Astăzi, popularitatea TOP printre proiectele antreprenoriale pentru începători este un magazin online. O schemă care pare ideală pentru cei care doresc să câștige bani, care conține un șablon gratuit care se găsește în, cel mai bine vândut produs și fluxul de numerar de la clienți recunoscători care se varsă în buzunarul omului de afaceri, este reclamă și discutată peste tot. Mulți oameni încearcă să înceapă să lucreze la el. Cu toate acestea, cu toate beneficiile sale aparente, nu dă efectul pe care îl promite.

Dar tranzacționarea printr-o platformă virtuală are multe avantaje:

• te poți descurca cu un capital inițial minim;
• nu este nevoie să rezolvi problemele cu un punct de vânzare cu amănuntul „adevărat”, adică să cauți și să închiriezi spații, să obții diverse autorizații pentru acesta, să îl repari și să îl înregistrezi;
• un magazin online nu necesită angajarea de personal calificat numeros;
• aici puteți aplica abordarea implementării în mod independent a ideii, care va da un început întregului proiect și va economisi bani;
• atunci când utilizați platforma online, nu este nevoie să cumpărați bunuri și să le stocați într-un depozit;
• acoperirea pieței nu se limitează la o anumită zonă și la un anumit număr de consumatori care pot vizita fizic magazinul; formatul vă permite să extindeți limitele și intervalul de timp de lucru.

Statisticile confirmă și perspectivele acestei direcții.

Comerțul pe internet în cifre: dinamica dezvoltării

Multe studii efectuate atât de organizațiile analitice internaționale, cât și de cele interne arată o creștere bruscă a ponderii comerțului online. Această creștere a început în 2009 și a fost catalizată de criza economică globală din 2008. Acest lucru a fost facilitat nu numai de faptul că scăderea nivelului veniturilor i-a forțat pe oameni să caute opțiuni de economisire la cumpărături (după cum știm, magazinele online oferă prețuri mai mici în comparație cu magazinele „adevărate”), ci și de faptul că multe companii au transferat toate sau o parte din operațiunile lor de vânzare cu amănuntul în spațiu virtual, iar acest lucru le-a permis să economisească consumabile. Acesta din urmă, la rândul său, a făcut posibilă oferirea de prețuri competitive consumatorului final. Adică, un magazin online este un „cerc vicios” profitabil în care atât cumpărătorul, cât și vânzătorul au avantaje. Statisticile confirmă doar acest lucru:

• în ultimii cinci ani, ritmul de dezvoltare a comerțului online a depășit semnificativ rata de creștere a comerțului global;
• Se estimează că volumul vânzărilor de bunuri care utilizează acces la distanță va ajunge la 2,36 trilioane în 2017. dolari;
• Numărul de persoane care folosesc internetul pentru a face cumpărături este în continuă creștere, depășind 1,321 milioane în 2016.

Tendințe similare sunt observate și în Rusia. În ciuda faptului că ponderea i/m în volumul total de vânzare cu amănuntul din Federația Rusă este foarte mică (aceștia reprezintă doar aproximativ 5% din toate vânzările cu amănuntul), aceasta este în continuă creștere. Și această creștere este foarte vizibilă, anual se ridică la aproape 25%. Adică, conform previziunilor, până în 2025 ar putea reprezenta aproape 10% din întreaga piață, iar acesta este un progres incredibil. Mai mulți factori contribuie la popularizarea comerțului electronic:

• prețuri competitive;
• ușurință în utilizare;
• extinderea capacităților cumpărătorului în ceea ce privește utilizarea diferitelor sisteme de plată;
• servicii conexe și îmbunătățirea acestora.

Cu toate acestea, dacă totul este atât de roz, de ce nu „strângem milioane” încă în comerțul electronic? La întrebarea dacă este posibil cu ajutorul lui i/m, se poate da doar un răspuns clar - nu. Și nu pentru că pentru a lansa un i/m ai nevoie de capital serios de start-up, ci pentru că acest concept este uneori perceput unilateral. Fără a investi timp și efort, niciun proiect nu poate fi realizat.

Pe de altă parte, cu o abordare competentă și o investiție a propriului timp, efort și, deși o sumă mică, dar totuși semnificativă, aceasta este o direcție promițătoare în retail.

Scurtă prezentare a comerțului online în Rusia

Statisticile interne confirmă ritmul ridicat de dezvoltare a comerțului electronic. Numai în 2013 (comparativ cu 2012), numărul i/m a crescut cu 20%. Din păcate, nu există date statistice până în prezent, dar previziunile din anii trecuți sugerau o tendință pozitivă puternică. Pe de altă parte, nu există informații despre acele proiecte care au fost închise sau „au murit în liniște”.

Astăzi, aproape o treime din populația țării noastre are deja experiență de cumpărături pe internet, mai mult de jumătate folosesc internetul și nu sunt împotriva „folosirii” acestuia pentru achiziționarea de bunuri.

Plățile în numerar sunt principala formă de plată în RuNet, urmate de carduri, apoi plățile offline și utilizarea sistemelor de plată electronice precum Yandex.Money.

În ceea ce privește structura produsului, piața online rusă diferă semnificativ de cea globală. Cardinal - în poziția de cărți electronice, discuri, muzică, filme și alte produse cu drepturi de autor. Dacă în alte țări este serios protejat de lege și consumatorul este obligat să plătească pentru acest gen de produs, atunci îl putem obține gratuit. Controlul drepturilor de autor în Federația Rusă nu este suficient de fiabil, atât de mult se află în domeniul public.

TOP cele mai vândute produse pe internet în Rusia

Între experți și calculele statistice obținute prin sondaje ale consumatorilor, pozițiile cu privire la problema construirii unui rating diferă. Merită să analizați mai multe poziții ale celor mai bine vândute produse online și să aflați cine are dreptate.

Electronică și tehnologie

Merită remarcat imediat că există diferențe mari în această nișă. Puteți selecta aparate electrocasnice mari și mici, precum și dispozitive electronice. În general, acest grup reprezintă aproape jumătate din totalul vânzărilor (44%) de pe Internet. Deoarece atât avantajele, cât și dezavantajele sunt similare, aici pot fi combinate mai multe subtipuri de bunuri. În diverse studii, li se acordă mai multe poziții de prim rang.

Sunt foarte populare aparatele electrocasnice mici, care pot include aparate de bucătărie, fiare de călcat, uscătoare de păr, aspiratoare, aparate de ras electric și altele asemenea. Ponderea acestor produse în numărul total de achiziții prin e-mail este de aproape 15%.

Există, de asemenea, o cerere mare online pentru electronice mici, care includ smartphone-uri, telefoane mobile, playere și camere. Există, de asemenea, computere și componente pentru ei.

Electrocasnice mari, mașini de spălat, frigidere, aparate de aer condiționat, hote etc. sunt de asemenea la cerere. În total, acestea reprezintă aproape 8% din achiziții.

Cererea este determinată de mai mulți factori:

• prețul pe internet este întotdeauna mai ieftin decât în ​​punctele de vânzare cu amănuntul staționare;
• posibilitatea de a face cumpărături relaxate, fără efort;
• poti alege cel mai bun model in functie de descrierile oferite, caracteristicile tehnice, fotografii, recenzii.

