21.06.2016

러시아는 지리적으로 유럽과 아시아 사이에 위치하고 있으며 러시아 자판기도 마찬가지입니다. 우리는 러시아의 자동 판매기 시장에 대한 개요와 러시아 연방에 장비를 공급하는 자동 판매기의 주요 제조업체에 대한 자세한 분석을 제공합니다.

유럽과 아시아 판매는 근본적으로 다릅니다. 유럽은 전통적으로 고품질의 재료를 기반으로 한 신선한 원두 커피입니다. 아시아는 인스턴트 음료를 선택하며, 대부분의 제품은 데울 수 있는 통조림 버전으로 대표됩니다.

수요가 공급을 결정한다는 말이 있듯이 따라서 러시아 자판기의 주요 방향은 공급 업체와 고객 모두에게 가장 인기있는 커피 머신 제조업체를 확인하여 결정하는 것이 가장 쉽습니다.

유럽의 커피 머신 제조업체:

1. 넥타
2. 비앙키
3. 세코
4. 레븐도어
5. 조페마르

이 모든 브랜드가 통합되어 있습니다. 고품질조립, 작동 신뢰성, 작동 용이성, 다양한 음료. 그러나 가장 중요한 것은 모델 자체의 광범위한 선택입니다. 각 공급업체는 가격, 기계의 크기, 포인트의 기능, 크로스 컨트리 능력 등을 고려하여 최상의 옵션을 선택할 수 있습니다.

이 틈새 시장에는 엘리트 센터 및 "거리" 자판기를 포함하여 절대적으로 모든 조건에 맞는 자동 판매기가 있습니다.

또한 유럽인들은 보편적인 소프트웨어. 특정 제조업체에 집중하지 않고도 지폐 수납기, 동전 수납기 및 원격 측정 모듈을 쉽게 변경할 수 있습니다.

아시아 커피 머신 제조업체:

1. 삼성 벤슨
2. SMCoin
3. 아벤드

러시아 시장의 전체 라인 중 삼성만이 눈에 띈다. 그의 기계는 전통적으로 용해성 기계 부문에서 가장 신뢰할 수 있는 기계 중 하나로 간주됩니다.

나머지 아시아 모델들은 러시아 시장에서 발판을 마련할 수 없었습니다. 우선 빌드 품질이 낮기 때문입니다. 각 고장은 기계의 가동 중지 시간과 불만족스러운 고객입니다. 그리고 러시아 공급업체는 당연히 위험을 감수할 준비가 되어 있지 않습니다. 또한 특정 함정이 있습니다. 아시아 기업에는 개별 소프트웨어 프로토콜이 있습니다. 따라서 추가 장비는 이 기계 제조업체에서만 구입해야 합니다.

이 순간은 러시아에서 10 루블 동전이 발행되었을 때 특히 심각했습니다. 유럽인의 소유자는 한 달 동안 동전 수락을 업데이트하여 기계에 1-3,000 루블을 지출했습니다. 그리고 아시아인들은 약 6개월 동안 업데이트를 준비했고 비용은 7천에서 시작했습니다. 그리고 일부(예: SMCoin)는 최대 4만 루블에 도달했습니다.

러시아 종류의 자동 판매기 중에서 주목할만한 것뿐입니다. 그것은 좋은 빌드 품질, 세련되고 현대적입니다 라인업좋은 기능으로. 광범위. 예를 들어 최대 1536개 항목을 수용할 수 있는 특히 뛰어난 모델도 있습니다.

자판기는 많은 장점이 있으며 오랫동안 중소기업에서 널리 사용되었습니다. 어트랙션(신탁, 예측, 운세), 어린이 장난감, 자동차 운전자를 위한 부동액 공급용 자판기, 체중계, 렌즈 등 기능 면에서 다양한 기계가 놀랍습니다. 이 모든 것이 그저 그렇습니다. 작은 부분상품과 서비스의 스펙트럼. 전문적인 환경에는 몇 가지 유형의 자동 판매기가 있습니다.

