Odoslanie dobrej práce do databázy znalostí je jednoduché. Použite nižšie uvedený formulár

Študenti, postgraduálni študenti, mladí vedci, ktorí pri štúdiu a práci využívajú vedomostnú základňu, vám budú veľmi vďační.

Podobné dokumenty

Pojem pracovnej zmluvy ako dohody medzi zamestnávateľom a zamestnancom, jej odlišnosť od súvisiacich občianskoprávnych zmlúv súvisiacich s prácou. Obsah pracovnej zmluvy, povinné a dodatočné podmienky. Klasifikácia pracovných zmlúv.

abstrakt, pridaný 22.11.2013


Pojem zmluvy ako najdôležitejší výskyt záväzkov. Občianska zmluvná sloboda, jej základné princípy. Druhy a klasifikácia občianskoprávnych zmlúv, postup pri ich uzatváraní, zániku a zmene. Pravidlá pre plnenie zmlúv.

ročníková práca, pridaná 18.12.2012


Pojem a právna podstata občianskoprávnej zmluvy, jej podmienky a odrody. Klasifikácia zmlúv podľa predmetu, ich obsahu a podmienok. Podmienky zmeny a ukončenia občianskoprávnej zmluvy. Charakteristika zmluvy o inovácii.

semestrálna práca, pridaná 12.08.2009


Problémy delimitácie pojmov: občianska a obchodná zmluva. Nástroje právnej úpravy zmluvných a obchodných vzťahov. Poradie a spôsoby uzatvárania zmluvy: požiadavky teórie a praxe. Formy zmluvy: pojem, podstata, druhy.

práca, pridané 10.06.2010


Zmluva ako druh obchodu je jedným z najčastejších dôvodov vzniku záväzkov. Predmet, cena a termín ako základné podmienky zmluvy. Etapy a moment uzavretia občianskoprávnej zmluvy, podmienky, dôvody jej ukončenia.

práca, pridané 01.06.2014


Pojem darovacia zmluva a jej miesto v systéme občianskoprávnych zmlúv. Pojem darovacia zmluva podľa ruského práva. Osobitosti právnej úpravy typov darovacích zmlúv. Zánik darovacej zmluvy a zrušenie faktu darovania.

semestrálna práca, pridaná 2.9.2011


Koncept zmluvy ako najbežnejší typ transakcií. Analýza obvyklých a náhodných podmienok zmluvy. Cena ako základná podmienka platených zmlúv. Vlastnosti občianskoprávnej zmluvy. Podmienky dodacích zmlúv, zmluvy, poistenia.

ročníková práca, pridaná 14.07.2012


Štúdium pojmu, významu a hlavných typov občianskoprávnej zmluvy. Analýza znakov organizačných, majetkových a verejných zákaziek. Prehľad podstaty zmluvy o pristúpení. Uzavretie, obsah a forma občianskoprávnej zmluvy.

semestrálna práca, pridaná 12.7.2013

Pojem obchodné (obchodné) činnosti - obchod (obchod)

Slová "obchod" a " komerčné„pochádzajú z latinského slova komercia,čo znamená "obchod", tie. obchodovanie alebo (použitím pôvodného ruského výrazu) obchodná činnosť.

Obchodná alebo obchodná činnosť vo svojej najvšeobecnejšej forme je súbor akcií na propagáciu tovaru od výrobcov k spotrebiteľom. Súhrn takýchto akcií venovaných známemu subjektu bude predstavovať obchodný obrat tejto osoby; súhrn obchodných obratov všetkých účastníkov obchodných aktivít bude obchodný obrat v makroekonomickom zmysle alebo komoditný trh - súčasť civilného obehu, charakterizované nielen osobitným druhom subjektov (účastníkov) a predmetov, ale aj osobitným obsahom, ako aj arzenálom právnych prostriedkov slúžiacich na usporiadanie týchto vzťahov. Totiž: obchod sprostredkúva vzťahy izolovaných výrobcov komodít, charakterizovaných spoločenskou deľbou práce. Tieto vzťahy sa rozvíjajú prostredníctvom trhu, predaja a nákupu tovaru.

Zabezpečovanie propagácie tovaru od výrobcov k spotrebiteľom, ich privádzanie priamo k spotrebiteľom, obchodný obrat plní dôležité ekonomické a sociálne funkcie, v konečnom dôsledku majú obrovský vplyv na celý ekonomický rozvoj štátu a spoločnosti. Renomovaný nemecký ekonóm Werner Sombart všeobecne považovaná „komercializácia hospodárskeho života“, trhové vzťahy, za hlavný faktor, ktorý zabezpečil nebývalý úspech kapitalistického systému a vďaka ktorému sa ťažisko hospodárskeho riadenia presunulo z priamej výroby na obchodné operácie. Bez preháňania môžeme povedať, že obchodný obrat (komoditný trh) je jedným z najväčších aktív modernej civilizácie. Zabezpečenie a podpora trhových vzťahov je jednou z najdôležitejších úloh moderného práva. Keďže je špecifikovaný vo vzťahu k právu konkrétnej krajiny, môže byť formulovaný ako právna podpora a podpora procesov predaja tovaru domácich výrobcov na domácich a zahraničných trhoch.