Nișa de produs pentru vânzător și avantajele sale:

• marja mare vă permite să lucrați mai eficient, adică puteți câștiga mai mulți bani dintr-o singură operațiune, cheltuind mai puțin efort pentru aceasta;
• justificarea raportului dintre costurile de livrare și prețul de achiziție - consumatorul acceptă mai ușor să cumpere.

Dezavantajele nișei pentru i/m:

• concurență ridicată, adesea prea mare, care pur și simplu nu va permite unui nou venit să pătrundă în ea;
• riscuri valutare masive - chiar și cu o diferență de timp de câteva zile din momentul achiziției și plății de către cumpărătorul final, puteți pierde o sumă semnificativă din cauza diferenței de cursuri;
• pericolele potențiale ca modelele să devină învechite și o scădere bruscă a cererii pentru acestea;
• necesitatea de a menține prețurile scăzute, ceea ce este adesea problematic pentru companiile mici;
• nevoia de cunoaștere profundă a temei, un fel de „avansare”, când poți acoperi în detaliu orice detaliu tehnic pentru client;
• riscul de returnare a produselor, necesitatea de a face față serviciului post-vânzare și probleme similare;
• cooperarea cu serviciile de livrare care garantează siguranța și integritatea mărfurilor în tranzit.

Haine și pantofi

Conform statisticilor, această nișă de produse în comerțul online ocupă aproximativ 13% din structura vânzărilor. Principalul contingent de cumpărători sunt femei de diferite vârste. O afacere care oferă acest tip de produs trebuie să respecte mai multe reguli pentru a atrage un client:

• calitate înaltă a mărfurilor și un producător de marcă binecunoscut;
• navigare convenabilă în magazin;
• fotografii excelente cu redarea corectă a culorilor și descrieri detaliate ale fiecărui model;
• servicii de livrare a mai multor modele, montare „la fața locului”.

Mulți oferă astăzi partenerilor lor exact acești termeni de cooperare. Făcând acest lucru, nu numai că își extind piețele de vânzare, dar îi ajută și să dezvolte și să crească volumele de vânzări.

Sfat: dacă decideți să începeți să vindeți produse din acest grup, nu creați doar o vitrină frumoasă, ci oferă și clienților oportunități maxime. Doar oferind clientului o garanție că va putea să încerce modelul care îi place din fotografie, să afle dacă se simte confortabil în el, dacă i se potrivește bine pe silueta sau pe picior și să-l returneze pe cel care nu îi place. potriviți, veți avea șansa să vă întoarceți din nou. Acesta va fi avantajul tău competitiv semnificativ pe piață.

Dezavantajele nișei:

• sezonalitatea produsului;
• trecătoarea tendințelor modei;
• necesitatea de a obține fotografii de înaltă calitate de la producător sau furnizor;
• complexitatea aspectelor organizatorice în activitățile de i/m (este necesară munca sincronă cu servicii profesionale de livrare, acorduri suplimentare cu furnizorii privind returnarea modelelor neachiziționate atunci când mai multe sunt trimise cumpărătorului pentru proba);
• de multe ori este necesar să răscumpărați mărfuri pentru o anumită sumă minimă, iar acest lucru poate duce la „depozite” în depozit dacă produsele sunt puțin solicitate;
• Trebuie să aveți gusturi, o înțelegere a tendințelor modei și o senzație pentru piață.

Sfat: dacă decideți să vă concentrați pe această nișă de produse, atunci acordați atenție cererii mari care există în orașele mici și zonele rurale, lipsite de mari centre comerciale și lanțuri de retail care oferă îmbrăcăminte de înaltă calitate și la modă. Articolele scumpe, cizmele și jachetele de iarnă, paltoanele din piele de oaie, pantofii demi-sezon și îmbrăcămintea exterioară merg bine aici. Deoarece există puține oferte „realizate”, cumpărătorii folosesc internetul, mai ales că încrederea în format a crescut în ultimii ani.

Piese auto

Aceste produse reprezintă aproape 10% din totalul vânzărilor electronice. Apropo, în ultimii ani, grupul a arătat o dinamică de creștere pozitivă, înlocuind produsele pentru copii. Caracteristici de nișă:

• Există o serie lungă de articole care sunt greu de obținut. Aici nici măcar nu vorbim despre piese „originale” pentru mașini de import sau de epocă, pentru care cererea nu este foarte mare, ci despre acele lucruri care se folosesc peste tot, de exemplu, parasolare pentru lunetă. Este mult mai ușor pentru un șofer să găsească un astfel de produs într-un magazin online și să nu fie nevoit să se deplaseze în toate magazinele și piețele auto din oraș.
• Specializare restrânsă. Folosind această abordare atunci când formați un sortiment, puteți conta nu numai pe un flux constant de clienți interesați, ci și pe optimizarea costurilor de publicitate.
• Dimensiuni mici și greutatea multor piese auto, ceea ce face livrarea mai ușoară și mai ieftină.
• În cele mai multe cazuri, nu este nevoie de service. Dacă acest lucru este necesar, atunci mulți producători au o rețea extinsă de centre unde va fi acceptat cardul de garanție emis în i/m dumneavoastră.

Cosmetice și parfumuri

Potrivit diverselor studii, acest grup se află pe locurile 6 și 8 în TOP 10 cele mai bine vândute produse prin internet. Cu toate acestea, aici există o nuanță - fiecare marcă necunoscută de produs trezește suspiciuni în rândul unui potențial cumpărător. Este mai bine să vă formați vitrina din produse de marcă care sunt bine cunoscute consumatorilor și sunt, de asemenea, larg reprezentate pe piață. Adică, oferind un preț mai mic decât punctele de vânzare cu amănuntul staționare și buticuri, oferiți clientului dumneavoastră posibilitatea de a achiziționa un parfum sau un produs cosmetic cu profit. Schema funcționează aproximativ astfel:

• consumatorul a încercat deja crema, rujul, masca de păr, vrea să o cumpere din nou și primește un preț interesant de la tine;
• sau a găsit în i/m un articol care a fost atractiv pentru el, a mers la magazin, a mirosit/a folosit o probă și l-a achiziționat online, economisind la achiziție.

În condițiile necesare și/m lucrează în această nișă:

• design excelent vitrine, fotografii, descrieri competente;
• respectarea termenelor de vânzare a produselor;
• depozitarea corectă a produselor cosmetice dacă acestea trec printr-un depozit;
• actualizarea obligatorie a sortimentului, completarea constantă cu produse noi și produse la modă.

Bunuri pentru casă și mobilier

Există, de asemenea, unele diferențe în opiniile experților cu privire la această poziție. Unii îl pun pe locul 4 și dau aproape 6% din piața online. Unii cred că mobila nu este deloc inclusă în TOP 10 din cauza faptului că cumpărătorii preferă cunoașterea personală tactilă a articolului pe care urmează să-l cumpere. Combinația ideală pentru acest tip de vânzări este prezența unui centru expozițional și a unui magazin online de unde poți plasa o comandă la un preț mai ieftin.

Cu subgrupul de bunuri de uz casnic, totul este puțin mai simplu. Alegerea lor nu trebuie să fie asociată cu necesitatea de a evalua vizual și „în direct” dimensiunile. De aceea sunt comandate online piese mici de mobilier si multe bunuri pentru casa si gradina.

