Har bir mahsulot yoki xizmatning o'z narxi bor, lekin ko'pincha bu raqamlarni xaridorga to'g'ri etkazish unchalik oson emas. Mijozlaringiz mahsulotingizni, uning xususiyatlarini va narxini vizual baholash imkoniyatiga ega bo'lishlari uchun narxlar ro'yxati mavjud. Ushbu maqolada biz narxlar ro'yxati nima ekanligini va uning ideal versiyasini tuzish misolini batafsil ko'rib chiqamiz, bu nafaqat sizning savdo hajmini oshiradi, balki sizni raqobatchilaringizdan ajratib turadi.

Nega sizga narxlar ro'yxati kerak?

Savdoda narxlar ro'yxati juda muhim hujjatdir - bu sizning mahsulotingizni ko'rib chiqish uchun taklif qiladigan hujjatdir. Aslida, bu sizning kompaniyangizning yuzi, korporativ veb-sayt yoki styuardessa ko'rinishidan kam bo'lmagan muhim omil. Qog'oz sifati, chop etish, dizayn uslubi, elektron hujjatni topshirish - bularning barchasi siz uchun yoki sizga qarshi ishlaydi.

Narxlar ro'yxati potentsial xaridorga qog'oz shaklida ham, elektron shaklda ham taqdim etilishi mumkin. Ular ko'p sonli narsalar haqida qisqacha ma'lumotni o'z ichiga olishi mumkin yoki ular faqat bitta tovar birligiga bag'ishlanishi mumkin, ular moddiy narsalarni ham, xizmatlarni ham sotishlari mumkin. Har qanday mahsulot o'z narxlari ro'yxatiga ega bo'lishi kerak - bu qulay, to'g'ri va samarali!

Qachonki xaridor narxni ko'rganida, mahsulotning tasviri va xususiyatlarini, uning turli xil variantlarini ko'rganida, so'zlovchidan bir xil narsani eshitishdan ko'ra, ma'lumot ancha samaraliroq idrok etilishi isbotlangan. Narxlar ro'yxati chakana va ulgurji savdoda faol qo'llanilishi mumkin.

Narxlar ro'yxatining tuzilishi

Har qanday narx-navo ro'yxatini o'z ichiga olishi kerak bo'lgan ma'no - mahsulotingiz haqidagi asosiy, eng muhim ma'lumotlarni xaridorga qisqa vaqt ichida unga qulay shaklda etkazishdir. Narxlar ro'yxatining to'g'ri tuzilishi bunga yordam beradi va, albatta, biz uni qanday qilib to'g'ri tuzishni o'rganamiz. Ma'lumot qisqa, semantik, qiziqarli, oson qabul qilinadigan bo'lishi kerak. Narxlar ro'yxatini tuzishdan oldin, u hal qilishi kerak bo'lgan vazifani hal qiling:

• Mijozni assortiment va narxlar haqida xabardor qiling. Axborot.
• Mahsulotingiz va narxining ma'lum bir pozitsiyasining o'ziga xos xususiyatlari haqida gapiring. Taqdimot.
• Muayyan mahsulot uchun maxsus taklif yoki reklama aktsiyasini yuboring. Reklama.
• Ushbu mahsulotlarning assortimenti va maxsus narxlari haqidagi ma'lumotlarni birlashtirgan aralash turdagi.

To'rt formatdan birini tanlab, narxlar ro'yxatini tuzish tuzilishining o'zi aniq bo'ladi. Keling, to'rtta misolni ko'rib chiqaylik, unda siz narxlar ro'yxati bir-biridan qanday va qanday farq qilishi mumkinligini va bu nima uchun muhimligini ko'rasiz.

Axborot narxlari ro'yxatini qanday qilish kerak?

Axborot narxlari ro'yxati ko'pincha tovarlar soni juda ko'p (100 birlikdan ortiq) bo'lgan hududlarda qo'llaniladi. Ushbu tur eng ko'p ishlatiladigan hududlar:

• qurilish va oziq-ovqat supermarketlari;
• avtomobil ehtiyot qismlari do'konlari;
• elektronika va butlovchi qismlarni sotish;
• turli xil tovarlarning ulgurji omborlari, shu jumladan dorixonalar.

Ushbu hududlardagi tovarlar ro'yxati bir necha ming noyob ob'ektlardan oshib ketganligi sababli, narx-navo tuzilmasi mijoz uchun faqat eng kerakli ma'lumotlarni o'z ichiga olishi kerak: nomi, qisqacha tavsifi, narxi. Bu shunday ko'rinishi kerak:

Har bir toifa uchun bir necha o'nlab sahifalar bo'lishi mumkin, ammo elektron jadvallar va maxsus ombor dasturlari bunday narxlar ro'yxatida pivot jadvallarini yaratishga yordam beradi. Mijoz butun global ombor sifatida elektron shaklda xabardor qilinishi yoki ma'lum bir toifadagi tovarlar bilan bir nechta varaqlarni chop etishi mumkin.

Ismlar va raqamlar o'qilishi muhim, aks holda bunday CPda ma'no kam bo'ladi. Shlyapa ham narxlar ro'yxatining muhim elementi - bu nafaqat tasvir, balki potentsial xaridor bilan birinchi aloqadir. U erda kontaktlaringizni, telefon raqamingizni, veb-saytingizni, elektron pochtangizni, skype va boshqalarni ko'rsating. Narxlar ro'yxatining pastki qismida sahifalar bo'lishi kerak, chunki umumiy narxlar ro'yxatining 287 sahifasidan ba'zan nima kerakligini va bu pozitsiya qaerda ekanligini eslab qolish yoki tushuntirish qiyin.

Taqdimot narxlari ro'yxatini qanday qilish kerak?

Taqdimot narxlari ro'yxati bitta mahsulot yoki bitta guruhga tegishli mahsulotlar haqida ma'lumot berishi kerak. Masalan:

• kolleksiya tavsifi (kiyim-kechak, poyabzal, zargarlik buyumlari);
• tovarlarning to'liq to'plami (avtomobil, kompyuter, uskunalar);
• yangilik taqdimoti.

Bunday narxlar ro'yxatidagi urg'u ma'lum bir mahsulotga yoki ma'lum bir guruh mahsulotining asosiy qismiga qaratilishi kerak. Tuzilishda mahsulotning o'ziga xos afzalliklari yoki xususiyatlarining tavsifi, mahsulotning fotosurati va narxi bo'lishi kerak.

Siz fotosuratlar yoki tavsiflar sonini cheklab, bir varaqda bir xil formatdagi bir nechta mahsulotni joylashtirishingiz mumkin. Bunday narxlar ro'yxati xaridor uchun qulay sharoitda (do'konda emas) yordam beradi, asta-sekin mahsulotingiz bilan tanishib, ongli qaror qabul qiladi. Ba'zi hollarda jadval tuzilmasidan foydalanish mumkin. Bitta mahsulotning bir nechta konfiguratsiyasi haqida gap ketganda kerak bo'ladi:

Rag'batlantiruvchi narxlar ro'yxatini qanday yaratish kerak?

Mahsulotingiz uchun maxsus narxga ega bo'lgan taklif mijozlarga o'ziga xos tarzda taqdim etilishi kerak. Agar siz narx bilan ajablantirmoqchi bo'lsangiz yoki ma'lum bir mahsulot narxiga e'tibor qaratmoqchi bo'lsangiz, buni narxlar ro'yxatida qanday qilib to'g'ri aks ettirishni o'rganishingiz kerak. Foyda qoidasidan foydalaning, mijoz reklama yoki maxsus taklif nima ekanligini osongina tushunishi kerak. Maxsus narxning dizayni oddiy va o'qilishi mumkin bo'lishi kerak. Masalan:

Rag'batlantiruvchi narxlar ro'yxatining maxsus atributlariga e'tibor bering. Bu:

• maxsus shrift;
• qo'ng'iroq bilan kontrastli o'q;
• afzalliklarini tushunish uchun ikkita narx.

Narxlar o'rniga siz mahsulotingiz qiymati uchun foizlarni, kunlarni yoki istalgan o'lchov birligini belgilashingiz mumkin. Yulduzchalar, yorliqlar, undov belgilari bilan, umuman olganda, diqqatni tortadigan atributlar bilan haddan tashqari ko'p bo'lmang, chunki ularning ko'pligi nafaqat e'tiborni jalb qilmaydi, balki mijozlarni ham ogohlantiradi. Foyda ko'rsatish va mijozlar e'tiborini to'g'ri jalb qilish reklama narxlari ro'yxatining vazifasidir.