Je potrebné poznamenať, že pri aplikácii pojmov "obchod", "komerčný", "obchod", "komerčný", "obchodník" sú povolené hromadné chyby. V prvom rade miešanie obchodu s podnikanie(podnikanie): tieto slová sa považujú za synonymá, obchod sa často nazýva akékoľvek podnikanie a podnikatelia - podnikatelia. Keď už hovoríme o komerčných bankách, komerčných klinikách, komerčných vzdelávacích inštitúciách atď., ide o organizácie, ktoré vykonávajú príslušné činnosti (bankové, lekárske, vzdelávacie atď.) ako podnikateľské. Na druhej strane pojmy obchod a obchodný obrat takmer univerzálne zahŕňajú všetky druhy prípadov nákupu a predaja tovaru medzi samotnými obchodníkmi, ako aj transakcie medzi obchodníkmi a spotrebiteľmi a dokonca aj medzi neobchodníkmi.

Neexistuje žiadny základ pre takýto široký pojem obchodu.

Tradície identifikácie obchodu a podnikania, mimochodom siahajúce až do predrevolučnej éry, vyústili najmä do takého fenoménu, akým je oddeľovanie čl. 50 Občianskeho zákonníka Ruskej federácie všetkých právnických osôb o organizáciách komerčné a nekomerčné podľa kritéria hlavného cieľa svojej činnosti. Ak je taký cieľ vytvárať zisk a rozdeľovať ho medzi svojich účastníkov, potom je organizácia uznaná komerčné(t. j. doslova - obchodovanie alebo obchodovanie); ak nie, tak nekomerčné. Vo svetle toho, čo je v čl. 2 Občianskeho zákonníka Ruskej federácie o definícii pojmu podnikanie ako akákoľvek činnosť vo všeobecnosti zameraná na systematické dosahovanie zisku (nielen obchod!), Bolo by oveľa logickejšie a presnejšie pomenovať právnické osoby. podnikateľský a nepodnikateľský. Podnikanie je oveľa širšie ako obchod, keďže zisky možno získať z výkonu práce, poskytovania služieb, z príjmov z majetku, nielen z predaja tovaru.

Pokiaľ ide o druhé obmedzenie významu pojmu „obchod“, tu je potrebné mať na pamäti nasledovné. Zjednotenie všetkých úkonov kúpy a predaja tovaru v rámci pojmu „obchodný obrat“ sa uskutočňuje v podstate len preto, že tieto vzťahy dostávajú jednotnú súkromnoprávnu registráciu. Všetci vyzerajú predajné zmluvy, tie. fúzia sa uskutočňuje podľa výlučne právneho kritéria bez toho, aby sa zohľadnili tieto funkcie, skutočný dopad, ktorý má ten alebo onen obchodný akt na stav obchodného obratu v makroekonomickom zmysle. Z pohľadu makroekonomiky napríklad nie je veľký rozdiel v tom, čo presne občan robí s výrobkom zakúpeným na osobnú spotrebu – či ho sám použije, alebo ho ďalej predá povedzme príbuznému či známemu. ale trhové správanie profesionálnych kupujúcich a predajcov tovaru(vrátane - profesionálnych predajcov a predajcov - obchodníkov) má obrovský význam.

Existuje teda obchod a obchodu - obchod vo všeobecnosti a obchod ako obchod. Medzi jedným a druhým obchod spočíva, slovami jednej z postáv komédie A. S. Griboyedova „Beda z Wit“, „vzdialenosti obrovskej veľkosti“. Ako opísať obchod, o ktorý máme záujem? nie len "obchod" v zmysle uzavretia a vykonania nejakej predajnej zmluvy, ale obchod ako povolanie - obchod ako obchod? Ukazuje sa, že to nie je obzvlášť ťažké; Presne povedané, takýto opis urobili ruskí predrevoluční vedci (A. I. Kaminka, K. I. Malyshev, II. O. Nersesov, E. A. Nsfedyev, V. A. Udincev, A. F. Fedorov, II. II. Tsitovič, G. F. Shershenevič), ktorí označili za výrazné Vlastnosti obchod-obchod nasledujúci:

