Для того щоб почати інтернет-магазин, треба перш за все визначитися, що ж ви продаватимете, знайти правильний товар або послугу. Особливо критично це у випадку, коли у вас обмежене фінансування: помилка може стати фатальною. Ми, запускаючи різні інтернет-проекти, методом спроб та помилок сформулювали основні правила такого вибору. Вони досить очевидні, але, проте, на старті дуже багато хто робить помилки.

Товар має бути компактним. Починати торгівлю із продажу роялів не варто. Ви будете змушені зняти склад, найняти вантажника, орендувати автомобіль, а це величезні витрати.

Товар має бути високомаржинальний. Стільникові телефони з маржею 5-10% не дають достатньої суми грошей під час продажу. Досвідченим шляхом ми встановили, що з одного продажу в кишені компанії має залишатися щонайменше 1 500 рублів. Це абсолютний мінімум. Якщо менше, то ви у разі помилки не зможете компенсувати свої витрати. З кожного замовлення ви повинні отримати достатньо грошей, щоб сплатити за всі невдачі, пов'язані з втратою, крадіжкою товару, з відмовою клієнтів від товару.

Товар має бути дорогим. Торгувати чайними ложечками на старті не можна: вони дуже дешево коштують. Вам потрібно продати їх дуже багато, щоб отримати осмислені гроші, а на старті бізнесу продати дуже складно. Тому краще продати замало, але дорогого товару.

Товар має бути такий, щоб покупцю було складно порівнювати його. Це необхідно для того, щоб ви могли встановити на товар високу ціну та уникнути демпінгових воєн. Ідентичний товар - такий, як, наприклад, iPhone або побутова техніка- Занадто легко порівняти. Якщо покупець може легко вибирати найнижчу ціну, виникає цінова гонка, яка веде до зменшення прибутку.

Товар не повинен швидко втрачати у ціні. Та сама фототехніка за півроку втрачає третину своєї вартості. А ось, наприклад, авторучка Parker і через два роки коштуватиме рівно стільки ж, скільки і зараз.

Ринок має бути неконкурентним. Починати бізнес із торгівлі телефонами чи фотоапаратами – це самогубство. Ви нічого не продасте, тому що на ринку вже діють сотні конкурентів і вам доведеться витрачати дуже багато сил, щоб переконати покупця купити у вас, а не у них.

Гарний постачальник потрібний. Специфіка інтернет-торгівлі полягає в тому, що ви часто берете у постачальника товар на замовлення покупця. А покупець може відмовитися від покупки, причому навіть до її скоєння. Наприклад, людина замовляє 10 ложечок, по 5 000 рублів кожна, а потім передумує їх купувати. Якщо постачальник не прийме ложечки назад, то у вас виникнуть великі проблеми: у вас на складі з'явилося 10 непотрібних ложечок, а значить, заморожені оборотні кошти. Тому дуже важливо знайти постачальника, який, по-перше, приймає товар назад без проблем, по-друге, готовий продавати за однією ложечкою, але за дилерською ціною, і по-третє, приймає різні формиоплати.

Називаючи речі своїми іменами, ви повинні шукати такий товар та нішу, де ви можете працювати майже монопольно. Саме відсутність конкуренції дозволить вам тримати потрібну ціну і добиватися такого рівня прибутковості, щоб скоєні вами помилки (а їх неможливо не зробити на старті) не вбили б вашу компанію.

Монополія може бути тимчасовою та існувати в рамках дуже обмеженого асортименту товарів або в невеликому купівельному сегменті, але це має бути саме монополія. Починати бізнес у висококонкурентному сегменті – вірний шлях до банкрутства, особливо якщо ви починаєте з нуля.

Текст: Ніка Матецька

Маркетологи Рунету стверджують, що обсяг товарів, що купуються через Інтернет, з кожним роком значно зростає. Активізувалась робота існуючих інтернет-магазинів та інших торгових майданчиків. Дедалі більше користувачів долучаються до можливості заробітку шляхом організації нових магазинів.

І це цілком природно, адже за останнє десятиліття інтернет-технології стали ближчими і доступнішими. Майже будь-яка людина в нашій країні має можливість вийти в Мережу та замовити там те, що їй подобається.

Багато хто занадто зайнятий, щоб ходити по магазинах - їм простіше купити щось в Інтернеті, тим більше, що часто це можна зробити в пару кліків, не встаючи з місця і не випускаючи з рук чашки кави. До того ж онлайн-покупку доставлять у будь-яке зручне місце- Найчастіше безкоштовно. Тож чи варто гаяти час на стомлюючий шопінг, якщо є можливість купити все необхідне в Інтернеті?

Для продавців також вигідна онлайн-торгівля товарами, адже таким чином вони суттєво економлять на оренді. Ось чому кількість інтернет-магазинів постійно зростає.

• 1 Де купували товари в інтернеті в 2020 році?
• 2 Як дізнатися, які товари найкраще продаються в Інтернеті
  • 2.1 На 10 місці – велика побутова техніка
  • 2.2 На 9 місці – квитки
  • 2.3 На 8 місці – картки для оплати послуг
  • 2.4 На 7 місці – одяг
  • 2.5 На 6 місці – ПЗ
  • 2.6 На 5 місці товарна групадля дітей
  • 2.7 На 4 місці - косметичні вироби та парфумерія
  • 2.8 Трійка лідерів продажів
• 3 Висновки
• 4 Що робить продукт, що найбільше купується в Інтернеті?

Де купували товари в інтернеті в 2020 році?

Найчастіше користувачі роблять покупки через Інтернет-магазини. До них відносяться такі гіганти, як AliExpress та Amazon, а також невеликі та середні інтернет-магазини з більш вузькою спеціалізацією.

Значно рідше онлайн-покупки роблять:

• на інтернет-аукціонах;
• через різні веб-дошки оголошень (наприклад – Авіто);
• інших ресурсах, спеціалізацією яких є збут продукції чи надання різноманітних послуг.

Як дізнатися, які товари найкраще продаються в Інтернеті

Насправді різні сервіси наводять різні дані щодо обсягів онлайн-покупок, так що встановити істину може бути досить складно. Ринок постійно змінюється, і одні сегменти інтернет-торгівлі зростають швидше за інші.

Якщо ви хочете дізнатися, наскільки потрібна та чи інша група товарів, ви можете перевірити це за допомогою сервісу Яндекс Вордстат. Він не показує кількість покупок, натомість наочно демонструє кількість пошукових запитів, тобто кількість потенційних покупців, які шукають цей товар у мережі.

Наприклад, за запитом “Одяг інтернет” сервіс показує, що понад 20 млн. чоловік на місяць шукають інтернет-магазини, їх понад 1,3 млн. шукають саме інтернет-магазини одягу.

А ось авіаквитки онлайн щомісяця шукають 25 тисяч людей, і ще 12 тисяч хочуть купити дешеві авіаквитки

Ноутбуки в Інтернеті шукають всього 11 тисяч людей, але з урахуванням того, що за запитом "купити ноутбук" Яндекс Вордстат видає більше 400 тисяч запитів користувачів, напевно багато хто з них скористається послугами інтернет-магазинів

Ще один сервіс, що допомагає визначити попит на товар чи категорію товарів, називається Google Trends. Якщо ви введете в рядок пошуку позицію, що вас цікавить, він покаже графіки популярності даного запиту через пошук Google, а також інші статистичні дані.

Правда, точна кількість пошукових запитів на тему цей сервіс не показує, а лише визначає популярність запиту за шкалою від 0 до 100

Ви можете уточнити запит для своєї країни та вибрати часовий проміжок для аналізу

Також тут можна перевірити популярність у регіонах чи містах.

