„The Secret“ predstavuje ročné hodnotenie najaktívnejších ruských podnikateľských anjelov, ktoré zostavuje Firrma Group s podporou RVC a Národnej asociácie podnikateľských anjelov (NABA). Účastníkmi sú súkromní investori, pre ktorých je investovanie do ruských a zahraničných startupov ich hlavnou činnosťou a nie koníčkom alebo filantropiou. Hlavným kritériom určujúcim umiestnenie v rebríčku je počet transakcií v roku 2016, ktoré boli verejne potvrdené. Môžete sa zoznámiť s podrobnou metodikou

Alexander Rumjancev

verejné údaje

osobné údaje

Investované startupy

Priemerný účet, $

A2 Leasing System, CyberGame.tv, “My Schedule”, Reg.fm, Flashsafe, Maroom, Agroinnovations, Zig-Zag, Little Pirate, MamaDoma.Biz, Teleport

Rumyantsev investuje do startupov niečo vyše roka – a 15 obchodov naraz. Bývalý finančník hovorí, že do startupového priemyslu prišiel zarobiť peniaze. Ako investor je všežravec, no priznáva, že miluje najmä fintech, ekológiu a VR. Investuje relatívne malé sumy - niekoľko miliónov rubľov. Súdiac podľa jeho rukopisu, Rumjancev koná matematicky: má svoju vlastnú metodológiu a dokonca aj malý tím (hoci anjeli sú zvyčajne stále osamelí filibustri). Je zaujímavé, že s kolegami v obchode veľmi nekomunikuje (čo je v tomto biznise ojedinelé), a preto nemá žiadne alebo takmer žiadne spoločné transakcie, no zároveň je dosť otvorený (to je ešte zriedkavejšie ): 11 z 15 transakcií je potvrdených verejnými zdrojmi. Medzi zaujímavé obchody patrí Flash.so, ktorej zakladateľ Alexey Churkin dokázal dať svoj „nekonečný flash disk“ Dmitrijovi Medvedevovi, a startup „Agroinnovations“ s projektom „Electronic Herd“, ktorý monitoruje počet, zdravie a kvalitu starostlivosti. kráv.

Alexander Borodich

verejné údaje

osobné údaje

Investované startupy

Priemerný účet, $

GetShop.TV (dvakrát), GrowFood, Inverse, WiMark System, „Buklya“, TicketsCloud, MingIvision

Boris Žilin

verejné údaje

osobné údaje

Investované startupy

Priemerný účet, $

100 000–200 000

UberChef, BoomStarter, ParkApp, „Vyrobené“

Zhilin žije v Lausanne, no značná časť jeho transakcií je s partnermi z Ruska (napríklad s ďalším slávnym anjelom Alexejom Mennom a top manažérkou VTB24 Nadijou Čerkasovou). Vo všeobecnosti je Žilin jedným z mála Rusov, ktorí investujú do domácich firiem zo zahraničia. A robí to veľmi aktívne: 13 transakcií ročne (štyri potvrdené zdrojmi) a 12 z nich je v Rusku, čo je pre „cudzinca“ zriedkavé. Žiline sa hovorí flexibilný investor a potvrdzuje to: „Verím v maximálnu flexibilitu a som pripravený zvážiť investície v najskoršom štádiu vývoja (tím s nápadom), ako aj v neskorších fázach, keď je potrebné financovanie rastu.“ Priemerný šek je pomerne vysoký – 100 – 200 000 USD Zaujímavosti v portfóliu: Zhilin spolu s Alexejom Mennom investovali 20 miliónov rubľov do služby rekonštrukcie bytu „Made“ Ilju Oskolkov-Tsentsiper, spoluzakladateľa Afisha a Strelka inštitútu. Ďalšími významnými projektmi sú služby na donášku jedla FoodFox a Elementaree, ako aj služba UberChef pre domáce hovory.