Aralash narxlar ro'yxati tuzilmasi

Ba'zan 100 tadan bir nechta pozitsiyalarni tanlash kerak bo'ladi, ular maxsus taklif bilan qoplanadi. Buni narx yonidagi katak yoki yulduzcha tanlash orqali amalga oshirish mumkin. Bunday narxlar ro'yxatida reklama nishonlarini joylashtirish uchun oddiygina joy yo'q, shuning uchun bu pozitsiyalarni umumiy ro'yxatda ajratib ko'rsatish mumkin. Masalan, shunday:

Misolda reklama mahsulotini ta'kidlashning 3 xil usuli ko'rsatilgan, qaysi biri sizga mos kelishini hal qiling. Agar sizda reklama mahsulotlarining butun guruhi bo'lsa, ularni alohida narxlar ro'yxatiga qo'yish mantiqan.

tovarlar, mahsulotlar va xizmatlar uchun narxlar va tariflar ma'lumotnomasi yoki to'plamini bildiradigan atama, narxlar, tariflar yoki xizmatlar to'g'risidagi ma'lumotlarni tarqatishning eng oddiy va arzon usuli bo'lib, potentsial xaridorlarga taklif etilayotgan xizmatlar va tovarlar haqida ma'lumot olishga yordam beradi. kompaniya tomonidan, mahsulotlar assortimenti haqida

Narxlar ro'yxatini belgilash to'g'risidagi ma'lumotlar, narx-navoning kelib chiqishi, preyskurantning yuridik kuchi, tashkilot profili, ichki qiymati, assortimenti, ro'yxati, ma'lumotnomasi, xarid qobiliyati, etishmasligi, tovarlar almashinuvi, narx-navoning sifati, narx-navoning turlari, kompaniyaning narxdagi tuzilishi ro'yxat, aylanma, mahsulot almashinuvi, narxlar ro'yxatidagi to'lov tafsilotlari , narx-navo arizasi, ro'yxat narxlari, ro'yxat chegirmalar

Tarkibni kengaytirish

Kontentni yig'ish

Narxlar ro'yxati, ta'rifi

Narxlar ro'yxati ulgurji, chakana, xarid, zona narxlari va (yoki) tariflari ko'rsatilgan ma'lumotnoma yoki ro'yxat, ma'lum tarzda tizimlashtirilgan, ko'rsatiladigan xizmatlar parametrlarini guruhlar va turlar bo'yicha belgilaydi, mahsulotlarning har qanday ro'yxatini, turli maqsadlarda, materiallarni, turli xizmatlar va ba'zan ularning qisqacha tavsiflari. Stokda va byulletenlar bilan almashtiriladi va kitoblarda, masalan - kataloglar.

Narxlar ro'yxati mijozlarga sotish uchun mo'ljallangan idishlar, shuningdek ularga ko'rsatiladigan xizmatlar uchun narxlar bo'yicha qo'llanma.

Narxlar ro'yxati tovarlar va xizmatlar guruhlari va turlari bo'yicha narxlarning tizimlashtirilgan to'plami.

Narxlar ro'yxati tovarlar va turli xizmatlar narxlarining ma'lumotnoma jadvali.

Narxlar ro'yxati ma'lum bir assortimentdagi mahsulotlar (masalan, non mahsulotlari, stanoklar, televizorlar va boshqalar) uchun belgilangan standartlar va ushbu mahsulotlarni ishlab chiqarish va ularni etkazib berish shartlariga muvofiq narxlar ro'yxati.

Narxlar ro'yxati uskunalar, ishlab chiqarish operatsiyalari, xizmatlarning tizimli ro'yxatini o'z ichiga olgan, narxlarni va, ehtimol, qisqacha tavsiflarni ko'rsatadigan normativ ishlab chiqarish-amaliy va (yoki) ma'lumotnoma nashri.

Narxlar ro'yxati so'zining etimologiyasi

Narxlar ro'yxatining kelib chiqishi uchun bir nechta variant mavjud:

Nemis tilidan "Preiskurant" - katalogi, narxlari ro'yxati;

Nemis "Preis" dan - narx + "kurant" - shassi;

Nemis tilidan "Preis" - narx va frantsuzcha "prix courant" - iz qog'ozi

Narxlar ro'yxatining rasmiy belgilari

Ko'rib turganingizdek, masalan, hisob-fakturadan farqli o'laroq, narxlar ro'yxati tuzilish va tarkibga nisbatan qat'iy talablar qo'llaniladigan hujjat emas. Narxlar ro'yxatining rasmiy belgilari:

Hujjatning nomi (nomenklatura ro'yxati, preyskurant, preyskurant, narxlar, preyskurant yoki sarlavhasiz);

Narxlar ro'yxatining to'liqlik darajasini ko'rsatish;

Aksariyat hollarda narxlar ro'yxati (95%) hech kim tomonidan tasdiqlanmagan;

Aksariyat hollarda narxlar ro'yxati (94,4%) imzolanmagan;

Narxlar ro'yxatidagi sana deyarli barcha holatlarda;

Narxlar ro'yxati nima? G'arbda ham, bizda ham buni tushunish yo'q. Taxminlarga ko'ra, narx-navo ma'lum bir assortimentdagi mahsulotlarning (masalan, non, stanoklar, televizorlar va boshqalar) belgilangan standartlarga va ushbu mahsulotlarni ishlab chiqarish va ularni etkazib berish shartlariga muvofiq narxlari ro'yxatidir. iste'molchi. Biroq, bu ta'rif hodisaning faqat tashqi tomonini aks ettiradi.

Va narx qayerdan keladi? Jamiyat ehtiyojlarini to'liq qondirish narxlarning yo'qolishiga olib keladi (havo erkin, yo'lakda yurish bepul va hokazo). Ammo siz paydo bo'lishingiz bilanoq, avvallari bepul (masalan, pullik avtoturargohlar) narxlari darhol paydo bo'ladi. Keling, buni aniqlaylik.

Narxlar ro'yxatining yuridik kuchi

Hujjatning yuridik kuchi - amaldagi hujjat tomonidan unga etkazilgan rasmiy hujjatning mulki, uni chiqargan organning vakolati va ro'yxatga olishning belgilangan tartibi. Hujjat haqiqiy bo'lishi uchun unda quyidagi ma'lumotlar bo'lishi kerak:

Hujjat sanasi;

Hujjat ishlab chiqilgan, nashr etilgan, qabul qilingan yoki imzolangan joyning nomi;

Imzo;

Hujjat turining nomi (harflardan tashqari);

Hujjat raqami.

Elektron raqamli imzo (ERI) elektron hujjatga yuridik kuch berish uchun qo'lda yozilgan imzoning analogi sifatida ishlatiladi.

Narxlar ro'yxati amal qiladigan hududlar

Narxlar ro'yxati deyarli barcha sohalarda qo'llaniladi:

sartaroshlar;

Shinalarni o'rnatish;

Bosmaxona;

Go'zallik salonlari;

Dori.

Narxlar ro'yxati turlari

Tur - bu narsaning ma'lum xususiyatlarga ega bo'lgan shakli, turi, shuningdek, ob'ektlar, hodisalarning ma'lum bir guruhiga mos keladigan naqsh.

Umumiy narxlar ro'yxati

Umumiy narxlar ro'yxati 3 ta shaxsiy narxlar ro'yxatini o'z ichiga oladi:

Shaxsiy pullik iste'mol bozorining narxlari ro'yxati;

Ishlab chiqarish sohasi bozorining narx-navosi;

Ish haqi narxlari ro'yxati (bu avvalgi ikkita xususiy narxlar ro'yxatini yaratadigan ish haqi narxlari ro'yxati).

Shaxsiy pullik iste'mol bozorining narxlari ro'yxati

Keling, birinchi xususiy narx-navo bilan shug'ullanamiz - shaxsiy pullik iste'mol bozorining narxlari ro'yxati. Bu bozorda nima bo'lyapti? Agar shaxsiy pullik iste'mol fondi aniqlangan va ma'lum bo'lsa (va bu ko'proq yoki kamroq barqaror davlatchilik sharoitida bo'lsa), unda:

Xalq xo‘jaligi tomonidan ishlab chiqarilayotgan mahsulotlar assortimentini yaxshilash;

Yaxshiroq ishlab chiqarish hajmi odamlarning ehtiyojlarini qondiradi;

Ro'yxat narxidan past;

Narxlarni pasaytirishning yuqori sur'atlari.

Shunda xalq xo‘jaligi va uning o‘zini-o‘zi tartibga solish sifati ancha yuqori ekanligi ayon bo‘ladi. Agar yuqorida aytilganlarning barchasiga qo'shimcha ravishda, narxlarni bosqichma-bosqich pasaytirish amalga oshirilsa, u doimiy ravishda oshadi. Hammasi yaxshidek tuyuladi. Biroq, agar barcha "bu yaxshilik" axloqsiz jamiyatda sodir bo'lsa, arzon mahsulotlar qimmatroq narsalarni ishlab chiqarish uchun keraksiz narsaga aylanadi. Brejnevning "turg'unlik" yillarida cho'chqalar qanday qilib arzon non bilan boqishganini eslaysizmi?