• 식품 자판기(스낵 자판기);
• 자판기(상품 및 서비스 판매);
• 터미널(키오스크);
• 서비스 제공을 위한 장치(예: 자동 매표소)
• 엔터테인먼트 장비;

특히 신뢰할 수있는 공급 업체가있는 경우 자동 판매기를 매우 저렴하게 구입할 수 있습니다. . 모스크바에는 많다. 콘센트, 저렴한 가격에 커피 머신을 판매합니다(인스턴트 또는 곡물 커피). 올바른 구매의 기초는 제조업체와 공급업체의 선택입니다. 많은 제조사들이 투입 제조 공정심각한 다단계 품질 관리, 결함 제품 선택, 가능한 기능의 정기적 확장. 일반적으로 모든 장비는 필수 인증을 받고 표준을 충족합니다. 현대 요구 사항보안.

자동 판매기의 주요 장점은 다음과 같습니다.

• 예상치 못한 장소에서 소비자에게 필요한 상품을 제공하는 것;
• 다양한 옵션으로 사용 용이성;
• 낮은 상품 및 서비스 비용 (판매자에 대한 본격적인 임대료 및 급여 부족으로 인해);
• 소비자 지역의 요구 사항을 충족하는 인증 제품;
• 작은 발자국;
• 기차역, 공항, 케이터링 지점에서 중요한 24시간 연속 운영 가능성;
• 이동성, 쉬운 운송 가능성 (접이식 디자인으로 인해)

예를 들어, 일주일에 한 번 실외 기기를 점검하고 필요에 따라 기본 재료와 물품을 추가하면 충분합니다. 유지 보수는 종종 제조업체에서 수행합니다. 많은 제조업체는 조직 측에서 장기간의 유지 관리를 나타냅니다(이는 자판기 사업을 처음부터 시작할 때 매우 편리합니다). 관점에서 금융 투자 커피 머신스낵 기계나 조각품 판매용 장비보다 사업가에게 더 유리합니다.

많은 투자 없이 새로운 비즈니스를 조직할 때 중고 장치 구매를 선호할 수 있지만 여기서 소유자는 빠른 실패, 보증 서비스 부족(전문가에게 전화하는 데 드는 비용을 의미함)의 형태로 함정을 예상할 수 있습니다. 가장 좋은 방법은 신뢰할 수 있는 제조업체나 신뢰할 수 있는 공급업체로부터 새 장비를 구입하는 것입니다. 우리의 온라인 상점을 통해 각 사업가의 요구에 맞는 최고의 자동 판매기 유형을 선택할 수 있습니다. 또한 비즈니스 오거나이저는 장치를 설치하고 유지 관리하는 방법에 대해 생각할 필요가 없으며 설치 및 정기 유지 관리가 포함된 서비스 범위입니다.

슈퍼마켓에 가면 반드시 자판기가 하나쯤은 있을 것입니다. 이 유형의 장비는 매우 편리합니다. 판매자를 고용하지 않고도 상품을 판매하고 다양한 서비스를 제공할 수 있습니다. 최신 자동 판매기가 제공할 수 있는 서비스 목록은 매우 광범위합니다. MADE IN RUSSIA 생산 협회는 다양한 요구에 맞게 설계된 다양한 유형의 자동 판매기를 제조 및 판매합니다.

MADE IN RUSSIA 생산 협회는 스테인리스 스틸 자판기를 제조합니다. 우리는 개별 주문에 대해 작업하며 모든 유형, 모양, 크기의 장치를 주문할 수 있습니다. 장치에는 파손 위험이 없는 파손 방지 케이스가 장착되어 있습니다. 자동 판매기에서 돈을 훔칠 가능성도 배제됩니다. 모든 장치는 특수 키를 통해서만 열 수 있습니다.

상품 및 서비스의 자동 판매 장치

기성품 자동 판매기는 상점, 사무실, 기차역, 시장 등 어디에나 배치할 수 있습니다. 가장 신뢰할 수 있는 재료로 만들어지기 때문에 외부 영향에 강하고 동시에 아름답습니다.