Bogdan Yarovoy

verejné údaje

osobné údaje

Investované startupy

Priemerný účet, $

Style Consierge, MasterZen, systém WiMark, HiConversion

Obyvateľ Kaliningradu Yarovoy je jedným z mála aktívnych obchodných anjelov žijúcich v Rusku a nie v Moskve. Bývalý predseda predstavenstva Europeisky Bank začal investovať do rizikového kapitálu prednedávnom, ale pomerne rýchlo premenil túto činnosť na vedomý proces. Zorganizoval venture spoločnosť SmartHub, ktorá spája funkcie anjelského klubu (Yarovoy a tím ho rozvíjajú ako platformu pre spoločné investovanie) a akcelerátora. Yarovaya je vo svojej komunikácii zdržanlivý korporátnym spôsobom, no napriek tomu investuje neuvážene: 16 spoločností za dva roky, päť za posledný rok (verejné zdroje potvrdzujú štyri transakcie). Pred Novým rokom plánuje uzavrieť „jeden alebo dva ďalšie obchody“. Priemerný šek je pomerne vysoký – 50 – 70 000 USD. Fázy sú klasické pre anjelské semeno a pre-seed. Medzi zaujímavé spoločnosti v portfóliu patrí rusko-britský fototrh Lobster (dohoda z roku 2015), TicketsCloud a služba monitorovania aplikácií AppFollow (vôbec prvý výstup z IIDF).

Yuli Zegelman

verejné údaje

osobné údaje

Investované startupy

Priemerný účet, $

AirCall, AllSet, Rolith

Úspešný majiteľ právnickej praxe v Kalifornii, Zegelman, už roky investuje do startupov. Zároveň, keďže žije v Amerike, pozerá aj na ruské či ukrajinské projekty, aj keď tých amerických má v portfóliu, prirodzene, viac. Rýchlosť Zegelmanovho investovania je fascinujúca. Podľa jeho slov tento rok sám a so svojimi partnermi investoval do 19 projektov (len jeden z Ruska). Verejne boli potvrdené tri transakcie. Tento anjel navyše zvláda výstupy, čo je samozrejme pre investora najvyššia trieda. Technologické zameranie investícií Zegelman je široké: cloudové technológie, fintech, zariadenia, internet vecí, e-commerce a nové materiály. Etapy - od predbežnej fázy po sériu A. Tu je typická investorská dohoda v roku 2016. Parížsky startup na spracovanie podporných hovorov Aircall, kolo 8 miliónov dolárov (ide o silnú európsku etapu A), na ktorej sa okrem Zegelmana podieľalo viacero veľkých a stredných investorov vrátane Balderton Capital a FJLabs.

Oleg Čeľcov

verejné údaje

osobné údaje

Investované startupy

Priemerný účet, $

Doktrína, Giroptic, 90 sekúnd (všetky – Francúzsko)

Venture partner Runa Capital a tvorca fotobanky Fotolia, Francúz s ruskými koreňmi, Cheltsov bol kedysi hudobným producentom a je známy tým, že v Rusku objavil speváčku Patriciu Kaas. Od začiatku roku 2000 investoval do viac ako 50 spoločností a uskutočnil asi desať úspešných odchodov. Čelcov stále veľa investuje. Hlavne vo Francúzsku (miestny rizikový trh sa považuje za dosť silný). Je ťažké určiť priemerný šek, pretože tento anjel je zvyčajne investovaný ako súčasť syndikátu. Spravidla ide o silné štádium A (čo nie je pre anjela veľmi typické). V roku 2016 Cheltsov uskutočnil tri transakcie, všetky „francúzske“.

Sergej Solonin

verejné údaje

osobné údaje

Investované startupy

Priemerný účet, $

YouDo, Arena-Marketing, Instamart

Spoluzakladateľ Qiwi, jedného z hlavných „blue chips“ Runetu, dlhodobo investuje do technologických projektov rôznych veľkostí – ako LP (partner s ručením obmedzeným), prostredníctvom korporátneho fondu Qiwi, ale aj individuálne. Zameranie Qiwi je všetko, čo súvisí s platobnými a finančnými technológiami, ale Soloninovo zameranie je ťažšie pochopiteľné. Jeho portfólio zahŕňa službu distribúcie športových vstupeniek Arena Marketing, YouDo a službu donášky potravín Instamart (mimochodom, na tomto obchode sa podieľal generálny riaditeľ Sberbank CIB Albert Sagiryan). Je len jasné, že investor Solonin uprednostňuje investovanie vo fáze A alebo vyššej a že fintech je pre neho v každom prípade zaujímavý, preto viedol pracovnú skupinu FinNet Národnej technologickej iniciatívy (NTI).

