Курс: «Готовые шаблоны продающих серий писем» . Достаточно полезный материал для E-mail — маркетологов и предпринимателей от известного автора. Имена авторов писать запрещено, но каждый узнает автора самостоятельно. Материал не для каждого. Прочитайте описание, чтобы понять, что это такое и для чего это нужно. Если вы не знаете для чего это — пройдите мимо. Материал могут удалить уже через несколько часов, поэтому, успейте! Материал прислал WebPro с комментарием:

Всем привет. Как обычно, много складчин на материал и в будущем слив и перепродажа на барыжнических сайтах и форумах. Жаль, что этот полезный материал ушел в паблик, скоро его потрут везде. Публикую тут, материал очень крутой от известного автора. Для многих будет незаменимый и ценный подарок! В умелых руках можно сгенерировать огромную прибыль. Скачивайте сразу, не откладывайте, так как уже через несколько часов материал могут удалить. Установил минимальный хайд по дате регистрации на сайте. Пора ба уже понять, что гостям скачивать нельзя. Установил эксклюзивную метку, так как информация и есть эксклюзив.

Материал может быть удален по запросу правообладателя!

Описание курса:

Я подготовил для вас одну очень крутую вещь. Это 160 страниц готовых шаблонов продающих серий писем и одиночных сообщений! Настоящая находка для e-mail маркетолога и инфо-предпринимателя!

Что идет в комплекте:

• Шаблоны продающей серии писем «Польза-логика-страх»;
• Шаблоны ознакомительной серии писем для нового подписчика;
• Шаблоны серии писем для подогревания интереса новой аудитории;
• Шаблоны серии писем для клиентов, чтобы они купили у вас ещё больше;
• Шаблоны серии писем для сегментирования базы подписчиков;
• Шаблоны серии писем для разогрева «остывшей базы читателей»;
• Шаблоны серии писем для новых участников партнёрской программы;
• Шаблоны серии писем для увеличения конверсии в покупку;
• Шаблоны серии писем по ознакомлению с вашими ТОП-продуктами;
• Шаблоны серии писем с прямой рекламой ваших инфо-продуктов;
• Шаблоны продающей серии «полезных, но не полных» писем;
• Шаблоны серии из 5 писем со специальными предложениями;
• Комплект из 26 одиночных писем под различный спектр задач;

Ссылка на скачивание этого материала доступна только зарегистрированным пользователям сайта. Регистрация на сайте бесплатная и не займет много времени. Если у Вас уже есть аккаунт — Вы можете авторизоваться.

Материал предоставлен исключительно для ознакомления!

Часто задаетесь вопросом о том, какие письма должны быть в вашей рассылке? Все тонкости и детали разбираем в этой статье + видео.

Видео к статье

Серия приветствия

Приветствие – это 1-2 письма, где мы знакомимся с нашей аудиторией, присоединяемся к ней и показываем, что мы понимаем и знаем их проблемы. В этой цепочке важно показать, что вы понимаете, с какими болями и задачами сталкивается наша аудитория.

В этих письмах мы знакомимся и говорим, что полезного будет в рассылке. Избегайте откровенного самопиара. Вашу экспертность показать в первых письмах важно. Но делайте это с точки зрения пользы и выгоды для читателя. Тогда ваши письма будут открывать и читать с удовольствием.

Обычно, если у вас выстроена воронка продаж, то эта серия приветствия состоит из 2 писем. Первое письмо отправляется сразу же после регистрации. В нем вы рассказываете о себе, знакомитесь и говорите, что запрошенный материал придет через некоторое время (обычно 10-15 минут). Во втором письме вы даете тот материал, на который Ваши читатели подписались (лид-магнит).

Подводя итог, серия приветствия включает в себя следующие пункты:

• что будет в рассылке
• кто автор
• какая выгода
• почему нужно читать
• ссылка для скачивания бесплатного материала.

