Dintre costurile cu care se ocupă economia, trebuie să distingem două tipuri de costuri:

• costuri de transformare (costuri de tehnologie);
• Costurile tranzactiei.

Costurile de transformare sunt costurile care însoțesc procesul de schimbare fizică a materialului, în urma cărora obținem un produs care are o anumită valoare.

Costurile de transformare includ, de asemenea, anumite elemente de măsurare și planificare. Ele sunt de obicei ignorate sau denumite costuri de tranzacție, în timp ce pot fi pură tehnologie.

Costurile de tranzacție sunt costuri care asigură transferul drepturilor de proprietate de la o parte la alta și protecția acestor drepturi. Spre deosebire de costurile de transformare, costurile de tranzacție nu sunt legate de procesul de creare a valorii în sine.

Forme ale costurilor de tranzacție

Costuri de tranzacție (costuri de tranzacție -tranzacţiecheltuieli) sunt costurile din zona asociate cu transferul de . Categoria costurilor de tranzacție a fost introdusă în economie în anii 1930. Ronald Coase și este acum utilizat pe scară largă. În articolul său „The Nature of the Firm” el a definit costurile de tranzacție drept costuri de exploatare.

Luați în considerare posibilele alternative oferite de viața de zi cu zi. Un exemplu tipic este renovarea apartamentului. O poți face singur dacă știi cum și dacă te interesează. Sau poți organiza întregul proces angajând muncitori de pe piață pentru fiecare operațiune specifică, cumpărând vopsea și calculând cât este nevoie, etc. În acest caz, încerci să intri într-o serie de tranzacții care vor fi pur de piață și excludeți interacțiunea cu o firmă. Dupa toate acestea nu ai incredere in companie din timp, crezand ca are propriul interes si vei face reparatiile mai ieftine. Cu toate acestea, dacă ești o persoană ocupată sau bogată, angajezi o firmă pentru a-ți renova apartamentul, deoarece costul tău de oportunitate al timpului este mai mare decât costul pe care îl cheltuiești pentru organizarea acestui proces. Acest lucru este cel mai adesea asociat cu efect de avere„- „efectul de bogăție”. Pentru prima dată acest termen a fost introdus tot de Coase. În teoria sa, conceptul de „costuri de tranzacție” se opune conceptului de „costuri de agenție”, iar alegerea între unul sau altul tip de costuri este în mare măsură determinată de „efectul de avere”.

În prezent, costurile de tranzacție sunt înțelese de marea majoritate a oamenilor de știință integral, ca fiind costurile funcționării sistemului. Costurile de tranzacție sunt costurile care apar atunci când persoanele fizice își schimbă drepturile de proprietate în condițiile unor informații incomplete sau le confirmă în aceleași condiții. Când oamenii schimb de drepturi de proprietate incheie un contract. Atunci când acestea confirmă proprietatea lor, nu intră în nicio relație contractuală (o au deja), dar o protejează de atacurile terților. Le este teamă că drepturile lor de proprietate vor fi încălcate de către un terț, așa că cheltuiesc resurse pentru protejarea acestor drepturi (de exemplu, construirea unui gard, întreținerea poliției etc.).

În general, există cinci forme principale de costuri de tranzacție:

• costuri de căutare a informațiilor;
• costurile de negociere și încheiere a contractelor;
• costuri de măsurare;
• costurile de specificare și protecție a drepturilor de proprietate;
• costurile comportamentului oportunist.

Costuri de căutare a informațiilor asociat cu distribuția sa asimetrică pe piață: este nevoie de timp și bani pentru a căuta potențiali cumpărători sau vânzători. Incompletitudinea informațiilor disponibile se transformă în costuri suplimentare asociate cu achiziționarea de bunuri la prețuri peste echilibru (sau vânzare sub echilibru), cu pierderi rezultate din achiziționarea de bunuri de substituție.

Costul negocierii și încheierii contractelor necesită, de asemenea, timp și resurse. Costurile asociate cu negocierea condițiilor de vânzare, înregistrarea legală a tranzacției, cresc adesea semnificativ prețul articolului vândut.

O parte semnificativă a costurilor de tranzacție sunt costuri de măsurare, care este legat nu numai de costurile directe ale echipamentelor de măsurare și de procesul de măsurare în sine, ci și de erorile care apar inevitabil în acest proces. În plus, pentru o serie de bunuri și servicii, este permisă doar măsurarea indirectă sau ambiguă. Cum, de exemplu, să evaluăm calificările unui angajat angajat sau calitatea unei mașini achiziționate? Anumite economii sunt cauzate de standardizarea produselor fabricate, precum și de garanțiile oferite de companie (reparații gratuite în garanție, dreptul de a schimba produsele defecte cu unele bune etc.). Cu toate acestea, aceste măsuri nu pot elimina complet costurile de măsurare.

Mai ales grozav costurile de specificare și protecție a drepturilor de proprietate.Într-o societate în care nu există o protecție legală de încredere, cazurile de încălcare constantă a drepturilor nu sunt neobișnuite. Timpul și banii necesari pentru restaurarea acestora pot fi extrem de mari. Acestea ar trebui să includă și costurile de întreținere a organelor judiciare și de stat care sunt în paza ordinii.

Costurile comportamentului oportunist sunt, de asemenea, legate, deși nu se limitează la, asimetria informațională. Ideea este că comportamentul post-contract este foarte greu de prezis. Persoanele necinstite vor respecta cel puțin termenii contractului sau chiar se vor sustrage implementării acestora (dacă nu sunt prevăzute sancțiuni). Un astfel de hazard moral există întotdeauna. Este deosebit de mare în condiții de lucru în comun - lucru în echipă, când contribuția fiecăruia nu poate fi separată clar de eforturile celorlalți membri ai echipei, mai ales dacă potențialele capacități ale fiecăruia sunt complet necunoscute. Asa de, oportunist numit comportamentul unui individ care se sustrage de la termenii unui contract pentru a profita în detrimentul partenerilor. Poate lua forma extorcării sau șantajului atunci când rolul acelor membri ai echipei care nu pot fi înlocuiți de alții devine evident. Folosind avantajele lor relative, astfel de membri ai echipei pot cere condiții speciale de muncă sau plăti pentru ei înșiși, șantajându-i pe alții cu amenințarea de a părăsi echipa.

Astfel, costurile de tranzacție apar înaintea procesului de schimb (ex ante), în timpul procesului de schimb și după acesta (ex post). Aprofundarea diviziunii muncii și dezvoltarea specializării contribuie la creșterea costurilor de tranzacție. Valoarea lor depinde și de forma dominantă de proprietate în societate. Există trei forme principale de proprietate: privată, comună (comunală) și de stat. Să le considerăm din punctul de vedere al teoriei costurilor de tranzacție.

Paul R. Milgrom și John Roberts a propus următoarea clasificare a costurilor de tranzacție. Le împart în două categorii, costuri de coordonare și costuri motivaționale.

• Costurile definirii detaliilor contractului— un studiu de piață pentru a determina ce poate fi cumpărat în general de pe piață.
• Costurile definirii contractelor— studierea condițiilor partenerilor care furnizează serviciile sau bunurile necesare.
• Costuri directe de coordonare— necesitatea creării unei structuri în cadrul căreia părțile să fie reunite.

• Costuri asociate cu informații incomplete. Informațiile limitate despre piață pot duce la refuzul finalizării unei tranzacții (achiziția unui bun). Acest lucru se datorează faptului că nivelul de incertitudine poate deveni atât de mare încât oamenii preferă să refuze o tranzacție decât să cheltuiască energie pentru obținerea de informații suplimentare.
• Costul oportunismului. Aceste costuri sunt asociate cu depășirea unui posibil comportament oportunist, cu depășirea necinstei partenerului față de tine și conduc la faptul că angajezi un supraveghetor sau încerci să găsești și să introduci în contract câteva măsuri suplimentare ale eficienței partenerului tău.

O. Williamson a încercat să evalueze toate tranzacțiile prin frecvența tranzacțiilor și specificitatea activelor.

1. Schimb unic sau elementar pe o piață anonimă.

Un exemplu de achiziție unică ar fi cumpărarea unui ceainic de pe piață. După ce ați cumpărat un ceainic, îl veți cumpăra pe următorul numai când acesta se va sparge. În acest caz, nu există active specifice, dar adevărul este că vânzătorului nu îi pasă cui să vândă ceainic. Prețul este singurul factor determinant aici.

2. Schimb repetat de mărfuri în vrac.

Încă nu există o specificitate a activelor. De exemplu, atunci când cumpărați pâine de la același vânzător tot timpul, știți că este de bună calitate și, prin urmare, nu cheltuiți bani pentru o evaluare suplimentară dacă pâinea este bună pentru dvs., în ce fel de pâine se află alte brutării etc. Acest lucru este foarte important, pentru că în acest fel economisești semnificativ pe costurile căutării, pe costurile cu măsurarea calității pâinii, iar comportamentul tău îi oferă vânzătorului mai multă încredere în cifra de afaceri (că va vinde pâine).

3. Contract recurent asociat cu investiții în active specifice.

Ce sunt „Activele speciale”? Un anumit activ este întotdeauna creat pentru o anumită tranzacție. Să presupunem că am construit o clădire pentru a fi folosită ca atelier. Pot, desigur, să-l folosesc alternativ, dar apoi voi suferi pierderi. Acestea. chiar și următoarea cea mai bună oportunitate după cea mai bună utilizare a acestui activ aduce mult mai puține venituri și este asociată cu riscuri. Activele specifice sunt acele costuri, a căror utilizare următoare este mult mai puțin profitabilă.