주문할 수 있는 자동판매기

MADE IN RUSSIA 생산 협회는 판매자의 참여 없이 자동으로 상품과 서비스를 판매할 수 있는 장비를 제조합니다. 당사에 연락하여 다음을 주문할 수 있습니다.

• 커피, 차가운 음료, 음식, 스낵 또는 기타 소비재를 구입할 수 있는 상업용 장비
• 신발 청소, 충전 자판기 휴대 전화, 세탁 및 다른 성격의 기타 서비스
• 개인 및 공공 회사에 대한 모든 유형의 청구서를 지불하거나 계정을 충전할 수 있는 터미널입니다.

MADE IN RUSSIA 생산 협회는 모든 복잡성의 자동 판매기 제조를 담당합니다. 장치는 당사에서 도매 및 소매로 주문할 수 있습니다. 진지한 덕분에 생산 시설그리고 좋은 위치, 우리는 신속하게 실행하고 러시아의 모든 지역과 CIS 국가에 원하는 수의 자동 판매기를 신속하게 제공할 수 있습니다. 질문이 있는 경우 관리자에게 전화하면 무료 상담당신을 위한.

이 웹사이트에 게시되어 있음을 유의하십시오 참조 정보제품에 대한 제안이 아닌 경우 장비의 가용성과 비용은 장비 선택 및 주문에 대해 기꺼이 조언해 줄 기업 직원과 함께 명확히 해야 합니다.
제조업체는 변경할 권리가 있습니다. 모습, 명세서예고 없이 상품을 포장하는 행위.

우리와의 대화에서 성공한 기업가 Konstantin Starkin은 러시아에서 자판기 사업의 장점과 전망에 대해 이야기하고 자판기 생산의 뉘앙스에 대해서도 이야기했습니다.

인터뷰의 주요 포인트:

• 활동 유형: 자동 판매기 제조
• 위치: 러시아, 모스크바
• 경험 기업가 활동 A: 10년 이상.
• 발행 대수: 500대 이상(2015년 1월 데이터).
• 제작에 들어간 이유는? «…. 러시아의 자판기 무역은 잘 발달되어 있지 않습니다. 반면 자판기의 생산은 거의 발달하지 않았다. , 시장에 필요한 기준을 충족하는 장비가 없었습니다."
• 위기 상황에서 사업을 시작할 가치가 있습니까? "내 생각에는, 위기의 시간자신의 사업을 시작하려는 사람들에게 좋습니다. 자판기 거래에 적용할 수 있는 이 규칙은 훨씬 더 관련이 있습니다...."
• 비즈니스 성공 여부는 다음과 같습니다. "성공을 이루는 데 가장 중요한 것은 가상의 어려움을 언급하지 않고 행동하지 않는 것에 대한 변명을 찾지 않고 행동하려는 열망입니다."

Konstantin, 당신은 이 사업에 얼마나 오래 있었습니까? 귀사의 역사는 어떻게 시작되었습니까?

저는 10년이 넘는 오랜 시간 동안 자판기를 하고 있습니다. 모든 것은 슬롯 머신의 설치 및 유지 관리로 시작되었습니다. 처음에는 수입 장비를 사용했는데 유지 보수가 다소 힘들었습니다. 구성 요소는 타사 공급업체에서 주문했으며 4-5개월 내에 도착했습니다.

게임 사업이 금지되자 우리는 새로운 틈새 시장을 찾기 시작했습니다. 의심할 여지 없이 장난감은 특히 러시아의 자판기 무역이 저개발이기 때문에 안정적이고 수익성이 높은 분야입니다. 반면 자판기의 생산은 거의 발달하지 않았다. , 시장에 필요한 기준을 충족하는 장비가 없었습니다.

파트너와 함께 우리 시장을 위한 새롭고 독특한 자동 판매기의 생산을 개발하고 조직하기로 결정했습니다. 이것이 우리 회사의 이름이 New Vending Technologies LLC(회사 공식 웹사이트 https://www.newvend.ru/)인 이유입니다.

무역에서 상용 장비 생산으로 전환하기로 결정한 이유는 무엇입니까?