Продающие серии

Продающие серии используются практически на протяжении всей вашей автоворонки. Продающая серия состоит минимум двух писем.

Продающие серии иногда достигают 15-20 писем, т. е. мы выстраиваем взаимодействие и прогрев аудитории таким образом, чтобы впоследствии продать им определенный продукт или услугу.

Продающая серия подразумевает включение различных триггеров, например:

• желание принадлежать какому-то сообществу, если это у вас групповой тренинг
• триггер логики, когда вы на цифрах, на каких-то конкретных кейсах и примерах показываете результаты клиентов.
• триггер потери, когда предложение заканчивается.

Без продающих серий нет финансового результата автоворонки, какой бы классной не была вся рассылка в целом. Продавать можно не только новой базе, но и тем, кто уже состоялся как клиент. Напишите продающие письма, чтобы дать возможность купить ваши другие продукты и материалы. За счет этого выстраиваются повторные продажи.

Контент, доверие & экспертность

Это те письма, где вы ничего не продаете. А если и продаете, то делаете это по принципу «продажи без продаж». Важно дать полезный контент, выстроить доверие с аудиторией и показать свою экспертность.

Для этого у вас очень качественно должен быть проработан аватар целевой аудитории. Как правило, этих аватаров должно быть несколько. Под каждый аватар у вас должны быть написаны боли целевой аудитории. Именно под эти боли вам необходимо подготовить контент, который будет помогать решить проблемы.

Такую рассылку вы можете выпускать ее 1-2 раза в неделю. Так же контентные серии хорошо работают как разогрев перед запусками ваших продуктов или услуг. Как это работает? Вы собираете предварительный список с определенным количеством подписчиков. Далее выстраиваете с ними доверие через определенную цепочку контента. Так вы готовите подписчика к будущей покупке.

При этом, вы не продаете «в лоб», а готовите такую полезную серию.

Можно отправлять этот контент раз в неделю по всей базе, постить в социальных сетях и т.д. Когда вы постите в социальных сетях такиеполезные материалы, обязательно в конце давайте призыв к действию и мотивируйте людей подписаться на ваши бесплатные материалы. Таким образом, вы не потеряете заинтересованную аудиторию, будете собирать свеженькую базу. Правильно выстроенная автоворонка будет приносить вам продажи.

Клиентская серия писем

Клиентская серия упускается практически большинством интернет-предпринимателей. Вы совершили продажу и не продаете больше ничего уже состоявшемуся клиенту.

Это ошибка системы маркетинга.

Помимо продаж, клиентская серия помогает доводить людей до результата. Если есть результат — есть и последующие продажи. Если у вас нет результатов клиентов, то вы не можете подтвердить никаким образом свою экспертность.

Клиентская серия создается для того, чтобы помочь людям получить результат и впоследствии совершить дополнительную покупку внутри этой серии.

Что это за письма? Представьте себе, что вы ведете 8-недельный тренинг. На протяжении первой недели у человека огромный заряд мотивации. Тренинг начат, много эмоций, все классно.

На третьей неделе, как правило, случается небольшой откат, начинается пропускание занятий. Задания где-то не выполняются либо выполняются не до конца, начинается работа спустя рукава. Через определенное количество времени люди начинают менее активно участвовать в программе.

Чтобы этого не случилось, вам нужна клиентская серия.

Возможно, вы запишите парочку мотивационных видео, которые будут рассказывать, как наилучшим образом получить результат. Возможно, вы дадите в клиентской серии какие-то дополнительные материалы.

На протяжении всего тренинга несколько раз в неделю вы можете давать дополнительную бонусную рассылку исключительно для аудитории, которая проходит тренинг.

Что писать в такую рассылку? Не обязательно только письма по теме. Предположим, у вас тренинг по трафику. Как только у ваших студентов начинают появляться клтиенты, может вставать вопрос о том, как все успеть, организовать проекты и ничего не упустить. Весьма кстати будет каст о том, как управлять временем или как получать максимальный результат за минимальное время.