4. Investiții în active idosincratice (unice, exclusive).

Activ idiosincratic este un activ care, în utilizare alternativă (când este retras dintr-o anumită tranzacție), își pierde cu totul valoarea sau valoarea sa devine neglijabilă. Aceste active includ jumătate din investițiile în producție - investiții într-un anumit proces tehnologic. De exemplu, un furnal construit, cu excepția scopului prevăzut, nu mai poate fi folosit. Chiar dacă pe el se desfășoară competiții de alpinism, nu va plăti nici măcar 1% din costul construcției sale. În acest caz, activul este idiosincratic, adică. legat de o anumită tehnologie.

Există diferite clasificări ale costurilor de tranzacție în literatura economică. De remarcat că nu a existat o clasificare general acceptată a costurilor de tranzacție, fiecare dintre cercetători acordând atenție celor mai interesante, din punctul său de vedere, elemente. J. Stigler, Alchian au remarcat printre ei „costurile informaţiei”, Levy - costurile exploatării sistemului de stat; O. Williamson? costurile comportamentului oportunist; M. Milgrom și J. Roberts - costuri de influență; iar Jensen și Meckling sunt costuri de agenție.

Aici s-a manifestat o altă problemă a teoriei costurilor de tranzacție: în unele cazuri, unii economiști au început să reducă întreaga varietate a costurilor de tranzacție la orice manifestare particulară a acestora. Cel mai adesea în lucrările teoretice există o identificare a costurilor de tranzacție și de informare. Desigur, costurile informaționale sunt esențiale pentru înțelegerea naturii costurilor de tranzacție, deoarece achiziția și prelucrarea informațiilor pentru tranzacțiile ulterioare este foarte importantă, dacă nu decisivă. Acest lucru a permis unor economiști (de exemplu, Dalman) să susțină că „se poate vorbi doar de un singur tip de costuri de tranzacție – pierderea resurselor din cauza informațiilor imperfecte”. Chiar și un savant proeminent precum Alchian a avut tendința de a echivala costurile de tranzacție și informații. Cu toate acestea, costurile informaționale asociate căutării, procesării informațiilor, monitorizării etc. întregul set de costuri de tranzacție nu este epuizat, deoarece este evident că există astfel de costuri pentru efectuarea tranzacțiilor, cum ar fi costurile de protecție a drepturilor de proprietate, costurile de executare a contractelor, costurile de măsurare etc.

În cadrul teoriei economice neo-instituționale moderne, o varietate de abordări ale sistematizării tranzacțiilor.

costuri, inclusiv:

• - clasificarea lui North-Eggertsson, în care costurile de tranzacție sunt de fapt împărțite în funcție de etapele apariției lor în relațiile contractuale;
• - clasificarea Milgrom-Roberts, care se bazează pe împărțirea sistemului costurilor de tranzacție în două mari categorii: costuri de tranzacție asociate coordonării și costuri asociate motivației;
• - Clasificarea lui Menard, bazată pe patru factori principali care determină costurile tranzacțiilor.

Această listă poate fi completată și de tipologia lui Williamson, care, strict vorbind, este o sistematizare a tranzacțiilor în sine în funcție de frecvența și specificul activelor. O. Williamson împărtășește costurile de tranzacție ex ante și ex post - care apar înainte și după încheierea tranzacției. Clasificarea generală a costurilor de tranzacție este dată în tabelul 2.

Tabelul 2 - Clasificarea costurilor de tranzacție după Williamson

Printre oamenii de știință autohtoni, se poate remarca clasificarea propusă de R. Kapelyushnikov, unde următoarea împărțire a costurilor de tranzacție se face în funcție de semnele externe ale activității la care se referă:

• 1. Costurile de căutare a informațiilor (costurile de căutare și achiziție de informații înainte de încheierea unei tranzacții, acestea includ și pierderile cauzate de imperfecțiunile informației);
• 2. Costurile de negociere (costuri pentru pregătirea și executarea contractului, negocieri);
• 3. Costul de măsurare (costul de evaluare a caracteristicilor unui produs sau serviciu);
• 4. Costurile de specificare și protecție a drepturilor de proprietate (costuri legale, costuri necesare restabilirii drepturilor încălcate, precum și pierderi din specificarea slabă a acestora și protecția nesigură);
• 5. Costurile comportamentului oportunist (costuri datorate nepotrivirii intereselor agenților economici).

Această clasificare ia în considerare costurile utilizării mecanismului pieței pentru coordonarea activităților oamenilor, sau „costurile de tranzacție de piață”. Cu toate acestea, costurile de tranzacție sunt prezente și la alte niveluri.

Clasificarea costurilor în ceea ce privește separarea lor clară în funcție de segmentul în care au loc tranzacțiile este dată, în special, în lucrările lui Furubotn și Richter (Tabelul 3) .

Tabelul 3 - Clasificarea costurilor de tranzacție

Clasa de „costuri de tranzacție pe piață” include aici costurile tipice de utilizare a mecanismului pieței; în clasa „costuri administrative de tranzacție”? costurile asociate cu exercitarea dreptului de a da comenzi în cadrul firmei (costurile de creare, menținere sau modificare a designului organizațional, inclusiv costurile de gestionare a personalului, protecția împotriva preluărilor, investițiile în tehnologia informației, relații publice și lobby; costurile de operare; organizației, care includ costuri de informare pentru „luarea deciziilor, monitorizarea executării comenzilor, măsurarea performanței angajaților” etc.

Furubotn și Richter evidențiază costurile asociate „funcționării și ajustării statului instituțional” în ultima clasă de costuri de tranzacție? „costuri politice de tranzacție”. Astfel de costuri, prin definiția lor, sunt „în sens general costurile creării de bunuri publice prin acțiune colectivă” și includ astfel de costuri pentru implementarea funcțiilor publice, cum ar fi costurile de căutare a informațiilor, luarea deciziilor, monitorizarea și aplicarea legilor; costurile asociate activităților partidelor politice, stabilirea cadrelor juridice, care în general pot fi descrise ca fiind costurile creării, menținerii și schimbării sistemului politic formal și informal.

Includerea în analiza nu numai a pieței, ci și a altor aspecte ale tranzacțiilor este necesară, deoarece cercetarea și planificarea activităților este imposibilă fără a lua în considerare totalitatea factorilor existenți.

Astfel, nu există o unitate în conceptul de costuri de tranzacție și în reprezentarea lor de clasificare în știință de astăzi.

Există definiții mai complexe ale costurilor de tranzacție și ale clasificării acestora. Dar în majoritatea studiilor moderne din domeniul economiei instituționale, termenul „costuri de tranzacție” este folosit în sensul propus de Williamson O. Toate costurile din toate tranzacțiile apar atât în ​​cadrul firmei, cât și pe piață.

Pentru a demonstra dreptul la existența principalelor prevederi ale teoriei economice neo-instituționale, al cărora el este pe bună dreptate considerat fondatorul, este suficient.

Un număr semnificativ de tipuri de clasificări ale costurilor de tranzacție este o consecință a pluralității de abordări ale studiului acestei probleme. O. Williamson face distincție între două tipuri de costuri de tranzacție: ex anteși ex post. la costuri ca ex ante include costurile redactării unui acord și negocierii acestuia. costuri de tip ex post include costurile organizaționale și operaționale asociate cu utilizarea structurii de management; costurile care decurg din adaptarea deficitară; costurile litigiilor apărute în cursul ajustării relațiilor contractuale la circumstanțe neprevăzute; costurile asociate cu îndeplinirea obligaţiilor contractuale.

Cea mai cunoscută tipologie internă a costurilor de tranzacție este clasificarea propusă de R. Kapelyushnikov :

1. Costuri de căutare a informațiilor. Înainte de a face o afacere sau de a fi încheiat un contract, este necesar să aveți informații despre unde puteți găsi potențiali cumpărători și vânzători ai bunurilor și factorilor de producție relevanți, care sunt prețurile curente. Costurile de acest fel sunt constituite din timpul și resursele necesare pentru efectuarea căutării, precum și din pierderile asociate cu caracterul incomplet și imperfecționat al informațiilor dobândite.

2. Costul negocierii. Piața necesită deturnarea unor fonduri semnificative pentru negocieri asupra condițiilor de schimb, pentru încheierea și executarea contractelor. Instrumentul principal pentru economisirea acestui tip de costuri sunt contractele standard (standard).

3. Costurile de măsurare. Orice produs sau serviciu este un set de caracteristici. În actul schimbului, doar unele dintre ele sunt inevitabil luate în considerare, iar acuratețea evaluării (măsurării) lor este extrem de aproximativă. Uneori, calitățile unui produs de interes nu sunt deloc măsurabile, iar pentru a le evalua trebuie să folosiți surogate (de exemplu, pentru a judeca gustul merelor după culoarea lor). Acestea includ costurile echipamentelor de măsurare adecvate, măsurarea propriu-zisă, implementarea măsurilor menite să protejeze părțile de erorile de măsurare și, în final, pierderile din aceste erori. Costurile de măsurare cresc odată cu creșterea cerințelor de precizie.

Economii uriașe ale costurilor de măsurare au fost realizate de omenire ca urmare a inventării standardelor pentru greutăți și măsuri. În plus, formele de practici comerciale precum reparațiile în garanție, etichetele companiei, achiziționarea de loturi de mărfuri din mostre etc. sunt conduse de obiectivul de a economisi aceste costuri.

Costurile de măsurare sunt afectate de grupa de produse din care face parte produsul din punct de vedere al percepției:

Produse STUDIATE (Căutare produs)- caracteristicile (atributele) consumatorului ale unor astfel de produse pot fi relativ simplu comparate cu atributele corespunzătoare ale altor produse, măsurate cantitativ. Cererea pentru astfel de bunuri depinde de informațiile externe de care dispune cumpărătorul. Preferința consumatorului pentru un produs poate fi formată înainte de achiziționarea produsului. Cererea pentru astfel de bunuri devine mult mai elastică atunci când pe piață apar bunuri substitutive cu caracteristici de consum mai bune.