Ishlab chiqarish bozori narxlari ro'yxati

Ikkinchi xususiy narxlar ro'yxati - ishlab chiqarish bozori narxlari ro'yxati. (mahsulot almashinuvi diagrammasiga qarang). Bu ishlab chiqarish sohasidagi birinchi xususiy narxlar ro'yxatining oyna tasviridir. Darhaqiqat, iste'mol bozoriga faqat ishlab chiqarilgan narsa kirishi mumkin.

Bu holatda "oyna" - bu malaka darajasi va xodimlarning yaxlitligi, ya'ni tovarlar va xizmatlarni ishlab chiqarishda ishtirok etadigan barcha xarajatlarning narxlari ro'yxati. Ya'ni, maoshlarning narxlari ro'yxati - bu hozirgina aytib o'tilgan "oyna".

Va yana shuni ta'kidlash kerakki, vijdonlilik axloq va ma'naviyatning hosilasidir. Esingizda bo'lsin, aziz keksa kitobxonlar (yoshlar - kattalardan so'rang), SSSRda Stalindan keyin qancha "ko'tarmaydiganlar" paydo bo'ldi, ular mehnatdan ishlab chiqarilgan narsalarni amalga oshirdi. Ayniqsa, “turg‘unlik”ning so‘nggi yillarida gullab-yashnay boshladi. "Atrofdagi hamma narsa kolxoz - atrofdagi hamma narsa meniki!" "Men himoya qiladigan narsam bor!"

"Quyosh bo'lmaganlar instituti" davlat halokati miqyosini oldi, chunki u o'zaro muvofiqlik tizimini va tovarlar massasini yo'q qildi. Oqibatda bu holat omma orasida xalq va partiya-sovet nomenklaturasi o‘rtasidagi munosabatlar formulasining paydo bo‘lishiga sabab bo‘ldi: “Ular bizga maosh to‘laydilar, biz esa ishlayotgandek ko‘rsatamiz”. Buning sababi ham mamlakat rahbariyatidan boshlab, barcha darajadagi, ham xalqning asosiy qismidagi bir xil axloqsizlik edi.

Ammo shuni aytish kerakki, ish haqining narxlari ro'yxati axloqsiz tushuncha hukmronligi ostida har doim birinchi ikkitasiga nisbatan biroz buzilgan, deformatsiyalangan bo'lib chiqadi. Bunday deformatsiya quyidagilar ta'sirida hosil bo'ladi:

Mahsulotlarni taqdim etishda shartnoma bo'yicha to'lov ("akkord" to'lovi). Bu holat ma'lum darajadagi (ayniqsa, quyi bo'g'indagi) rahbarlar bajarilgan ish uchun haq to'lashga majbur bo'lganda, lekin ataylab yuqori stavkalarda, chunki yoki "muddat tugaydi" yoki boshqa ishchi kuchi yo'qligi sababli yuzaga kelgan. Shu maqsadda odamlar artellar tuzdilar, ishdan ta'til olib, cho'lga jo'nab ketdilar va "hack ish uchun" cho'lga jo'nadilar, u erda ular kolxozlarda, sovxozlarda, daraxt kesishda, ya'ni zarur ishchi kuchi bo'lmagan joylarda o'z xizmatlarini taklif qildilar.

Ishlab chiqarishni boshqarishdagi xatolar.

Inson ehtiyojlarini qondirishga qaratilgan e'tiborni noto'g'ri tanlash bilan bu xatolarning shartliligi bilan bir qatorda, ishlab chiqarishda odamlar o'rtasidagi munosabatlarning tarkibiy qismi mavjud bo'lib, u o'z navbatida jamiyatda hukmronlik qiladigan ruhiy tuzilish turlari bilan belgilanadi.

Yuqoridagi uchta tarkibiy qismga kiritilgan jamiyatning barcha sohalaridagi bu xatolar barcha tovarlar va xizmatlar uchun umumiy narxlar ro'yxatida aks ettirilgan.

Narxlar ro'yxatidagi xatolar - tanqislik siri

Rejali iqtisodiyotda ham, bozor iqtisodiyotida ham barcha xatolar (preyskurantda aks ettirilgan) iste'molchi sifatida namoyon bo'ladi. Ya'ni, xatolar iste'molchi raqobatiga olib keladi. Bunday raqobat tanqislik deb ataladi. Defitsit (lot. defitsit - yetarli emas):

biror narsaning etishmasligi;

Etarli miqdorda bo'lmagan tovarlar;

Ammo iste'molchilarning bu raqobati jamiyatning oddiy a'zolarining ham, mahsulot ishlab chiqaruvchilarning ham pul holati (boyligi) piramidasi bilan yashiringan. Ushbu piramida iste'molchi raqobatiga qonuniylashtirilgan iste'mol shakllarini beradi. Bu iste’mol shakllari “qiymat qonuni” bilan qonuniylashtirilgan. O‘ylab ko‘ring, aziz o‘quvchilar, bizga qayta qurishdan oldin aytishgan va haligacha “G‘arbda hamma narsa bor!” deb aytishyapti. Biroq, "hamma narsa" bir narsa, G'arbdagi ishchi uchun "hamma narsa" butunlay boshqacha! Va biri va ikkinchisi o'rtasidagi farq istaklarda emas, balki moliyaviy imkoniyatlarda.

Bu fikrni davom ettirish mumkin va kerak. Yer sayyorasi aholisining 5% yashaydi va bu 5% butun dunyoda ishlab chiqariladigan neftning 40% ni va dunyoda ishlab chiqarilgan barcha mahsulotlarning deyarli 50% ni iste'mol qiladi. Agar sayyoramizning qolgan 95% insoniyati amerikacha turmush tarzi bo‘yicha yashay boshlasa, u holda sayyora omon qolmaydi, u bir necha yil ichida “kemirilib” qoladi.

Shuning uchun globalizatorlar bunga hech qachon yo'l qo'ymaydi. Aynan shuning uchun globalizatorlar butun jahon iqtisodiyotini qayta qurishga qaror qilishdi. Xuddi shu sababdan globalizatorlar butun insoniyat oldida AQShni obro'sizlantirish rejasini amalga oshirmoqda. Ular ko'plab mamlakatlar va xalqlar o'zlarini yo'naltirgan "mayoqni o'chirishlari" kerak.

SSSRda qanday qilib "bizning mayoqlarimiz" borligini eslang - "Staxanovitlar", "Zagladovitlar". Korxonalar ma'muriyati ularning ishlashi uchun eng yaxshi sharoitlarni yaratdi: yangi mashina, eng yaxshi asbob-uskunalar, o'z vaqtida ta'mirlash, ish qismlari. Shu tufayli “mayoqchilar” o‘z rejalarini ortig‘i bilan bajarishdi va buning uchun ularga navbatsiz xonadonlar va sanatoriylarga yo‘llanmalar berildi.

Qolgan so‘rg‘ichlarga esa: “Staxanovchilardek ishlanglar, keyin bularning hammasini sizga beramiz”, deb aytishdi. So‘rg‘ichlar bor kuchlari bilan ishladilar, lekin yo dastgoh buziladi, yoki ish qismlari o‘z vaqtida yetkazilmaydi, yoki to‘sar zerikarli bo‘lib qoladi... Globalizatorlar nazoratidagi xuddi shunday tizim jahon darajasida ishlaydi.

Narxlar ro'yxatidagi xatolar - raqobat siri

Endi biz narxlar ro'yxatidagi savolni ko'rib chiqishni tugatamiz. Biz butun jamiyatni boshqarishdagi barcha xatolar barcha tovarlar va xizmatlar uchun narxlar ro'yxatida aks ettirilishiga qaror qildik. Bunday holda, rejali iqtisodiyotda ham, bozor iqtisodiyotida ham narx-navo iste'molchi raqobati sifatida namoyon bo'ladi (taqchillik mavjud).

Bu raqobat odamlarning moliyaviy imkoniyatlari piramidasi (miqyosi, reytingi) bilan yashiringan: farq odamlarning xohish-istaklarida emas, balki ularning moliyaviy imkoniyatlarida. Tashqi tomondan, turli sohalarning pul uchun raqobati ko'rinadi va uning ovozi bilan targ'ib qilinadi. “Bozor ahli” foyda uchun ishlab chiqarishning bu raqobati “taraqqiyotning dvigateli” ekanini aytib, “bozor ahli” ana shunda.

Dangasalik taraqqiyotning dvigatelidir

Darhaqiqat, mavjud kredit va moliyaviy tizim (CFS) va narx-navoning mavjudligiga qarzdor bo'lgan asosiy narsa bu iste'molchi raqobatidir! Ammo bu haqda, aytilishi bilanoq, hamma, xoh g'arb, ham ichki "iqtisodiy zulmatlar" jim.