• 1) Pravidelnosť a jednotnosť obchodných operácií. Obchod ako obchod je tvorený operáciami, ktoré sa nevykonávajú len často a ani len systematicky, ale každodenne, navyše sú tieto operácie – z hľadiska predmetu, obsahu, dizajnu, technológie homogénne, navzájom podobné. Obchodné transakcie sa môžu líšiť účastníkmi a rozsahom (množstvom tovaru a jeho cenou) - všetky ich ostatné podmienky (vrátane stavu predmetu - tovaru) sú totožné. Takéto transakcie určite nerobia všetci a všetci – ich účastníkmi sú na jednej strane napr. výrobcov tovar, na druhej strane - jeho priemyselný (veľkoobchod) spotrebiteľov; medzi týmito a inými, v tej či onej funkcii, môžu konať sprostredkovatelia – predajcovia a predajcovia – obchodníkov alebo obchodníkov.
• 2) Obchodovanie je systémová činnosť, nie jednoduchý súčet jednotlivých obchodných transakcií. Ani makroekonomika, ani (teda) zákon, a teda ani samotní obchodníci (obchodníci či obchodníci) si nemôžu dovoliť rozlišovať a vyčleňovať jednotlivé obchodné operácie – konkrétne úkony nákupu a predaja konkrétnych zásielok tovaru. Obchodný obrat sa kontroluje a vyhodnocuje všeobecne. V jej rámci bude zisk prinesený niektorými obchodnými transakciami s najväčšou pravdepodobnosťou „prejedený“ stratou iných, rovnako ako naopak, straty vzniknuté pri niektorých obchodných transakciách možno a treba hodnotiť len na pozadí zisku, ktorý obchodník dostal z transakcií s inými protistranami a iného tovaru.
• 3) Živnosť je odborná činnosť, t.j. výhradná činnosť obchodníka, činnosť, ktorou on poľovačky- čím sa živí, čím si zarába na živobytie, dodáva mu živobytie. Obchod v tomto zmysle teda zahŕňa po prvé zamestnanie seba samého v mene obohatenia (tvorba zisku), a po druhé, neoddeliteľná jednota aktov nákupu a predaja tovaru. Prvé ustanovenie nevyžaduje žiadne zvláštne vysvetlenie, ale o druhom treba povedať dve slová. Neexistujú obchodníci, ktorí len predávať, rovnako ako neexistujú podnikatelia, ktorí len kúpiť- Každý obchodník je kupujúcim toho, čo následne so ziskom ďalej predáva, a zároveň predajcom toho, čo predtým kúpil za nižšiu cenu. Áno, samozrejme, medzi akty nákupu a predaja môže zasahovať proces spracovanie alebo spracovanie kúpil - v tomto prípade nehovoríme len o komerčné ale oh priemyselný podnik. To však nič nemení na podstate veci: je nemožné byť priemyselným podnikom bez toho, aby sme v ére trhového hospodárstva neboli súčasne aj obchodným podnikom.
• 4) Obchodná spoločnosť. Živnosť ako systémovú a odbornú činnosť nemožno vykonávať bez jej riadneho majetku a hospodárenia organizácií. Majetkový komplex slúžiaci výlučne na účely vykonávania obchodnej činnosti, ako aj súbor práv a povinností vytvorených na účely a v procese vykonávania týchto činností (práva, majetok, záväzky, podnikové, výhradné, osobné nemajetkové a práca) sa nazýva obchodný podnik. Podnikateľský podnik predpokladá majetkové usporiadanief Dostupnosť osoby priamo zapojené do vedenia obchodných záležitostí(riaditelia, manažéri), ​​ako aj pomocný personál; napokon, obchodný podnik nemôže fungovať bez dobre fungujúceho systému plánovanie akvizícia a predaj.
• 5) Tovar (obchodný predmet) – podstata na prvom mieste hnuteľné veci, určité generické črty. Obchodný podnik (obchodná činnosť) má ako predmet predovšetkým druhové hnuteľné veci – tovar ako aj tak či onak s nimi spojené (dalo by sa povedať, že viazané na generické hnuteľné veci, bez nich nemysliteľné, pestované na ich pôde), hodnoty. Patria sem doklady o vlastníctve, komoditné deriváty, digitálne produkty (DPC) dodávané na fyzických nosičoch alebo prenášané prostredníctvom elektronických komunikačných kanálov, ako aj služby, ktorých poskytovanie je nevyhnutným predpokladom na získanie ich úžitkovej hodnoty z tradičného tovaru. Takáto - generická - definícia masy komodít v obchode naznačuje prinajmenšom náročnosť, ak nie nemožnosť investovať obchod do tradičných absolútnych právnych foriem, vrátane formy vlastníckych práv a obmedzených vecných práv. To je vo všeobecnosti pochopiteľné: obchodníka nezaujíma ani vlastníctvo tovaru, ani jeho skutočné vlastníctvo - zaujíma ho existencia podmienok pre čo najslobodnejšie nakladanie s právami na tovar a trvalé, neodvolateľné nadobudnutie tovaru. takéto práva. O aké práva ide a komu patria (kto ich nadobudne) - v obchode ide o druhoradý problém, ktorý nie je zvlášť dôležitý.

To, čo bolo povedané, by sa malo zhrnúť takto. Pre účely štúdia obchodného práva budeme pod obchodnou (obchodnou) činnosťou (živnosťou) rozumieť predaj a nákup tovaru medzi obchodníkmi (obchodníkmi), uskutočňovaný na obchodné účely, t.j. (1) predaj tovaru ich výrobcami, ako aj ich nákup od výrobcov na použitie vo vlastnej výrobe alebo na následný ďalší predaj a (2) predaj tovaru obchodníkmi, ktorí ho nadobudli (ďalší predaj), ako aj jeho kúpa. od obchodníkov na rovnaké (komerčné) účely, t.j. na použitie vo vlastnej výrobe alebo na následný predaj. Obchod v tomto a len v tomto - makroekonomickom - zmysle, obchod ako obchod so všetkými jeho vlastnosťami (pozri vyššie), obchodná činnosť ako komplexný súbor vzťahov pri predaji tovaru si vyžaduje osobitnú právnu úpravu a bez nej je prakticky nemožná. Takáto regulácia je určená na implementáciu obchodného práva.

Prednáška č.1

Téma: "Koncept a podstata obchodnej činnosti"

Počet hodín v súlade s pracovným programom disciplíny: 2 hodiny

Plán prednášok

1. Vymedzenie pojmov „obchod“ a „obchodná činnosť“. Predmety, predmety, úlohy a etapy obchodnej činnosti

2. Funkcie a princípy obchodnej činnosti

3. Klasifikácia obchodných podnikov

Vymedzenie pojmov „obchod“ a „komerčná činnosť“. Predmety, predmety, úlohy a etapy obchodnej činnosti

Obchod v latinčine znamená „obchod“:

Obchod - vyjednávanie, obchodný obrat, obchodné remeslá (z Výkladového slovníka V.I. Dahla);

Obchod - obchod, obchodné operácie (z vysvetľujúceho slovníka S.I. Ozhegova).