EXPERIENȚĂ PRODUSE- atributele bunurilor pot fi evaluate numai dupa ce au fost achizitionate si consumate. Exemplu: mâncare, calitatea unui concert muzical.

Produse TRUST (Produs Credence)- atributele unui produs nu pot fi pe deplin apreciate nici dupa ce au fost achizitionate si consumate. Este nevoie de mult timp pentru a le evalua. Baza pentru alegerea de către consumator a unor astfel de bunuri este încrederea în vânzătorul de bunuri, marca comercială (Brand Name) și imaginea publică a producătorului. Exemplu: servicii educaționale sau medicale plătite.

4. Costul specificarii si protectia drepturilor de proprietate. Această categorie include costurile de întreținere a instanțelor, arbitrajului, organelor de stat, timpul și resursele necesare pentru restabilirea drepturilor încălcate, precum și pierderile din specificarea slabă a acestora și protecția nesigură. Unii autori (D. North) adaugă aici costurile menținerii unei ideologii consensuale în societate, întrucât educarea membrilor societății în spiritul respectării regulilor nescrise și a normelor etice general acceptate este o modalitate mult mai economică de a proteja drepturile de proprietate decât controlul legal formalizat.

5. Costurile comportamentului oportunist. Acesta este cel mai ascuns și, din punctul de vedere al teoriei economice, cel mai interesant element al costurilor de tranzacție.

Există două forme principale de comportament oportunist. Primul se numește hazard moral. Hazardul moral apare atunci când o parte se bazează pe cealaltă într-un contract, iar obținerea de informații valide despre comportamentul său necesită costuri mari sau este imposibilă deloc. Cel mai frecvent tip de comportament oportunist de acest gen este eschizându-se, atunci când agentul lucrează cu o producție mai mică decât cea cerută de contract.

Solul deosebit de favorabil pentru sustragere este creat în condițiile lucrului în comun de către întregul grup. De exemplu, cum să evidențiem contribuția personală a fiecărui angajat la rezultatul general al activităților „echipei” unei fabrici sau agenții guvernamentale? Trebuie să folosim măsurători surogat și, să zicem, să judecăm productivitatea multor lucrători nu după rezultat, ci după costuri (cum ar fi durata muncii), dar acești indicatori se dovedesc adesea a fi inexacți.

Dacă contribuția personală a fiecărui agent la rezultatul general este măsurată cu erori mari, atunci recompensa sa va fi slab legată de eficiența reală a muncii sale. De aici și stimulentele negative care încurajează sustragerea.

În firmele private și agențiile guvernamentale se creează structuri speciale complexe și costisitoare, ale căror sarcini includ monitorizarea comportamentului agenților, detectarea cazurilor de oportunism, impunerea de penalități etc. Reducerea costurilor comportamentului oportunist este funcția principală a unei părți semnificative a aparatul administrativ al diferitelor organizaţii.

A doua formă de comportament oportunist este extorcarea. Oportunitățile pentru aceasta apar atunci când mai mulți factori de producție lucrează în strânsă cooperare pentru o lungă perioadă de timp și se obișnuiesc unii cu alții atât de mult încât fiecare devine de neînlocuit, unic pentru restul grupului. Aceasta înseamnă că, dacă un factor decide să părăsească grupul, atunci ceilalți participanți la cooperare nu vor putea găsi un înlocuitor echivalent pentru acesta pe piață și vor suferi pierderi ireparabile. Prin urmare, proprietarii de resurse unice (în raport cu un anumit grup de participanți) au posibilitatea de a șantaja sub forma unei amenințări de a părăsi grupul. Chiar și atunci când „extorcarea” rămâne doar o posibilitate, vine întotdeauna cu pierderi reale. (Cea mai radicală formă de protecție împotriva extorcării este transformarea resurselor interdependente (interspecifice) în proprietate comună, integrarea proprietății sub forma unui singur pachet de puteri pentru toți membrii echipei).

Paul R. Milgrom(Poul R. Milgrom) și John Roberts (John Roberts) a propus următoarea clasificare a costurilor de tranzacție. Le împart în două categorii, costuri de coordonare și costuri motivaționale.

Costuri de coordonare:

1. Costul determinării detaliilor contractului. Practic, este un studiu de piață pentru a determina ce este disponibil pentru cumpărare pe piață înainte de a vă restrânge abordarea la ceva anume.

2. Costurile de identificare a partenerilor. Acesta este studiul partenerilor care furnizează serviciile sau bunurile dorite (locația lor, capacitatea lor de a îndeplini un anumit contract, prețurile lor etc.).

3. Costurile coordonării directe. Ce înseamnă asta în ceea ce privește schimbul de piață? Pe piața fermelor colective, aceste costuri sunt aproximativ egale cu faptul că ai ajuns la piață și ai umblat prin rânduri, adică. nu există un cost indus semnificativ în acest caz. Și în ceea ce privește un contract complex, aici este nevoie de a crea o structură în care părțile să fie reunite. Aceasta structura reprezinta, de exemplu, interesele clientului si asigura procesul de negociere.

Costuri motivaționale(adică, costurile asociate cu procesul de alegere: a intra sau nu a intra într-o anumită tranzacție):

4. Costuri asociate cu informații incomplete. Informațiile limitate despre piață pot duce la un refuz de a finaliza o tranzacție, de la achiziționarea unui bun. Un exemplu clasic de refuz de a lua o decizie ca urmare a unei informații incomplete este lichidarea actuală a bursei din Rusia. Oamenii nu știu dacă va exista, care va fi soarta întreprinderilor (poate că vor fi naționalizate din nou). Acestea. nivelul de incertitudine devine atât de ridicat încât oamenii preferă să refuze tranzacțiile decât să cheltuiască energie pentru obținerea de informații suplimentare.

5. Costuri asociate oportunismului. Sunt deosebit de frecvente în cadrul firmei, dar apar și în contractele de piață. Costurile asociate cu depășirea unui posibil comportament oportunist, cu depășirea necinstei partenerului față de tine, duc la faptul că fie angajezi un supraveghetor, fie încerci să găsești și să introduci în contract câteva măsuri suplimentare ale eficienței partenerului tău etc.

Acum să ne întoarcem la clasificarea costurilor de tranzacție de către Douglas North și Thrinn Eggertson, care a fost propusă pentru prima dată de North și formulată clar de Eggertson în cartea „Comportamentul economic și instituțiile”. Potrivit lui North și Eggertson, costurile de tranzacție constau în următoarele:

costuri de căutare;

Costuri de negociere;

Costuri de redactare a contractelor;

Monitorizarea costurilor;

Costuri de executare;

Costul protecției drepturilor de proprietate.

1) Costuri de căutare.

Există patru tipuri de costuri asociate cu căutarea:

Pret acceptabil;

Informații calitative despre bunurile și serviciile disponibile;

Informații calitative despre vânzători;

Informații de calitate pentru clienți.

Informații cantitative despre vânzători și cumpărători din primele două poziții au fost deja oferite.

Informațiile calitative despre vânzători și cumpărători sunt înțelese ca informații despre comportamentul lor - dacă sunt sinceri, cum își îndeplinesc obligațiile, în ce circumstanțe se află (poate că unul dintre ei este pe punctul de a se prăbuși sau, dimpotrivă, este înfloritoare) ;

2) Costuri de negociere.

În sensul pieței, tranzacționați pentru a minimiza costurile. Dacă ești o persoană fizică (și nu o firmă) care tranzacționează cu cineva de pe piață, pierzi timpul spunând că îți este drag, că ai bani puțini, ceea ce înseamnă că ești o țintă excelentă pentru politica de discriminare a prețurilor, întoarce-te, pleacă, apropie-te sfidător de o altă tarabă.

Costurile dumneavoastră ca firmă în procesul de negociere pot fi foarte semnificative dacă organizați o licitație. De exemplu, Comisia Europeană percepe agenției de licitație 15% din suma tranzacției. Cu toate acestea, costul nu va fi neapărat mare dacă reușiți să cumpărați pe cineva din tabăra „inamicului” pentru a afla poziția de rezervă a partenerului. Pentru a face acest lucru, în condițiile noastre, cu o cultură economică scăzută și rezistență scăzută, uneori este suficient să duci reprezentantul partenerului tău la un restaurant bun, iar la cină îl va lăsa pur și simplu să scape. Același mod de obținere a informațiilor este foarte des folosit în Occident.

3) Costul întocmirii contractului.

Acestea sunt cheltuielile dvs. pentru textul contractului pentru a înregistra modul în care partenerul dumneavoastră se va comporta în anumite cazuri (prevăzute de dvs.) și cum se vor dezvolta circumstanțele externe. Și în legătură cu cazurile pe care nu le-ați prevăzut, un anumit mecanism este de obicei formulat în contract.

De exemplu, se stabilește: dacă nu suntem de acord, vom fi judecați de Curtea Internațională de Arbitraj din Stockholm (instanța obișnuită pentru contractele internaționale). Acestea. un anumit post este rezervat special pentru circumstante neprevazute.

4) Costurile de monitorizare.

Punctele 1-3 se refereau la activități anterioare existenței unui contract legal). Iar de la punctul 4, când un astfel de contract a apărut deja, activitățile încep după apariția lui. Și începe cu monitorizarea executării contractului de către fiecare dintre contrapărți.