Igor Matsanyuk

verejné údaje

osobné údaje

Investované startupy

Priemerný účet, $

Jeden z najsúkromnejších IT podnikateľov a investorov sa v posledných rokoch úplne dostal do tieňa. Žije najmä vo Vilniuse, kde sa aktívne podieľa na živote miestneho technologického parku. Presťahoval sa tam aj jeho hlavný duchovný dieťa Game Insight, významný globálny vývojár mobilných hier. Predtým Matsanyuk investoval do desiatok startupov – najprv sám, potom cez vlastný fond IMI.VC a nepriamo ako LP do viacerých ruských fondov (čo však nie je nikde zdokumentované). Teraz sa o Matsanyukových investíciách vie len málo a existuje pocit, že téma startupu ho trochu sklamala. Na druhej strane, tento rok vstúpil do správnej rady akcelerátora GenerationS. Medzi relatívne nedávne investície Matsanyuka patrí TicketsCloud, nový technologický park vo Vilniuse a nemenovaný lekársky projekt.

Oleg Evseenkov

verejné údaje

osobné údaje

Investované startupy

Priemerný účet, $

RollCon, "Environmentálne investície"

Evseenkov veľa investuje – za rok podľa neho investoval do 18 startupov (našli sa však len dva). V zásade investujú vo fáze preseed a seed do oblasti, ktorá nie je medzi anjelmi ani zďaleka najpopulárnejšia – do priemyselných technológií. Pre bývalého vrcholového manažéra Rusnano a RAO UES, ako aj ministra priemyslu Riazanskej oblasti je to však úplne logická voľba. Okrem toho Evseenkovci hlásajú nezvyčajný investičný model. „Môj obchodný model nie je ani tak o odchodoch, ako o dividendovom výnose,“ hovorí. Priemerný šek je 50 tisíc dolárov.

Eduard Fiyaksel

verejné údaje

osobné údaje

Investované startupy

Priemerný účet, $

50 000–150 000

žiadne dáta

Možno jeden z najúspešnejších ruských obchodných anjelov. Bol to Eduard Fiyaksel, ktorý urobil niekoľko jasných anjelských výstupov v histórii ruského podniku a okamžite predal projekty stratégovi. V roku 2014 teda predal operátora širokopásmového prístupu na internet Megamax a Internet Laboratory spoločnostiam zo skupiny Virgin Richarda Bransona. Multiplikátor pre transakcie podľa investora presiahol 28. Tento investor miluje oblasti, ktoré medzi anjelmi nie sú veľmi obľúbené: telekomunikácie, internet vecí, zdravotnícke pomôcky. Investuje od 50 do 150 000 $ v počiatočnej a počiatočnej fáze - to je v priemere o niečo viac ako väčšina anjelov. Fiyaxel tento rok investoval do ôsmich startupov (verejné zdroje uvádzajú dva). Fiyaksel vedie Katedru rizikového manažmentu na Vysokej ekonomickej škole National Research University. S trvalým pobytom v rodnom Nižnom Novgorode vedie miestne združenie podnikateľských anjelov „Start-up Investments“.

Sergej Daškov

verejné údaje

osobné údaje

Investované startupy

Priemerný účet, $

Whatshelp, HelloBaby

Dashkov je členom Venture Club, jednej z najaktívnejších anjelských skupín. Rozsah investičných záujmov je veľmi široký: Big Data, fintech, nová energia, VR, internet vecí, biotechnológia atď. Portfólio zahŕňa projekty ako Veeroute a Minglvion. Daškov hovorí, že tento rok uzavrel osem obchodov, ale otvorené zdroje obsahujú informácie len o dvoch. Prvým je služba zákazníckej podpory prostredníctvom messengerov Whatshelp (okolo 80 000 dolárov, ktoré zahŕňalo aj veteránske hnutie anjelov Pavla Cherkashina a niekoľko ďalších súkromných investorov). Druhou je detská aplikácia HelloBaby. Dashkov do nej investoval spolu s produkčným centrom Riki Group (majiteľ Smesharikov, Fiksikov a Malysharikov) a niekoľkými členmi Venture Clubu.