Iqtisodiy "zulmat"

Shunday qilib, biz ilgari qilingan xulosani kengaytiramiz. Barcha tovarlar va xizmatlar uchun narxlar ro'yxati butun jamiyatni boshqarishdagi xatolar vektori bo'lib, uni CFSdan ajratib bo'lmaydi. Bu darhol quyidagicha:

Kredit-moliya tizimi jamiyatning noto'g'ri o'zini o'zi boshqarishi bilan ham barcha tovar va xizmatlarni ijtimoiy ishlab chiqarish va ularni iste'mol qilishda mahsulot almashinuvining barcha jarayonlarining barqarorligini ta'minlay oladigan nazorat vositasidir;

Kredit-moliya tizimi jamiyat ehtiyojlariga nisbatan qasddan tanqisligi bilan jamiyatda mahsulotlarni taqsimlash vositasidir.

Shu bilan birga, FSC o'z-o'zidan ishlamasligini yodda tutish kerak. FSC - bu ma'lum odamlarning qo'lida bo'lgan vosita. Va ular qanday odamlar, ularning ideallari qanday, ularning psixikasi qanday tuzilishi, FSC ishi bunga bog'liq. Boshqacha qilib aytganda, CPS barcha ijtimoiy jarayonlarni boshqarishning tanlangan kontseptsiyasiga bog'liq bo'lib, u o'z navbatida kontseptual kuch bilan belgilanadi.

Kredit - moliya tizimi. Qonuniylashtirilgan talonchilik.

Narxlar ro'yxati hujjat shaklida tuziladi va tasdiqlanadi, u buyurtmaga ilova sifatida ham tuzilishi mumkin - byudjet tashkilotlarida.

Deyarli har bir savdo kompaniyasi o'z narxlari ro'yxatiga ega. Axir, bu tovarlar va xizmatlar haqidagi ma'lumotlarni tarqatishning eng oson va eng arzon usuli. Narxlar ro'yxati ko'rgazmalarda tarqatilishi mumkin, pochta orqali yuborilishi mumkin va hokazo. To'g'ri tuzilgan narxlar ro'yxati muhim komponent hisoblanadi.

Varaqning eng yuqori qismiga yozing: "Narxlar ro'yxati". Keyin qaysi turdagi mahsulot, tovar yoki xizmatlar uchun hujjat tuzilayotganini, uning seriya raqamini qo'shing.Ushbu tariflar qaysi kundan boshlab amal qilishini ko'rsating. Misol uchun, yozing: "2012 yil 01 dekabrdan boshlab kiritilgan". Iltimos, uning yoniga kompaniya nomini kiriting.

Narxlar jadvalini yarating. Birinchi ustundagi jadvalning sarlavhasida quyidagilarni yozing: mahsulot (xizmat) raqami. Ikkinchi ustunga yozing: mahsulot (ish yoki xizmat) nomi. Uchinchi ustunni nomlang: QQSni o'z ichiga olgan tariflar va agar kerak bo'lsa, to'rtinchi ustunni qo'shishingiz mumkin: QQSsiz narxlar.

Jadval yaqinidagi qatorlarni chizish - bu narxlar ro'yxatiga qo'shmoqchi bo'lgan tovarlar qancha bo'lsa, shuncha qator bo'lishi kerak. Olingan jadvalga ma'lumotlarni kiriting. Siz mahsulotlarni alifbo tartibida yoki narx bo'yicha ro'yxatlashingiz mumkin. Misol uchun, jadvalni eng past narxga ega bo'lgan mahsulot bilan to'ldirishni boshlang, so'ngra narx oshishi bilan mahsulotlarni kiritishni davom eting.

Narxlar ro'yxatini bir nechta jadvallarga bo'ling, agar tovarlar (ishlar) maqsadlarga bo'lingan bo'lsa yoki ularning narxi kunning vaqtiga bog'liq bo'lsa. Siz xohlagancha ko'p ustun qo'shishingiz mumkin. Agar siz xizmatlar uchun narxlar ro'yxatini tuzayotgan bo'lsangiz, siz qo'shimcha ravishda jadvalda ko'rsatishingiz mumkin: xizmatning kutilayotgan davomiyligi, mijozga tashrif buyurish narxi va tashrifisiz xarajatlar, individual asosda xizmatlar ko'rsatish, shoshilinch. xizmatlar.

Jadval ostidagi eslatmalarni taqdim eting. Ular ushbu tariflar qachon va kim tomonidan tuzilganligi, ushbu hujjat qaysi kundan boshlab kuchga kirishini aks ettiruvchi ma'lumotlarni o'z ichiga olishi mumkin. Ish bajarilmagan taqdirda, xizmat yoki mahsulot sifati etarli bo'lmagan taqdirda kompensatsiya miqdorini belgilashingiz mumkin.

Tayyor narxlar ro'yxatini menejer va buxgalter bilan muvofiqlashtiring. Kompaniyaning muhrini imzolang va tasdiqlang.

Narxlar ro'yxatida uning tuzilgan sanasi yoki ushbu narxlar kuchga kirgan sana ko'rsatilishi kerak. E'tibor bering, narx-navo faqat qog'oz ko'rinishida emas, balki elektron shaklda ham bo'lishi maqsadga muvofiqdir. Lekin kompaniyaga qandaydir zarar yetkazishi mumkin bo'lgan keraksiz ma'lumotlarni chop qilmang.Parxlar ro'yxatini turli shriftlar, ko'p ranglar yoki juda uzun protseduralar ro'yxati bilan ortiqcha yuklamang. Bu charchatadi. Har bir narsada o'lchov bo'lishi kerak.

Ko'p korporativ xizmatlar bo'lmasligi kerak. Aks holda, fikrning o'zi o'z ma'nosini yo'qotadi. Agar narxlar ro'yxatidagi protseduralarning 90 foizi brendga aylansa, siz mijozlarning asosli tabassumiga sabab bo'lishingiz mumkin. Bundan tashqari, tashrif buyuruvchilaringizning umidlarini aldamaslik juda muhimdir. Agar tovar xizmatlari ko'rsatiladigan mahsulotlar juda yuqori darajada bo'lmasa, siz mijozlarni yo'qotish xavfini tug'dirasiz. Klassik xizmatlar haqida nima deyish mumkin, agar brendli xizmatlar juda shubhali sifatga ega bo'lsa.

Zamonaviy, rang-barang va did bilan ishlab chiqilgan narxlar ro'yxati haqiqiy asarga aylanishi mumkin. Jozibali "menyu" dizayni nafaqat go'zallik salonining asl qiyofasini yaratish, balki uning daromadini oshirish uchun ham birinchi qadamdir. Axir, psixologlarning fikriga ko'ra, odamlarning 60% gacha ingl. Va bu shuni anglatadiki, ko'pchiligimiz ma'lumotni, birinchi navbatda, vizual tarzda qabul qilamiz. Protsedura illyustratsiyasiga kichik sarmoya kiritib, siz sotishni oshirish uchun yana bir imkoniyatga egasiz. Odamlar nima uchun to'layotganini bilishni xohlashadi. Rang-barang suratlarni ko‘rganlarida esa, o‘zlarini qiziqtirgan xizmatni olishadi.

Narxlar ro'yxatini tuzish bo'yicha video darslik

Narxlar ro'yxatida o'zgarmas

Narxlar ro'yxatida invariant nimani anglatadi? Narxlar ro'yxati barcha mahsulotlarning joriy narxlaridir. Invariant:

O'z qiymati (o'z narxiga ega bo'lgan mahsulot);

Boshqa tovarlar va xizmatlar qiymatini o'lchash vositasi.

Banan 39 rubl = 0,6 dollar;

Portakallar 65 - 196 rubl = 1 - 3 dollar turadi;

Gilos 222 rubl = 3,4 dollar;

Greypfrut 65 rubl = 1 dollar;

Urug'siz uzum 163 rubl = 2,5 dollar;

Limon 105 rubl = 1,6 dollar;

Shaftoli 105 rubl = 1,6 dollar;

Armut 92 rubl = 1,4 dollar;

Qulupnay 105 rubl = 1,6 dollar;

Kartoshka 46 rubl = 0,7 dollar;

Pomidorlar 92 rubl = 1,4 dollar;

Brokkoli 105 rubl = 1,6 dollar;

Hammayoqni 46 rubl = 0,7 dollar;

Selderey 59 rubl = 0,9 dollar;

Shirin qalampir 157 rubl = 2,4 dollar;

Kafedagi sho'rva 210 rubl = 3 evro;

Restoranda pivo 245 rubl = 3,5 evro;

Supermarketdagi pivo 70 rubl = 1 yevro turadi;

Do'konda mevali salat 300 gr. 140 - 210 rubl = 2 - 3 evro;

Gamburgerning o'rtacha narxi 210 rubl = 3 evro;

64 rubldan kafeda qahva = 1,30;

Bir kishi uchun restoranda kechki ovqat 883 rubl = 18 Kanada dollari;

Steyk-xausdagi biftek 1128 rubl = 23 Kanada dollari.

Xitoyda narxlar ro'yxati

Narxlar ro'yxatiga ba'zi misollar.