В клиентскую серию можно встроить последующие продажи смежных материалов, тренингов, программ, услуг, продуктов и так далее.

Например, вы ведете тренинг по обучению рисованию акварелью. Вы создали клиентскую серию, рассказали много полезного, а в конце после прохождения тренинга вы можете предложить вторую ступень.

Допустим, человек прошел у вас базовую программу оп акварели или пастели, а затем получает предложение пойти на продвинутую вторую ступень для тех, кто прошел первый этап. Второй вариант — предлагать набор материалов для навыковых курсов: кисти, краски, бумагу и т. д. Подумайте, что вы можете продавать «прицепом» внутри этой серии и каким образом вы можете в этой серии дать максимальный результат.

Реанимационная серия

Определенное количество людей на протяжении заданного периода времени перестают открывать ваши письма, читать вашу рассылку. Каждые 3 месяца оптимально отправлять этому сегменту базы 3-4 письма для реанимации базы.

Что значит реанимировать подписчиков?

Это значит, сделать так, чтобы люди снова начали читать ваши письма и открывать вашу рассылку. Они смогут перейти в какую-то новую воронку, на протяжении которой они снова станут клиентами.

Что это за письма?

Письма отправляются волной, по не открывшим каждый раз.

Первое письмо отправляется всем. Это мягкий формат. Тема: «Добро пожаловать», где мы напоминаем, что у нас за проект и дарим какой-то подарок (лид-магнит для входа в новую или прежнюю автоворонку). Зачем мы пишем «Добро пожаловать» в теме? Потому что человек думает, куда-то он подписался, и мы можем его заинтересовать.

Второе письмо отправляется тем, кто не открыл первое письмо. Тема: «У вас все в порядке?». Внутри мы задаем вопрос человеку, хочет ли он продолжать получать нашу рассылку. Здесь можно напомнить выгоды и пользу от получения ваших писем. В этом же письме повторяем ссылку на подарок. Вы не повторяетесь с подарками и новыми предложениями, потому что отправляете письмо только тем, кто не читал первое. А значит — не видел вашей ссылки на подарок.

Третье письмо отправляется тем, кто не открыл первое и второе письма. Оно более жесткое и здесь мы можем работать более напористо. Задайте вопрос о том, подписался ли человек только из-за бесплатности? Или быть может, потерялся интерес? Скажите о том, что если письма не интересны, можно отписаться, либо вы сами удалите читателя из базы.

Волна заключается в том, что мы не отправляем всем подряд три письма. Письма каждый раз уходят только тем, кто не открыл предыдущие. Так в не выжигаете базу.

На протяжении трех писем мы работаем над тем, чтобы как можно больше людей вовлечь и задействовать.

Очень важный аспект — гигиена базы.

Когда люди Вас не читают, вы можете в любом сервисе рассылок отфильтровать тех, кто не читает ваши письма в последние 3-6 месяцев и не реагируют на реанимационную серию. И да, это будет сложно и вам будет жалко удалять их. Но это нужно сделать, чтобы не портить себе статистику.

Прежде чем я покажу вам примеры писем для рассылки и расскажу, как их использовать, пару фраз.

У любого человека, который пишет с целью продажи, есть так называемые свайп-файлы . Это что-то вроде заметок, где собраны понравившиеся , структуры текстов, абзацев и оборотов.

Все это собирается с одной лишь целью – ускорить и облегчить . У каждого профессионала имеется свой свайп-файл.

И я хочу предложить вам подобный свайп-файл (или чек-лист из 5 шагов), как писать письма в рассылку. Я сам им пользуюсь регулярно, уверен, что и вам он будет полезен. Итак, приступим.

Другими словами иногда мы шлем контентные письма, а иногда продающие. Поэтому в этой статье я приведу вам примеры и тех и других. Если честно, то они будут отличаться лишь несколькими элементами.