De exemplu, după ce ați cumpărat o mașină, o puteți repara în perioada de garanție pe cheltuiala vânzătorului la o stație de service - acestea vor fi costurile de monitorizare la achiziționarea unei mașini. Iar după expirarea perioadei de garanție, pot avea loc și unele monitorizări, dar nu în cadrul primei tranzacții (a fost deja finalizată), ci în cazul în care doriți să continuați relațiile cu acest furnizor pentru a cumpăra altul. de la el din nou într-o mașină cu perspectivă de 5 ani.

Alt exemplu. Exemplul clasic de monitorizare a producătorilor vine din industria auto. Puteți citi în mod regulat că, să zicem, Ford și-a rechemat toate modelele din așa și anume model. Acestea. compania, în efortul de a nu-și pierde numele și poziția pe piață, ea însăși monitorizează cazurile de accidente grave, urmărind modul în care funcționează produsele sale, ceea ce este asociat cu costuri considerabile pentru aceasta.

5) Costul executării silite.

Acesta este costul forțării celeilalte părți să îndeplinească termenii contractului. Deoarece oamenii caută să acționeze în interesul lor, iar informațiile sunt (prin definiție) incomplete, apar adesea situații când contractul nu este îndeplinit parțial sau complet. Se presupune că există un sistem care obligă partenerii să respecte termenii contractului. În primul rând, statul este un astfel de sistem și, de asemenea, într-o oarecare măsură, asociațiile profesionale și sistemul juridic privat. Acesta din urmă interacționează cu precedentele două, completându-le. Dar există și un sistem alternativ de constrângere care apare într-o stare slabă și concurează cu acesta.

Acesta este un sistem privat de executare (a nu se confunda cu sistemul juridic privat menționat anterior). Aceasta include mafia, tot felul de „acoperișuri” etc.

Subliniem că partea leului din costurile executării contractelor în economiile civilizate normale este gratuită pentru agenții economici. Acestea sunt costurile statului și se economisește la scară. La urma urmei, este scump pentru fiecare dintre noi să a) să căutăm, b) să întreținem constant (când mai este nevoie de el!) Un executor judecătoresc sau „un om cu pistol”. Statul, avand in vedere ca astfel de cazuri apar in mod regulat, mentine instante de arbitraj, instante penale obisnuite si un sistem de amenintari cu violenta - sistemul penitenciar, sistemul agentilor judiciari etc. Desigur, sistemul coercitiv este finantat in mare masura la pe cheltuiala statului (la impozite, aproximativ vorbind, din moment ce nu există stat liber). Iar o societate care economisește taxe este forțată să cheltuiască bani pe un sistem alternativ de executare (un sistem de justiție privată), care este extrem de ineficient și foarte costisitor. Prin urmare, dacă contractul nu este protejat (dacă poți fi înșelat), cel mai probabil vei prefera să nu-l intri.

Ineficacitatea sistemului alternativ de constrângere se datorează, în special, concurenței mari dintre bandiți. Să presupunem că „stai sub un anumit acoperiș”, și l-au luat și l-au împușcat. Acestea. nu aveți garanții că „acoperișul” pe care îl alegeți va funcționa în mod fiabil. Eficacitatea sa la nivel micro este mai mare, dar pe termen lung este mult mai mică decât cea a poliției. În Rusia, un sistem alternativ de aplicare poate exista doar în sectoare foarte profitabile - în comerțul cu ridicata și cu amănuntul, în sectorul serviciilor al „noilor ruși”. Dar nimeni nu se va gândi să pună „acoperiș” peste sistemul de vânzare a plăcintelor la școală, pentru că acest lucru nu este justificat, din punctul de vedere al bandiților.

6) Costul protecției drepturilor de proprietate.

Aceasta este singura formă statică de costuri de tranzacție, spre deosebire de costurile dinamice asociate cu asigurarea contractelor.

De exemplu, ați plantat cartofi la 100 km de Moscova pentru consumul propriu și nu pentru vânzare, dar cei fără adăpost îi dezgroapă. Ori te stive cu vecinii tăi și angajezi un bărbat cu o armă încărcată cu sare să te păzească, ori refuzi deloc să plantezi cartofi, ori pierzi până la 60% din recoltă. Ambele sunt costuri de tranzacție specifice, pozitive sau negative, asociate cu costurile de protecție a drepturilor de proprietate. În anumite cazuri, astfel de costuri sunt asociate cu protecția împotriva infractorilor, iar atunci aceasta este funcția statului. În aproximativ același număr de cazuri, acest tip de cost se datorează măsurilor de precauție împotriva statului. În Rusia, până la 50% dintre tranzacții nu sunt în întregime legale (așa-numitul „gri”). Exemple clasice de acest tip de cost de tranzacție în economia noastră sunt mita către inspectorul fiscal și, dacă este posibil, și către poliția fiscală, astfel încât să închidă ochii asupra anumitor aspecte ale activității tale economice, precum și mită către vameși. .

Teorema Coase

Teorema este dedicată problemei efecte externe (externalitati). Acesta este numele produselor secundare ale oricărei activități care nu se referă la participanții săi direcți, ci la terți. Exemple externalități negative: fum dintr-un coș de fabrică pe care alții sunt obligați să-l respire, poluarea râurilor cu canalizare etc.

Exemple externalități pozitive: o grădină privată cu flori și un gazon pe care trecătorii îl pot admira, asfaltând străzi de către particulari pe cheltuiala lor etc. Existența externalităților duce la o discrepanță între costurile private și cele sociale (după formula: costurile sociale sunt egale la suma dintre private și externe, adică impuse terților). În cazul externalităților negative, costurile private sunt mai mici decât cele sociale; în cazul externalităților pozitive, dimpotrivă, costurile sociale sunt mai mici decât cele private.

Teorema Coase afirmă: „Dacă drepturile de proprietate sunt bine definite și costurile de tranzacție sunt zero, atunci alocarea resurselor (structura producției) va rămâne neschimbată și eficientă, indiferent de schimbările în distribuția drepturilor de proprietate”.

Costurile de tranzacție sunt zero, ceea ce înseamnă:

1. Toată lumea știe și învață lucruri noi instantaneu și fără ambiguitate. Toată lumea se înțelege perfect, adică nu este nevoie de cuvinte.

2. Toată lumea are întotdeauna așteptări și interese constante cu toată lumea. Când condițiile se schimbă, acordul este instantaneu. Orice comportament oportunist este exclus.

3. Fiecare produs sau resursă corespunde unui set de produse interschimbabile.

În aceste condiții, „distribuția inițială a drepturilor de proprietate nu afectează deloc structura producției, deoarece în cele din urmă fiecare dintre drepturi va fi în mâinile proprietarului, care este capabil să ofere cel mai mare preț pentru el pe baza acestora. cea mai eficientă utilizare a acestui drept”.

Teorema a fost demonstrată de Coase pe o serie de exemple, parțial condiționate, parțial luate din viața reală.

Imaginați-vă că în cartier există o fermă agricolă și o fermă de vite, iar vacile fermierului pot intra pe câmpurile fermierului, provocând daune culturilor. Dacă fermierul nu este responsabil pentru acest lucru, costurile sale private vor fi mai mici decât cele sociale. S-ar părea că există toate motivele pentru intervenția statului. Cu toate acestea, Coase argumentează contrariul: dacă legea permite fermierului și fermierului să încheie acorduri voluntare cu privire la prejudiciu, atunci intervenția guvernului nu este necesară; totul se va rezolva de la sine.

Să presupunem că condițiile optime de producție în care ambii participanți ating bunăstarea maximă sunt următoarele: fermierul recoltează 10 cenți de cereale din parcela sa, iar fermierul îngrășează 10 vaci. Dar fermierul decide să mai ia o altă vacă, a unsprezecea. Venitul net din aceasta va fi de 50 de dolari. În același timp, acest lucru va duce la un exces al sarcinii optime pe pășune și inevitabil va exista o amenințare de pierdere a ierbii pentru fermier. Această vacă suplimentară ar duce la pierderea unui chint de cereale, ceea ce i-ar fi oferit fermierului un venit net de 60 de dolari.

Să luăm în considerare primul caz: fermierul are dreptul de a preveni otrăvirea. Apoi va cere despăgubiri de la crescătorul de vite, nu mai puțin de 60 de dolari. Și profitul de la a unsprezecea vacă este de doar 50 de dolari. Concluzie: fermierul va refuza să mărească efectivul, iar structura de producție va rămâne aceeași (și deci eficientă) - 10 cenți de cereale și 10 capete de vite.

În cel de-al doilea caz, drepturile sunt repartizate astfel încât fermierul să nu fie răspunzător pentru vătămare. Cu toate acestea, fermierul are în continuare dreptul de a oferi despăgubiri fermierului pentru că a refuzat să crească o vacă suplimentară. Răscumpărarea, potrivit lui Coase, va varia de la 50 de dolari (profitul fermierului de la a unsprezecea vacă) la 60 de dolari (profitul fermierului din al zecelea sunt de porumb). Cu o astfel de compensație, ambii participanți vor beneficia, iar fermierul va refuza din nou să crească o unitate „neoptimală” de vite. Structura producției nu se va schimba.

Concluzia finală a lui Coase este următoarea: atât în ​​cazul în care fermierul are dreptul de a cere despăgubiri de la fermier, cât și în cazul în care dreptul de iarbă rămâne fermierului (adică, în orice repartizare a drepturilor de proprietate), rezultatul este la fel: drepturile trec în continuare în partea care le prețuiește mai mult (în acest caz, către fermier), iar structura producției rămâne neschimbată și eficientă. Coase însuși scrie următoarele despre acest subiect: „Dacă toate drepturile ar fi clar definite și prescrise, dacă costurile tranzacției ar fi egale cu zero, dacă oamenii ar fi de acord să adere cu fermitate la rezultatele schimbului voluntar, atunci nu ar exista externalități.” „Eșecuri ale pieței” nu ar fi avut loc în aceste condiții, iar statul nu ar fi avut niciun motiv să intervină pentru a corecta mecanismul pieței.