우리는 여전히 많은 매장 (노보시비르스크, 모스크바, 상트 페테르부르크)을 가지고 있기 때문에 회사가 판매에서 장치 제작으로 완전히 전환했다고 말할 수는 없습니다.

제조사가 되기로 결심한 이유는 무엇인가요? 첫째, 자신의 노력의 유용성을 깨닫고 새로운 일을 하는 것이 흥미롭습니다. 둘째, 우리 시장이 어떤 종류의 제품을 필요로 하는지에 대한 지식과 이해가 있었습니다.

솔직히 언뜻 보기에는 수입 장비라는 인상을 줍니다. 나에게 그의 러시아 출신은 하나의 발견이었다.

자판기 사업 - 아이디어는 러시아 현실에서뿐만 아니라 독특한 제품을 만드는 것이 쉽지 않습니다. 이제 지나온 길을 되돌아보면 얼마나 위험한 길이었는지 알 수 있습니다. 그러나 회사는 장비 생산을 위한 매우 명확하고 간소화된 프로세스를 수립하여 대처했습니다. 오늘날 우리는 모든 제품이 현지 구성 요소를 최대한 사용하여 러시아에서 완전히 조립되었음을 자랑스럽게 생각합니다.

국내 최고의 디자이너들과 협력하여 내구성이 뛰어나고 믿을 수 있는 기구인 망고스틴이 우리 현실에 맞게 만들어졌습니다. 그건 그렇고, 우리는 우리 제품에 완전히 확신하고 있으며 2015 년 초부터 보증 서비스를 3 년으로 늘렸습니다.

당신은 큰 제품 라인이 있습니까?

3개의 아이템이 생산됩니다:

우리는 또한 60mm와 100mm의 두 가지 생산 라인에서 장난감용 캡슐(ed. 판매 전에 장난감을 캡슐에 포장해야 함)을 생산합니다.

자판기는 몇 대나 만드셨나요? 그리고 장비 판매 지역은 무엇입니까?

500개 이상의 장치가 조립 라인에서 굴러갔습니다. 현재로서는 러시아, 카자흐스탄과만 협력하고 있지만, 다른 나라에서도 망고스틴 판매망을 발전시키기 위해 노력하고 있습니다. 당사 제품은 네트워크 개발을 시작한 모스크바에서 하바롭스크, 소치에서 상트페테르부르크에 이르기까지 60개 이상의 도시에 설치되어 있습니다. 이 회사의 제품은 인구가 100만 명이 넘는 거의 모든 도시와 매우 작고 외딴 거주지에 제공됩니다.

크림에 이미 제품이 있습니까?

불행히도 아직까지는 아니지만 우리는 우리 계급에서 크리미아 대표를 보게되어 기쁠 것입니다.

기계를 통한 장난감 판매는 이해하지만 장신구 판매는 완전히 명확하지 않습니다. 맹목적으로 보석을 살 수 있습니까? 에 개인적인 경험나는 말할 수 있습니다 - 머리핀을 사기 전에 여성은 15개를 측정할 것입니다. 아니면 특별히 남성을 대상으로 한 장치가 왔습니까?

보석이 들어있는 캡슐은 투명합니다. 고객은 자신이 구매하는 제품을 완벽하게 볼 수 있으며 제공된 보석이 포함된 비디오가 모니터에서 스크롤됩니다. 기계의 보석 가격은 판매자 또는 대규모 건물 임대 비용이 없기 때문에 평소보다 훨씬 저렴합니다. 이것은 물론 보석 구현에서 실질적인 플러스입니다.

중국에서 판매용 장난감을 주문합니까? 러시아 연방에서 상품 생산을 조직하는 것에 대해 생각해 보셨습니까?

자판기는 대도시(또는 지역 센터)를 위한 사업입니까, 아니면 작은 마을에서 가능한가요? 인구 100,000명의 도시에 장비를 설치하는 것이 합리적입니까?

우리는 작은 마을에서 꽤 성공적인 파트너를 보유하고 있습니다. 글쎄요, 인구 100,000명의 도시에서는 1개의 자동 판매기를 설치할 수 있을 뿐만 아니라 10개의 콘센트 네트워크도 개발할 수 있습니다.