Ще Гугл Трендс дозволяє порівняти популярність двох різних запитів

За допомогою Яндекс Вордстат та Google Trends ви можете визначити, яка ніша інтернет-торгівлі є найбільш затребуваною у вашому регіоні, і, можливо, відкрити свій прибутковий онлайн-бізнес. Пам'ятайте, що обсяг покупок через Інтернет постійно зростає, тому навіть невеликий магазинцілком може приносити своєму власнику пристойний прибуток.

На 10 місці – велика побутова техніка

Велику побутову техніку купували у 2020 році у мережі не так активно, незважаючи на пропоновані тут нижчі ціни. Як і раніше, великі покупки люди звикли робити у звичайних спеціалізованих маркетах. Головна причина- висока вартість покупки та її розміри.

Покупцям властиво купувати дорогу побутову техніку з з'ясуванням усіх нюансів у деталях, перевіряти товар перед покупкою на відсутність дефектів та повноту комплектації виробу. Крім того, у супермаркеті можна порадитися з компетентним персоналом, поставити питання щодо експлуатації товару.

На 9 місці – квитки

Трохи частіше, ніж велику побутову техніку, користувачі інтернету в 2020 купували квитки на різні заходи та поїздки:

• концерти та шоу;
• спортивні заходи;
• кіно та театр;
• залізничні, авто- та авіаквитки.

Такі способи покупки допомагали багатьом заощадити час на поїздках та простоюванні в чергах. Цей спосіб досить зручний та практичний.

На 8 місці – картки для оплати послуг

Найбільш продаються картки:

• поповнення рахунків для мобільного зв'язку, кабельного та супутникового ТБ, інтернет-провайдерів;
• щодо оплати програмного забезпечення;
• для оплати розважального контенту інтернет-сервісів, які продають програми для портативних та мобільних пристроїв.

Зручність використання цих послуг полягає у можливості проводити платежі з дому, іноді без сплати комісії.

На 7 місці – одяг

Попит на покупку одягу виріс, в мережі можна знайти будь-які зразки, види, розміри різних моделей. Але все ж таки для багатьох ще складно точно за розміром і без примірки купити річ через Інтернет. Багато хто не наважується на покупку, тому що сумніваються, що вона підійде.

Втім, цю проблему можна вирішити. Більшість інтернет-магазинів не вимагають передоплати – якщо річ не сподобається, її можна не брати та не оплачувати. Крім того, покупець має можливість переглянути відгуки про товар, залишені іншими клієнтами.

На 6 місці – ПЗ

Програмне забезпеченнякупити легше ніж одяг, його не потрібно міряти, підходить воно всім. Зазвичай покупку ліцензійного ПЗ здійснюють комерційні організації, держструктури, користувачі, що турбуються про збереження своєї інформації

Найбільшою популярністю користувалися:

• операційна система Windows;
• ліцензія на антивірусний софт;
• пакети додатків для офісу Microsoft Officeта ін.

На 5 місці – товарна група для дітей

Ця продукція є більш універсальною, тому купувати її в Інтернеті значно простіше. Вибір таких товарів величезний, ціни прийнятні. Дитячі вироби структуровані, що значно полегшує їхнє придбання.

На 4 місці - косметичні вироби та парфумерія

Достаток цих товарів не залишає жінок байдужими. Крім того вартість в інтернеті часто нижча, ніж у роздрібному продажу, А вибір ширший. Полегшує покупку в мережі можливість прочитання відгуків про товар та оглядів професіоналів.

Парфумерію купують рідше і здебільшого перевірених брендів, тому що складно купити новий аромат, не скориставшись своїм нюхом.

Завантажте безкоштовний чекіст 18 ідей, що можна продати на дошках оголошень прямо зараз

Трійка лідерів продажів

Третє місце- за мобільними пристроями: телефонами, смартфонами та планшетними комп'ютерами. Це пов'язано з великим вибором, прийнятними цінами, безпечною доставкою та, що дуже важливо, гарантійними зобов'язаннями.

Друге місцезайнято ноутбуками та комплектуючими до них. Переваги ті самі, що й у мобільних пристроїв. Крім того, якщо в реальних супермаркетах електроніки можуть бути відсутні моделі або комплектуючі до них, то в інтернеті завжди все є і доставка здійснюється швидко.

Лідером продажівта володарем першого місця у ТОПі 2017 року є електроніка та дрібна побутова техніка. Ці товари коштують недорого, а вибір величезний: плойки, праски, пилососи, фени для волосся, м'ясорубки, ваги, бритви та ін.

• дрони та квадрокоптери;
• світлодіодне освітлення;
• товари для хобі;
• запчастини та аксесуари для машин;
• зелений чай.

Хоча вони не входять до ТОПу, практика показує, що на продажі таких товарів у мережі можна непогано заробити.

Висновки

Що робить продукт, що найбільше купується в Інтернеті?

1. Ціна – найчастіше купують вироби, вартість яких не перевищує $600.
2. Універсальні якості продукту - великий сегмент покупців можуть купувати той самий товар (ноутбуки, мобільні пристрої, телевізори та ін.).

Побутову техніку купуватимуть краще, оскільки вона підходить як чоловікам, так жінок. В основному цей товар не залежить від віку покупців, їх комплекції та інших характеристик, які роблять людину зацікавленою в покупці будь-якого товару.

Що робить продукт, що найбільше купується в Інтернеті?

Насамперед, це ціна - найчастіше купують вироби, вартість яких не перевищує $600 (рекомендуємо прочитати статтю « Як організувати бізнес із Китаєм?».

Крім того, мають значення універсальні якості продукту, коли той самий товар можуть купувати все, незалежно від статі, віку та місця проживання. До такої категорії товарів можна віднести ноутбуки, мобільні пристрої, телевізори та ін.

Найчастіше свої корективи до статистики онлайн-продажів вносять різні тенденції моди. Наприклад, у молодого покоління зараз у моді спіннери та гіроскутери; іноді у моду входять певні види іграшок чи інших товарів для дітей. Якщо вчасно "зловити тренд", на цьому можна заробити. Але не забувайте, що мода мінлива, тому в асортименті вашого інтернет-магазину повинні бути не тільки модні новинки, але й товари, які користуються у населення стабільним попитом.

Згідно з дослідженнями маркетологів, жінки купують в Інтернеті більше чоловіків, проте в різних категоріяхтоварів це співвідношення може бути різним. Наприклад, електроніку частіше набувають чоловіки, а одяг та косметику – жінки. Крім того, прекрасна половина людства більш схильна до імпульсних покупок і сильніше реагує на привабливу упаковку та привабливі слогани. З цієї причини продавці часто використовують різні маркетингові прийоми, щоб переконати жінок придбати їхній продукт.

Як правило, онлайн покупки здійснюють молоді люди віком до 35 років, які проживають у великих або середніх містах, мають середній або невисокий доход. Якщо ви хочете знати більше про інтернет-магазини, а також про інші способи заробітку в Інтернеті, вам сюди: 50 способів заробити в Інтернеті

Кім Ахан

Підприємець, інвестор
Співзасновник 6 компаній
Автор блогу з аудиторією понад 400 000 осіб

На думку заповзятливих людей, інтернет є не лише інформаційним середовищем, а й величезним торговим майданчиком, що дозволяє знайти покупців для будь-якої продукції. Тисячі та мільйони бізнесменів намагаються продуктивно використовувати цей віртуальний ресурс та пропонують відвідувачам своїх сайтів найрізноманітнішу продукцію, що закономірно призводить до активної конкурентної боротьби між ними.