Din teorema Coase rezultă câteva concluzii teoretice și practice importante.

În primul rând, dezvăluie semnificația economică a drepturilor de proprietate. Potrivit lui Coase, externalitățile (adică discrepanțe între costurile și beneficiile private și sociale) apar numai atunci când drepturile de proprietate nu sunt clar definite, neclare. Când drepturile sunt clar definite, atunci toate externalitățile sunt „internalizate” (costurile externe devin interne). Nu întâmplător, principalul domeniu al conflictelor în legătură cu efectele externe sunt resursele care trec de la categoria nelimitate la categoria rare (apă, aer) și pentru care înainte nu existau drepturi de proprietate în principiu.

În al doilea rând, teorema Coase înlătură acuzațiile de „eșecuri” de pe piață. Calea de a depăși externalitățile este prin crearea de noi drepturi de proprietate în zonele în care acestea nu au fost clar definite. Prin urmare, externalitățile și consecințele lor negative sunt generate de legislația defectuoasă; dacă cineva „eșuează” aici, acesta este statul. Teorema Coase înlătură în esență acuzațiile standard de distrugere a mediului aduse pieței și proprietății private. Din aceasta rezultă concluzia opusă: dezvoltarea proprietății private nu este excesivă, ci insuficientă care duce la degradarea mediului extern.

În al treilea rând, teorema Coase relevă importanța cheie a costurilor de tranzacție. Atunci când sunt pozitive, repartizarea drepturilor de proprietate încetează să fie un factor neutru și începe să influențeze eficiența și structura producției.

În al patrulea rând, teorema Coase arată că referirile la externalități nu sunt motive suficiente pentru intervenția guvernamentală. În cazul costurilor de tranzacție scăzute, este inutil; în cazul costurilor de tranzacție ridicate, nu este întotdeauna justificată din punct de vedere economic. La urma urmei, acțiunile statului sunt ele însele asociate cu costuri pozitive de tranzacție, așa că tratamentul poate fi mai rău decât boala în sine.

1. Definiți costurile de tranzacție.

2. Care este clasificarea tranzacțiilor de către J. Commons? Conceptul lui Williamson de tranzacție?

3. Numiți și descrieți principalele tipuri de specificitate a activelor, parametrii tranzacției.

4. Ce este transformarea fundamentală?

5. Care este sensul abordărilor privind definirea costurilor de tranzacție. Descrieți costurile de funcționare a mecanismului pieței și costurile tranzacțiilor între companii.

6. Numiți principalii factori ai costurilor de tranzacție.

7. Care este clasificarea North-Eggertsson a costurilor de tranzacție? Clasificarea Milgrom-Roberts.

Clasificări ale costurilor de tranzacție.

Clasificarea lui T. Eggertsson.

Această listă de costuri este una dintre cele mai populare, deși nu este împărțită în blocuri, precum clasificările descrise mai jos.

1. Costurile căutării de informații despre prețurile și calitatea mărfurilor, precum și despre potențialii cumpărători sau vânzători.

Acest tip de costuri este împărțit în patru tipuri asociate cu căutarea a) unui preț favorabil, b) informații adecvate despre produsele existente, c) informații adecvate despre vânzători, d) informații adecvate despre cumpărători.

2. Costuri de identificare a pozițiilor de rezervă la prețuri endogene.

Acest tip de cost este, de obicei, asociat cu negocierea, deoarece scopul negocierilor este de a ajunge cât mai aproape de prețul de rezervă al partenerului. Prețul de rezervă este prețul maxim pe care partenerul îl poate conveni, adică prețul de ofertă pentru cumpărător (prețul cel mai mare pentru el) și prețul de ofertă pentru vânzător (prețul minim pentru el).

3. Costuri de redactare a contractului.

Scopul principal în întocmirea unui contract este de a determina ce circumstanțe pot avea loc în viitor și care ar trebui să fie reacția ambelor părți față de acestea. În plus, de obicei prevede o structură care va trebui să se ocupe de soluționarea litigiilor.

4. Costurile de monitorizare a îndeplinirii termenilor contractului.

Datorită intereselor divergente ale părților la contract, fiecare dintre acestea poate avea un stimulent în diferite grade să acționeze contrar acordului contractual. Ca urmare, este nevoie să ne controlăm reciproc. În plus, fiecare parte se poate controla pentru a-și menține reputația. Un exemplu aici este rechemarea de către un producător a produselor sale de pe piață la primirea informațiilor despre calitatea necorespunzătoare.

5. Costurile de constrângere pentru îndeplinirea termenilor contractului.

Acest tip de costuri, în primul rând, este suportat de stat, în special, de sistemele judiciare și de drept, iar apoi aceste costuri includ taxe. Dacă statul este ineficient în protejarea contractelor, funcțiile sale sunt îndeplinite de structuri alternative, de exemplu, firme private de securitate sau bande criminale.

6. Costul protecției drepturilor de proprietate împotriva încălcării de către o terță parte.

Scopul oricărei tranzacții este de a obține un anumit beneficiu pentru ambele părți. Cu toate acestea, aceste beneficii pot fi căutate și de persoane sau grupuri din afara contractului, cum ar fi statul, bandele criminale sau escrocii. Astfel, este necesar să se protejeze drepturile de proprietate nou apărute. Aceste costuri pot include taxe, mită pentru funcționari, tribut pentru acoperișuri etc.

Clasificare de P. Milgrom și J. Robberts.

Această clasificare are un conținut teoretic mai profund, deoarece nu este doar o listă de costuri, ci și împărțirea acestora în grupuri pe baza anumitor criterii. Unul dintre aceste criterii poate fi considerat aici obiectivitatea costurilor, adică fie sunt asociate cu condiții externe pentru contrapărți, fie sunt determinate de comportamentul acestora.

În primul caz, deficiențele de coordonare între indivizi acționează ca o sursă de costuri, în al doilea - deficiențe de raționalitate și/sau moralitate a acestora. Ca un alt criteriu pentru această diferențiere a costurilor de tranzacție, în acest caz, putem oferi obiectul de potrivire cu care sunt asociate. În consecință, sunt suportate costuri de coordonare pentru a asigura potrivirea planurilor, iar costurile motivaționale sunt suportate pentru a se potrivi cu stimulentele. Exemple specifice ale ambelor soiuri sunt prezentate în tabel. 7.1.

Tabelul 7.1. Coordonare și costuri motivaționale ale tranzacției.

Clasificarea lui O. Williamson.

Clasificarea lui O. Williamson evidențiază o astfel de latură a tranzacțiilor ca natura lor contractuală, astfel încât toate costurile tranzacției sunt luate în considerare în legătură cu procesul contractual. Principalul criteriu pentru această clasificare este momentul încheierii contractului și, în consecință, costurile de tranzacție sunt împărțite în costuri înainte (ex ante) și după (ex post).

Costurile de tranzacție ex ante sunt asociate cu eforturile de a încheia cel mai profitabil contract, costurile de tranzacție ex post reflectă dorința de a îndeplini și de a realiza economic un acord contractual deja încheiat. Tipurile de costuri incluse în aceste două tipuri principale de costuri de tranzacție sunt prezentate în Tabel. 7.2.

Tabelul 7.2. Costuri de tranzacție ex ante și ex post.

După cum sa menționat deja la începutul acestui subiect, ne interesează costurile de tranzacție în primul rând în legătură cu studiul teoriei organizațiilor, care este denumită aici tranzacțională, deoarece vede baza economică a organizațiilor în nevoia de a economisi tranzacțiile. cheltuieli. Să luăm în considerare condițiile de existență a costurilor de tranzacție, așa cum sunt ele înțelese în cadrul acestei teorii. Aceste condiții sunt raționalitatea limitată, oportunismul și specificitatea tranzacției activelor.

Tabelul 7.3. Sensul economic al contractelor ca modalitate de organizare a tranzactiilor in functie de ipotezele facute cu privire la comportamentul si specificul activelor.

Tab. 7.3. arată care ar fi sensul economic al contractelor ca modalitate de organizare a tranzacțiilor, atât în ​​prezența tuturor acestor condiții, cât și în absența oricăreia dintre ele.

În al doilea caz, implementarea tranzacțiilor contractuale nu ar trebui să implice costuri semnificative.

Planificare: în absența condiției raționalității mărginite, va trebui să admitem raționalitatea deplină, adică completitudinea cunoștințelor care nu este asociată cu niciun cost. În acest caz, contractul nu va fi altceva decât un plan de acțiune, a cărui redactare și implementare vor fi gratuite.

Promisiune: în lipsa condiției oportunismului, ar trebui să admitem absența înșelăciunii în lume și, în consecință, îndeplinirea promisiunilor luate s-ar produce fără constrângere, adică gratuit. Contractul ar fi atunci doar o promisiune care se îndeplinește pe sine, a cărei existență ar înlocui în totalitate planul care se îndeplinește.

Competiție: atunci când tranzacțiile sunt lipsite de caracteristici precum specificitatea activului, contractul va fi doar un mijloc de concurență. În acest caz, s-ar putea vorbi de o piață clasică, a cărei proprietate cea mai importantă este absența dependenței reciproce între contrapărți, datorită căreia orice acord poate fi încălcat în orice moment și înlocuit cu altul fără costuri.

Structura de management al tranzacțiilor: Când sunt prezente toate cele trei condiții limitative, contractul acționează ca o structură costisitoare pentru gestionarea tranzacțiilor.