Для тех, кто больше любит видео:

Контентные письма

Цель таких писем дать людям какой-то полезный контент по теме. Например, если мы готовим запуск (кстати, мой отчет о том, как я сделал запуск на 2 млн. рублей), то такие письма можно использовать для «разогрева».

Важно: если мы делимся с другими людьми бесплатным контентом, это не значит, что его не нужно «продавать».

Нам следует заинтересовать людей и мотивировать, чтобы они потребили ваш контент. Иначе – как люди поймут, что вы даете им ценность. «Заставьте» их эту ценность потребить.

Заголовок письма

Его единственная цель – мотивировать открыть письмо. Кстати, в вы найдете шаблоны 50 самых успешных заголовков из мира онлайн-бизнеса.

Ваш заголовок может быть связан с историей в письме или вы можете построить его шаблону типа:

Для ЦА (для холостяков)

Для ЦА, которая хочет получить выгоду (для холостяков, которые хотят развлечься на выходных)

Или вы можете использовать шаблоны других заголовков, о которых я писал в статье о структуре продающего текста. Ее можно

Первое предложение/абзац письма

Его цель такая же – открыть письмо и дополнительно: заинтересовать.

В этом абзаце лучше всего использовать какой-либо из этих триггеров: страх, выгода, любопытство.

Уверен, ЭТО окажет на вас прямое влияние (любопытство)

Я только что записал для вас видео и в нем показывается как получить (выгода)

Если вы не прочтете этот пост, но останетесь один на один со своим (страх)

Кстати сказать, в этом абзаце вы можете выделить какое-нибудь словосочетание и сделать его кликабельным. Это будет ссылка для самых быстрых, тех, кто не хочет читать все письмо целиком.

Картинка (опционально)

Если с вашего письма вы отправляете людей на просмотр видео, то лучше всего в письмо вставлять скрин видео – и делать этот скрин ссылкой, чтобы по клику по нему люди могли перейти на страницу просмотра.

Ну и вообще, вставляйте иногда в письма картинки – они повышают кликабельность в письмах.

История (опционально)

А сейчас просто возьмите и напишите письмо или пост по этой структуре. Вангую, что у вас все получится 😉

Ну и конечно же, я не могу украсть у вас возможность поблагодарить меня;).

Последние два года основной тенденцией изменением инфобизнеса являются — автоворонки. О них только говорят и некоторые даже делают.

Эффективность от воронки незначительная — это серия писем продает определенный продукт и приносит быстрый доход.

Автоматическая воронка

Это метод продаж, рассчитанный на длительное получение дохода. Система, которая превращает из подписчика в постоянного покупателя. Автоворонки моделируют поведение клиентов. Каждый раз поступают все новые предложения продуктов. И так постоянно.

Получается, что это выгодно. Привлекая подписчика, можете продавать, увеличивая постепенно доход в разы. Подробная пошаговая система построения автоворонки

Создание линейки продуктов

Определиться с продуктом, что будете продавать сразу и что потом.

Возможно вы хотите продать себя и повысить свою личную эффективность, деньги, здоровье, похудение и делегирование. Кажется, не совместимые между собой продукты.

Но так вы задумали стать лучше. Продавая постепенно, докручиваете и прокачиваете различные сферы бизнеса.

Внедрение

Расставьте приоритеты очередности и ценовой политики по нарастающей.

Так вам будет понятно, что продавать сразу, а что в последнюю очередь. И в какой последовательности.

Составить список ниш автоворонки

Опишите ваши действия для получения результата клиентом. Далее на их основе делите продукты на несколько.

К примеру:

• создание продуктов, потом вебинары, семинар и рассылка, и только потом — продажи;
• массовость и увеличение дохода, построение компании.

Прогнозирование

Предварительный этап для создания автоворонки — это прогнозирование. Необходимо предвидеть поведения клиента и не давать клиенту ускользнуть.

Применение интеллект-карты

Главный момент прогнозирования основан на анализе ЦА. Для того, чтобы предвидеть ситуацию, нужно хорошо знать, как действуют покупатели.