Mahalliy aholi va sayyohlar uchun kafeda ovqatlanish narxlari:

Ko'chada qovurilgan kolbasa 26 rubl = 2,5;

12 dona uchun Pelmeni (mol go'shti yoki cho'chqa go'shti bilan). 51 rubl = 5 yuan;

Turistik kafeda qovurilgan o'rdak bilan guruch 123 rubl = 12 yuan.

Narxlar ro'yxati ma'lumot manbai sifatida

Bir nechta narxlar ro'yxatini o'rganish bizga asosiy farazni ilgari surishga imkon berdi. Narxlar ro'yxati bozorda ma'lumot manbai sifatida quyidagi ma'lumotlarni olish imkonini beradi:

mijoz haqida ma'lumot;

Yetkazib beruvchilar haqida ma'lumot;

Tovarlarning xususiyatlari to'g'risidagi ma'lumotlar;

Narxlar ro'yxatida kompaniyaning o'zi haqida ma'lumot

Shuni ta'kidlash kerakki, hamma korxonalar ham o'z amaliyotida narx-navolarni u yoki bu shaklda taqsimlashdan (savdo nuqtalarida joylashtirish, pochta orqali jo'natish, ko'rgazmalarda tarqatish, faks orqali jo'natish, elektron pochta orqali jo'natish, Internet tarmog'iga joylashtirish, elektron pochta orqali jo'natish) foydalanmaydi. matbuotda e'lon qilish va boshqalar). P.).

Narxlar ro'yxatida ko'rsatilgan uyushmalarga a'zolik

Amaliyotdan ma'lumki, bu narxlar ro'yxatida ko'rsatilmagan hollarda ham, tashkilot qandaydir a'zo bo'lishi mumkin, savdo-sanoat palatasi yoki, masalan, ish beruvchilar uyushmasi a'zosi bo'lishi mumkin. Shuning uchun bu masalani o'rganish uchun boshqa manbalardan foydalanish maqsadga muvofiqdir.

Narxlar ro'yxatida ko'rsatilgan asosiy va sho''ba korxonalarning mavjudligi

Korxonaning boshqa hududlardagi filiallari va vakolatxonalari ro'yxatini ko'rsatishda sho''ba korxonalar asosan qayd etiladi. Aslida, vaziyat boshqacha bo'lishi mumkin. SKRIN tizimi ma'lumotlaridan foydalangan holda o'tkazilgan tahlil shuni ko'rsatdiki, ko'plab korxonalarda filial tashkilotlari mavjud. Kompaniya veb-saytlari tahlili shuni ko'rsatdiki, ba'zi tashkilotlar a'zo bo'lib, bu narxlar ro'yxatlarida qayd etilmagan. Shuning uchun bu masalani boshqa manbalar yordamida o'rganish yaxshiroqdir.

Narxlar ro'yxatida to'lov tafsilotlari

To'lov ma'lumotlarini o'rganib chiqib, siz kompaniyaning to'liqroq rasmini (tashkilotning joriy hisobvarag'i joylashgan ro'yxatdan o'tish hududi va boshqalar) yaratishingiz va uni TIN, PSRN yoki joriy hisob bo'yicha turli ma'lumotlar bazalarida tezda topishingiz mumkin.

Narxlar ro'yxatida ko'rsatilgan koordinatalar

Aksariyat hollarda narxlar ro'yxatida quyidagilar ko'rsatilgan:

E-mail manzili;

Kompaniyaning sayti;

vakolatxonalar manzillari;

menejerlarning telefonlari;

Muayyan hudud yoki tovarlar guruhi uchun mas'ul shaxsning koordinatalari.

Qo'llanma narxlar ro'yxatida ko'rsatilgan

Ko'pincha narxlar ro'yxatida aniq nomlar eslatilmaydi. Ular bo'lgan hollarda, bosh direktor, tijorat direktori va tijorat direktorining savdo bo'yicha o'rinbosari ko'pincha tilga olinadi. Shu bilan birga, narxlar ro'yxatida bitta, maksimal ikkita menejer qayd etilgan. Ko'pincha bu shaxslarning familiyasi va bosh harflari preyskurantlarda ko'rsatiladi.Shuning uchun kompaniya rahbariyati to'g'risida ma'lumot manbai sifatida preyskurantning roli ham past. Buning uchun, birinchi navbatda, raqobatchining veb-saytini o'rganish yaxshiroqdir ("Biz bilan qanday bog'lanish kerak" bo'limlari, ko'pincha saytda qabulxonaning telefon raqamlari, bo'lim boshliqlari, matbuot kotiblari; "Yangiliklar" va boshqalar) va ikkinchidan, siz shunchaki qabulxonaga qo'ng'iroq qilishingiz va kerakli odamlarning to'liq ismini va koordinatalarini bilib olishingiz mumkin.

Preyskurant asosida korxonaning tuzilishi

Aksariyat hollarda narxlar ro'yxatidan korxona tuzilmasi to'g'risida ma'lumot olish mumkin emas. Narxlar ro'yxatida korxonaning ikki yoki undan ortiq tarkibiy bo'linmalarining telefon raqamlari ko'rsatilgan hollarda ham, bu ma'lumotlar korxonaning butun tuzilmasini tugatmaydi. Ko'pincha o'rganilayotgan narxlar ro'yxatida quyidagilar qayd etilgan:

Sotib olish bo'limi;

ishlab chiqarish bo'limi;

Marketing va sotish;

savdo bo'limi yoki savdo bo'limi.

Ba'zi hollarda narxlar ro'yxatida hududiy yoki mahsulot bo'yicha menejerlarning ixtisoslashuviga havolalar mavjud.

Shunday qilib, korxona tuzilishini narxlar ro'yxati yordamida emas, balki sayt tahlili yordamida o'rganish yaxshiroqdir. Ba'zi hollarda saytda ichki telefon ma'lumotnomasi, ba'zida kompaniyaning tuzilishi diagramma shaklida joylashtirilgan. Ushbu ma'lumot taqdim etilmagan hollarda "Yangiliklar" va "Bo'sh ish o'rinlari" bo'limlariga e'tibor qaratish lozim - ularda ko'pincha korxona tuzilmasining alohida elementlari to'g'risidagi ma'lumotlar mavjud. Bundan tashqari, kompaniya tuzilmasini o'rganish uchun unga tashrif buyurish foydali bo'lishi mumkin - ba'zida kompaniyaning tuzilishi haqida tasavvurga ega bo'lish uchun eshiklardagi belgilarni o'rganish kifoya.

Narxlar ro'yxatiga asoslangan kompaniya profili

Narxlar ro'yxatini tahlil qilishda siz o'rganilayotgan korxona ishlab chiqaruvchi yoki mahsulot ekanligini bilib olishingiz mumkin, lekin hamma hollarda emas. Korxonaning mahsulot ishlab chiqaruvchisi ekanligini uning nomi (nomida "zavod" so'zi mavjud) yoki "ishlab chiqaruvchi", "biz ishlab chiqaramiz" va hokazo so'zlar bilan ko'rsatish mumkin. Bu nuqta, ayniqsa, narx-navo ro'yxati mavjud bo'lganda muhimdir. ixtisoslashtirilgan ko'rgazmalarda to'plangan, shuningdek, narx-navoni dastlab olgan shaxs tomonidan o'rganilmaganda.Tashkilotning ma'lum bir mahsulotni yetkazib beruvchi yoki ishlab chiqaruvchisi ekanligini aniqlash uchun odatda telefon orqali malakali suhbat yoki saytni tahlil qilish kifoya qiladi. .

Narxlar ro'yxatidagi etkazib beruvchilar haqida ma'lumot

Savdo tashkilotlari o'z ro'yxatlarida ko'pincha qaysi korxona mahsulotlarini sotayotganini ko'rsatmaydi. Bu ko'rsatilgan hollarda, ko'pincha kompaniya rasmiy distribyutor yoki ma'lum bir zavod yoki zavodning rasmiy vakili ekanligi qayd etiladi. Ba'zi hollarda "Biz sizga zavod mahsulotlarini taklif qilamiz ..." iborasi qo'llaniladi.