Тому підприємці сьогодні перебувають у пошуку актуальних ідей 2020 – що продавати в інтернет магазині: очевидно, що вибір товару повністю визначає подальшу стратегію дій та потенційну прибутковість бізнесу. Новачки зазвичай роблять ставку на абсолютні хіти та трендові новинки, забуваючи про швидкоплинність моди. Тим часом інші продукти також характеризуються стабільним попитом, що дозволяє заробляти на їх реалізації не тільки в періоди ажіотажу, але і протягом багатьох наступних років.

Критерії оцінки товару

Знайти, що продавати в інтернет магазині в 2020 році, досить складно не тільки підприємцю-початківцю, а й акулам віртуальної торгівлі. Процес вибору товару передбачає аналіз множини здавалося б малозначних чинників, потенційно здатних перетворитися на проблему для непідготовленого бізнесмена. Уваги творця торгового майданчика вимагають:

1. Попит. Прибутковість тієї чи іншої ніші насамперед визначається наявністю чітко визначеної цільової аудиторії. Можна пропонувати найякісніші товари і при цьому розоритися, якщо вони не затребувані клієнтами;
2. Об "єм ринку. В окремих нішах кількість магазинів вимірюється одиницями - однак це не означає, що конкуренція в них відсутня. Можливо, більшій кількостіоператорів тут просто нічого робити. Тому слід переконатися, що розміри аудиторії достатні для нормального заробітку;
3. Наявність конкуренції. Потрібно розуміти, що у деяких категоріях вже працюють гіганти віртуальної торгівлі, конкурувати з якими новачок навряд чи зможе. З іншого боку, нові ніші створюються щодня: бізнесмен, який встиг зайняти одну з них, має право розраховувати на свою частку прибутку;
4. Кваліфікація підприємця. Як бізнес, перепродаж товару вимагає наявності знань у вибраній сфері. У крайньому випадку продавець повинен швидко вивчити особливості продукції, щоб професійно консультувати клієнтів;
5. Розміри вкладень. У деяких категоріях на формування товарного запасу у прийнятному асортименті потрібні значні капіталовкладення. Вибираючи нішу бізнесмену слід адекватно оцінювати свої фінансові можливості;
6. прибутковість. В інтернет-рекламі є поняття вартості залучення клієнта. Прибуток із кожного замовлення повинен як мінімум перекривати ці витрати. Крім того, необхідно враховувати витрати на утримання складу та на пересилання товару;
7. Сума середнього чека. Накладні витрати виконання кожного замовлення зазвичай залежить від вартості товару. Тому підприємцю вигідніше продати один дорогий виріб, ніж десяток дешевих на ту саму суму;
8. Розміри та вага товару. Невеликі за габаритами та вагою товари дешевші та простіше зберігати та пересилати - не потрібно орендувати велике складське приміщення, наймати вантажників та транспорт для перевезення;
9. Наявність постачальників. В обраній ніші повинні працювати надійні постачальники найпопулярніших товарів 2020 року. Бажано, щоб їх було кілька - так можна вибирати найвигідніші умови співпраці;
10. Тривалість циклу угоди. Максимальний інтервал між виконанням замовлення та отриманням оплати за нього – не більше двох тижнів. Інакше можна розпродати все складські запасита залишитися без оборотного капіталу;
11. Частота покупок. Заробіток на повторних продажах постійним клієнтам простіше та рентабельніше, ніж постійне залучення нових покупців. Підприємцю слід вибирати товар, який замовляють хоча б раз на 6–12 місяців;
12. Відсутність морального старіння. Слід з обережністю ставитися до нових товарів на ринку 2020, часто схильних до швидкого морального старіння. Наприклад, жіночий одягабо смартфони стрімко виходять із моди, тоді як посуд чи домашній текстиль залишаються актуальними багато років;
13. Сезонність. Безумовно, продаж дизайнерських валянок, новорічних сувенірів або великодніх прикрас виглядає надзвичайно привабливо з точки зору прибутковості, однак такий бізнес є актуальним не більше ніж кілька місяців на рік.

Методи вибору товару

• Ринкові дослідження та статистичні дані. Завдяки аналітичній роботі різних агентств можна дізнатися, що найкраще продається в інтернеті: статистика 2020, що публікується на їхніх сайтах, дозволяє виявити найпопулярніші серед споживачів категорії. Проте конкретні види товарів підприємець має обрати самостійно;
• Google Trends. Сервіс допомагає оцінити динаміку та кількість запитів за назвою продукту або послуги у пошуку Google та на YouTube за минулий рік. Відповідно, щодо збільшення кількості користувацьких звернень на ту чи іншу тематику можна з'ясувати, що вигідно продавати у 2020 році;
• Яндекс Wordstat. Аналогічний інструмент, який використовує можливості пошукової машини Яндекс. Статистика вимірювання частоти запитів, за ключовими словами, містить результати за останні два роки, а географічне націлення дозволяє уточнити дані для конкретного міста або регіону;
• Сайти оголошень. Дошками оголошень типу Avito або Яндекс.Маркет користується величезна аудиторія покупців. За допомогою цих інструментів також можна визначити попит на товари в 2020: слід створити кілька грамотних пропозицій про продаж різних продуктів, а потім виміряти інтенсивність звернень по кожному з них.

Що можна продавати у інтернеті?

Теоретично на віртуальних торгових майданчиках можна продавати все, що завгодно - від сувенірних магнітів до промислових підприємств. Проте підприємець, який бажає побудувати прибутковий бізнес, повинен знати, що найчастіше купують в інтернеті: статистика 2020 дозволяє скласти рейтинг найпопулярніших категорій товарів і виділити серед них ніші з високою націнкою.

Дрібна побутова техніка

Дрібна побутова техніка очолює топ товарів, що продаються в інтернеті 2020. Покупці віддають перевагу віртуальним магазинам завдяки ціні, яка на 20-40% нижче, ніж у звичайних торгових точках, і величезному асортименту, що складається з сотень і тисяч найменувань.

Найбільшим попитом користується:

• Побутова техніка – пилососи, праски, відпарювачі;
• Техніка для догляду за собою – електробритви, епілятори, фени, плойки;
• Кухонна техніка – міксери, блендери, кавоварки, м'ясорубки.

Проте рівень конкуренції в цьому сегменті повинен змусити бізнесмена замислитися: великі мережеві компаніївже поділили між собою вітчизняний ринок, А тому пошук вільної ніші може перетворитися для новачка на складне завдання.

Що слід робити у подібній ситуації:

1. Встановлювати ціну нижче конкурентів;
2. Шукати доступні за вартістю аналоги виробів відомих брендів;
3. Надати покупцеві можливість доставки, монтажу, обслуговування.

Одяг і взуття

Найчастіше в мережі купують жіночий та дитячий одяг; багатьом покупцям також цікаві різноманітні аксесуари – сумки, ремені, рукавички. Однак при роботі з таким товаром необхідно уважно стежити за модними трендами та вчасно оновлювати асортимент – інакше бізнесмен ризикує наповнити склад неліквідом.

Цифрова техніка та аксесуари

Люди, які воліють купувати телефони та планшети в інтернеті, основними аргументами на користь такого рішення вважають широкий асортимент, можливість підібрати модель з бажаними технічними характеристикамиі ціну, яка знову ж таки на 20–40% нижча, ніж у звичайних супермаркетах електроніки.

Зрозуміло, лідерами продажів залишаються моделі відомих брендів – Samsung, Apple, HTC, LG або Sony. Однак у Останнім часомзавдяки розумній ціновій стратегії та політиці контролю якості виробників з КНР зростає популярність таких марок, як Xiaomi або Meizu, що дозволяє багатьом підприємцям-початківцям будувати .