Obchodnou činnosťou sa teda rozumie kúpa a predaj tovaru za účelom dosiahnutia zisku pri uspokojovaní dopytu kupujúcich po tovaroch a službách.

Obchodná činnosť je súčasťou podnikateľskej činnosti a líši sa od nej iba tým, že nezahŕňa proces výroby tovaru. Podnikateľ sa vždy snaží získavať zdroje a služby v súlade s vlastnými obchodnými záujmami. Úlohou podnikateľa je vytvoriť kvalitný produkt a úžitok z jeho predaja. Dôležitými prvkami obchodnej činnosti sú preto logistika, reklama, uzatvorenie zmluvy, dodanie tovaru spotrebiteľovi. Okrem znalostí v oblasti ekonómie musí podnikateľ poznať teóriu a prax obchodnej komunikácie, vyjednávania, byť schopný robiť neštandardné rozhodnutia, mať analytické schopnosti na identifikáciu vysoko ziskových oblastí pracovného uplatnenia.

Vo svojej čistej forme je však obchodná činnosť prítomná práve v obchodných organizáciách. Preto „Obchodná činnosť“ ako ekonomická disciplína berie do úvahy organizáciu obchodných procesov najmä v podnikoch v oblasti obehu, to znamená, že používa úzky výklad vymedzeného pojmu. Obchodná činnosť je teda činnosť právnických osôb a fyzických osôb spojená s realizáciou kúpno-predajných operácií s cieľom uspokojiť dopyt a dosiahnuť zisk.

Predmetom obchodnej činnosti sú právnické a fyzické osoby, ktoré majú oprávnenie na jej vykonávanie, predmetom obchodnej činnosti sú tovary a služby. V moderných podmienkach podnikania sa obchodná činnosť neobmedzuje len na uskutočnenie obchodnej transakcie. Obchodný úspech priamo závisí od znalosti situácie na trhu, pochopenia potrieb spotrebiteľov a schopnosti ich uspokojiť ponukou vhodného sortimentu produktov. Preto komerčné aktivity zahŕňajú štúdium spotrebiteľského dopytu, riadenie sortimentu, reklamnú a informačnú prácu a organizáciu služieb. Okrem toho musia byť obchodní pracovníci schopní vyhľadávať a vyberať ziskových dodávateľov, nadväzovať s nimi zmluvné vzťahy, organizovať prepravu tovaru a vytvárať a udržiavať optimálne zásoby.

Obchodná činnosť je súbor nadväzne vykonávaných obchodných a organizačných operácií, ktoré sa vykonávajú v procese nákupu a predaja tovaru a poskytovania obchodných služieb za účelom dosiahnutia zisku.

Ako subjekty obchodnej činnosti, teda ju vykonávať, môžu vystupovať tak obchodné organizácie, ako aj podniky a jednotliví podnikatelia. Za predmet takejto činnosti treba považovať tovary a služby (obr. 1).

Obrázok 1 - Základy podnikania

Tovar je integrálnym produktom trhu, ktorý má úžitkovú hodnotu, formou výmeny sú peniaze. Služba znamená službu a dodanie tovaru spotrebiteľovi. Základom obchodnej činnosti je kapitál (finančná podpora), materiálno-technická základňa a informačné a počítačové nástroje, ktoré tvoria databanku pre prijímanie manažérskych rozhodnutí. Medzi trhové subjekty, ktoré ovplyvňujú obchodnú činnosť patria: výrobcovia komodít – dodávatelia produktov, sprostredkovatelia, veritelia (banky), kontrolné a inšpekčné inštitúcie, audítorské služby, poisťovne a pod.. S rozvojom trhových vzťahov budú tieto zložky prechádzať kvantitatívnymi a kvalitatívnymi zmenami, a tým zaviesť primeranú zmenu v obchodnej činnosti.

Informatika a informatizácia susedia s obchodom. Sú zamerané na riadenie obchodných aktivít. Na tento účel sa prijímajú, spracúvajú, analyzujú informačné toky a výsledky sa využívajú v riadení.

Je známe, že zdroje podniku a požiadavky na nákladovo efektívnu prácu do určitej miery obmedzujú manévrovanie so sortimentom tovaru a jeho cenami. Ale práve zameranie sa na dopyt zákazníkov a jeho aktívne formovanie by malo určovať využitie dostupných zdrojov. Úspešný predaj tovaru zabezpečuje efektívnosť podniku. Obchodná činnosť v obchode je činnosť podniku zameraná na riešenie konkrétneho súboru úloh. Štúdium procesov ich realizácie je dôležitým prvkom operačného výskumu na úrovni živnostenského podniku a regiónu.

Hlavnými účastníkmi obchodnej činnosti nie sú len podnikateľské štruktúry, ale aj spotrebitelia (ktorých účasť na limitno-distribučnej ekonomike bola zanedbateľná). Toto tvrdenie vychádza zo skutočnosti, že pre podnikateľov je najdôležitejším faktorom pri uzatváraní transakcií príjem (ekonomický prínos) a pre spotrebiteľa je prínosom produkt (služba), ktorú potrebuje, ak uspokojuje jeho potreby (záujmy spotrebiteľa). väčší rozsah. Spotrebiteľ nie je pasívnym kupujúcim, ale plnohodnotným účastníkom obchodných aktivít, jeho regulátorom. Najdôležitejším subjektom obchodných vzťahov medzi dodávateľmi tovaru a maloobchodným prepojením je teda spotrebiteľ (obr. 2).