Ca și în Commons, în teoria neo-instituțională, unitatea de bază este un act de interacțiune economică, o afacere, o tranzacție, care este un schimb de pachete de drepturi de proprietate. Și, prin urmare, costurile de tranzacție (sau costurile implementării acesteia) apar atunci când indivizii fac schimb de drepturi de proprietate și acoperă activități legate de acest proces. Aceste activități includ:

• căutarea de informații despre prețuri și calitate, precum și căutarea de potențiali cumpărători și vânzători și informații despre reputația acestora;
• tranzacții necesare pentru a identifica adevăratele poziții ale contrapărților;
• supravegherea partenerilor contractuali si asigurarea conditiilor de indeplinire a termenilor contractului, recuperarea daunelor daca este cazul;
• protecția drepturilor de proprietate împotriva încălcării unui terț.

Și în funcție de aceste tipuri de activități care însoțesc tranzacția, există tipuri (sau elemente) de costuri de tranzacție.

Costurile căutării de informații sau costurile identificării alternativelor.În condițiile incertitudinii care există în orice sistem economic real, costurile apar inevitabil din cauza căutării celui mai favorabil preț și a altor termeni din contract. Este destul de evident că, înainte de încheierea unei tranzacții sau a unui contract, este necesar să existe informații despre unde să găsești potențialii cumpărători și vânzători ai bunurilor și factorilor de producție relevanți, care sunt prețurile curente și așa mai departe. Costurile de acest fel sunt constituite din timpul și resursele necesare pentru efectuarea căutării, precum și din pierderile asociate cu caracterul incomplet și imperfecționat al informațiilor dobândite. După cum sa subliniat deja, incertitudinea existentă pe piață, care dă naștere asimetriei informațiilor deținute de contrapărți, este motivul cel mai important pentru apariția costurilor de tranzacție. Încercând să egaleze această asimetrie, aceștia suportă costurile de căutare, acumulare și verificare a informațiilor.

Pentru a minimiza acest tip de costuri, se folosesc instituții precum bursele, precum și publicitate sau reputație. Reputația, ca evaluare semnificativă din punct de vedere social a unui agent economic în ceea ce privește etica în afaceri, ajută la economisirea costurilor de tranzacție. Este strâns legată de mijloacele de individualizare a întreprinderilor, în special cu numele comerciale, mărcile comerciale. Aceste instrumente le permit consumatorilor să economisească costurile de căutare. Adevărat, asta înseamnă că, cu cât marca este mai puternică o sursă de informație și cu cât economiile la costurile de căutare sunt mai mari, cu atât poate fi mai mare, toate celelalte lucruri fiind egale, prețul pe care îl percepe vânzătorul.

În ceea ce privește instituția schimburilor, care sunt un tip de piețe organizate, economiile de costuri sunt posibile datorită concentrării cererii și ofertei în spațiu și (sau) în timp. Ca urmare, circulația informației este accelerată și prețurile sunt egalizate mai intens.

O variație a costului de regăsire a informațiilor este costul de măsurare. Costurile de acest fel sunt asociate cu faptul că orice produs sau serviciu este un complex de caracteristici, iar doar unele dintre ele sunt inevitabil luate în considerare în actul de schimb, iar acuratețea evaluării (măsurării) lor este extrem de aproximativă. Uneori, calitățile unui produs de interes nu sunt deloc măsurabile și trebuie să se utilizeze surogate pentru a le evalua. Costurile de măsurare cresc odată cu creșterea cerințelor de precizie. Aceste măsurători constau în determinarea unora dintre parametrii fizici ai drepturilor schimbate (culoare, mărime, greutate, cantitate, etc.), precum și în determinarea drepturilor de proprietate (drepturi de folosință, drepturi de a primi și înstrăina venituri).

Ca urmare, una dintre cele mai importante probleme ale practicii pieței este problema măsurării calității bunurilor și serviciilor. În legătură cu definirea acestui tip de costuri de tranzacție, se disting trei categorii de bunuri: experimentate, cercetate și de încredere. Mărfurile cu costuri prohibitiv de ridicate pentru măsurarea calității înainte de a le achiziționa se numesc bunuri experiențiale. Mărfurile cu o procedură de determinare preliminară a calității relativ ieftină se numesc bunuri de cercetare. Calitatea acestuia din urmă poate fi evaluată relativ ușor înainte de cumpărare.

Calitatea bunurilor de al doilea tip (investigat) poate fi stabilită prin inspecție înainte de cumpărare, în timp ce calitatea mărfurilor aparținând primului tip (experimental) poate fi stabilită doar în procesul de utilizare a acestui produs. Rețineți aici că, pe piețele în care vânzătorii beneficiază puțin de pe urma investițiilor în reputație, este posibil să nu aibă stimulente pentru a livra bunuri de înaltă calitate, evaluate empiric. În acest caz, dacă vorbim de organizarea pieței pentru un bun de folosință îndelungată cu experiență, setul de semnale este de mare importanță. De exemplu, serviciul post-vânzare în garanție, posibilitatea înlocuirii unui produs defect într-o anumită perioadă etc. Serviciul post-vânzare în garanție acționează ca un fel de asigurare pentru cumpărător, care își asumă transferul riscului către vânzător.

În ceea ce privește bunurile de încredere, acestea se caracterizează prin costuri mari de măsurare atât înainte, cât și după cumpărare. Acest lucru se datorează complexității calculării efectului pozitiv datorită complexității evaluării rezultatului. Beneficiile de încredere includ servicii medicale și educaționale, al căror efect se extinde în timp și este destul de dificil de identificat. Instituțiile pot fi considerate și bunuri de încredere, al căror efect de coordonare este practic de nemăsurat.

Instituția de publicitate deja menționată este un factor care reduce nu numai costurile de căutare a informațiilor, ci și costurile de tranzacție de măsurare. Pentru că, în primul rând, publicitatea oferă informații despre principalele modalități de utilizare a produsului. În al doilea rând, volumul de publicitate, care este legat de calitatea produsului evaluat prin experiență, servește drept semnal către cumpărător despre amploarea investiției făcute de vânzător. Presupunând că publicitatea nu poate schimba gusturile, publicitatea pe scară largă indică dorința producătorului de a livra produse de înaltă calitate.

Rețineți că ultima ipoteză este de nedemonstrat. Mai degrabă, în condițiile moderne, publicitatea vizează în primul rând schimbarea gusturilor, fiind un instrument de implementare a principiului „creează cerere și satisface-o”, spre deosebire de principiul care predomină în condițiile considerate de teoria neoclasică, unde comportamentul producătorilor. se reduce la găsirea cererii disponibile de la cumpărători.şi satisfacţia acestuia.

Așa cum reprezentanții instituționalismului tradițional, în special, a subliniat Veblen, publicitatea este în primul rând un mecanism de exercitare a puterii producătorului asupra consumatorului și, într-o măsură mult mai mică, poate fi considerată o modalitate de reducere a costurilor de măsurare și a costurilor. de căutare a informațiilor. Publicitatea în această calitate poate fi luată în considerare numai dacă se acceptă postulatul unei persoane „economice”, a cărei caracteristică este independența (nesugestibilitatea), adică. cunoașterea exactă a sistemului adevăratelor lor preferințe. Peste o astfel de persoană publicitatea nu are putere și servește ca mijloc de reducere a costurilor descrise mai sus.

Instituția publicității se răspândește odată cu formarea unei societăți de consum de masă, adică. de la sfârşitul secolului al XIX-lea Trebuie remarcat faptul că în societățile tradiționale, precum și în stadiul incipient al formării unei economii de piață, publicitatea a fost condamnată categoric, deoarece era considerată ca un instrument de concurență, ducând la distrugerea legăturilor sociale și a normelor economice. interacţiune.

Dacă priviți problema în termeni istorici, atunci răspunsul instituțional la costurile de măsurare în primul rând nu a fost publicitatea, ci un sistem de măsuri și ponderi. Acesta din urmă a făcut comparabile cantități diferite de mărfuri, facilitând astfel foarte mult schimbul și oferind economii enorme la costurile de măsurare. Apropo, banii pot fi interpretați și ca un răspuns instituțional la problema schimbului de troc, unde banii acționează ca un mijloc de plată general acceptat, protejat fie de tradiție, de obicei economic, fie de puterea statului. Aici, banii sunt un mijloc de reducere a costurilor de tranzacție asociate cu măsurarea calității bunului schimbat, precum și de a găsi un partener care are produsul potrivit.

Pe lângă costurile de recuperare a informațiilor și costurile de măsurare, un element important al costurilor de tranzacție sunt costurile de negociere.

Evident, dezvoltarea termenilor contractului, menite să dea stabilitate relației, necesită atât resurse de timp, cât și deturnarea unor fonduri importante pentru negocierea condițiilor schimbului, pentru încheierea și formalizarea contractelor în sine. Un instrument de reducere a costurilor de acest fel este standardizarea contractelor, dacă situațiile care sunt reglementate de aceste contracte sunt tipice în ceea ce privește obligațiile reciproce ale părților. În plus, pentru a reduce costurile de încheiere a unui contract, un terț este folosit ca garant, care poate compensa parțial lipsa de încredere reciprocă a părților.

Totuși, cel mai ascuns și, din punctul de vedere al teoriei economice neoinstituționale, cel mai interesant element al costurilor de tranzacție sunt așa-numitele costurile comportamentului oportunist. Termenul „comportament oportunist” însuși a fost introdus în teoria economică de O. Williamson, un reprezentant proeminent al tendinței neo-instituționale, care îl interpretează ca un comportament care sustrage termenii contractului. Acestea includ diverse cazuri de minciună, înșelăciune, lenevie la locul de muncă etc. În același timp, este considerat o axiomă că indivizii care maximizează utilitatea vor eluda întotdeauna termenii contractului (adică, vor furniza servicii de un volum mai mic sau de o calitate mai proastă) în măsura în care acest lucru nu le amenință securitatea economică. Astfel, costurile comportamentului oportunist se reduc la costurile care previn acest tip de comportament.