На жаль, внаслідок активної конкуренції недоцільно встановлювати на цифрову техніку націнку вищу, ніж 6–10%. Втім, до аксесуарів це не відноситься: чохли, гарнітури, навушники, зарядні пристрої, захисні шибки та тримачі успішно продаються з націнкою в 150-200%.

Парфумерія і косметика

Основною цільовою аудиторією у цій ринковій ніші залишаються жінки. При виборі декоративної та повсякденної косметики вони керуються відгуками знайомих про продукт, популярністю бренду та особистим досвідомвикористання тих чи інших засобів. Найпопулярніші товари в Росії в 2020 році - це:

• Фарби для волосся та зміцнюючі бальзами;
• Повсякденна косметика – туш, лаки для нігтів, помада;
• склади для депіляції;
• Маски та креми для обличчя;
• Подарункові набори косметики;
• Манікюрні інструменти

Ситуація із парфумерією виглядає аналогічно. Оскільки оцінити переваги та недоліки аромату дистанційно не можна, покупці віддають перевагу переважно популярним торгові маркита продукти, якими вони користуються чи користувалися раніше. Також відома наступна практика: клієнти відвідують найближчий салон і вибирають там парфуми, які потім купують набагато дешевше в інтернет-магазині. Тому асортимент віртуальної торгової точкиповинен складатися із продукції, широко представленої на вітчизняному ринку.

Комп'ютерна техніка

Відомих виробників у сегменті комп'ютерної технікиі комплектуючих не так багато, тому користувачі не побоюються замовляти їх продукцію в інтернеті. Крім того, на ринку постійно з'являються нові моделі, що потрапляють у звичайні магазини лише через деякий час. До переліку актуальних товарів для продажу 2020 року входять:

• процесори;
• Оперативна пам'ять, материнські плати та відеокарти;
• Вінчестери та SSD-диски, флеш-накопичувачі;
• Блоки живлення та корпусу;
• Принтери, сканери, МФУ;
• монітори;
• Обладнання для майнінгу;
• Ноутбуки та нетбуки;
• Клавіатури, миші та інші аксесуари.

На даний момент ніша перенасичена магазинами, що активно конкурують один з одним. Новачку, який бажає знайти свого покупця, доведеться або пропонувати абсолютно ексклюзивний товар (наприклад, китайське обладнання для майнінгу або промислові мікроконтролери), або вкладати величезні кошти в просування сайту, не забуваючи при цьому підтримувати найширший асортимент.

Товари для дому

Достаток товарів у цій категорії дозволяє підприємцю реалізувати найрізноманітніші стратегії. Деякі магазини успішно продають продукцію певного бренду, інші спеціалізуються на одному виді товару (наприклад, на постільній білизні), а треті пропонують відвідувачам все, що можна собі уявити - починаючи з обробних дощок і закінчуючи камінами на дачу. Серед товарів, що найбільше продаються 2020:

• Посуд та кухонне приладдя. Китайські товари цієї категорії мають попит внаслідок низької ціни, а європейські - завдяки високій якості;
• Домашній текстиль. Лідером продажів у цій категорії є постільна білизна. Також непогано купують рушники, скатертини, пледи і навіть штори.

Товари для дітей

Очевидно, що батькам, зайнятим доглядом за дитиною, ніколи ходити по магазинах у пошуках потрібних товарів. Тому багато хто з них, які за віком входять до категорії найактивніших користувачів інтернету, вважають за краще замовляти все необхідне на віртуальних майданчиках. Проте продукцію для дітей такі покупці вибирають дуже обережно, орієнтуючись на:

• Висока якість та безпека товарів;
• наявність гігієнічних сертифікатів;
• Можливість повернення деяких позицій із замовлення.

Багато підприємців розпочинають свою діяльність з реалізації іграшок. Тим не менш, у списку популярних товарів для продажу в інтернеті 2020 є, і інша продукція, що заслуговує на увагу:

1. Пелюшки, повзунки та інший трикотаж для новонароджених;
2. Підгузки, гігієнічні серветки, присипки;
3. Дитяче харчування; молочні суміші;
4. Пустушки, пляшечки для годування;
5. Коляски, ліжечка, дитяча постільна білизна;
6. Ходунки, дитячі велосипеди;
7. Розмальовки, пізнавальні та розвиваючі ігри.

Велика побутова техніка

Продаж великої побутової техніки є однією з найважчих для новачків ніш, випереджаючи за складністю реалізацію комп'ютерів і смартфонів. Справді, бізнесмену доводиться вкладати величезні гроші у наповнення магазину товарами та формування прийнятного асортименту.

Крім того, клієнти, які бажають зробити дорогу покупку, воліють все ж таки перевірити техніку перед оплатою, переконатися в її функціональності та відсутності дефектів, отримати консультації щодо правил та особливостей її експлуатації.

Нарешті, габарити виробів значно ускладнюють їх зберігання та перевезення. Низька ціна інтернет магазину у поєднанні з витратною доставкою на далекі відстані за фактом може виявитися дорожчою, ніж висока вартість товару у звичайному супермаркеті техніки у сумі з бюджетною послугою транспортування.

Тому велика побутова техніка залишається в топі товарів для продажу в основному завдяки великим торговим мережам, що має в своєму розпорядженні необхідними ресурсамидля її закупівлі, зберігання та перевезення.

Товари для спорту та активного відпочинку

Ринок спортивних товарів активно розвивається - переважно завдяки моді на здоровий спосіб життя. Багато городян, які страждають від нестачі рухової активності, купують велосипеди, починають займатися бігом, йогою або різними видамифітнесу: кожен з них може стати клієнтом інтернет магазину, що продає спортивний одяг, взуття та спорядження.

Робота в даному сегменті вимагає певної підготовки: підприємець повинен не тільки добре розумітися на специфіці та характеристиках запропонованої ним продукції, але й уміти вибрати те, що відповідатиме сучасним трендам і матиме попит. До асортименту спеціалізованого інтернет магазину можуть входити такі популярні товаридля продажу 2020, як:

• Спортивний інвентар та тренажери;
• Спортивне харчування;
• Спортивні костюми, тренувальний одяг;
• Гаджети для прихильників активного способу життя;
• Велосипеди та запчастини до них;
• Туристичне спорядження.

Товари для автолюбителів

Цю категорію можна розділити на дві ніші – продаж запчастин та реалізацію автомобільних аксесуарів. Перша з них вимагає поглибленого знання номенклатури та взаємозамінності деталей, оскільки кількість моделей автомобілів сьогодні вимірюється тисячами. Тому бізнесмени практикують більше вузьку спеціалізацію, займаючись виключно конкретними марками машин або виробниками з певних регіонів – наприклад, з Кореї чи Німеччини.

Друга ніша є більш привабливою для новачків: аксесуари зазвичай є типовими або універсальними без прив'язки до конкретної моделі автомобіля, а націнка на них досягає 100%.

Що продавати у 2020 році в інтернет магазині:

• Автомобільні шини;
• Навігатори;
• Відеореєстратори;
• Магнітоли та акустичні системи;
• Дитячі крісла;
• Литі диски;
• Системи сигналізації;
• Моторні та трансмісійні масла;
• Акумулятори;
• Чохли на крісла та килимки в салон.