De remarcat sunt articolele de interior din categoria exclusivă. O ramă de imagine lucrată manual, un panou de mozaic de perete, o masă de toaletă vintage - toate aceste lucruri sunt foarte scumpe, dar aproape întotdeauna își vor găsi cumpărătorul. Chiar și în vremuri de criză, nimeni nu anulează aniversările, sărbătorile sau cadourile. Și astfel de lucruri exclusiviste sunt cel mai bun cadou și sunt de obicei alese pe internet. În plus, concurența în acest segment este scăzută.

Sfat: dacă sunteți atras de nișa articolelor de interior exclusiviste, atunci ar trebui să începeți inițial să căutați furnizori de astfel de produse. Din acest punct trebuie să vă începeți proiectul.

Produse pentru copii și jucării

Acestui grup i se acorda 4% din piata online si locul 5 in TOP, desi, cel mai probabil, o astfel de evaluare este subiectiva. Cifrele se bazează pe sondaje ale utilizatorilor de internet, în care secțiunea transversală a publicului țintă nu a fost luată în considerare pe deplin. Părinții tineri, ocupați cu treburile casnice și îngrijirea bebelușului lor, vor prefera să comande bunurile necesare pe internet și nu vor pierde timp prețios în călătoriile de cumpărături. Cumpărăturile online nu numai că economisesc timp și bani, ci și efort. Prin urmare, bunurile pentru copii sunt din ce în ce mai mult achiziționate în i/m, iar cota de piață a acestei nișe este doar în creștere. Mai mult, vârsta părinților se află tocmai în limitele care coincid cu indicatorul celor mai activi utilizatori de internet.

Nuanțe importante pentru nișa i/m:

• înaltă calitate a mărfurilor;
• certificarea obligatorie a fiecărei unități de producție;
• respectarea standardelor sanitare stabilite ale mărfurilor în sine, condițiilor de depozitare și livrare a acestora, ambalare etc.;
• posibilitatea returnării unor articole din diverse motive;
• comoditatea și versatilitatea plății și primirii mărfurilor.

CD-uri și cărți

Experții acordă doar 2% acestei nișe de produse. Lipsa protecției drepturilor de autor în țara noastră face ca o mare parte din această categorie să fie disponibilă fără plată. Deși situația se schimbă încet, și există din ce în ce mai puține servicii gratuite pentru descărcarea muzicii și a cărților. Poate că în viitor astfel de bunuri vor începe să fie achiziționate mai activ.

De asemenea, merită luat în considerare faptul că în regiunile și zonele îndepărtate de centru există o „foame de carte” și există încă o cerere constantă de suport de hârtie.

În plus, sunt achiziționate în mod activ literatură științifică și tehnică specială, materiale educaționale și cărți pentru copii. Alegând o direcție de această natură pentru afacerea dvs., puteți obține un flux constant de cumpărători.

De asemenea, este de remarcat faptul că profitul pe produsele de carte este destul de mare, iar toate dificultățile în organizarea livrării lipsesc. Acest produs este de dimensiuni mici, ușor, nu necesită ambalaj special (o cutie de carton destul de groasă de dimensiune adecvată) sau service. Iar returnările din această categorie sunt extrem de rare, singurul motiv fiind deteriorarea în timpul transportului, care este ușor de evitat.

Altele și caracteristicile sale

Aproape 4% din piața online este ocupată de categoria „altele”, sub care se ascund multe produse care sunt vândute cu succes și sunt la cerere constantă. Pentru mulți antreprenori începători care își caută nișa, acest lucru este de mare interes, deoarece originalitatea produsului poate atrage un potențial consumator, iar concurența va fi extrem de redusă.

Dacă nu sunteți foarte atras de oportunitate, dar doriți să vă încercați în tranzacționarea online, atunci acordați atenție următoarelor grupuri de produse:

• Bijuterii de autor și bijuterii. Prin încheierea unui acord de cooperare cu meșteri, le puteți vinde produsele. Condițiile de primire a veniturilor pot fi diferite - fie o marjă de tranzacționare, fie o achiziție la un preț cu ridicata, fie un format.
• Suveniruri și cadouri. Există, de asemenea, lucruri interesante aici, care sunt originale, lucrate manual, meșteșuguri populare și artizani. Sunt unici și mereu căutați. Acestea nu sunt produse utilizate pe scară largă, așa că abordarea implementării lor trebuie să fie originală, la fel ca și campaniile publicitare. Găsirea unor astfel de produse în realitate necesită mult timp, așa că potențialii cumpărători preferă să le caute pe Internet.
• Articole din piele, curele, portofele, genți, poșete lucrate manual. Găsirea lor la câțiva pași este problematică, dar cumpărarea lor de pe Internet este convenabilă. Aici nu sunt necesare armături; puteți alege un articol pe baza fotografiei. Popularitatea produsului este la un nivel ridicat, iar cei cu astfel de produse au nevoie doar de o campanie de publicitate bine construită.
• Bunuri pentru animale de companie. Așternut, mâncare, lese, îmbrăcăminte pentru câini, gulere și multe altele. Internetul este mai convenabil pentru cumpărătorii acestui tip de produse datorită mai multor criterii: prețuri mai mici, livrare gratuită la ușă (nu trebuie să „trăgeți” pungi grele, deoarece de multe ori trebuie să achiziționați pachete de câteva kilograme deodată ), nu există întotdeauna un magazin specializat în apropiere cu produsul necesar și este incomod să călătoriți la jumătatea orașului pentru a obține alimentele necesare.
• Obiecte de colecție și hobby-uri. Un subiect uriaș separat, cu un număr incredibil de mare de poziții posibile. Aici este necesar să înțelegem că comerțul în acest grup de produse necesită din partea proprietarului și a personalului său pasiune pentru subiectul vânzării, cunoaștere profundă a subiectului și dăruire deplină. Printre dezavantajele nișei se numără un număr limitat de cumpărători, dar acest lucru se poate transforma într-un avantaj dacă vânzătorul se dovedește pozitiv și are solicitări repetate constante. Unul dintre avantajele incontestabile este că o persoană pasionată își va plăti hobby-ul într-o situație de criză, adică acest factor nu va afecta foarte mult profitabilitatea magazinului online.
• Bunuri pentru turism si recreere. Această nișă se suprapune ușor cu cea anterioară; aici și pasiunea oamenilor joacă un rol important, deși multe dintre mărfurile de pe piață sunt importate, ceea ce înseamnă că există riscuri valutare. Pe de altă parte, recreerea în aer liber câștigă din ce în ce mai mult popularitate, iar cererea pentru nișa de produse este în creștere.
• Produse intime și mărfuri din sex shop-uri. Anonimul este foarte apreciat în această categorie. De acord, este mult mai ușor pentru un client să se ascundă în spatele unui e-mail și al unei porecli decât să intre într-un butic adevărat și să aleagă ceva „căpșuni”. Un astfel de produs își va găsi întotdeauna cumpărătorul, deoarece jucăriile sexuale și produsele intime sunt deja un atribut integral al vieții noastre. Și vor plăti întotdeauna pentru plăcere. Și aceasta este deja o perspectivă semnificativă pentru dezvoltare.