Andrej Golovin

verejné údaje

osobné údaje

Investované startupy

Priemerný účet, $

Golovin, veterán hnutia anjelov, začal investovať už v 90. rokoch. Zároveň nemá veľmi rád publicitu a párty život, ktorý k anjelskému trhu neodmysliteľne patrí (Golovin ako jeden z mála nerobí spoločné obchody, a to je vo všeobecnosti zriedkavé), takže nie je také ľahké stretnúť ho. Investuje nielen do rizikového kapitálu, ale aj do infraštruktúry – tento rok napríklad investoval do coworkingového priestoru v Španielsku. Geografia, ako u všetkých skúsených anjelov, presahuje hranice krajiny: pre Golovina sú to pobaltské štáty a Španielsko. Zaujímajú ho aj mnohé témy: platformy pre vývoj robotov a obchodnej komunikácie prostredníctvom instant messengerov, cezhraničný elektronický obchod, distribuované online obchodné systémy, nové technológie rozhrania atď. Hlavným kritériom pri výbere projektov je kvalita tímu. „Potrebujeme ľudí nielen s jasnými očami, ale aj dobrými skúsenosťami a profesionálnym zázemím,“ vysvetľuje. "Dokonca som musel predčasne odísť, pretože som začal pochybovať o kompetencii vedúcich projektov."

Oleksandr Černyak

verejné údaje

osobné údaje

Investované startupy

Priemerný účet, $

300 000 až 2 milióny

Instacarro (Brazília), Mobalytics (USA)

Chernyak je veľký anjel, ktorý investuje do fázy B vrátane (a to je určite doména fondov pre dospelých) až do výšky 2 miliónov dolárov. Väčšinou v rodnej Ukrajine, ale dokáže sa pozrieť na dobré projekty v Rusku a dokonca aj v Brazílii, kde má Chernyak podľa neho už jeden projekt existuje. Zaujímate sa o e-commerce, foodtech, fintech, inteligentnú spotrebu a služby pre cestovateľov. Snáď jednou z najhviezdnejších (aspoň spomedzi známych) obchodov pre investora bola investícia do CarPrice. Dnes je to jedna z najsľubnejších mladých technologických spoločností – už ju len ťažko nazvať startupom. Teraz je domovom takých gigantov, ako je napríklad Baring Vostok, ale Chernyak bol jedným z prvých investorov. Yak bol jedným z prvých investorov.

Igor Šoifot

verejné údaje

osobné údaje

Investované startupy

Priemerný účet, $

250 000 – 1 milión

Sixa (USA), Kalifornia na Ukrajine (Ukrajina)

Tento anjel uzatvára obchody v rozmedzí od 250 000 do 1 milióna dolárov – v podstate v zóne rizikového kapitálu. Shoifot žije od 90. rokov v USA, no pravidelne investuje v Rusku a krajinách bývalého ZSSR (najmä často na Ukrajine). V Amerike je známy aj ako zakladateľ takých spoločností ako Epsylon Games, Fotki.Com, vInternship. Shoifot má priateľské vzťahy s fondom zakladateľov RBC – TMT Investments. Investora zaujíma viacero tém: trhoviská, e-commerce, cloudy, Big Data, médiá. Najnovším zaujímavým obchodom je projekt Sixa. Shoifot je známy aj tým, že pravidelne robí dobré exity – Kanvas napríklad predal gigantovi AOL.

Alexey Menn

verejné údaje

osobné údaje

Investované startupy

Priemerný účet, $

25 000–400 000

"Hotovo", Elementaree

Menn je aktívnym hráčom na trhu už približne tri roky. Okrem toho založil vlastný venture fond Sun Capital, cez ktorý tiež robí obchody. Ako anjel investuje 200-400 000 dolárov do startupu. Menn sa od mnohých ostatných účastníkov hodnotenia líši tým, že miluje nielen klasické venture dealy. „Zaujímavé sú tradičné odvetvia, ktoré dlho nezaznamenali technologické zmeny,“ vysvetľuje. „Obzvlášť zaujímavé sú maloobchod, stavebníctvo, foodtech, e-športy a rôzne b2b služby.“ Prinajmenšom jednu z jeho portfóliových spoločností pozná veľa mladých Moskovčanov – toto je „food designer“ Elementaree.

Igor Kalošin

verejné údaje

Ahoj! V tomto článku vám predstavíme tento typ investorov, akými sú biznis anjeli, ktorí sa čoraz častejšie podieľajú na nových projektoch. Ide o nový druh činnosti, ktorý vyvoláva u budúcich podnikateľov veľa otázok. Dozviete sa, kto sa nazýva „obchodný anjel“, o smeroch a metódach ich práce a oveľa viac.