Obrázok 2 - Súbor úloh obchodnej činnosti na trhu tovarov a služieb

Subjekty spotrebiteľského trhu by sa mali posudzovať prostredníctvom uspokojovania potrieb obyvateľstva.

Spotrebiteľ, realizujúci svoje záujmy, má rozhodujúci vplyv na správanie sa podnikateľov na trhu pri uzatváraní obchodov, výbere trhového segmentu, organizovaní predaja a predaja tovaru, formovaní sortimentu, cenovej politike.

Obchodnú činnosť možno rozdeliť do niekoľkých etáp. Tieto štádiá sú:

Štúdium dopytu a určovanie potrieb tovaru;

Identifikácia dodávateľov tovaru a vytváranie ekonomických vzťahov s nimi;

Obchodné činnosti pre veľkoobchodný predaj tovaru;

Obchodné činnosti v oblasti maloobchodného predaja tovarov;

Tvorba sortimentu a riadenie zásob komodít;

Poskytovanie obchodných služieb.

V každej z uvedených fáz sa vykonávajú určité obchodné operácie. Zároveň je potrebné mať na pamäti, že obsah operácií sa môže líšiť v závislosti od toho, v ktorej fáze procesu distribúcie produktu sa vykonávajú.

Povaha a obsah operácií vykonávaných v rámci obchodných aktivít bude teda závisieť od zvolenej formy propagácie produktu a od štádia, v ktorom sa tento produkt nachádza.

Efektívna obchodná činnosť je možná len vtedy, ak existujú úplné a spoľahlivé informácie o situácii na trhu, to znamená sociálno-ekonomické, obchodné, organizačné a iné podmienky predaja tovaru, ktoré sa vyvinuli v určitom časovom období a na určitom mieste. . Na získanie takýchto informácií je potrebné zbierať informácie ako o samotnom produkte, tak aj o jeho výrobcoch.

Je tiež dôležité mať informácie o sociálnych, ekonomických, demografických a iných faktoroch, ktoré určujú dopyt po tovare, a o kúpnej sile obyvateľstva. Spolu s tým je potrebné mať spoľahlivé informácie.

Pojem „komerčná činnosť“ sa v Ruskej federácii rozšíril v súvislosti s prechodom podnikov na princípy hospodárskych vzťahov všeobecne akceptované vo svetovej praxi v trhovom hospodárstve. Pojem „komerčný“ získal v Ruskej federácii oficiálny štatút prijatím časti I Občianskeho zákonníka Ruskej federácie (od 1. januára 1995)

V súčasnosti v oficiálnych zdrojoch, v ekonomickej vzdelávacej literatúre neexistuje konsenzus o podstate a ekonomickom obsahu kategórie „komerčná činnosť.“ Táto kategória sa používa na charakterizáciu ekonomickej aktivity v trhovej ekonomike na mikroúrovni, resp. s kategóriami ako „obchod“, „obchod, obchodná činnosť.

Obchodná činnosť je v súlade s právnymi predpismi Ruska činnosť, ktorej hlavným účelom je dosahovanie zisku. Táto úvaha o obchode však nezodpovedá moderným potrebám rýchlo sa rozvíjajúcej spoločnosti. Jednou z progresívnych vied aplikovaných dnes komerčnými podnikmi je marketing. Ak uvažujeme o akomkoľvek podniku z pozície marketingu, tak jeho cieľom je čo najúplnejšie uspokojenie potrieb zákazníkov. Ďalšou možnosťou „cieleného“ vymedzenia obchodnej činnosti je, že ide o činnosť zameranú na zvýšenie konkurenčnej výhody na trhu.

Commercia je slovo latinského pôvodu, ktoré v preklade znamená – obchod (kommercium – obchod). Možno aj preto mnohí ekonómovia stotožňujú obchodnú činnosť a obchodnú činnosť.

Samotný pojem "obchod" znamená v jednom prípade samostatné odvetvie národného hospodárstva (obchod) av druhom prípade obchodné procesy zamerané na nákup a predaj tovaru. Obchodná činnosť je v tomto prípade spojená s druhým pojmom obchod - obchodné procesy na realizáciu úkonov nákupu a predaja za účelom dosiahnutia zisku.

Pojem „komerčná činnosť“ ako predmet štúdia sformulovala Harvard School of Business Administration v roku 1958. Táto klasická definícia znie: „Obchodná činnosť existuje s cieľom ziskovo uspokojiť požiadavky spotrebiteľov.

Hlavným účelom obchodu je dosahovať zisk. Zisky získané komerčnými aktivitami však možno použiť na rozvoj a rozšírenie podnikania, aby lepšie vyhovovali potrebám spoločnosti.

Obchodné činnosti v priemyselných podnikoch sa delia na:

• 1) obstarávanie (materiálová a technická podpora);
• 2) marketing.

V súvislosti s prechodom na trhové princípy činnosti sa výrazne zmenil obsah materiálno-technického zabezpečenia podnikov: namiesto tzv. „realizácie pridelených prostriedkov“, ktoré je neoddeliteľnou súčasťou centralizovaného rozdeľovania vecných zdrojov podniky ich voľne nakupujú od dodávateľov a iných subjektov komoditného trhu. Za týchto podmienok by sa podniky mali pri nákupe materiálových zdrojov riadiť slobodou tvorby cien, maximálnou iniciatívou a podnikaním, rovnosťou partnerov v obchodných vzťahoch, brať do úvahy ekonomickú zodpovednosť pri nákupe surovín a materiálov, brať do úvahy konkurenciu medzi dodávateľmi a byť schopný vybrať si ekonomicky rentabilného dodávateľa.