Написание писем.

Типы:

• Лиды-магниты
• Посадочные страницы
• Серия писем в рассылку
• Landing Page

Примечание: на каждую категорию покупателей нужно делать лид-магниты, посадочные страницы и Landing Page. Лучше несколько, т. к. тренинг личной эффективности продавать бизнесменам, офисным сотрудникам и неработающим домохозяйкам. У всех свои проблемы, слабые места.

При неудовлетворительном результате

Автоматические воронки продаж этим хороши, что если клиенты не купают один и последующие продукты, вы даете бизнес-тренинг или продаете личную эффективность.

У многих инфо бизнесменов автоворонка — это большая серия писем и продуктов, выясняющая потребности клиентов.

Автоворонки — систематизируют и увеличивают продажи до сверх уровня.

А еще какие бывают методы и инструменты для увеличения прибыли в инфобизнесе?

Время чтения: 7 минут

Что это?

Допустим, вы запускаете акцию. Отправляете об этом письмо. Кто-то не увидит рассылку, кто-то прочитает поздно, а кто-то просто забудет об этом в день акции. Одно оповещение не всегда эффективно. Людям надо напоминать о себе систематично.

Серия писем – это несколько рассылок, объединенных общей темой и целью. Отправляют их поэтапно в определенные промежутки времени – ведь тут у каждого письма своя задача. Если это акция, сначала уведомляют о скидках, потом напоминают о них, а в конце приглашают на последние сутки распродажи.

Если это welcome-серия, в каждом письме последовательно рассказывают о бренде, знакомят с товарами и услугами.

Какие серии бывают?

Под каждую задачу можно придумать свою серию писем. Я опишу 4 классических сценария.

Welcome-серия

Welcome-серия – это первые письма, которые отправляют для знакомства с подписчиками. Хватает 3-8 сообщений. У welcome-писем самая высокая открываемость, ведь на этапе подписки вами активно интересуются. Эти рассылки стоит продумать от и до.

Точный план welcome-цепочки зависит от специфики бизнеса. Но вот несколько универсальных тем, которые можно поднять в первых письмах:

• Ваши услуги, причины купить продукт
• Гид по рассылке/сайту/продукту
• Обработка страхов и возражений
• Примеры использования
• Отзывы о продукте
• Знакомство с командой
• История бренда
• Подарок за подписку

Не обязательно каждой теме посвящать отдельное письмо. В первом сообщении можно поздороваться, рассказать о своих услугах и дать бонус за подписку. Во втором обработать возражения и включить отзывы. А в третьем показать, как использовать товар.

Посмотрим, как сделал welcome-серию известный бренд Bonduelle. Первое письмо строится по схеме: благодарность за подписку + гид по сайту и рассылке Bonduelle.

Второе письмо – явно продолжение приветственной серии. Тут история компании и рассказ о производстве.

Акционная

Если вы запускаете акцию и хотите пригласить как можно больше подписчиков, серия писем точно нужна. Она подогревает аудиторию, а еще регулярно напоминает о скидках.

Конечно, нет смысла греть аудиторию 10 дней, если вы открываете акцию на сутки и собираетесь продавать товары со скидкой 5%. Но если у вас выгодное предложение, а акция идет несколько дней, продумайте серию.

Магазин Ostin запустил распродажу одежды с 14 по 17 марта. Бренд оформил серию из 4 писем – отправлял напоминания каждый день. По заголовкам легко проследить, как компания привлекает подписчиков к акции. Только не перепутайте хронологию рассылки: в почте первое письмо отображается снизу, последнее сверху.

В стартовом письме – срок действия и условия акции, а также скидочный промокод. Ничего лишнего. Первую рассылку прислали в день распродажи. Можно было отправить дополнительное письмо за сутки до акции. Возможно, больше подписчиков обратило бы внимание на предложение.