În cele din urmă, costurile de tranzacție includ costurile de specificare și protecție a drepturilor de proprietate. S-a remarcat deja că beneficiile au multe dimensiuni, inclusiv în ceea ce privește posibilele modalități de utilizare a acestora, astfel încât sunt necesare anumite resurse pentru a defini în mod clar obiectul și subiectul drepturilor de proprietate. Problema precizării drepturilor de proprietate apare aproape peste tot dacă se reproduce sistemul de interacțiune între oameni despre resurse limitate. Acestea includ costurile asociate cu protejarea contractelor încheiate împotriva neexecutării, precum și împotriva încălcării drepturilor de proprietate de către terți.

În același timp, protecția poate fi efectuată atât de părțile la acord, cât și de o parte neutră față de acestea, acționând ca un arbitru echitabil, imparțial. După cum sa menționat deja, statul a intrat în acest rol în procesul de dezvoltare istorică. Și, desigur, această categorie de costuri de tranzacție include costurile de întreținere a instanțelor, arbitrajului și agențiilor guvernamentale. Aceasta include, de asemenea, timpul și resursele necesare pentru restabilirea drepturilor încălcate.

Unii autori, în special, D. North, adaugă aici costurile menținerii unei ideologii consensuale în societate, întrucât educarea membrilor societății în spiritul respectării regulilor nescrise și a normelor etice general acceptate este o modalitate mult mai economică de a proteja drepturile de proprietate decât control legal formalizat. Într-o interpretare atât de largă, acest tip de costuri includ nu numai costurile datorate protecției directe a drepturilor de proprietate, un element esențial al cărora este costul întreținerii organelor de drept, ci parțial și costurile din domeniul educației. Aceasta din urmă este adevărată în măsura în care acest domeniu informează oamenii despre condițiile sociale și juridice existente de schimb și modelează comportamentul care determină îndeplinirea corespunzătoare a obligațiilor.

Această clasificare a costurilor de tranzacție este cea mai comună și se aplică în principal tranzacțiilor comerciale. Acest lucru nu este surprinzător, deoarece în cadrul analizei neo-instituționale, caracterul voluntar al tranzacției, care este principala caracteristică a tranzacțiilor comerciale, este în prim-plan.

Cu toate acestea, există și alte clasificări ale costurilor de tranzacție. În special, în interpretarea lui O. Williamson sunt împărțiți în două grupe: preliminare și finale. Aceasta înseamnă clasificarea costurilor tranzacției după criteriul „etape ale tranzacției”.

Etapele preliminare ale tranzacției includ căutarea partenerilor în tranzacție și coordonarea intereselor acestora. Etapele finale ale tranzacției includ executarea tranzacției și controlul implementării acesteia. Primul tip de costuri se numește „ex ante”, al doilea – „ex post”.

Pe cale de consecință, să "preliminar" costurile de tranzacție includ:

• costurile de căutare a informațiilor, inclusiv despre un potențial partener și situația de pe piață, precum și pierderile asociate cu caracterul incomplet și imperfecțiunea informațiilor dobândite;
• costurile negocierii condițiilor schimbului, alegerea formei tranzacției;
• costurile de măsurare a calității bunurilor și serviciilor pentru care se efectuează o tranzacție;
• costurile încheierii unui contract sub forma unei înregistrări legale sau ilegale a unei tranzacții.

La "final" costurile includ:

• costurile de monitorizare și prevenire a oportunismului (costurile de monitorizare a conformității cu termenii tranzacției și evitarea acestor termeni);
• costurile de specificare și protecție a drepturilor de proprietate (cheltuieli pentru întreținerea instanțelor judecătorești și arbitraj; timpul și resursele necesare pentru restabilirea drepturilor încălcate în timpul executării contractului; pierderi din specificarea defectuoasă a drepturilor de proprietate și protecția nesigură);
• costurile de protecție împotriva pretențiilor nefondate din partea terților, de exemplu, grupurile mafiote.

Este important de remarcat că, în ipoteza că informațiile sunt complete, tipurile de activități care generează costurile de tranzacție de mai sus fie nu ar fi deloc necesare, fie ar fi gratuite. În special, potențialul comportament oportunist al partenerilor de schimb ar fi cunoscut dinainte, iar indivizii raționali nu ar aloca resurse pentru a-și pune în aplicare drepturile contractuale.

Cu toate acestea, în lumea reală, informația aparține categoriei resurselor rare, limitate, este deci un bun economic și deloc gratuit. Nu este o coincidență că unul dintre economiști a numit lumea cu costuri de tranzacție zero la fel de ciudată ca lumea fizică fără fricțiuni. Aceasta înseamnă că sistemul economic există și cu unele „frecări” care îngreunează realizarea schimburilor economice. Aceasta este „frecare” în schimbul de mărfuri, care în teoria neo-instituțională este interpretată ca un schimb de mănunchiuri de puteri și generează costuri de tranzacție, care sunt o valoare pozitivă în economia reală și destul de ridicată. Uneori pot atinge un nivel la care un schimb care este benefic în alte privințe poate să nu aibă loc.

Astfel, caracterul incomplet al informațiilor este cel care determină existența costurilor de tranzacție, întrucât acestea din urmă, într-un fel sau altul, sunt asociate cu costurile de obținere a informațiilor despre schimb. Figurat vorbind, costurile de tranzacție constau în acele costuri, a căror existență nu poate fi imaginată în economia lui R. Crusoe. Adică reprezintă costuri peste costurile proprii de producție.

Este de remarcat faptul că tocmai odată cu existența completității informațiilor în rândul participanților la procesul economic și a costurilor de tranzacție zero ale schimbului în cadrul sistemului de piață s-ar asigura distribuția optimă a resurselor și bunăstarea socială maximă în conformitate cu cu optimul Pareto.

Prezența costurilor de tranzacție poate duce (și duce) la o serie de consecințe negative pentru dezvoltarea economică. După cum sa menționat în prima prelegere, ele interferează cu procesul de formare a pieței și, în unele cazuri, îl pot bloca complet, ceea ce creează obstacole în calea realizării principiului avantajului comparativ care sta la baza comerțului și, prin urmare, a creșterii economice.

De asemenea, prezența lor face dificilă găsirea de noi oportunități de a folosi resurse cunoscute sau de a descoperi noi resurse. Și, așa cum vom vedea mai târziu, prezența costurilor de tranzacție împiedică schimbările în regulile de joc existente, acționând ca costuri ale transformării instituționale.

Ce face posibilă reducerea costurilor de tranzacție? Nu în ultimul rând, capacitatea lor de a crea economii de scară. Acest lucru se datorează faptului că există componente constante în toate tipurile de costuri de tranzacție: atunci când informațiile sunt colectate, acestea pot fi utilizate de orice număr de potențiali vânzători și cumpărători; contractele sunt standardizate; costul elaborării legislației sau procedurilor administrative nu depinde de câte persoane sunt supuse acestora. Și, odată stabilite, drepturile de proprietate pot fi extinse aproape la nesfârșit și în alte zone cu un cost suplimentar mic.

Ca urmare, datorită economiilor de costuri de tranzacție la scară de piață, venitul pe cap de locuitor al populației poate crește chiar și în absența progresului tehnic din cauza naturii în creștere de „piață” a economiei. Acesta din urmă este cauzat tocmai de reducerea costurilor de tranzacție care însoțesc schimbul și permite realizarea beneficiilor diviziunii muncii sau specializării.

Revenind la prima prelegere, să fim încă o dată atenți la faptul că în teoria economică neo-instituțională formarea instituțiilor economiei de piață este considerată ca un proces care duce la scăderea costurilor de tranzacție (sau a costurilor de schimb). Costurile de tranzacție sunt generate de caracterul incomplet al informațiilor, sau de incertitudinea în contextul unei nepotriviri a intereselor agenților economici care interacționează între ei și, prin urmare, ansamblul instituțiilor existente în societate, potrivit reprezentanților direcției neo-instituționale, ar trebui să fie analizate din punctul de vedere al influenţei lor asupra acestor probleme.

După cum putem vedea, costurile de tranzacție sunt una dintre categoriile centrale ale teoriei neo-instituționale. Includerea lor în analiza economică face posibilă explicarea aproape a tuturor fenomenelor în termeni de eficiență obținută prin minimizarea costurilor de tranzacție. Dar merită să acordați atenție faptului că se bazează pe componente invizibile cu ochiul liber și sunt greu de cuantificat. Și, în același timp, costurile de tranzacție sunt, în cadrul analizei neo-instituționale, cheia înțelegerii proceselor care au loc în economie.

Având în vedere importanța acestei categorii, nu este surprinzător că s-au făcut încercări de a dezvolta metode de estimare a costurilor de tranzacție. O abordare este de a specifica în mod clar costurile de la caz la caz. Într-un caz, de exemplu, acestea pot fi costurile de intrare pe piață (înregistrarea unei firme, obținerea unei licențe), în celălalt, costurile asociate încheierii și protecției contractelor etc. Când sunt defalcate element cu element, multe componente ale acestor costuri se dovedesc a fi destul de măsurabile.