Pri nákupe materiálových zdrojov musí podnik študovať trh so surovinami a materiálmi, poznať dynamiku cien na tomto trhu, náklady na dodanie a možnosť efektívne nahradiť jeden materiál druhým.

Obchodná činnosť obstarávania v podnikoch preto pozostáva z týchto etáp:

• - prieskum trhu surovín a materiálov a organizovanie obchodných vzťahov s dodávateľmi;
• - vypracovanie plánu obstarávania materiálnych zdrojov;
• - organizácia nákupov materiálnych zdrojov;
• - Vykonávanie zúčtovania s dodávateľmi za nakúpené produkty;
• - analýza nákladov v oblasti obstarávania.

Marketingová predajná práca je najdôležitejším aspektom obchodných aktivít podniku.

V tomto smere dostatočne veľký počet špecialistov definuje obchodnú činnosť ako činnosť, ktorá sprostredkúva a zabezpečuje predaj a nákup tovaru. Tieto operácie sú hlavnou náplňou jedného z druhov podnikania – obchodného podnikania. Obchodné aktivity teda zahŕňajú veľkoobchod, ako aj maloobchod. Rozšírený výklad veľkoobchodu zároveň znamená, že kupujúci nenakupuje tovar pre vlastnú spotrebu, ale za účelom ďalšieho spracovania alebo ďalšieho predaja za účelom dosiahnutia zisku. A maloobchod v centre jeho aktivít je navrhnutý tak, aby organizoval spotrebu tovarov a služieb obyvateľstvom. Treba tiež poznamenať, že pojem veľkoobchod a maloobchod a jeho podstata počas celého obdobia rozvoja ekonomickej teórie je predmetom pozornosti a štúdia. Čo sa nedá povedať o kategórii „komerčná činnosť“, ktoré sa síce skúmajú, no prác venovaných skúmaniu tejto problematiky je v tejto oblasti málo.

Mnoho ekonómov verí, že obchodná činnosť je marketingová činnosť podniku.

Obchodnú činnosť však nemožno redukovať len na predaj alebo obchodno-nákupné operácie, ktoré tvoria len časť, aj keď hlavnú, tejto činnosti.

Ak sa pokúsime zovšeobecniť celú škálu úloh, na ktoré sa vzťahuje, potom obchodná činnosť rieši v podnikoch tieto úlohy:

• 1. Rozvoj cieľov podniku (stratégie).
• 2. Poskytovanie podniku zdrojmi potrebnými na vykonávanie jeho činností.
• 3. Vývoj sortimentnej politiky.
• 4. Voľba a implementácia trhového správania.
• 5. Analýza dosiahnutých výsledkov a úprava strategických cieľov.

Všetky obchodné aktivity možno rozdeliť do troch oblastí: zásobovanie, predaj a marketing. Toto rozdelenie je skôr ľubovoľné, pretože všetky tieto prvky sa navzájom dopĺňajú. Každý podnik sa v tej či onej miere zaoberá všetkými týmito problémami, ale ich význam v rôznych podnikoch nie je ani zďaleka rovnaký. Zásobovanie a distribúcia existujú už od rozvoja podnikov, hlavnou otázkou je miesto marketingu v podniku.

Môžeme povedať, že uvedené oblasti obchodnej činnosti určujú jej koncepciu a obsah v širokom zmysle slova.

Ekonomický mechanizmus hospodárskych združení - podnikov má určité špecifikum obchodnej činnosti. Špecifikum v oblasti obchodnej činnosti spočíva v tom, že obsahuje dva hlavné prvky: predaj hotových výrobkov a logistiku.

Realizácia výrobného podniku, teda procesu výroby priemyselných a technických výrobkov a spotrebného tovaru, si vyžaduje využitie množstva faktorov podnikateľskej činnosti (práca, predmety práce, pracovné prostriedky), ktoré sú buď k dispozícii. podnikateľa alebo ním nadobudnuté výmenou. Výrobná funkcia, ktorá je pre tento druh podnikania rozhodujúca, končí vydaním tovaru. Na zabezpečenie konečného cieľa podnikania, ktorým je uspokojovanie spoločenských potrieb a realizácia vlastných materiálnych záujmov (teda dosahovanie zisku), je nevyhnutná záverečná obchodná operácia - predaj vyrobených výrobkov. Propagáciu tovaru je možné vykonávať efektívnejšie vďaka správnej organizácii obchodných aktivít.

veľkoobchodný sortiment tovaru obchodný

V trhovom hospodárstve sú dominantné vzťahy medzi komoditami a peniazmi. Preto takmer každý produkt práce vyrobený v podnikoch sa nevyhnutne predáva a kupuje, t.j. prechádza fázou výmeny. Predávajúci a kupujúci tovaru uzatvárajú kúpno-predajné obchody, uskutočňujú predaj a nákupy tovaru, poskytujú sprostredkovateľské a iné služby.

obchod ako druh ľudskej činnosti väčšina z nás spája s obchodom. Je to celkom prirodzené, keďže tento výraz pochádza z latinčiny COMMERCIUM (obchod). Takýto výklad obchodu ako pojmu je však príliš úzky a zjavne nepostačuje na objasnenie pojmu a podstaty obchodnej činnosti.

obchodná činnosť je súčasťou podnikateľskej činnosti na komoditnom trhu a vo veľkej miere sa od neho líši len tým, že nezahŕňa proces výroby produktu alebo poskytovania služby. V širšom zmysle môže byť každá organizácia, ktorá ponúka na trh produkty práce svojich zamestnancov, a preto sa zúčastňuje výmenného procesu, klasifikovaná ako predajný subjekt. Je dôležité mať na pamäti, že ak daný subjekt predpokladá príjem príjmov z predaja (marketingu) tovarov alebo poskytovania služieb, ktoré prevyšujú náklady na ich vytvorenie, potom sa jeho činnosť zvyčajne klasifikuje ako obchodná. Podobne sa vytvára predstava o činnosti získavania surovín, materiálov a výrobkov na výrobu tovarov a poskytovanie služieb.