Товари ручної роботи

Підприємець, який збирається продавати товари ручної роботи, може виставити реалізацію як сувеніри власного виготовлення, і вироби інших майстрів. Обидва варіанти є цікавими для новачка завдяки відсутності конкуренції в даній ніші та мінімальним вкладеннямв організацію торгівлі. У топ-10 найпопулярніших товарів для продажу в інтернеті 2020 входять:

• Картини;
• В'язані вироби;
• Іграшки ручної роботи;
• Шкіряні сумки, гаманці, пояси, портмоне;
• Статуетки, вази, предмети декору;
• Квіткові горщики;
• Столове приладдя з дерева;
• Біжутерія та прикраси;
• Дизайнерський одяг з розписом чи вишивкою;
• Весільні аксесуари.

Більше того, зовсім необов'язково обмежувати асортимент товарами ручної роботи: відомим попитом серед майстрів також користуються сировина, матеріали та інструменти для їх виготовлення – пряжа, нитки, стрічки, намистини, набори для виробництва мила та свічок, листи шкіри, фарби, набори різців та багато іншого інше.

Продукти харчування

Велика кількість супермаркетів та маленьких продуктових магазинчиків сьогодні заважає розвитку цього сегменту віртуальної торгівлі. Щоб уникнути конкуренції, підприємцям доводиться ретельніше вибирати цільову аудиторію. Так, у замовленні продовольчих товарівчерез інтернет безумовно зацікавлені:

• Вегетаріанці, прихильники здорового способу життя, споживачі органічних та екологічно чистих продуктів;
• Люди, що працюють, не мають часу для походів по магазинах;
• Клієнти, які купують піцу, суші та національні страви з доставкою.

Однак існує ніша, в якій інтернет магазини мають безперечну перевагу в порівнянні зі звичайними торговими точками - продаж елітних сортів кави та чаю. Основні переваги цих продуктів – висока ціна, чітко визначена цільова аудиторія, величезний потенціал повторних продажів та практично повна відсутність аналогів на полицях продуктових супермаркетів

Товари для тварин

Щоб уявити обсяг ринку зоотоварів, достатньо згадати про те, що кожна третя російська сім'я містить одного або декількох домашніх тварин. При цьому у звичайних зоомагазинах досить складно знайти специфічний корм або відповідну клітину для улюбленця - зазвичай тут представлені лише найпопулярніші товари. Що можна успішно продавати в інтернеті:

• Корми для птахів, риб, кішок та собак;
• Гігієнічні наповнювачі;
• Засоби проти бліх та кліщів;
• Косметичні засоби для тварин;
• Іграшки;
• Нашийники, намордники, повідці;
• Клітини, перенесення, будиночки;
• Одяг для тварин.

За винятком корму та ветеринарних препаратів, більшість товарів для тварин виробляється в Китаї, що дозволяє підприємцям-початківцям купувати їх буквально за копійки і перепродувати з високою націнкою. У пошуках продукції середнього цінового сегмента також можна звернутися до вітчизняних виробників, які часто пропонують вироби хорошої якості.

Квитки

Користувачі гідно оцінили зручність замовлення різноманітних квитків в інтернеті: наприклад, бажаючому потрапити на концерт улюбленого музиканта достатньо зайти на сайт оператора та зробити кілька кліків, щоб заздалегідь забронювати потрібну кількість місць у потрібному ряду. Крім того, інтернет-реклама дозволяє клієнтам дізнатися про майбутню подію набагато раніше, ніж звичайні афіші.

Популярні товари для продажу в інтернеті 2020 - це:

• Залізничні та авіаквитки;
• Квитки на шоу та концерти;
• Квитки на спортивні заходи;
• Квитки на кіносеанси та до театру.

Конкуренція в цій ніші невисока – в основному через складність організації торгівлі квитками. Справді, транспортні компаніїі оператори шоу-бізнесу вважають за краще працювати з вузьким колом партнерів, потрапити до яких може лише власник популярного і часто відвідуваного сайту.

Товари з Китаю

Завдяки мінімальним вимогам до стартового капіталу та високої прибутковості з Китаю залучає багатьох підприємців. Однак, незважаючи на високу конкуренцію, подібна діяльність залишається чудовим варіантом для запуску власного бізнесув інтернеті. та інших китайських торгових майданчиках - це:

• Взуття;
• Сумки, ремені та інші аксесуари;
• Автомобільні товари;
• Сувеніри;
• Цифрова техніка.

Головні недоліки даної ніші - сильний розкид якості продукції серед виробників і незадовільна швидкість доставки. Тому власник інтернет магазину повинен приділити час пошуку надійних постачальників та придбати пробну партію виробів перед розміщенням оптового замовлення.

З іншого боку, ці ж недоліки можна розглядати як переваги: ​​саме завдяки їм приватний покупець побоюється замовляти що-небудь у Китаї самостійно і воліє користуватися послугами підприємця, який вирішив усі проблеми з вибором та перевезенням товару за нього.

Відео на тему

Тренди у віртуальній торгівлі

Вивчаючи, підприємець-початківець повинен звернути увагу на сучасні тенденціїринку віртуальної торгівлі:

• Найвагомішим аргументом для клієнтів є ціна. Згідно з опитуваннями сервісу Яндекс.Маркет, на неї насамперед звертають увагу 64% відвідувачів інтернет-магазинів;
• Зростає сегмент мобільної торгівлі. Клієнти гідно оцінили зручність купівлі товарів прямо зі смартфона, а тому торгові майданчикипочали активно обзаводитися мобільними програмами;
• Збільшується кількість покупок із регіонів. Безумовно, мегаполіси на кшталт Москви та Санкт-Петербурга зберігають лідерство в обсягах продажів, проте останнім часом спостерігається значний приплив покупців із провінції.

Відповідно, бізнесменові доведеться не лише з'ясувати, що має попит у населення у 2020 році, а й навчитися правильно продавати свої товари:

1. За відсутності досвіду та значного капіталу не рекомендується починати бізнес у конкурентних нішах на кшталт реалізації цифрової та обчислювальної техніки, побутових приладів, одягу та взуття відомих брендів;
2. Щодо вільними залишаються сегменти товарів для дому, продуктів харчування, автомобільних аксесуарів, товарів для тварин та сувенірів ручної роботи;
3. Продаючи дорогий товар, потрібно переконатися, що він є ексклюзивним, рідкісним або спеціалізованим;
4. Сайт повинен як мінімум коректно відображатися на екранах мобільних пристроїв, хоча наявність власної програми є більш бажаною;
5. Додаткові переваги отримує підприємець, який організував оперативну доставку до регіонів та маленьких міст.

Висновок

Особливості віртуального середовища істотно впливають на ведення торгової діяльностів мережі. З одного боку, для інтернет магазину відсутні географічні бар'єри, асортимент обмежений лише можливостями власника, а відсутність потреби у персоналі та виробничих площах зменшує накладні витрати. З іншого - над залученням клієнтів і просуванням сайту доводиться працювати з нуля, тоді як звичайний кіоск для отримання стабільного потоку покупців достатньо розмістити в будь-якому місці з високою прохідністю.

Проте основними причинами невдач, як і раніше, залишаються самовпевненість і зайва самовпевненість підприємця, відсутність у нього бажання враховувати будь-яку іншу думку крім власної, а також брак знань у обраній ніші. Тому творець інтернет магазину повинен ясно уявляти, що саме, кому і як він збирається продавати.

Прибутковий бізнес - це бізнес, побудований на реалізації високомаржинальних товарів або послуг. Пропозиція повинна мати великий попит та максимальну націнку. Високомаржинальні товари забезпечують добрий прибуток. Маржа - це прибуток, отриманий за рахунок різниці між закупівельною ціною та відпускною вартістю. Отже, якими товарами вигідно торгувати у роздріб? Як відкрити прибутковий бізнес?