• Atunci când alegeți o gamă de produse, bazați-vă pe cunoștințele dvs. Este imposibil să vinzi cu succes tablete sau piese auto fără a înțelege complet ce este scris în fișa tehnică sau fără nicio idee despre cum diferă un model de router de altul.
• Atunci când decideți asupra unei nișe, luați în considerare preferințele dvs. Orice eșec, muncă de rutină sau oboseală poate fi depășită doar dacă îți place cu adevărat produsul pe care îl oferi clienților tăi. În caz contrar, proiectul tău va fi cu siguranță sortit eșecului.
• Concentrați-vă pe crearea unui serviciu conexe care poate face orice achiziție din magazinul dvs. cât mai convenabilă pentru cumpărător. Numai atunci poți conta pe feedback pozitiv și pe returnarea clienților.
• Viitorul comerțului electronic nu aparține doar capitalelor și megalopolurilor. Formatul se deplasează încet în regiuni, captând orașe mici și zone rurale. Oferă-i clientului de acolo ceea ce are nevoie pe care nu-l poate cumpăra în magazinele din apropiere. Astfel poți cuceri această piață.

Epoca noastră de înaltă tehnologie este bună pentru că multe lucruri pot fi făcute fără a părăsi computerul. De exemplu, astăzi nu este deloc necesar să petreceți timp la cumpărături - toate achizițiile pot fi făcute pe internet. Acest lucru face mai ușor pentru un antreprenor începător să înceapă și să dezvolte cu succes o afacere de vânzare de bunuri online. Înainte de a crea un magazin online, ar trebui să studiați cu atenție statisticile vânzărilor din ultimii ani. Dacă înțelegeți ce este popular în rândul consumatorilor în 2019, afacerea dvs. va fi profitabilă. Cu toate acestea, nu ar trebui să vă bazați doar pe popularitate, deoarece pâinea, alcoolul și produsele din tutun sunt foarte populare, dar vânzarea lor nu va aduce prea mult profit. Deci, ce este profitabil să vinzi? Deci, conform statisticilor, putem presupune că în 2019 cele mai bine vândute produse pe internet vor rămâne:

• Smartphone-uri, tablete, fier de călcat, uscătoare de păr, aspiratoare și alte electrocasnice mici;
• Încălțăminte și îmbrăcăminte;
• Bilete pentru transport, cinema, teatru, concerte;
• Parfumuri si cosmetice;
• Medicamente;
• LED-uri;
• Cărți;
• produse chinezești.

În funcție de mărimea capitalului de pornire, trebuie să alegeți categoria de preț a ceea ce va fi vândut în magazinul dvs. online.

Conform statisticilor din 2019, cele mai vândute mărfuri pe internet sunt bunuri ieftine. În vremuri de criză, costul devine un criteriu mai important decât calitatea. Prin urmare, mobila de buget, îmbrăcămintea și alimentele ieftine încep să fie la cerere. Pe lângă cumpărătorii obișnuiți, foștii reprezentanți ai „clasei de mijloc” sunt și ei interesați de această categorie de preț.

Ce nu ar trebui să vinzi?

Printre cele mai bine vândute produse pe internet în Rusia în 2019, există categorii care nu ar trebui vândute din cauza concurenței acerbe. Acestea includ gadgeturi și aparate electrocasnice. Dacă tot decideți să vindeți cele mai populare mărfuri pe internet în 2019, atunci concurenții dvs. vor fi nu numai platforme de tranzacționare binecunoscute și puțin cunoscute din Rusia, ci și magazine online chineze.

Haine și pantofi

Deși cumpărarea de haine și pantofi necesită de obicei încercarea, acestea sunt cele mai bine vândute articole online astăzi. De ce? – da, pentru că un articol de calitate pe internet costă mult mai puțin decât într-un butic. In plus, oamenii au nevoie sa se imbrace si sa se incalte indiferent de situatia economica din tara. Prin urmare, va exista întotdeauna o cerere pentru bunuri „îmbrăcăminte”. Magazin online de îmbrăcăminte – diferit. Principalul lucru este să alegeți sortimentul potrivit, să faceți fotografii de înaltă calitate și descrieri ale produselor. Desigur, există posibilitatea ca articolul să nu se potrivească cumpărătorului, așa că trebuie luate în considerare riscurile retururilor. Pentru a minimiza astfel de riscuri, ar trebui să abordați cu atenție consultațiile cu clienții. Cu o abordare corectă, vânzarea de haine și încălțăminte va aduce profituri bune. Statisticile arată că, de exemplu, anul trecut rochiile au devenit cel mai bine vândut produs pentru femei.

Bilete pentru transport, cinema, teatru, concerte

Vremurile revânzătorilor care câștigau bani fabulosi au trecut treptat. Noile tehnologii, inclusiv e-commerce, fac posibilă achiziționarea unui bilet pentru orice tip de transport, precum și pentru tot felul de evenimente, fără a părăsi canapea. Biletele electronice pot fi numite unul dintre cele mai bine vândute produse pe internet. Desigur, nu va fi ușor pentru un nou venit în această afacere, deoarece concurența în acest segment este destul de mare. Dar dacă sunteți angajat să lucrați serios în promovarea și promovarea resursei dvs. de revânzare a biletelor, atunci afacerea dvs. va avea succes. Cei care au potențiali parteneri – organizatorii de evenimente – pot câștiga și bani frumoși pe bilete.

Parfumuri si cosmetice

Aceste categorii sunt, fără îndoială, la cerere în rândul cumpărătorilor chiar și în vremuri dificile. Când deschideți un magazin online de parfumuri și cosmetice, este important să aveți un site web bun, să desfășurați campanii publicitare regulate și, bineînțeles, să vindeți numai produse de înaltă calitate de la mărci cunoscute. Daca te gandesti ce produse sunt cele mai vandute pe internet in perioada sarbatorilor, atunci parfumurile si cosmeticele sunt una dintre primele optiuni care iti vin in minte. Acest produs este un cadou minunat pentru Anul Nou, Ziua Îndrăgostiților și 8 martie.

Medicamente

Medicamentele, ierburile, ceaiurile medicinale și suplimentele alimentare sunt, de asemenea, printre cele mai bine vândute produse din Rusia. Aceste categorii, în ciuda popularității lor, pot fi dăunătoare sănătății umane. Când vindeți astfel de produse, aveți grijă să vindeți numai produse de înaltă calitate. Acordați o atenție deosebită datelor de expirare ale produsului și autorității și fiabilității producătorului.

LED-uri

Lămpile cu LED pot fi considerate cele mai bine vândute produse în magazinele online în 2019. În primul rând, acest lucru se datorează faptului că acestea consumă jumătate din energie electrică decât lămpile convenționale și durează de câteva ori mai mult. Cererea pentru aceste produse este în creștere în fiecare zi, deoarece în timpul crizei oamenii se străduiesc să economisească energie. Afacerea de revânzare cu LED-uri este profitabilă, deși concurența în acest domeniu este deja destul de puternică.