Ta'kidlash joizki, bu narx-navolarni tahlil qilishda yo'l qo'yilgan ko'plab xatolarning ildizidir. Ko'pincha mahsulotlarni bir xil yorliqli, ammo turli ishlab chiqaruvchilar bilan solishtiriladi. Bitta va bir xil mahsulot tegishli me'yoriy hujjatlarda nazarda tutilgan barcha talablarga muvofiq yoki ularning ba'zilariga e'tibor bermasdan ishlab chiqariladi. Sifatsiz butlovchi qismlardan foydalanish tufayli vijdonsiz ishlab chiqaruvchilar xom ashyoni tejashadi, buning natijasida ular o'z mahsulotlarini raqobatchilarga qaraganda arzonroq sotish imkoniyatiga ega bo'lishadi.Shuni ta'kidlash kerakki, ayrim hollarda ishlab chiqaruvchining nomi shifrlangan. mahsulot brendi va

Saytni o'rganish ("Yangiliklar", "Foydali havolalar", "Bizning hamkorlarimiz" bo'limlari; "Me'yoriy materiallar", "Sertifikatlar" va boshqalar);

Bu haqda to'g'ridan-to'g'ri so'rang, bu ma'lum bir etkazib beruvchining mahsuloti kerakligini ta'kidlab, buning natijasida ishontirish jarayonida mahsulot yetkazib beruvchisi haqidagi ma'lumotlar sirpanib ketishi mumkin;

Mahsulotlar uchun sertifikatlar (sertifikatlarda tovar ishlab chiqaruvchisi yoki uning koordinatalari ko'rsatilishi kerak) yoki tovarning majburiy sertifikatlanishi shart emasligi to'g'risidagi sertifikatlarni (ishlab chiqaruvchi ham ularda ko'rsatilgan) so'rash;

Raqobatchining omboriga tashrif buyurish uchun bahona toping, u erda mahsulotlarning tashqi ko'rinishi, teglar, stikerlar va boshqalarga e'tibor bering - ko'p hollarda bu etkazib beruvchilarni aniqlash uchun etarli;

O'rganilayotgan kompaniyada xaridlarni amalga oshiradigan tashkilotlarni toping va ulardan kerakli ma'lumotlarni olishga harakat qiling.

Agar ushbu mijoz o'rganilayotgan kompaniyadan ham, ushbu tadqiqotni olib borayotgan kompaniyadan ham mahsulot olsa, vaziyat ancha soddalashadi - bu holda, agar norasmiy munosabatlar mavjud bo'lsa, odatda bu ma'lumotni olish oson bo'ladi.

Narxlar ro'yxatidagi mahsulot haqida ma'lumot

Narxlar ro'yxatini o'rganish orqali siz tovarlar haqida u yoki bu ma'lumotlarni bilib olishingiz mumkin.

Narxlar ro'yxatidagi assortiment ro'yxatining to'liqligi

Narxlar ro'yxatini o'rganish orqali siz kompaniya sotadigan mahsulot assortimenti haqida tasavvurga ega bo'lishingiz mumkin. Aksariyat hollarda ushbu ro'yxat to'liq emas, chunki ko'pchilik korxonalar nostandart mahsulotlarni etkazib berishadi, ularni narxlar ro'yxatida hisobga olish muammoli. Muayyan narxlar ro'yxatini tahlil qilganda, bu holat bir qator belgilar bilan aniqlanishi mumkin.Yangi

Narxlar ro'yxatidagi tovarlar sifati

Ko'pgina hollarda, narxlar ro'yxatini o'rganishda ma'lum bir kompaniya tomonidan taklif qilinadigan mahsulot sifatini hukm qilish mumkin emas. Faqat ba'zi hollarda bu haqda bilvosita ma'lumotni normativ hujjatlar va sertifikatlashtirish tizimlariga havolalardan olish mumkin. Ba'zi hollarda, narxlar ro'yxatida tovarlar yuqori sifatli yoki Evropa standartlariga muvofiqligi qayd etilgan, tegishli hujjatlarga aniq havolalarsiz, bir qator boshqalar narxlar ro'yxatining pastki qismida joylashgan. Shunday qilib, tovarlarning sifati to'g'risida ma'lumotni boshqa manbalardan izlash ham yaxshiroqdir: ma'lum mahsulotlar uchun sertifikatlarni so'rang, ushbu mahsulotning sharhlari uchun Internetda qidiring va keyingi o'rganish uchun mahsulotning kichik partiyasini sotib oling.

Narxlar ro'yxatidan mahsulot doirasi

47,7% hollarda tovarlar qo‘llanish sohasiga ko‘ra guruhlarga bo‘linadi, boshqa hollarda tovarlarning markalari alifbo tartibida ko‘rsatilgan. Shuning uchun, bu ma'lumotni boshqa manbalardan, birinchi navbatda, kataloglardan izlash kerak.

Narxlar ro'yxatida belgilangan logistika ma'lumotlari

Logistik ma'lumotlar - bu korxona LSni boshqarish jarayonini ta'minlash uchun qiziqish uyg'otadigan va ro'yxatga olinishi va qayta ishlanishi kerak bo'lgan faktlar, hodisalar, hodisalarning maqsadli to'plangan to'plami.

Narxlar ro'yxatidagi ombor yoki maxsus mahsulot

Buyurtma bo'yicha tovarlar etkazib berilganligining belgilari:

Tovarlar buyurtma bo'yicha narx ko'rsatilgan holda etkazib berilishini eslatib o'tish;

Tovarlar narxni ko'rsatmasdan buyurtma bo'yicha etkazib berilishini eslatib o'ting.

Buyurtma asosida tayyorlangan mahsulotning bilvosita belgilari - bu juda tor va o'ziga xos foydalanish sohasi, ishlab chiqarish zavodida ushbu mahsulotning ombor zaxirasining yo'qligi, o'nlab yoki yuzlab o'lchangan mahsulotning yuqori narxi. minglab rubl.

Narxlar ro'yxatidan minimal buyurtma miqdori

Buyurtmaning minimal stavkasi - etkazib beruvchi tomonidan buyurtmaning bitta elementi uchun ishlab chiqarish uchun qabul qilingan mahsulotlarning minimal miqdori. Bunday holda, barcha lavozimlar uchun umumiy buyurtma, qoida tariqasida, tranzit normasidan kam bo'lmasligi kerak. Bu faqat 5,1% da qayd etilgan, ammo bu hodisa ancha keng tarqalgan.

Narxlar ro'yxatida ko'rsatilgan kompaniya omborlarining joylashuvi

Ombor va idoraning bir joyda ekanligi ikkita belgi bilan tasdiqlanadi:

Bu haqda to'g'ridan-to'g'ri eslatib o'tish;

Ombor manzili ofis manzili bilan bir xil. Boshqa barcha hollarda, narx-navo tahlili yordamida raqobatchining ombori (omborlari) joylashgan joyni aniq aniqlash mumkin emas va buning uchun boshqa manbalardan foydalanish yaxshiroqdir.

Narxlar ro'yxatidan tovarlarni etkazib berish

Aksariyat hollarda (86,9%) narxlar varaqalarida tovarlarni yetkazib berish haqida hech qanday gap yo‘q. Ayrim hollarda (1,4%) tovar EXW shartlarida yetkazib berilishi to'g'ridan-to'g'ri yoziladi.Shunday qilib, narx-navo raqobatchining logistikasi to'g'risida ma'lumot manbai sifatida to'liq va ishonchli emas. Ushbu masalani o'rganish uchun boshqa manbalardan foydalanish yaxshiroqdir:

"Yangiliklar", "Bizni qanday topish mumkin" va hokazo bo'limlarga e'tibor berib, kompaniya veb-saytini o'rganing;

Ushbu kompaniyaning mijozlarini toping, ulardan kerakli ma'lumotlarni olishga harakat qiling;

Ushbu kompaniyaning etkazib beruvchilarini toping, ulardan ma'lumot olishga harakat qiling;

Raqobatchiga tashrif buyuring.

Shuni ta'kidlash kerakki, ishda mavjud bo'lmagan kompaniyalarning tafsilotlarini, mavjud bo'lmagan shaxslarning tashrif qog'ozlarini ishlatish juda istalmagan - bu ish o'z natijasini berishi mumkin, ammo bu bir martalik ta'sir ko'rsatadi, chunki bunday "Jeyms" Bond" juda tez tanish bo'ladi. Ko'p hollarda siz o'z mijozlaringizning yordamidan foydalanishingiz mumkin, ular ham raqobatchidan mahsulot sotib oladilar. Bunday holda, ushbu mijoz bilan raqobatchining omboriga birgalikda tashrif buyurish (masalan, u tomonidan buyurtma qilingan mahsulotlarni olish) haqida kelishish kifoya.

Jeyms Bond

Narxlar ro'yxatidagi narx siyosati haqida ma'lumot

Kompaniyaning narx siyosati kompaniyaning umumiy strategiyasi doirasida shakllanadi va narx strategiyasi va taktikasini o'z ichiga oladi.

Narxlar ro'yxati

O'rganilgan narxlar ro'yxatining ko'pchiligida narxning bir turi berilgan. Ba'zi hollarda narxlarning nomlari bor: ulgurji, chakana va boshqalar. ma'lum bir narxni tanlash shartlarini ko'rsatmasdan, ba'zi hollarda ushbu shartlarni ko'rsatgan holda bir necha turdagi narxlar ko'rsatiladi. Shuni ta'kidlash kerakki, bu tizim qattiq emas va menejerlar narxni ma'lum chegaralar ichida boshqarish imkoniyatiga ega.