Націнка на продукт продажу

Вигідні продажі не лише допоможуть утримати фірму на плаву, але й принесуть добрі доходи. Для отримання прибутку кожен продавець повинен скласти список найпопулярніших товарів, які відрізняються максимальним попитом і високою націнкою. Сьогодні є кілька видів маржі: ринкова, банківська, пайова, інвестиційна. Для продажу товарів використовують ринкову націнку.

Як правило, націнка на товар, встановлена ​​підприємцем, може змінюватись і бути дуже високою. Такі націнки встановлюються через те, що немає граничного порога, і їх ніхто не контролює. Але тут слід чітко розуміти, що за завищеною ціною товар не куплять. Зазвичай стандартна націнка на товар встановлюється в районі 40-50%, але є такі товари, у яких маржа може становити близько 1000%, але їх все одно купуватимуть.

Види товарів з різною маржею

Щоб розібратися, у яких товарів якась маржа, потрібно спочатку ознайомитися з її видами. По маржі товари бувають трьох видів:

1. Низькомаржинальні товари. Вони мають великий попит у споживачів, але їх можна купити в будь-якому магазині. Там встановлюється націнка у вигляді 10-20 %. З такого продажу отримати дохід можна не за рахунок великих накруток, а завдяки високому товарообігу. До товарів такого типу відносяться засоби особистої гігієни, дитяче харчування, миючі засоби. Реальна вартість товару такого типу дуже низька.
2. Середньомаржинальні товари. До такої групи належать продукти, які є першою необхідністю. Тут маржу можна встановити трохи вищою. Але продаються вони набагато рідше. До них відносяться електроніка, будівельні матеріали, побутова техніка тощо.
3. Високомаржинальні товари. Товари, які покупці купують на особливі випадки чи свята. Також до цієї категорії належать брендові продукти, від яких не можуть відмовитись цінителі.

Під час прорахунку націнки на товар необхідно враховувати собівартість, зарплату продавцям, витрати на рекламу, витрати на оренду приміщення, враховувати надприбутки та виставити мінімальну ціну.

Вибір відповідної ніші

Для ефективного продажунеобхідно знати та враховувати всі нюанси. Під час вибору ніші для бізнесу підприємець має наголосити на певних моментах:

1. Потрібно вибирати нішу, яка знайома та перспективна. Краще вибрати напрямок, у якому бізнесмен розбирається та знає ринок.
2. Для отримання хорошого доходу собівартість продукту має бути маленькою, а ціна продажу – великою.
3. Вивчення рівня попиту потрібно проводити обов'язково, це дозволить знайти найвигідніші високомаржинальні товари.
4. Орієнтуватися варто на товари, які приведуть постійних клієнтів.
5. Слід звертати увагу на сезонність та розташування магазину (для інтернет-магазинів важливим є просування).

Зазвичай, вибираючи нішу, обирають продукцію, яку великий попит, і високомаржинальные товари чи зупиняються у тому, що завжди затребуване. Наприклад, сьогодні дуже популярний годинник, який синхронізується з мобільним телефоном, або браслети для фітнесу. А з іншого боку, добрий прибуток може принести стабільний попит на товари Apple. Тому прибутковий бізнес насамперед залежить від правильного вибору ніші та точних прорахунків.

Якими товарами вигідно торгувати в роздріб

Оскільки підприємець-початківець, як правило, обмежений у фінансах, йому слід уважно вибирати свою нішу і товар, що найбільше продається. Це допоможе у майбутньому вивести своє підприємство на високий рівень прибутку.

Сьогодні дуже розвинена торгівля. На кожному розі відкриваються магазини чи ринки з великим вибором, де можна знайти товар на будь-який смак. Не треба виключати зі свого списку ринкову торгівлю, оскільки саме на ринку є велика прохідність, особливо у святкові або вихідні дні. Тут іде активний продаж недорогих товарів, оскільки дорогі продукти просто не мають попиту.

Магазин відрізняється від ринку. Його можна відкрити на перших поверхах житлового будинку, у великому торговому центрі та в будь-якому іншому придатному приміщенні. Зазвичай у магазинах невелика прохідність, але доход приносять цілеспрямовані клієнти. Тут можна продавати товар різний цінової категорії. Під час відкриття магазину треба визначитися з передбачуваним попитом та потребою у товарі мешканців даного району. Пропонувати потрібно саме той продукт, якого у цьому окрузі немає.

Вибір роздрібного товарудля бізнесу залежить від певних факторів. Але фахівці вважають, що при правильному виборіторгової точки продукти харчування - це найпопулярніші товари та безпрограшний бізнес. Дохід із продажу продуктів буде будь-якої пори року. Мінуси – це короткий термін реалізації та висока конкуренція.

Продаж побутової хімії - це також потрібна категорія товарів, які мають великий термін зберігання. Оскільки цей товар має великий попит, у цій ніші теж можна заробити хороші гроші. Відділ можна відкрити в будь-якому магазині та продавати побутову хімію як супутній товар.

Безпрограшний варіант роздрібної торгівлі- це взуття та одяг. Але тут необхідно враховувати фінансові можливості клієнтів і актуальність цього виробу (моду). У спальних районах продажі будуть невисокими, але клієнти стануть постійними. У великих торгових центрахвсе навпаки. Тут можна продавати брендові речі із великою націнкою.

Не варто забувати про канцтовари. За умови правильного вибору торгової точки цей бізнес може принести непоганий прибуток. Магазини слід відкривати біля навчальних закладів чи офісів. Ця ніша актуальна і не має сезонності. Також у магазині можна пропонувати додаткові послугиу вигляді ксероксу, друку документів чи фотографій тощо.

Ще один варіант продажу в роздріб – квіти. Сьогодні їх прийнято дарувати з приводу без приводу. Грамотно створені букети можуть приносити добрі гроші. При виборі ніші цей красивий і приємний вид бізнесу теж заслуговує на увагу.

Вибираючи асортимент на продаж, слід враховувати розташування торгової точки, потреби споживача, фінансові можливості населення. На початковому етапі реалізації будь-який бізнес потребує грамотного бізнес-плану.

Інтернет магазин

Сьогодні дуже актуально вести свій бізнес в Інтернеті. Для інтернет-магазину не потрібне приміщення та персонал. Це допомагає заощадити гроші на оренді, на зарплаті співробітникам, та й в інтернеті набагато дешевша реклама. Завдяки тому, що такий магазин не прив'язаний територіально, бізнес можна вести по всій країні, надсилаючи товар поштою.

Які високомаржинальні товари для інтернет-торгівлі вибрати? Зараз багато інтернет-майданчиків, які пропонують великий товарний асортимент. Важко тягатися новачкам із гігантами інтернет-магазинів Amazon, AliExpress або Ozon, у яких асортимент починається з одягу та закінчується дорогоцінними прикрасами. Щоб інтернет-бізнес приносив хороші гроші, необхідно грамотно вибрати особливу нішу та групу торгових предметів.

В онлайн-магазині можна продавати все, але спочатку необхідно зупинити свій вибір на 2-3 категоріях. Якщо вироби будуть продаватися, з часом можна розширити свій асортимент.

Найпопулярніші товари в інтернет-магазині

Вивчивши ринок і попит у РФ, фахівці склали список найбільш ходових товарів у Глобальної мережі. Це допоможе на початковому етапі зробити свій вибір у тій чи іншій області. Список затребуваних продуктів:

• квіти, сувеніри, подарунки;
• іграшки та товари для дітей;
• автозапчастини;
• одяг, сумки, взуття;
• спеціальне спорядження для спорту та туризму, спортивний одяг;
• техніка для дому;
• комп'ютери та комплектуючі до них;
• матеріали для будівництва та ремонту;
• побутова хімія та товари особистої гігієни;
• мобільні телефони та аксесуари до них;
• алкоголь та продукти харчування;
• ліки;
• продукти тварин;
• ювелірні вироби, годинник і біжутерія.