Podnikateľ sa vždy snaží získavať zdroje a využívať služby v súlade s vlastnými obchodnými záujmami. Úloha, ktorú pred neho kladie trh, spočíva v potrebe vytvoriť kvalitný produkt a predať ho so ziskom. Preto by sa logistika (nákupy a pod.), ako jedna z hlavných podmienok vzniku tovaru, mala plne pripísať obchodnej činnosti a mala by sa považovať za jej najdôležitejší prvok.

Výklad pojmu „komerčný“ má predovšetkým praktický význam, pretože organizácia práce komerčných služieb zahŕňa zohľadnenie mnohých špecifických čŕt, od ekonomických základov až po štruktúru pracovného toku. Odborná príprava obchodných pracovníkov sa vykonáva špeciálnym spôsobom. Okrem tradičných znalostí v oblasti ekonomiky a manažmentu musí obchodník disponovať množstvom špecifických zručností v oblasti obchodnej komunikácie a vyjednávania, musí vedieť robiť neštandardné rozhodnutia na identifikáciu vysoko ziskových oblastí pracovného uplatnenia.

Odborná činnosť obchodníka sa vykonáva v oblasti výroby a obehu tovaru a je zameraná na zabezpečenie fungovania podnikov všetkých organizačných a právnych foriem s cieľom racionálne organizovať obchodné aktivity s prihliadnutím na odvetvové, regionálne a nomenklatúrne špecifiká. podniku. Obchodník musí na základe odborných znalostí zabezpečiť efektívnu obchodnú činnosť a tým prispieť k riešeniu dôležitej sociálno-ekonomickej úlohy - uspokojovaniu potrieb kupujúcich.

Predmetom odbornej činnosti obchodníka sú hmotné tovary a nehmotné tovary a služby, ktoré sú predmetom nákupu a predaja alebo výmeny v oblasti obehu.

Hlavné typy odborných činností obchodníka:

• organizačné a obchodné;
• odborník na tovar;
• marketing;
• obchodné a ekonomické;
• analytické;
• obchod a nákup;
• zahraničný obchod.

Pre vedu je veľmi dôležité správne definovať podstatu komerčnej činnosti. Mnohé problémy spojené so štúdiom ekonomických zákonitostí v oblasti výroby a obehu tovarov ešte len čakajú na svoje riešenie. Medzi nimi sú najrelevantnejšie:

• systém kritérií a metód hodnotenia výsledkov práce obchodnej služby podniku;
• systém odmeňovania a ekonomických stimulov za prácu zamestnancov komerčných služieb.

Významným problémom je jasné vymedzenie hraníc obchodných činností na daňové účely. V súlade s právnymi predpismi Ruskej federácie je teda hlavným kritériom na klasifikáciu jedného alebo druhého typu činnosti ako určitej kategórie zdaňovania to, či príslušný podnik alebo organizácia má zákonný cieľ dosiahnuť zisk. Zároveň nezohráva rolu forma vlastníctva a organizačná a právna forma podnikateľského subjektu. Z daňového hľadiska je dôležité len jednoznačné stanovenie príslušnosti obchodného podniku ku konkrétnemu druhu a oblasti činnosti: výroba a predaj akýchkoľvek produktov (materiálov alebo surovín), poskytovanie výroby alebo nevýroba. služby, obchod a sprostredkovateľská činnosť a pod. Sadzby dane z príjmov sa v rôznych prípadoch líšia veľkosťou.

Všetky podniky, organizácie a inštitúcie pôsobiace na komoditnom trhu možno podmienečne rozdeliť do dvoch hlavných skupín: komerčné a nekomerčné. Obchodné podniky zahŕňajú takmer všetky podniky vo sfére materiálovej výroby (továrne, továrne), významnú časť podnikov vo výrobnej infraštruktúre (dopravné a obchodné a sprostredkovateľské podniky, podniky spojov a pod.) a nevýrobnej sfére (služby domácnostiam, zábavný priemysel a pod.), takmer všetky subjekty trhu s cennými papiermi.

Nezisková činnosť sa tradične sústreďuje v zdravotníctve a školstve, aj keď v posledných rokoch rastú zárodky podnikania. Činnosť akéhokoľvek neziskového (v západnej ekonomickej literatúre „neziskového“ subjektu) je založená na princípe zachovania rovnováhy príjmov a výdavkov. Daňová legislatíva Ruska jasne definuje smery, v ktorých môžu vzniknúť výdavky zahrnuté v obstarávacej cene. Okrem toho sú zdroje tvorby príjmov neziskovej organizácie prísne definované. V prípade zisku ho musí táto organizácia použiť striktne v súlade s požiadavkami zákona alebo vykonať osobitný postup pri výpočte štátneho rozpočtu úpravou výšky finančných prostriedkov alebo zaplatením príslušných daní. Medzi neziskové organizácie patria aj vládne agentúry (federálne a mestské).