Cărți

Dezvoltarea rapidă a pieței cărților electronice nu a reușit să le înlocuiască complet pe cele tradiționale. Cărțile sunt printre cele mai bine vândute produse pe internet, cum să afli? – Este foarte simplu: aruncați o privire mai atentă la ceea ce fac mulți oameni în transportul public. – Citesc publicații pe hârtie! Găsirea unei librării care vinde literatura necesară este o sarcină deranjantă. Prin urmare, cumpărătorii caută cărți pe internet. În consecință, revânzarea cărților tradiționale este o afacere profitabilă, în ciuda faptului că mulți dintre noi considerăm mai convenabilă forma electronică a publicațiilor și documentelor. Markup pentru această categorie de bunuri poate ajunge la 50–60%, rambursarea afacerii este de cel puțin un an.

Bunuri ieftine din China

Oamenii de afaceri chinezi au implementat cu succes idei pentru producerea de articole la cerere. Costul de achiziție al mărfurilor chinezești este ridicol. Și în 2019, cele mai bine vândute mărfuri din China pe internet rămân contrafăcute sau, mai corect, replici ale unor lucruri de la mărci celebre:

• Adidas;
• NIKE;
• UGG Australia;
• Timberland;
• iPhone de la Apple;
• Conversa;
• Lacoste.

Multe dintre cele mai bine vândute articole de pe internet nu sunt originale, dar sunt realizate de chinezi de foarte înaltă calitate. Consumatorii nu văd rostul să plătească în exces „pentru numele” producătorului. În plus, multe mărci își localizează producția în China, astfel încât meșterii locali învață secretele maeștrilor și le folosesc cu succes în procesele lor tehnologice.

În primul rând, găsiți furnizori. Pentru a evita dependența de un singur furnizor, păstrați mai mulți angrosisti în stoc pentru a vă reorienta rapid în cazul unei creșteri puternice a prețului de achiziție al articolelor vândute. Le puteți căuta pe forumuri specializate, site-uri de anunțuri și la expoziții tematice.

În funcție de capacitățile dvs., trebuie să alegeți o schemă de lucru cu un furnizor. Există mai multe opțiuni de interacțiune:

1. Cumpărați cu depozitare suplimentară în depozitul dvs.;
2. Achizitie din depozitul furnizorului in functie de disponibilitate;
3. Vânzarea direct dintr-un depozit terță parte (dropshipping) este cea mai bună soluție la întrebarea: „?”

Următorii pași vor fi: înregistrarea găzduirii (aproximativ 1000 de ruble pe an) și a domeniului (aproximativ 100 de ruble pe an), crearea unui site web de magazin online folosind un designer special, lansarea, umplerea site-ului cu bunuri și conținut tematic, publicitate și promovarea magazinului online, analiza indicatorilor de vanzari si gasirea unor modalitati de crestere a acestora. Rentabilitatea magazinului online în primele etape va fi de 20-25.000 de ruble. pe luna. Dacă doriți, puteți transforma un mic magazin online într-o platformă uriașă unde vor fi vândute sute de produse. Venitul va depinde direct de calitatea muncii tale.

Fiecare persoană s-a gândit să-și creeze propria afacere cel puțin o dată în viață. Unii oameni își implementează cu succes ideile, în timp ce alții stau într-un loc de muncă care nu le place, visând la propria lor afacere. Înainte de a începe propria afacere, trebuie să aflați ce produse sunt la mare căutare în acest moment.

Ce produse sunt achiziționate mai des?

Pentru ca o idee de afaceri să răspundă și să devină solicitată, trebuie să alegeți produsul vândut sau serviciul furnizat care este achiziționat cel mai des. Care sunt cele mai solicitate?

Tehnică

În vremurile moderne, este dificil să-ți imaginezi viața fără utilizarea telefoanelor mobile, computerelor, mașinilor de spălat, televizoarelor și a multor alte tipuri de echipamente. Orice echipament eșuează mai devreme sau mai târziu, trebuie să obțineți unul nou. În fiecare zi în Rusia se creează noi familii, se achiziționează apartamente, a căror îmbunătățire necesită echipamente.

Se pare că opțiunea pentru afaceri este pur și simplu ideală. Această opinie este eronată, deoarece o astfel de afacere are dezavantaje semnificative. În primul rând, achiziționarea de echipamente și închirierea spațiilor vor necesita un capital de pornire uriaș; în al doilea rând, echipamentele sunt actualizate în mod constant, sunt lansate modele noi, iar cele vechi pe care le-ați achiziționat deja devin inutile pentru oricine.

Alimente

Deschiderea unui magazin alimentar este considerată cea mai profitabilă opțiune. Oamenii au cumpărat întotdeauna și vor continua să cumpere hrana de care au nevoie pentru a trăi. Magazinele alimentare din orașele rusești sunt situate la fiecare colț, astfel încât singurul dezavantaj al unui magazin alimentar este concurența ridicată.

Birou

Această categorie este și una dintre cele necesare. Ce produse sunt la mare căutare mai aproape de anul școlar? Desigur, papetărie. Când deschideți o afacere cu, puteți oferi un serviciu de tipărire a textelor și copiere a fotografiilor sau documentelor.

Produse chimice de uz casnic

Ce produse sunt cele mai solicitate în Rusia? Acestea sunt produse chimice de uz casnic care sunt achiziționate în fiecare zi, pentru că este destul de dificil să-ți imaginezi viața fără să folosești săpun, șampoane și produse de curățare.

Articole sportive

Astăzi a devenit foarte la modă să nu ai obiceiuri proaste, să faci sport și să menții un stil de viață sănătos. În legătură cu această modă, au devenit solicitate produsele destinate sportului. Pentru o afacere înființată, nu este deloc necesar să achiziționați echipamente scumpe de exerciții; în primul rând, vă puteți descurca cu alte articole. De exemplu: săriți frânghii, gantere, frânghii, mingi, fitballs și cercuri.

Florarii

Fiecare zi este o sărbătoare pentru cineva. Cineva sărbătorește o zi de naștere, cineva o nuntă sau orice altă sărbătoare. De regulă, florile vor fi necesare pentru orice sărbătoare sau eveniment. Nici măcar o singură înmormântare nu a avut loc fără participarea florilor. are profitul ei în fiecare zi. După cum știți, prețul unui buchet depășește costul său de mai multe ori, ceea ce înseamnă că pierderile mici sub formă de plante ofilite se vor plăti de la sine în orice caz.

Servicii funerare

Din păcate, câteva sute de oameni mor în fiecare zi în Rusia. Serviciile funerare sunt considerate cea mai profitabilă afacere și sunt solicitate în fiecare zi. Pe lângă serviciile funerare oferite, antreprenorii vând adesea coroane de flori, sicrie și așa mai departe. Dezavantajul acestei afaceri este concurența enormă.

Odată ce ați decis ce produse sunt la mare căutare, trebuie să calculați costurile și să cumpărați bunuri pentru afacere. Nu este nevoie să achiziționați o cantitate mare de bunuri simultan; pentru prima dată, ar trebui să vă limitați la o cantitate minimă. Dacă nu ați găsit o categorie care să vi se potrivească printre lista de mai sus, să ne uităm la ce produs este la mare căutare pe piață pe lângă cele principale.