При виборі асортименту необхідно розуміти, що чим більший попит, тим більша конкуренція. Щоб зайняти гідне місце серед конкурентів, потрібно ретельно провести аналіз кожної вищезгаданої категорії.

Для відкриття інтернет-магазину в маленькому містіНеобхідно врахувати, що населення має нижчий дохід, ніж у мегаполісі. У маленьких містах чисельність населення менша, та й потреби тут зовсім інші. Треба врахувати, що дорогі товари не матимуть попиту. Клієнти шукатимуть недорогі, але середньої якості продукти. Приклади товарів для торгівлі у маленькому місті:

• недороге взуття та одяг;
• продукти харчування (крім делікатесів);
• товари б/у;
• дешеві алкоголь та сигарети;
• автозапчастини;
• ліки за низькими цінами.

Дані категорії товарів матиме великий попит у невеликому місті. Створюючи інтернет-бізнес навіть у маленькому місті, можна знайти постійних клієнтів, головне – продавати якісні продукти та підтримувати репутацію.

Високомаржинальні товари з Китаю

Як вибрати правильний продукт, який принесе прибуток? Закупівля товару з китайських сайтів має бути обдуманою. Вироби повинні бути не важкими та не габаритними, а також потрібно вибирати продукти, які не псуються. Це заощадить гроші на доставці. Для реалізації можна використати соціальні мережі, односторінкові сайти та інтернет-магазини.

Вибираючи продукт для продажу, необхідно задуматися, на що можна зробити високу націнку, що зможе окупити витрачені витрати та принести прибуток. Такі продукти можуть бути непримітними, одноразовими, але завжди користуватимуться попитом. Наприклад: целофанові пакети, поліетиленові кришки для банок, одноразові шапочки, капці, дощовики. Вони стоять копійки і не займають багато місця, зате можуть принести добрий прибуток.

Закупівля товару в кризу має бути добре продумана. У цей момент, пропонуючи споживачу дешеві товари-аналоги з Китаю, можна отримати хороший дохід. Навіть якщо якість буде нижчою, приємним бонусомстане низька ціна. Тут важливо знайти асортимент із низькою ціною, але непоганої якості.

Під час пошуку відповідного асортименту необхідно аналізувати ринок. Щодня світові тренди та мода створюють нові затребувані ніші. Вихід ринку саме з цією групою товарів спочатку принесе хороший дохід через відсутність конкурентів.

Як і де шукати китайські товари

Сьогодні є багато популярних китайських сайтів, де можна купити товар. Вони займаються продажем у роздріб та оптом. Основні сайти:

1. GearBest – цей сайт має російську підтримку. Зазвичай тут з'являються найновіші продукти.
2. AliExpress - цей сайт також доступний російською мовою, представлено величезну кількість товарів, у тому числі й за низькою ціною.
3. Алібаба.

Знайти високомаржинальний товар на AliExpress, наприклад, досить легко. Необхідно лише вибрати категорію товарів, що цікавить, і переглянути пропозиції. Можна ввімкнути фільтр, щоб показувалися лише товари вартістю нижче 1 долара або продукти, для яких можлива безкоштовна доставка. Попитом будуть користуватися зручні дрібниці для дому, футболки, незвичайна біжутерія, цікаві та оригінальні сувеніри (зараз популярні спіннери, кілька місяців тому всі купували пляшки для води My Bottle, а пару років тому «вистрілили» іграшки-хом'яки, що говорять).

Залишиться лише закупити партію такого товару, виставити свою ціну або скористатися схемою дропшипінгу. Такий товар повинен у разі користуватися попитом. Головне – знайти свою нішу, а потім все піде за перевіреною схемою.

Найпопулярніші товари в РФ на 2017 рік

Сьогодні в економічна криза, у новачків у бізнесі виникає безліч питань Які потрібні товари в 2017 році? Який напрямок принесе дохід? Відповісти на ці питання можна, зробивши аналіз ринку, попиту та конкурентів.

2017 року експерти радять реалізувати дешеву продукцію. Зараз популярні товари із середньою якістю та низькою ціною. Рейтинг високомаржинальних товарів на 2017 рік представлений такими групами продуктів:

1. Квадрокоптери та необхідна комплектація до них. Нині цей продукт на піку популярності. Використовують квадрокоптери для аерозйомки.
2. Мобільні телефони та додаткові гаджети (power bank, оригінальні навушники).
3. Побутова техніка.
4. Зелений чай. Цей бізнес не вимагає великого стартового капіталу, але має великий попит у споживачів, які ведуть здоровий спосіб життя.
5. Продукти, що чистять організм. Сьогодні популярні трав'яні настоянки, детокси і т.д.
6. Світлодіодні лампи. Щороку попит на такі лампи зростає. Вони економні та довго працюють.
7. книги. Зараз багато хто вважає за краще читати електронну літературу, але і друковані виданнятеж знаходять свою категорію споживачів. Дуже зручно купувати книги через інтернет-магазини, тому що там набагато дешевше і можна ознайомитися з анотацією книги, що сподобалася.
8. Одяг і взуття.
9. Подарункові товари та іграшки для дітей.
10. Косметика.

Сучасний підприємець повинен вибудовувати стратегію своєї роботи, крокуючи в ногу з часом. Потрібно вміти повністю змінити свій стиль у момент кризи та значної конкуренції, кардинально змінити напрямок.

Будь-який успішний бізнеспочинається з гарної ідеї. Тому якщо ви вирішили відкрити онлайн-магазин, в першу чергу потрібно продумати асортимент товарів для продажу. Це головне питання, яке стоїть перед кожним підприємцем-початківцем. Якщо ви не можете визначитися з вибором напряму діяльності, ознайомтесь із самими популярними ідеямищо продавати в інтернет-магазині, зібраними в цій статті.

З чого почати?

Отже, ви вирішили відкрити власний інтернет магазин, що продавати? Це питання виникає у кожного підприємця-початківця, який хоче зайнятися торгівлею онлайн. Щоб дізнатися, який товар вигідно продавати в інтернеті, достатньо протестувати вибрану нішу, використовуючи спеціальний сервіс. З його допомогою ви зможете визначити, як часто покупці виявляють інтерес до того чи іншого товару, роблячи запити в пошукових системах. Якщо результат низький, продукція не матиме попиту, відповідно, ви не зможете отримати з її реалізації хороший прибуток. Якщо товар щодня шукають сотні, а то й тисячі користувачів мережі, це означає, що ви зробили правильний вибір.

Перед тим як ухвалити остаточне рішення, ніж торгувати через інтернет магазин, визначтеся, яку суму ви готові вкласти у відкриття своєї справи, складіть грамотний бізнес-план та приступайте до роботи. Бажано також найняти спеціаліста, який підкаже, та залучити до нього покупців.

Торгівля книгами

Його головні переваги:

• Низька закупівельна ціна;
• Дешева зручна доставка;
• Відсутність будь-яких гарантійних зобов'язань;
• Прості умови зберігання;
• Високий попит.

Особливо добре продаються в мережі колекційні видання.

Книжковий інтернет магазин – це відмінний варіант. Оскільки книги – це досить потрібний товар, все початкові вкладенняокупаються у самі стислі терміни. Таку продукцію зазвичай роблять націнку 50–70%. До недоліків бізнесу слід віднести високий рівень конкуренції у цій сфері та велика кількістьпіратських копій популярних видань Незважаючи на це, багато досвідчених експертів вважають, що книги – це найкращий варіант, ніж торгувати в інтернет-магазині новачкові.