Predmetom obchodnej činnosti je predaj a kúpa tovaru. V najširšom zmysle slova by sa však za tovary mali považovať nielen vyrobené hmotné predmety, ale aj služby a dokonca aj predmety duševného vlastníctva. Produkt ako predmet obchodných transakcií (nákupných a predajných transakcií) má potenciál a skutočnú využiteľnosť.

Potenciálna užitočnosť produktu (služby a pod.) alebo schopnosť akéhokoľvek produktu práce uspokojiť individuálne špecifické potreby, berúc do úvahy cenovú dostupnosť, určujú jeho dve integrálne charakteristiky: kvalita a cena. Pomer medzi nimi, ktorý sa vyvinul v konkrétnej situácii na trhu, umožňuje potenciálnemu spotrebiteľovi vyriešiť zásadný problém - či potrebuje a či má tento navrhovaný produkt k dispozícii?

Skutočná užitočnosť Produkt sa objavuje v okamihu jeho nadobudnutia spotrebiteľom (predaj predávajúcim), t.j. v dôsledku výmeny.

Predpoklady na to, aby sa potenciálne užitočný produkt stal pre kupujúceho skutočne užitočným, sú:

• prítomnosť daného produktu s potenciálnou užitočnosťou, súlad jeho spotrebiteľských vlastností s existujúcimi požiadavkami, t.j. prítomnosť vnútorného faktora ovplyvňujúceho predbežný výber kupujúceho;
• prítomnosť dostatočného množstva potenciálne užitočného produktu na správnom mieste a v správnom čase pre predávajúceho, prípadne vonkajšie podmienky na realizáciu voľby.

Vytváranie podmienok pre realizáciu potenciálnej užitočnosti produktu je najdôležitejšou úlohou obchodnej činnosti. Na tieto účely sa vytvárajú príslušné predajné služby, hromadia sa zásoby, vytvárajú sa obchodné a sprostredkovateľské firmy.

Hlavné odrody obchodnej činnosti plne odrážajú jej podstatu. Po prvé, ide o zásobovanie podnikmi so surovinami, materiálmi a výrobkami, ktoré sú na to potrebné. Práca spojená s ich obstarávaním zahŕňa tieto hlavné operácie:

• plánovanie materiálnych potrieb;
• organizovanie získavania zdrojov a ich dodávania do podniku;
• regulácia veľkosti zásob;
• organizáciu a kontrolu spotreby zdrojov v podniku musia vykonávať špeciálne jednotky.

V typických situáciách majú (pododdiely) priradené tieto názvy:

• oddelenie materiálno-technického zásobovania (zabezpečenia); oddelenie výroby (priemyselno-technické a výrobno-technologické zariadenia);
• služba akvizície zariadením rozostavaných objektov.

V moderných podmienkach, keď sa do odborného slovníka obchodníka zaraďuje stále viac nových pojmov a pojmov, divízie pre riadenie materiálových zdrojov a logistika. Obstarávacia služba podniku sa zvyčajne podieľa aj na získavaní potrebných obchodných informácií.

Je potrebné vyzdvihnúť predaja hotové výrobky (služby). Funkciu predaja vykonáva špeciálna služba podniku, ktorá organizuje vytváranie zásielok, propaguje tovar na trhu, vyhľadáva a formalizuje vzťahy s kupujúcimi (klientmi). V moderných podmienkach úspech tejto činnosti do značnej miery závisí od profesionality obchodného personálu, a preto sa marketing stáva hlavnou technológiou predajnej služby.

V samostatnej kategórii by mali byť zaradené obchodné a sprostredkovateľské činnosti na spotrebiteľskom a priemyselnom (podnikateľskom) trhu, tj. veľkoobchod a maloobchod. Účasť sprostredkovateľa na procese distribúcie je v mnohých prípadoch nevyhnutnou podmienkou pre uzavretie predajnej a nákupnej transakcie, keďže spotrebiteľom poskytuje širší prístup k produktu. Navyše na spotrebiteľskom trhu môže kupujúci takmer vždy nakupovať tovar iba prostredníctvom sprostredkovateľa (maloobchodníka), pretože výrobcovia takmer nikdy nepracujú s jednotlivcami.

Obchodná činnosť je vždy spojená s vykonávaním operácií privádzania materiálových zdrojov od dodávateľov k spotrebiteľom. Tieto operácie zahŕňajú:

• od výrobcov – príprava produktov na expedíciu, expedíciu, dovolenku a jej dokumentáciu;
• v skladoch sprostredkovateľských a prepravných spoločností v procese pohybu produktu - jeho preberanie, skladovanie, tvorba kompletných dávok, expedícia;
• v skladoch spotrebných podnikov - preberanie výrobkov z hľadiska množstva a kvality, skladovanie, uvedenie nakupovaných materiálov do vysokého stupňa technologickej pripravenosti na výrobnú spotrebu, výdaj a rozvoz materiálov na pracoviská.

Vo všeobecnosti možno všetky tieto operácie v závislosti od konkrétnej situácie podmienečne rozdeliť do dvoch kategórií - marketing a zásobovanie. Predajné operácie a procesy súvisia s výrobou a dodávkou produktov. Výrobný proces končí predajom produktov. Zásobovacie operácie sú spojené s výrobnou spotrebou materiálových zdrojov, získavaním materiálových zdrojov a ich poskytovaním podnikom vo výrobnom a nevýrobnom sektore.