Atâta timp cât există bani sau obiecte care îi pot înlocui, comerțul există. În fiecare zi rămânem fără pâine, unt, legume și fructe, ne lipsesc haine și încălțăminte noi și aparate de uz casnic. Dorința de a obține ceva nou aduce oamenii pe piață, unde, după ce au studiat o gamă largă de produse, aleg exact ceea ce este necesar într-o anumită situație.

Se face o achiziție, în urma căreia vânzătorul primește suma necesară, iar cumpărătorul primește produsul dorit. La prima vedere, tranzacția este reciproc avantajoasă și satisface interesele ambelor persoane, dar, de fapt, antreprenorul implicat în piață se află într-o situație mai avantajoasă, întrucât a avut norocul să-și depășească concurenții și să-și prindă acest cumpărător. Acesta din urmă este important în conducerea unei afaceri comerciale. Lipsa cumpărătorilor îl face neprofitabil și duce la închiderea outlet-ului, de care se tem mai mult mulți oameni de afaceri începători.

Comerțul a fost și rămâne cea mai profitabilă afacere din punctul de vedere al realizării rapide a profitului.

Principal regula comertului– crearea propriei baze extinse de clienți, precum și vânzarea de bunuri la cerere. Cu o stabilire pricepută a obiectivelor, un capital inițial mic și o încredere puternică în propriul noroc, tranzacționarea anumitor bunuri poate deveni principala sursă de venit și poate oferi o rentabilitate de 100%. De exemplu, în calitate de proprietar al unui punct de vânzare cu amănuntul de pe piață care vinde produse chimice de uz casnic, puteți obține un venit solid fără a vă face griji cu privire la deteriorarea mărfurilor și o scădere a valorii acestora. Există întotdeauna o cerere pentru bunuri precum cartofi, ceapă, ardei și alte legume. Oamenii au nevoie de haine și pantofi în mod constant și în orice moment al anului. Vând produse de patiserie, nici un singur antreprenor nu a pierdut vreodată bani.

Singurul lucru despre merită amintit pentru un om de afaceri incepator:

• comerțul poate fi profitabil doar atunci când numărul concurenților este redus la minimum;
• totul depinde de cumpărători;
• Investiția va plăti cu siguranță, așa că, în efortul de a economisi bani, nu ar trebui să depășiți limitele.

Opțiunea ideală este un contract de afaceri de familie, la care participă toți membrii familiei. În acest caz, costurile pentru încărcător, vânzător și chiar contabil sunt reduse la minimum, ceea ce vă permite să economisiți sume semnificative la acest articol de cheltuială, mergând la bugetul familiei.

Caracteristici ale organizării unui punct de vânzare cu amănuntul pe piață

Nefiind hotărât încă asupra produsului, dar având o idee despre ce tip va fi, ar trebui să începeți cauta un loc sub un punct de vânzare cu amănuntul. Cele mai avantajoase locuri sunt considerate a fi locuri cu un trafic mai mare de persoane - intrare, ieșire, primele rânduri adiacente acestora. Desigur, toate sunt ocupate sau închiriate la prețuri umflate. Cel mai adesea, nou-veniților li se oferă buticuri și pavilioane la distanță, chiria pentru care este cât mai mică posibil profitul din vânzările din această locație. În niciun caz nu trebuie să fiți de acord cu această opțiune; este mai bine să luați una mai scumpă, dar în apropierea locurilor cu mulțimi mari de oameni.

După ce ați decis să organizați un punct de vânzare cu amănuntul, ar trebui să decideți forma de a face afaceri. Cel mai simplu mod este să vă înregistrați ca s. Înregistrarea în această capacitate nu va costa mai mult de 1000 de ruble, ceea ce este important în etapa inițială.

Dacă închiriezi un loc pentru a vinde mărfuri, ar trebui să primești un nou statut, deoarece acest lucru va simplifica foarte mult relațiile cu administrația pieței și viitorii furnizori.

Dacă nu ați înregistrat încă o organizație, atunci calea cea mai usoara Acest lucru se poate face folosind servicii online care vă vor ajuta să generați gratuit toate documentele necesare: Dacă aveți deja o organizație și vă gândiți cum să simplificați și să automatizați contabilitatea și raportarea, atunci următoarele servicii online vor veni în ajutor și va înlocui complet un contabil la întreprinderea dumneavoastră și va economisi o mulțime de bani și timp. Toate rapoartele sunt generate automat, semnate electronic și trimise automat online. Este ideal pentru antreprenorii individuali sau SRL-uri pe sistemul fiscal simplificat, UTII, PSN, TS, OSNO.
Totul se întâmplă în câteva clicuri, fără cozi și stres. Încearcă-l și vei fi surprins ce usor a devenit!

Alegerea unui produs de vândut

Tranzacționarea începe întotdeauna cu alegerea bunurilor care urmează să fie oferite spre vânzare. Tipul, forma și denumirea produsului ocupă un loc important în primire. Dacă este posibil, ar trebui să tranzacționați bunuri ieftine, dar exclusive, care sunt foarte competitive și la cerere în rândul consumatorilor.

Înainte de a căuta un furnizor, trebuie să dedicați câteva ore studiului sortimentului de retail situat în apropierea spațiilor comerciale ale buticurilor concurenților. După ce a petrecut foarte puțin timp, un antreprenor începător va putea să evite greșelile și să cumpere exact produsul care lipsește în acest segment de piață.

Așadar, dacă într-un foișor învecinat se vând produse de curățare pentru mobilă, pardoseli, sobe și căzi, praf de spălat și detergenți de spălat vase, este indicat să stocați diverse ustensile de bucătărie și articole de baie în propria priză: prosoape, vase, rafturi și dulapuri din plastic. , mopuri si altele asemenea. Dacă vorbim despre vânzarea de tricouri și pulovere, atunci ar trebui să aduci pantaloni, fuste și blugi la propriul punct de vânzare cu amănuntul. În plus, alegerea produselor poate depinde de perioada anului și cererea pentru aceasta.

De exemplu, în sezonul de iarnă, cizmele și îmbrăcămintea exterioară sunt la mare căutare, vara – rochii, bluze, rochii de soare și sandale. De asemenea, ar trebui să acordați atenție tendințelor modei. Sezonul trecut de primăvară-toamnă, adidașii au fost la mare căutare. În această primăvară, cererea pentru acestea a scăzut; cumpărătorii preferă pantofii cu toc largi sau platforme.

Analiza sortimentului in functie de locatie

Oras mic

În ceea ce privește comerțul, orașele mici au avantajele și dezavantajele lor. Pe de o parte, populația din astfel de orașe este mică, ceea ce înseamnă că profiturile vor fi distribuite extrem de inegal, ceea ce te face să te gândești la alegerea cu atenție a locației unui punct de vânzare cu amănuntul. Pe de altă parte, este posibil să aduceți bunuri destul de obișnuite într-un oraș mic și să le vindeți la prețuri mari, din lipsa concurenților.

La acest gen bunuri poate include:

• haine și pantofi ieftini, dar la modă în acest sezon;
• produse chimice de uz casnic de la producători străini;
• cofetărie;
• alcool.