Chegirmalar ro'yxati

Ba'zi hollarda narxlar ro'yxati taqdim etish shartlarini ko'rsatadi: ular buyurtma miqdori, uzoq muddatli hamkorlik, buyurtma hajmi, to'lov usuli, uzoq muddatli hamkorlik va mahsulot hajmiga qarab taqdim etiladi. buyurtma.

Narxlar ro'yxatida ko'rsatilgan sovrinlar

Manbalar va havolalar

Matnlar, rasmlar va videolar manbalari

diclist.ru - ensiklopediyalar va lug'atlar to'plami

vseslova.com.ua - mutlaqo barcha so'zlarning lug'ati

tochka.com - barcha iqtisodiy atamalar lug'ati

dic.academic.ru - akademik bo'yicha lug'atlar va ensiklopediyalar

en.wiktionary.org - erkin ensiklopediyaning wiki lug'ati

en.wikipedia.org - Vikipediya, rus tilidagi bepul ensiklopediya

pishu-pravilno.livejournal.com - onlayn resurs jonli jurnal

tany-upravleniya-chelovechestvom.ru - "haqiqat va birlik yo'li" sayti

olehouse.ru - tirnoq dizayni veb-saytidagi maslahatlar banki

slovorus.ru - Dahl va Ozhegovning tushuntirish lug'ati

proz.com - tarjima agentligi, tarjimalar

infobos.ru - dinamik tushuntirish lug'atlar to'plami

yurist-online.com - onlayn yuridik xizmatlar veb-sayti

bse.sci-lib.com - Buyuk Sovet Entsiklopediyasi

images.yandex.ru - Yandex xizmati orqali rasmlarni qidirish

myshared.ru - rasmlar, video taqdimotlar xizmati

Maqola yaratuvchisi

vk.com/dyryodhana - Vkontakte profili

ok.ru/profile/567849764451 - Odnoklassniki profili

Com/alisse.wonderland - Facebook profili

Tovar va xizmatlar bozorida ro'y berayotgan o'zgarishlar kundan-kunga ko'proq odamlarni qiziqtirmoqda. Sotib olingan mahsulotlar narxining o'zgarishini oldindan aytib bo'lmaydi. Axir, xarajat ko'plab omillarga bog'liq: ishlab chiqarish uchun materiallarning narxi, ishlab chiqarish jarayonining o'zi, qadoqlash, etkazib berish narxi. Xarid qilishning maqsadga muvofiqligiga ishonch hosil qilish uchun mijoz taklif etilayotgan tovarlar va xizmatlar uchun bozorning narx siyosatiga amal qilishi kerak. Mijozlarga tanlashni osonlashtirish uchun ishlab chiqaruvchilar o'z firmasi yoki kompaniyasining narxlarini taklif qilishadi.

Narxi nima

Tabiiyki, narx nimadan iborat degan savol tug'iladi. Narx - bu kompaniya tomonidan taqdim etilgan, har bir mahsulot uchun narxlar ko'rsatilgan ro'yxat.

Ko'pincha narx-navo yoki narx-navo varaqlari mahsulotlarni sotish bilan shug'ullanadigan korxonalar tomonidan qo'llaniladi. Bunday ro'yxatlarni tuzishda kompaniya rahbariyati ishlab chiqarish, reklama uchun barcha moddiy xarajatlarni hisobga oladi.

Zamonaviy biznes uchun narx qancha? Narxlar ro'yxatiga ega bo'lgan kompaniya vakili potentsial sherikga mavjud bo'lgan narxlar va tovarlar assortimentiga murojaat qilib, mumkin bo'lgan hamkorlikni taklif qilishi mumkin, bu esa katta yordam beradi.

Narx tushunchasi qaerdan paydo bo'lgan?

Bunday qisqa, ammo sig'imli so'z rus tiliga ingliz tilidan kelgan. Ona tilida bu so‘z “narx” ma’nosini bildiradi. Yigirmanchi asrning 70-yillarida davlatlararo standartda narx aniq ro'yxat, ob'ektlar uchun aniq tartibga solingan narxlar ro'yxati va tovarlarning qisqacha tavsiflari sifatida keltirilgan.

Narx nima va bu so'z SSSRda qanday ildiz otgan? "Narx" so'zining ma'nosi inglizcha "priys list" - narxlar ro'yxatining qisqartmasi. Slavlar hamma narsani kamaytirish va kamaytirishni yaxshi ko'radilar, narx istisno emas edi.

Bunday ro'yxat yoki narx-navo qishloq xo'jaligi mahsulotlarini (sut, baliq, go'sht, sabzavot) sotish, shuningdek tovarlarni qulay sharoitda taqdim etish uchun ishlatilgan (texnika va kiyim-kechak do'konlari uchun odatiy). SSSRda narxlari hech qachon o'zgarmagan hayotiy tovarlarning maxsus tasdiqlangan ro'yxatlari mavjud edi. Bunga misol qilib, hamma sevadigan qaynatilgan Doktorskaya kolbasasini keltirish mumkin, uni ishlab chiqarish har bir kilogramm tayyor mahsulot narxidan uch baravar qimmat turadi.

Zamonaviy dunyoda ro'yxatlar

Ro'yxatlar kundalik hayotning muhim qismidir. Ularga duch kelgan har bir kishi, uning oldida "narxlar ro'yxati" borligini darhol anglay olmaydi. Narx - bu sizning sevimli kosmetik kompaniyangiz mahsulotlarining katalogi, sevimli sartaroshingiz xizmatlarining ro'yxati va narxi, restoran yoki kafedagi menyu. Bir qarashda ko'rinadigan bu ro'yxatlarning barchasi biz aytayotgan narsadir.

Ammo shuni esda tutish kerakki, pulni to'g'ri va foydali tarzda investitsiya qilish uchun siz taklif qilingan mahsulotni diqqat bilan o'rganishingiz kerak.

Narxlar ro'yxatiga nima kiritilishi kerak

Avval aytib o'tganimizdek, narx mahsulot nomlarining aniq ro'yxati, kichik tavsif va xususiyatlardir.

Misol uchun, siz to'g'ri materialni tanlab, qurilish kompaniyasining narxini ko'rasiz. Shisha yünü bilan sahifada turli ishlab chiqaruvchilarning oltita nomi bo'ladi. Har birining yonida mahsulotning xususiyatlari ko'rsatilishi kerak: zichlik, qatlam qalinligi, mat uzunligi. Bir metr yoki rulon uchun narx. Firma va ishlab chiqarilgan mamlakat, buyurtma berishda etkazib berish muddati. operatsiya.

Agar sizni qiziqtirgan biron bir nuqta hisobga olinmasa, aniqlik kiritish uchun ishlab chiqaruvchi yoki sotuvchiga murojaat qilishingiz kerak. Sotib olayotganda, siz fakturada aniq nima ko'rsatilganiga amal qilishingiz kerak. Agar biror narsa kelishilmagan bo'lsa, unda past sifatli yoki soxta mahsulotni sotib olish ehtimoli yuqori.

Narxlar har bir kompaniya uchun individual ravishda amalga oshiriladi. Shuni esda tutish kerakki, sifatli "brend" mahsulotning narxi past bo'lishi mumkin emas.

Xo'sh, narx nima? Bu oson va qulay shartlarda uzoq muddatli hamkorlikni yaratish imkoniyatidir. Shuningdek, kerakli tovarlarni topish uchun minimal xarajatlar bilan.

Narxlar ro'yxati xaridorga assortimentni o'rganish va xarid qilish uchun zarurdir. Shuning uchun narxlar ro'yxatini loyihalashga mas'uliyat bilan yondashish kerak. Narxlar ro'yxatini tuzish normalari va qoidalari mavjud, biz sizga maqolamizda batafsil aytib beramiz.

Narxlar ro'yxatini tuzish

Narxlar ro'yxatini tuzishda tadbirkor xaridorni undagi ma'lumotlar darajasi va to'liqligidan qoniqtirganligiga ishonch hosil qilishi kerak.

U do'konning assortimentini oshkor qilishi, xarid qilish to'g'risida qaror qabul qilish uchun etarli bo'lgan tovarlar va mahsulotlarning qisqacha tavsifini va, albatta, narxini o'z ichiga olishi kerak.

Agar do'kon chegirmalarni taqdim etsa, narxlar ro'yxatini qanday qilish kerak? Ular, shuningdek, narxlar ro'yxatida ko'rsatilishi kerak. Aktsiyalarda, marketing tadbirlarida yoki ular uchun bonuslar taqdim etiladigan mahsulotlarni idrok etish qulayligi uchun rangda, boshqa shriftda va hokazolarda ajratib ko'rsatish mumkin.

Narxlar ro'yxatini tuzayotganda, bu xaridor uchun ekanligini unutmasligimiz kerak. Shuning uchun u o'qish uchun qulay va yoqimli bo'lishi kerak. Juda kichik shriftda yozish shart emas.

Ma'lumotlar batafsil bo'lishi kerak, lekin ortiqcha emas. Agar ro'yxatda ko'plab pozitsiyalar mavjud bo'lsa va ularning har biri uchun batafsil tavsif mavjud bo'lsa, hujjat katta bo'ladi, siz uni o'qishni xohlamaysiz.