O abordare ușor diferită este indicată de economiștii americani J. Wallis și D. North: la baza analizei stă diferența pe care au introdus-o între costurile „transformaționale” (asociate cu un impact fizic asupra unui obiect) și costurile de tranzacție. Potrivit acestora, costurile de transformare sunt costurile asociate cu transformarea resurselor in produse finite. Pentru determinarea costurilor de tranzacție se folosește următorul criteriu: din punctul de vedere al consumatorului, aceste costuri sunt toate costurile acestuia, al căror cost nu este inclus în prețul plătit de acesta vânzătorului; din punctul de vedere al vânzătorului, aceste costuri sunt toate costurile sale pe care acesta nu le-ar suporta dacă și-ar „vând” marfa.

Dezvoltând această abordare, acești economiști au încercat să determine dimensiunea așa-numitului sector de tranzacții din economia SUA, sau ponderea costurilor de tranzacție în raport cu PNB și tendințele sale de dezvoltare. Calculul a fost realizat pe baza determinării cantității totale de resurse utilizate de firmele care vând servicii de tranzacție, precum și a măsurării resurselor alocate serviciilor de tranzacție de către firmele producătoare de alte bunuri și servicii.

Această clasificare a făcut posibilă evidențierea unei categorii speciale de firme ale căror activități sunt legate de furnizarea de servicii de tranzacție. Și chiar dacă costurile de transformare au loc în cadrul activităților lor, atunci la nivelul economiei în ansamblu, potrivit economiștilor menționați mai sus, ele sunt încă evaluate ca parte a costurilor de tranzacție. Această categorie de firme include intermediarii care furnizează servicii pure tranzacționale sau servicii predominant tranzacționale. Luate împreună, sunt industrii tranzacționale. North și Wallis au inclus grupuri de firme care operează în următoarele domenii:

• tranzactii financiare si imobiliare. Funcția principală a acestor firme este de a asigura transferul de proprietate, inclusiv căutarea de alternative, pregătirea și implementarea suportului pentru tranzacții;
• bancar si asigurari. Funcția lor principală este de a media în implementarea schimburilor și de a reduce costurile asociate cu securitatea implementării drepturilor de proprietate asupra resursei corespunzătoare;
• servicii juridice sau juridice. Funcția principală a organizațiilor relevante este de a asigura coordonarea și controlul implementării termenilor contractelor. De exemplu, firmele angajează avocați pentru a economisi din costurile utilizării sistemului de reguli existent, întrucât este dificil să se țină cont de diversele reglementări care constituie mediul instituțional al firmei;
• comert cu ridicata si cu amanuntul. Desigur, include atât servicii tranzacționale, cât și servicii de transformare, care includ stocarea. Cu toate acestea, în studiul economiștilor menționați mai sus, a fost tratată ca o industrie tranzacțională.

North și Wallis au inclus, de asemenea, servicii guvernamentale și servicii de tranzacții intra-companii în sectorul de tranzacții al economiei. Serviciile de tranzacție în sectorul public sau public includ: apărare națională, poliție, transport aerian și pe apă, management financiar și control general; educație, sănătate, întreținere autostrăzi, apărare împotriva incendiilor etc.; alte cheltuieli (asigurări sociale, cercetare spațială etc.).

Ca rezultat al studiului, sa relevat faptul că creșterea sectorului de tranzacții al economiei SUA a însumat un sfert din PNB în 1870 până la jumătate - în 1970. În același timp, North și Wallis au identificat trei factori principali pentru extinderea sectorului de tranzacții al economiei.

Pentru inceput - creşterea costurilor de specificare şi protecţie a drepturilor de proprietate, menţinerea relaţiilor contractuale. Acest lucru nu este surprinzător, întrucât odată cu dezvoltarea relațiilor de piață, însoțită de o creștere a specializării și urbanizării, schimbul devine din ce în ce mai impersonal, depersonalizat, ceea ce necesită utilizarea pe scară largă a specialiștilor juridici. În plus, extinderea sferei de schimb, mărirea gamei de alternative posibile, a dus la creșterea costurilor de obținere și prelucrare a informațiilor.

Al doilea factor este schimbări tehnologice. Tehnologiile intensive în capital pot fi utilizate în mod profitabil dacă se poate atinge un nivel ridicat de producție constant. Și pentru aceasta este necesar să se stabilească atât asigurarea unui flux ritmic, neîntrerupt de resurse, cât și crearea unui sistem de gestionare a stocurilor și vânzarea produselor fabricate, precum și crearea unui sistem care să asigure coordonarea și controlul asupra acțiunile oamenilor din cadrul companiei. Astfel, aceste procese au condus la o creștere a ponderii serviciilor de tranzacții intra-companii în sectorul de transformare al economiei.

Al treilea factor este reducerea costurilor de utilizare a sistemului politic pentru redistribuirea drepturilor de proprietate.

Cu alte cuvinte, factorii care au determinat creșterea sectorului tranzacțiilor, potrivit lui North și Wallis, au fost:

• aprofundarea specializării și diviziunii muncii, care a crescut numărul tranzacțiilor;
• extinderea întreprinderilor din industrie și transport;
• întărirea rolului şi influenţei statului.

Expansiunea dramatică a sectorului tranzacțiilor, potrivit acestor economiști, a început la mijlocul secolului al XIX-lea. în legătură cu dezvoltarea reţelei feroviare, care a deschis calea urbanizării populaţiei şi extinderii pieţelor. Și, după cum sa menționat deja, acest proces a fost însoțit de creșterea schimbului impersonal, care necesită o definire detaliată a termenilor tranzacției și mecanisme dezvoltate de protecție juridică. Totodata, consecintele unei diversitati mai mari de produse si slabirea contactelor personale s-au exprimat in faptul ca agentii economici si-au majorat costurile pentru cautarea si prelucrarea informatiilor de piata, ceea ce a dus la crearea unor structuri specializate.

În același timp, și acest lucru trebuie subliniat, ponderea costurilor de tranzacție pe tranzacție a scăzut semnificativ. Și este destul de convingător să presupunem că, în cele din urmă, dezvoltarea sectorului tranzacțiilor s-a datorat tocmai faptului că reducerea însoțitoare a costurilor pe tranzacție a deschis calea pentru aprofundarea în continuare a specializării și diviziunii muncii.

În concluzie, observăm că doar costurile de tranzacție specificate sunt luate în considerare în studiul North și Wallis. Și acest lucru indică indirect că contabilizarea costurilor de tranzacție devine posibilă atunci când activitatea de tranzacție este transferată în sfera serviciilor de tranzacție. În acest caz, devine posibil să le oferim o estimare generală a costurilor. De exemplu, punerea în funcțiune a firmelor la cheie, încasarea de bani, serviciile de recrutare. În același timp, o serie de costuri care ar trebui să fie atribuite costurilor de tranzacție nespecificate, cum ar fi așteptarea la cozi și costurile de căutare a mărfurilor, au rămas în afara câmpului de vedere al cercetătorilor.

Totuși, în ciuda tuturor dificultăților de calcul a acestora, în cadrul analizei neo-instituționale, costurile de tranzacție devin un element al costurilor activității economice alături de costurile de transformare, care fac obiectul analizei în teoria tradițională neoclasică. Mai mult, diferențele relative în nivelurile și structura costurilor de tranzacție explică reprezentanții neoinstituționalismului diversitatea formelor de viață economică și socială. Se spune că instituțiile economice alternative au avantaje comparative în economisirea diferitelor categorii de costuri de tranzacție, iar coexistența lor este legată tocmai de aceasta.

Această abordare este viu reprezentată atât în ​​teoria organizațiilor economice, cât și în teoria contractelor, a cărei analiză este dedicată prelegerii următoare.

• Una dintre problemele care apar aici, care se numește „paradoxul informației”, este tocmai faptul că este destul de dificil să se facă o evaluare preliminară a semnificației informațiilor primite. Există și alte abordări, iar dacă luăm ca criteriu zona în care apar costurile de tranzacție, atunci putem evidenția: costurile tranzacției de piață - pentru căutarea și prelucrarea informațiilor legate de negociere, luare a deciziilor și control asupra implementării acestora; costuri manageriale de tranzacție - costurile dezvoltării, implementării și menținerii unei structuri organizaționale; costurile de tranzacție politică - costurile creării, menținerii și schimbării sistemului legislativ, procedurilor judiciare, apărării, educației etc.
• După cum s-a remarcat de mai multe ori, condiția prealabilă a caracterului complet al informațiilor (în cadrul adoptării modelului persoanei „economice”) este una dintre cele de bază în modelele neoclasice. În plus, orice schimb este considerat în ele ca un schimb unic de drepturi, bunul este cercetat, firma este un monolit care exclude existența unor interese conflictuale în acesta, adică. se presupune absenţa comportamentului oportunist.
• Și din aceleași poziții este propus criteriul eficacității lor. S-a remarcat în repetate rânduri că o astfel de abordare are rădăcinile într-o orientare valorică care presupune că scopul dezvoltării economice este creșterea bogăției națiunii, exprimată în totalitatea bunurilor și serviciilor produse.
• De exemplu, atunci când cumpărați o casă, costurile de tranzacție ale cumpărătorului vor include banii cheltuiți pentru angajarea unui avocat, petrecerea timpului inspectând casa și colectarea informațiilor despre prețuri pentru produse similare. Pentru vânzător, aceste costuri vor consta în costuri de publicitate, angajarea unui agent imobiliar, timpul petrecut arătând casa și așa mai departe.
• Pentru a cuantifica sectorul tranzacțional din cadrul firmei, North și Wallis au propus să evidențieze profesiile care sunt direct legate de îndeplinirea funcțiilor tranzacționale (acestea includ activități legate de: achiziționarea de resurse; distribuția produsului; coordonarea și controlul asupra îndeplinirea funcțiilor de transformare); iar valoarea costurilor de tranzacție se determină prin calcularea salariilor celor angajați în sectorul tranzacțiilor intra-societate.