Alegerea mărfurilor este extinsă și depinde în întregime de locația pieței. Așadar, dacă piața este situată într-o zonă rezidențială, este indicat să începeți să vindeți chifle, pâine, dulciuri și bunuri de larg consum, pentru care oamenii nu vor merge în mod special la supermarket, ci le vor cumpăra de bunăvoie când vor coborî la intrare. In apropierea benzinariilor puteti vinde piese de schimb pentru masini, uleiuri, tigari si bauturi alcoolice.

Oraș mare

Orașele mari oferă o mulțime de oportunități de a alege locația pieței în care intenționați să deschideți un punct de vânzare cu amănuntul.

Deci, dacă intenționați să vindeți haine, pantofi sau echipament sportiv, ar trebui să închiriați spațiu la o piață de îmbrăcăminte. Dacă comerțul este legat de produse chimice de uz casnic, legume și fructe, trebuie să închiriezi un chioșc comercial la piața alimentară. În plus, există și piețe de construcții și mixte. De asemenea, nu ar trebui să uităm de popularitatea ridicată a piețelor angro, unde mărfurile pot fi vândute nu la grame, ci la zeci de kilograme la un moment dat.

Când intenționați să deschideți un punct de vânzare cu amănuntul care vinde accesorii pentru telefoane mobile, cercei și alte bijuterii, este recomandabil să îl plasați în apropierea unei universități sau școli. Elevii și elevele vor deveni clienți obișnuiți și vor aduce un venit bun.

Sat

Când plănuiți să deschideți un punct de vânzare cu amănuntul la o piață dintr-un sat, ar trebui să studiați cu atenție contingentul de rezidenți locali. Mărfurile pentru umplerea tejghelei trebuie alese în funcție de nevoile clienților, ținând cont de faptul că majoritatea locuitorilor din sat sunt persoane în vârstă care nu au nevoie de îmbrăcăminte de marcă și de cea mai recentă tehnologie modernă.

Cel mai popular Satul folosește bunuri precum:

• pâine;
• făină;
• ulei de floarea soarelui;
• sare;
• chibrituri;
• zahăr;
• apa dulce;
• înghețată.

Este recomandabil să achiziționați o anumită cantitate de praf de spălat și detergenți, prosoape de bucătărie, agrafe de rufe, șosete, chiloți și mănuși de lucru pentru bărbați și femei. Astfel de bunuri își găsesc întotdeauna cumpărătorul; nu sunt perisabile, astfel încât beneficiile vânzării lor sunt evidente. Nu uitați și de băuturile alcoolice.

Centru sau periferie

Dacă vorbim de un punct de vânzare cu amănuntul centrul orasului, atunci ar trebui să înțelegeți că oamenii merg la centru cu un scop anume: să facă o plimbare, să meargă la teatru, cafenea, să se întâlnească cu prietenii. În centrul orașului puteți deschide un punct de vânzare cu amănuntul cu flori, haine și pantofi, sau un magazin alimentar cu un sortiment de băuturi alcoolice și carbogazoase, chifle, pâine, legume, fructe și dulciuri.

Nimeni nu cumpără haine și pantofi de calitate la periferie, nici comerțul cu produse chimice, materiale de construcție și echipamente mici nu va avea succes. Achiziționarea de bunuri semnificative este întotdeauna deliberată; cumpărătorul dorește să aibă de ales și, prin urmare, merge în centrul orașului pentru cumpărături. La periferie este permis să deschideți doar un magazin alimentar cu o mică cafenea unde puteți comanda cafea, ceai, micul dejun sau cina.

Dig și alte zone de recreere

Când plănuiți să deschideți un punct de vânzare cu amănuntul pe terasament, în parcuri, la stațiile de autobuz și de cale ferată, lângă o parcare și altele asemenea, ar trebui să înțelegeți că, în ciuda mulțimii mari de oameni, vânzarea de bunuri mari și scumpe nu va fi profitabilă.

Produse ideale sunt considerate:

• seminte;
• înghețată;
• hod-dogs;
• cafea ceai;
• hamburgeri;
• plăcinte;
• apă dulce și spumante;
• alcool;
• servetele.

Analiza sortimentului in functie de zona

Alimente

Plănuiți să vă deschideți propriul punct de vânzare cu amănuntul la piata alimentara, ar trebui să înțelegeți că nu trebuie să vă așteptați la venituri mari la început. În medie, nu se colectează mai mult de 6 mii de ruble pe zi de la un singur punct de vânzare.

Sortimentul trebuie selectat pe baza informațiilor de mai sus; preferințele personale nu ar trebui să interfereze cu dorința de a câștiga bani. Cel mai profitabil este comerțul cu cartofi și alte legume relativ perisabile. Cartofii, morcovii, ceapa și sfecla vor fi întotdeauna la cerere. Nu este mai puțin profitabil să faci comerț cu carne. În acest din urmă caz, afacerea poate deveni practic fără deșeuri.

Nealimentare

Sectorul de comerț nealimentar ar trebui să includă, în primul rând, vânzarea de lucruri, produse chimice, vase, mici electrocasnice și aparate electrice. Ar trebui să alegeți mărfuri de înaltă calitate, dar nu scumpe, markup pe care nu îl va face pe cumpărător să vrea să treacă.

Constructie

Vanzarea produselor pentru constructii presupune nu doar studierea pietei pentru a gasi o piata libera, ci si detinerea anumitor cunostinte in domeniul constructiilor. Nu toți cumpărătorii pot explica clar de ce grosime de cherestea au nevoie în mod specific, de ce calitate a vopselei se așteaptă și de câte role de tapet au nevoie. Dacă furnizorul de produse nu știe acest lucru, afacerea nu va funcționa de la bun început.

Selecție de produse vândute în funcție de sezon

Când încercați să obțineți cele mai multe beneficii din comerț, ar trebui să vă concentrați nu numai pe locația pieței și numărul de concurenți, ci și pe sezon, mai ales când vine vorba de comercializarea legumelor și fructelor. În timpul iernii, este cel mai profitabil comerțul cu cartofi, morcovi și ceapă.

Primăvara poți face bani frumoși vânzând căpșuni, cireșe și legume proaspete. Vara, roșiile, castraveții, prunele, perele, merele, piersicii și caisele sunt la mare căutare. Toamna, puteți organiza comerț cu ridicata cu ardei dulci, vinete și varză.

Același lucru este valabil și pentru haine și pantofi. Sortimentul unui punct de vânzare cu amănuntul trebuie să se schimbe odată cu schimbarea anotimpurilor, altfel antreprenorul nu va beneficia de afacerea pe care a început-o.

Greșeli tipice ale antreprenorilor începători în domeniul tranzacționării pe piețe

Nu trebuie să contați pe faptul că achiziționând bunuri la preț ieftin, închiriind un punct de vânzare cu amănuntul și găsind mai mulți cumpărători, puteți construi o adevărată afacere pe care să o transmiteți propriilor copii.

Mulți antreprenori rămân pe linia de plutire doar câțiva ani, sau chiar luni, după care se închid, ajungând la concluzia eronată că o astfel de afacere este nerentabilă.

În realitate, astfel de probleme apar din cauza numeroase greseli realizate în timpul procesului de tranzacționare, iată câteva dintre ele:

Motivele enumerate sunt departe de a fi singurele, dar în cele mai multe cazuri au un impact negativ asupra afacerii de tranzacționare.