Ismlarning o'ziga xosligi xaridorning e'tiborini jalb qilish uchun yaxshi narsa, ammo bu holda siz ijodkorlik bilan ehtiyot bo'lishingiz kerak: an'anaviy mashhur va mashhur mahsulotlarni ijodiy nomlash har doim ham oqlanmaydi.

Narxlar ro'yxati aloqa ma'lumotlarini o'z ichiga olishi kerak. Tovarlar va mahsulotlar qanchalik batafsil tavsiflangan bo'lishidan qat'i nazar, xaridorda, albatta, qo'shimcha savollar bo'ladi. Bunday holda, ular odatda menejerlardan birining telefon raqamini yoki elektron pochta manzilini qoldiradilar.

Insonning ehtiyojlarining aniq rasmini ko'rish va xizmatlarni muvaffaqiyatli sotish uchun Business.Ru-dan CRM tizimi yordam beradi. Mijoz haqidagi ma'lumotlarni to'plash va tizimlashtirish va shaxsiy takliflar bilan uning sodiqligini oshirish.

Tovarlarni saralash

Tovarlar va mahsulotlar, agar kerak bo'lsa, toifalarga bo'linishi mumkin va bo'lishi kerak, ayniqsa do'konlar uchun:

1. Turi bo‘yicha. Oziq-ovqat, nooziq-ovqat tovarlari, ish yuritish buyumlari va boshqalar.Har bir turdagi mahsulotlarni ham segmentlarga bo'lish mumkin. Masalan, oziq-ovqat mahsulotlarini quyidagilarga bo'lish mumkin: sut mahsulotlari, go'sht va kolbasa, non, qandolat mahsulotlari va boshqalar.

Nooziq-ovqat mahsulotlarini segmentlarga ajratish mumkin: kiyim-kechak (erkaklar, ayollar va bolalar uchun ham bo'linishi mumkin), maishiy texnika, maishiy kimyo, shaxsiy parvarish mahsulotlari va boshqalar.

2. Narxlar turlari bo'yicha. Odatda narxlar chakana yoki ulgurji (kichik ulgurji, yirik ulgurji): birinchi narxlar yuqoriroq, ikkinchisi pastroq. Ya'ni, agar kishi 1 birlik emas, balki kichik yoki katta ulgurji partiyani sotib olsa, tovar unga arzonroq tushadi.

Buni narxlar ro'yxatida aks ettirish mumkin, masalan, 10 donadan sotib olayotganda narx 10% ga kamayishi ko'rsatilgan.

Yoki, masalan, siz narxlar ro'yxatida shunday qayd etishingiz mumkinki, umumiy miqdorni (tovarlarning turlari va toifalariga bo'linmasdan, faqat summa uchun) shunchalik ko'p rubl sotib olayotganda, xaridga 10% chegirma qo'llaniladi. miqdori.

Psixologik narxlar

Narx psixologiyasi idrokga asoslanadi. Bu eng yaxshi misol bilan ko'rsatilgan: 1000 rubl va 999 rubl.

Aslida, bu bir xil narx: 1 rublning farqi muhim emas va amalda ta'sir qilmaydi, boshqa barcha narsalar teng bo'lsa, tadbirkorning biznesining moliyaviy natijasi.

Biroq, bu farq xaridor uchun muhim: 999 rubl bo'lgan narx yorlig'i uni 1000 rubldan ko'ra ko'proq jalb qiladi.

1 rublning farqi, aslida farq emas, xaridor uchun u o'z hamyonidan to'lashi kerak bo'lgan pul miqdorining mutlaqo boshqa shkalalari o'rtasidagi chegaradir:

• 999 rubl - bu miqdor yuzlab o'lchanadi.
• 1000 rubl - bu miqdor allaqachon minglab o'lchanadi.

Psixologik nuqtai nazardan, ikkinchi holatda narxni o'lchash shkalasi birinchi holatda o'lchov shkalasidan 10 baravar katta: minglar yuzlablikdan 10 baravar katta.

Shuning uchun, ushbu shaklda ko'rsatilgan narxlar - 999 rubl, 1999 rubl va boshqalar - xaridor uchun yanada jozibador.

Marketing va chakana savdo bo'yicha mutaxassislarning ta'kidlashicha, bu holda xaridor xaridni amalga oshirishga ko'proq tayyor, chunki unga 10 barobar kamroq pul berish osonroq.

Aslida, albatta, hech qanday farq yo'q, lekin odamga bordek tuyuladi. Shuning uchun ko'plab ekspertlar va mutaxassislar ushbu shaklda narxlarni ko'rsatishni tavsiya qiladilar.

Albatta, buni shunday qilish kerakki, narxlar ham alohida-alohida, ham barcha narxlar ro'yxati uyg'un ko'rinadi va o'zini his qiladi. Shu sababli, bunday tur bo'lmagan narxlardan foydalanish to'g'risidagi qaror muayyan biznesni amalga oshirishning o'ziga xos shartlaridan kelib chiqqan holda qabul qilinishi kerak.

Narxlar ro'yxatining turlari:

1. Xaridor uchun. Bu odam qaror qabul qilish uchun nima kerakligini ko'rsatadi: mahsulotni sotib olish yoki olmaslik, agar sotib olish kerak bo'lsa, unda qancha. Xaridor uchun narxlar ro'yxatida narx va nomga qo'shimcha ravishda mahsulot, mahsulotni tavsiflovchi qo'shimcha ma'lumotlar bo'lishi mumkin.

Bu ehtiyoj va muayyan vaziyatlarga bog'liq;

2. Ichki narxlar ro'yxati. U rasmiy foydalanish uchun mo'ljallangan. U yanada rivojlangan ma'lumotlarni, shu jumladan xaridor uchun mo'ljallanmagan, ammo do'kon xodimlari uchun zarur bo'lishi mumkin bo'lgan ma'lumotlarni o'z ichiga olishi mumkin, masalan, savdo menejerlari, buxgalterlar, marketologlar va boshqalar.

Chakana savdoda tovarlarni hisobga olishni professional avtomatlashtirish. Do'koningizni tartibga keltiring

Savdoni nazorat qiling va kassirlar, savdo nuqtalari va tashkilotlarning ish faoliyatini real vaqt rejimida Internetga ulangan istalgan qulay joydan kuzatib boring. 3 marta bosish orqali savdo nuqtalarining ehtiyojlarini shakllantiring va tovarlarni sotib oling, shtrix-kod yordamida teglar va narx belgilarini chop eting, bu o'zingiz va xodimlaringiz uchun hayotni osonlashtiradi. Tayyor sodiqlik tizimi bilan mijozlar bazasini yarating, ish vaqti bo'lmagan vaqtlarda mijozlarni jalb qilish uchun moslashuvchan chegirma tizimidan foydalaning. Katta do'kon kabi ishlang, lekin bugun mutaxassislar va server uskunalari xarajatlarisiz ertaga ko'proq daromad olishni boshlang.

Kengaytirilgan narxlar ro'yxati quyidagi ma'lumotlar to'plamiga ega bo'lishi mumkin (misol):

• Tovar nomi;
• Xaridorga mahsulot sotilgan birlik uchun sotish narxi;
• Sotib olish narxi. Menejerlar barcha mahsulotlar uchun ushbu ma'lumotga muhtoj bo'lgan paytlar bo'lishi mumkin, shuning uchun uni kengaytirilgan versiyaga kiritish mumkin;
• Mahsulot tannarxi. Xarid narxidan tashqari, u biznesdagi boshqa xarajatlarni ham o'z ichiga olishi mumkin;
• Chegirmalar uchun imkoniyatlar. Menejerlar uchun mo'ljallangan kengaytirilgan narxlar ro'yxatida siz narxni qay darajada kamaytirishi mumkinligini belgilashingiz mumkin. Tabiiyki, agar do'kon shartlari dinamik narxlarni ta'minlasa, bu shunday bo'ladi.

Narxlar ro'yxatini sotish. Video

"Business.Ru" onlayn xizmatida narxlar ro'yxati

Odatda do'konlarda sotiladigan narsalarning juda katta assortimenti mavjud. Shu sababli narx-navolarni rasmiylashtirish jarayonini avtomatlashtirish zarurati tug‘iladi.

Buni taniqli Excel dasturi (bepul) yordamida amalga oshirishingiz mumkin. Bunday holda, bu narxlar ro'yxatini tuzish uchun dastur bo'ladi.

Buning uchun ko'plab qulay vositalarni taqdim etadi: saralash, ustunlar, qatorlar va varaqlar, formulalarni qo'llash qobiliyati va hujjat elementlari va turli hujjatlarning o'zaro bog'liqligi.

Biroq, Exceldan foydalanish qo'llanma bo'lmasa ham, to'liq avtomatlashtirilgan jarayon emas.