Недорога електроніка та гаджети

Нині така продукція користується величезним попитом. Її асортименти постійно оновлюється, тому в даному сегменті ринку спостерігається найвищий рівень конкуренції. Це чудова ідея 2019 року, що продавати в інтернет магазині, але для того, щоб розкрутити такий бізнес, знадобиться чимало часу, а також допомога професіоналів. Крім того, вам потрібні великі фінансові вкладення, Але вони окупляться в найкоротші терміни.

Щоб залучити покупців, пропонуйте їм доступні ціни, безкоштовну доставку, різні знижки та акції. Головні недоліки бізнесу - можливість пошкодження товару під час доставки та повернення техніки із заводським шлюбом. Націнка на такий товар коливається не більше 15–45%. Електроніка займає одне з перших місць у списку товарів, що найбільше продаються в інтернеті, тому торгівля таким товаром буде в будь-якому випадку приносити гарний прибуток.

Дитячі товари

Якщо ви шукаєте, що вигідно продавати в інтернет магазині, зверніть увагу на дитячі товари та іграшки. На цей вид продукції можна робити хорошу націнку (більше 100%) і, відповідно, отримувати пристойний дохід. Люблячі батьки балують своїх малюків, тому продаж товарів для дітей постійно зростає. Перед тим, уважно вивчіть пропозиції конкурентів та підберіть ходовий товар.

Найкращий варіант для підприємців-початківців, які стартують з нуля – офф-лайн, і частину речей, які приноситимуть на комісію, виставлятимуть на продаж в онлайн-магазині. Завдяки цьому ви зможете отримувати прибуток із продажу, не вкладаючи грошей у закупівлю товару.

Товари для тварин

• Корм для котів та собак;
• Одяг для тварин;
• Меблі та аксесуари.

Така продукція відрізняється низькою собівартістю і завжди має гарний попит. До того ж, товари для тварин важко знайти у невеликих населених пунктах, тому мешканці невеликих міст в основному купують їх в інтернеті

Якщо вас не приваблюють товари для тварин, можна поцікавитись. Ця ідея ідеально підходить для любителів риболовлі. Рекламуйте свій ресурс на тематичних форумах та сайтах для чоловіків. Коли бізнес почне розвиватися, можна додати до асортименту товари для полювання та активного відпочинку.

Інтимні товари

Не можете знайти цікаву ідеющо можна продавати в інтернет-магазині? Останнім часом у мережі з'явилося багато сайтів, які пропонують еротичні товари. Це специфічна продукція, але має своїх споживачів. Багато людей соромляться купувати такий товар у спеціалізованих магазинах, тому замовляють його в інтернеті. Якщо ви ще не вирішили, чим краще торгувати в інтернет-магазині, зверніть особливу увагу на цю прибуткову ідею. З доставкою такого товару не виникне жодних проблем, а від його реалізації можна отримати солідний дохід.

Автозапчастини

Це чудова ідея, що можна продавати в інтернет-магазині під час кризи. Якщо ви хочете відкрити бізнес з невеликими вкладеннями, можна спочатку торгувати запасними частинами до якоїсь конкретної марки автомобілів. Вибираючи спеціалізацію, врахуйте, що під час кризи найчастіше купують деталі на автомобілі вітчизняного виробництва.

Найпопулярніший товар:

• Фільтри;
• Стійки;
• Фари;
• Дзеркала;
• Різні аксесуари.

Перед тим як відкрити інтернет-магазин запчастин з нуля, потрібно визначитися, на яких покупців буде розрахована ваша продукція. Ви повинні чітко розуміти, у якому напрямку хочете рухатись. За оцінками експертів, рентабельність такого бізнесу досягає 50-70%.

Хенд мейд

Останнім часом багато громадян нашої країни, які хочуть поправити своє матеріальне становище, часто запитують, ? Якщо ви маєте творчі здібності, можна виробляти в домашніх умовах якусь продукцію та продавати її в мережі. Вироби хенд мейд користуються величезною популярністю, тому таке заняття може приносити непоганий стабільний прибуток. Давайте розберемося, ?

Це може бути:

1. Ексклюзивний одяг;
2. Різні сувеніри;
3. Мило ручної роботи;
4. Декоративні свічки;
5. Біжутерія та аксесуари;
6. Вироби із лози;
7. Кераміка та інше.

Товари з Китаю

На думку експертів, гарантовано приноситиме пристойний прибуток. Під час кризи багато споживачів віддають перевагу недорогій якісній продукції, тому вони часто відвідують інтернет магазини, які пропонують дешеві товари з Китаю.

Якщо ви вирішили зайнятися такою справою, насамперед потрібно вибрати, чим торгувати.

Найпопулярніші товари китайського виробництва:

• Одяг і взуття;
• Автомобільні гаджети;
• Планшети, ноутбуки та мобільні телефони;
• Аксесуари.

Після того як ви підберете асортимент, потрібно зайнятися пошуком надійного посередника, який постачатиме вам товар на вигідних умовах. Деякі китайські інтернет магазини пропонують безкоштовну доставку, тобто ви можете замовити товар прямо з Китаю від виробника та перепродати на своєму ресурсі. Якщо ви бажаєте, щоб приносила добрий прибуток, уклавши договори про співпрацю з підприємствами роздрібної торгівлі та постачайте їм продукцію невеликими партіями. Чим більше партнерів ви зможете залучити до своєї справи, тим вищим буде ваш заробіток.

Скільки можна заробити?

Відповісти на це питання однозначно неможливо, оскільки прибуток інтернет магазинів залежить від багатьох факторів:

• Бізнес-масштаби. Невеликий інтернет магазин з асортиментом із 20 найменувань не зможе приносити багато прибутку;
• Початкові інвестиції. Якщо ви вкладете багато грошей у свою справу, є великий ризик, що ви не повернете їх назад. У той же час, якщо стартувати з невеликим капіталом, торгівля приноситиме копійчаний прибуток;
• Витрати просування. Якщо не вкладати гроші в розкручування сайту, він почне приносити дохід через 2-3 роки і то у кращому випадку;
• Відвідуваність. За статистикою, на заході зі 100 покупців, що відвідали інтернет магазин, робить покупку лише 1 особа. У нашій країні люди не сильно довіряють онлайн-торгівлі, тому на покупку наважується 1 особа з 500.

Одні ресурси приносять на місяць лише 5–6 тис. рублів, інші водночас дозволяють заробляти до 5 млн рублів. На те, щоб розвинути свій магазин до такого високого рівня, знадобиться приблизно 10 років інтенсивної роботи та солідні капіталовкладення.

До того ж, хотілося б відзначити, що заробіток та прибуток інтернет-магазинів – це дві різні речі. На сьогоднішній день у мережі працює багато підприємств з величезним оборотом, але прибутку вони одержують небагато. Майже всі зароблені гроші доводиться витрачати на обслуговування та розвиток бізнесу. Вони працюють на ринку кілька років і вже пройшли точку беззбитковості, але попри це підприємцям доводиться буквально «виживати» у складній економічній ситуації. Але є такі ресурси, які приносять величезний дохід. Все залежить від вибору товару та вашого ставлення до справи.

Висновки

Ми розглянули кілька ідей, що вигідно продавати через інтернет-магазин. Як бачите, асортимент товарів досить широкий. Щоб досягти великих обсягів продажу, пропонуйте клієнтам якісний сервіс та доступні ціни. Також не варто забувати про якісну, ефективну рекламу.