일반적으로 러시아에서 자판기 - 작은 마을에 관해서는 다소 민감한 직업입니다. 한편으로는 작은 소재지(이것이 북쪽이 아닌 경우) 인구의 소득은 낮지 만 동시에 경쟁 수준과 임대료는 낮습니다. 장난감 가격도 일반적인 소매 형식보다 구매자에게 더 매력적입니다.

주요 장애물은 자동화된 거래의 낯설음, 기계가 "돈은 먹되 물건을 돌려주지는 않을 것"이라는 두려움입니다. 따라서 작은 마을에서 이러한 종류의 장비 소유자는 판촉에 더 많은주의를 기울여야하며 여기에서 구매하는 것이 얼마나 쉬운 지 보여야합니다. 고객 유치가 필요하며 입소문 덕분에 새로운 구매자가 생길 것입니다.

최근 지인과 통화를 해보니 국내 소비자가 보수적이어서 자판기를 통한 판매는 러시아의 활동이 아니라고 주장했다. 그가 얼마나 옳다고 생각합니까?

나는 당신의 친구에 동의합니다. 러시아인은 보수적인 민족이지만 자판기는 활발히 추진력을 얻고 있으며 앞으로 3~5년 안에 우리 삶의 필수적인 부분이 될 것입니다. 이미 대도시에서는 스낵, 커피 머신, 신문 기계가 있는 장비가 구석구석에 있습니다. 다른 자판기들도 곧 같은 붐을 일으키겠지만, 동시에 좋은 자리가 있을 때 틈새 시장을 공략하는 것이 매우 중요합니다.

현재 시장 현실을 배경으로 러시아의 자판기 사업에 대한 전망은 어떻습니까?

전망은 놀랍습니다. 우리는 모스크바에서 텐트 거래가 어떻게 최소한으로 줄어들고 자동 판매로 대체되는지 확인하므로 다른 도시에서도 유사한 재배치를 가정하는 것이 논리적입니다. 자동 판매기는 편리하고 신뢰할 수 있으며 고품질입니다. 아주 가까운 미래에 우리는 자동화된 거래의 발전이 10배 도약하기를 기다리고 있습니다.

위기 상황에서 사업을 시작할 가치가 있습니까? 모든 것이 "안정화"될 때까지 기다리는 것이 더 나을까요?

내 생각에, 위기의 시간은 자신의 사업을 시작하려는 사람들에게 아주 좋습니다. 자판기 거래에 적용할 수 있는 이 규칙은 이제 사람들이 돈을 절약하는 것에 대해 생각하고 있고 자동 판매기의 상품 가격이 시장 가격(임금, 임대료 절감)보다 훨씬 낮을 수 있기 때문에 훨씬 더 관련이 있습니다. 또한, 큰 장점은 임대료의 광범위한 감소입니다.

자판기의 구매자가 그러한 거래가 자신을 위한 것이 아니라고 결정하거나 예를 들어 거주지를 변경한 경우에도, 무역 소프트웨어항상 수익성 있게 판매하여 프로젝트 시작에 소요된 투자를 회수할 수 있습니다.

러시아에서 기업가가되는 것은 얼마나 어렵습니까?

우리 회사는 고국에서 살고 발전하기를 원하는 애국자를 고용합니다. 기업가 정신을 촉진하기 위한 수많은 정부 프로그램이 있기 때문에 지금이 중소기업의 발전을 위한 좋은 시기라고 생각합니다. 보조금을 받을 수 있는 기회가 있고, 세금 부담을 줄이기 위한 협상이 진행 중이다.

그리고 마지막 질문: 귀하의 의견으로는 비즈니스 성공을 위해 무엇을 해야 합니까?

성공을 달성하는 데있어 가장 중요한 것은 가상의 어려움을 언급하지 않고 행동하지 않으려는 변명을 찾지 않고 행동하려는 욕구입니다. 관심 있는 활동을 찾으십시오. "용감한 자만이 바다를 정복한다!"