Impactul crizei asupra tranzacționării pe piață

Succesul comerțului depinde în mare măsură de puterea de cumpărare a cetățenilor.

În anii de criză, cumpărătorii au mai puțini bani și, în consecință, merg mai rar pe piață, ceea ce duce la o scădere a numărului de vânzări și la închiderea multor puncte de vânzare cu amănuntul.

În anii de criză cel mai profitabil mod de a tranzacționa produse și necesități de bază. Îmbrăcămintea, încălțămintea și micile electrocasnice sunt mai puțin solicitate, la fel ca obiectele de interior. O criză este dăunătoare comerțului, dar având o experiență vastă în acest domeniu, vă puteți adapta la ea.

Mulți oameni întreprinzători și ambițioși sunt uimiți de gândul că este timpul să nu mai lucreze pentru „unchiul” și să-și înceapă propria afacere. Și așa ești plin de hotărâre, dar imediat apar o serie de întrebări - de unde să începi și, cel mai important, ce direcție să alegi, care ar fi solicitată și populară.

Cel mai adesea, capitalul unui antreprenor începător nu este atât de mare, dar ținând cont de acest factor, există o oportunitate de a vă alege nișa, care vă va plăcea și poate că în viitor va deveni una dintre întreprinderile de succes.

Astăzi, sectorul comerțului se dezvoltă cu succes. În orașele de toate dimensiunile, o mare varietate de toate magazinele posibile, supermarketurile și magazinele universale sunt deja bine stabilite, așa că găsirea și cumpărarea cutare sau acel produs nu este o problemă. În zilele noastre, mersul la magazin este un lucru obișnuit care nu necesită mult timp.

Există două tipuri de vânzări de mărfuri prin piețe și magazine.

În ceea ce privește piețele, aici există întotdeauna mult trafic pietonal, în special aglomerații mari în weekend, iar mărfurile la cerere se vând foarte repede.

Pentru a obține un loc de tranzacționare la piață, aveți nevoie de permisiunea administrației pieței și închiriați un pavilion sau ghișeu de la aceștia.

Conform statisticilor, produsele din carne sunt considerate o marfă fierbinte pe piață. Bunurile scumpe, de marcă sau exclusive nu vor fi solicitate pe piață. De regulă, mărfurile sunt oferite pe piață la prețuri mici și în cantități mari.

Un magazin este un alt tip de comerț; ele pot fi deschise în hipermarketuri, centre comerciale, în spații separate sau la parterul clădirilor rezidențiale. Diferența față de piață este că un magazin nu poate oferi întotdeauna un trafic mare de clienți, în special magazinele noi care nu s-au dovedit. Dar pot fi mai mulți clienți în magazin, deoarece oamenii au venit intenționat în magazinul dvs. pentru un produs, ceea ce va contribui la creșterea vânzărilor.

În magazine poate exista o mare varietate de produse, pentru a se potrivi fiecărui buget și gust. Nu există restricții sau criterii speciale aici; produsul poate fi fie scump, exclusivist, fie la prețuri mici.

Este de remarcat faptul că deschiderea unui magazin va necesita mai multe fonduri pentru publicitate. Iar acele magazine care sunt deschise în centrele comerciale ar trebui să analizeze metodele de operare ale concurenților lor și să se concentreze pe politicile de prețuri și oferte.

Ce produse sunt la mare căutare acum?

Desigur, pentru ca un magazin să fie profitabil și la cerere, este necesar să alegeți un produs care va fi la cerere în rândul clienților, precum articole sportive, îmbrăcăminte și încălțăminte, țesături, accesorii, biți chimie, papetărie, flori.

Astăzi, o afacere foarte populară, relevantă este tehnologia - telefoane, smartphone-uri, echipamente acustice, tablete, laptopuri, camere. Însă complexitatea acestei afaceri constă în faptul că echipamentele sunt actualizate în mod constant, apar modele noi aproape în fiecare lună, iar cele pe care, de exemplu, le-ați achiziționat deja au devenit depășite în scurt timp. Și, de asemenea, deschiderea unei astfel de întreprinderi necesită un capital de pornire mare.

Un magazin alimentar este probabil cea mai profitabilă soluție, dar cu o locație bine aleasă și, de asemenea, cercetează nevoile potențialilor clienți și ofertele concurenților din vecinătatea magazinului tău. aceasta afacere va aduce profituri mari pe tot parcursul anului, mai ales in perioada sarbatorilor.

Produse chimice de uz casnic, un astfel de magazin va fi util în fiecare zonă, iar mărfurile sunt în cerere constantă, ar fi o idee bună să faceți un magazin alimentar și să alocați un departament pentru produse chimice, dar principalul lucru este să nu depozitați aceste bunuri împreună. .

Un magazin de încălțăminte și îmbrăcăminte, pentru un public larg, trebuie să achiziționați modele și să le vindeți la prețuri mici, în acest caz, clienții vor cumpăra mai multe bunuri, ceea ce va afecta semnificativ profiturile. Produsele de elită costă mult mai mult, dar sunt vândute mai rar și în cantități mai mici.

Papetaria este un produs necesar si are o cerere constanta, iar varful vanzarilor are loc la inceputul anului scolar. Și, de asemenea, în astfel de magazine puteți oferi servicii de copiere și tipărire de texte și fotografii.

În zilele noastre a devenit foarte la modă să duci un stil de viață sănătos și, în consecință, cererea de articole sportive a crescut, cel mai adesea acestea sunt îmbrăcăminte sportivă și accesorii speciale pentru exerciții acasă, de exemplu, gantere, mingi de fitness, frânghii și alte mici utile. lucruri.

Dar, în ceea ce privește vânzarea de echipamente de exerciții, această afacere necesită investiții mari, ei bine, ca opțiune, puteți crea un magazin online de articole sportive și puteți include echipamente de exerciții în lista de bunuri, clientul se poate familiariza, selecta și comanda. echipamentul pentru el însuși pe site și să-l achiziționeze în magazin.

Oamenii care doresc să își proiecteze propriile haine și să le cuseze sau să le facă la comandă apelează adesea la magazinele de țesături. Dar, este necesar să ne gândim, pe lângă o gamă largă de țesături, și la produse conexe, precum fire, ace, broaște, nasturi și multe altele.

Florariile, oamenii fac cumpărături în ele tot timpul anului, atât pur și simplu pentru a face pe plac femeilor dragi, cât și la date semnificative, aniversari, nunți, 8 martie, toate acestea și multe alte sărbători sunt sărbătorite cu flori, ceea ce înseamnă un mare profit pentru antreprenor. Și prețul buchetelor poate fi de câteva ori mai mare decât costul lor.

Indiferent de direcția în care s-a construit afacerea dvs., trebuie să țineți cont de profitabilitatea și competitivitatea acesteia în zona dvs. Este demn de remarcat faptul că un produs care este considerat popular în orașele mari poate să nu fie solicitat la periferie.

Un plan de afaceri întocmit profesional, monitorizarea și analiza constantă a indicatorilor de performanță, angajați competenți, marketing competent, toate acestea sunt criterii importante pentru funcționarea de succes și profituri mari ale magazinului dumneavoastră.