Начинка серии – товарные подборки, но не простые. Ostin предложил несколько образов, которые можно составить из одежды, участвующей в акции. Второе письмо выглядит так.

Отлично, если проявите немного креатива и на примерах объясните, как можно использовать ваши товары. Голубой шарфик Ostin сам по себе выглядит не так эффектно, как в комплекте с конкретным пальто, сумочкой и брюками.

Не стесняйтесь добавить антуража. Скажем, вы продаете чайные наборы. Разложите на фото блюдца с чаем, сладости и предметы декора, а ниже опишите, как здорово можно провести время за чаепитием. Согласитесь, это уже интереснее выглядит, чем просто 10 пачек чая, поставленных в ряд?

Образовательная

Если у вас сложный продукт, используйте рассылку для обучения. Составьте несколько писем, в которых покажете функционал продукта. Обычно обучающие серии делают, чтобы научить человека пользоваться онлайн-сервисом, подходят эти письма и для инфобизнеса.

За примером обучающей серии далеко ходить не надо. Если вы зарегистрировались в Mailigen, на почту вам пришло 5 образовательных писем.

В этих письмах мы коротко рассказали, как пользоваться платформой, и затронули самые горячие вопросы: как не попасть в «Спам», зачем нужна сегментация, где оформлять письмо и какие тексты писать.

В обучающих письмах старайтесь умещать часть информации в графики, скриншоты или видео. Не отпугивайте людей длинным текстом. Кстати, структурируйте его – разделите на пункты, добавьте списки, выделите главное жирным шрифтом. Человек должен открыть письмо, пробежаться по рассылке и сразу представить, что он найдет здесь.

Реанимационная

Жив или не жив? Цель реанимации – взбодрить спящий сегмент и вернуть интерес к рассылке.

Если пользователь 3 месяца не открывал письма, запускается реанимационная цепочка. Это для B2C-сегмента. Реанимацию для B2B проводят через полгода. Сроки условные. Все зависит от особенностей бизнеса.

У реанимации есть свои особенности. Письма должны идти часто – сделайте так, чтобы вас было больше в ящике, станьте заметнее. Используйте в заголовках смайлы и CapsLock. В самой рассылке предложите скидку, бесплатную доставку или подарок.

Магазин одежды TOPTOP прислал на почту реанимационное письмо. Кстати, всего спустя 2 недели после того, как я перестала открывать письма. Для магазина одежды рано запускать реанимацию – человек просто не готов покупать новые платья и брюки каждый день.

Тем не менее, компания заметила, что я не открываю рассылку и собрала для меня самые выгодные товары.

В этом письме плохо, что бонус спрятан в конце письма. Если вы хотите заинтересовать человека, начинайте со скидок и индивидуальных предложений. В идеале текст TOPTOP может выглядеть так:

Елизавета, здравствуйте!

Вы давно не читали наши письма, и нас это огорчает. Возможно, скидка 20% сделает покупки в нашем магазине приятнее. Ваш индивидуальный промокод XXX. Он действует на всю новую коллекцию 3 дня.

P.S: Боди-блуза с журавлями классная, правда? Скидка на нее только у Вас. Решайтесь!

Что еще?

Цепочки – отличный способ обратить на себя внимание. Часть серий можно настроить автоматически: то есть письма будут приходить, когда соблюдается определенное условие. Например, человек подписался на рассылку. Тогда автоматически запускается welcome-цепочка или обучающая серия. Если пользователь 3 месяца не открывал рассылку, пойдет реанимация.

Акционные серии, напоминания о грядущем вебинаре, фестивале или концерте обычно не автоматизируют. Каждое письмо отправляют вручную, соблюдая намеченный контент-план. Просто заранее пропишите, в какой день и время пользователи должны получить рассылку.

Если вы не знаете, как составить цепочку писем для вашего бизнеса, обращайтесь к нам. Звоните по телефону 8 800 770 70 23 или пишите на team@сайт .

Разработаем письма для ваших задач