Kto sú obchodní anjeli

Väčšina zostane na papieri alebo v mysliach talentovaných startupov, ak nebudú finančne zálohované. Je mimoriadne zriedkavé prilákať veľké rizikové fondy alebo bankové úvery na rizikové projekty. V takejto situácii môžu prísť na pomoc obchodní anjeli. Tento typ investora je jednotlivec alebo firma, ktorá investuje vlastné peniaze do zaujímavých inovatívnych projektov a technológií.
Niektorí ekonómovia považujú takýchto anjelov za jednu z dôležitých súčastí modernej ekonomiky. Tento krásny výraz bol prvýkrát použitý v 20. rokoch minulého storočia. Boli to bohatí fanúšikovia divadla, ktorí financovali niektoré predstavenia a inscenácie. V roku 1978 dostal novú aplikáciu vďaka práci amerického profesora Williama Wetzela. Označil to za súkromných investorov, ktorí v počiatočnej fáze podporujú perspektívne spoločnosti.

Obchodní anjeli (business angels) sú profesionálni investori, ktorí sa pripájajú k podpore nového projektu v úplnej počiatočnej fáze.

Možno ich opísať ako:

• Fyzická alebo právnická osoba, úspešný podnikateľ alebo vrcholový manažér so skúsenosťami s prácou vo vlastnom podniku alebo vo veľkých podnikoch;
• Úspešný zrelý muž do 65 rokov s bohatými manažérskymi skúsenosťami na rôznych pozíciách;
• Bohatý človek so značným kapitálom (viac ako 20 % podnikateľských anjelov sú oficiálni milionári).

Veľa takýchto podnikateľov úspešne rozbehlo a zaujímajú sa o nové trendy a trendy v oblasti startupov. Často vyberajú nový projekt nielen na základe čísel a usporiadania prezentácie. Vyvinutý finančný zmysel a sympatie vo veľkej miere ovplyvňujú rozhodovanie a chuť podujať sa na riskantný nápad.

Hlavné aktivity podnikateľských anjelov:

• do rôznych projektov. Väčšina sa zaujíma o špičkové technológie, umelú inteligenciu, medicínu a rozvoj internetu;
• Pomáhať novým podnikateľským nápadom v ich zárodku. Často dochádza k situáciám, keď potenciálny investor začína spoluprácu vo fáze zakladania a prvého vývoja so záujmom o prvé výsledky;
• Finančná podpora startupu v najťažšom období nielen investíciami, ale aj praktickými radami a bezplatnou právnou pomocou.

Mnohí obchodní anjeli sa stávajú mentormi vo svojich projektoch a pomáhajú tímu startupov orientovať sa v zložitosti podnikateľskej činnosti.

Hlavné výhody

Obchodní anjeli často pracujú s projektmi, ktoré sú pre veľké rizikové fondy alebo úverové inštitúcie málo zaujímavé.

Medzi ďalšie výhody týchto neformálnych súkromných investorov patria:

Činnosť v mnohých ohľadoch pripomína spoluprácu s venture fondmi, no prebieha pohodlnejšie a jednoduchšie. Keď je projekt „propagovaný“, väčšina ho opustí a predá akcie alebo akcie iným investorom. Ide o ziskové podnikanie, ktoré môže priniesť zvýšenie investícií až o 200 %.

Typy obchodných anjelov

Pri hľadaní potenciálneho súkromného investora medzi podnikateľskými anjelmi by mal startupový tím brať do úvahy ich oblasť činnosti a záujmy.

Rozlišuje sa niekoľko typov:

1. Podnikateľský: kombinujú svoje vlastné podnikanie a investovanie do inovatívnych podnikateľských projektov, investujúc veľké sumy. Kvôli zamestnaniu vo vlastných podnikoch len zriedka zasahujú do riadenia startupov.
2. Profesionálny: investujte rôzne sumy bez špecifického limitu. Spolupracujú len so startupmi, ktorých činnosť je im známa a zrozumiteľná. Radšej investujú spolu s inými podnikateľskými anjelmi alebo jednotlivcami.
3. Nadšenci: operujú s malými čiastkami a venujú pozornosť niekoľkým vývojom naraz. Neštudujú profil činnosti potenciálneho projektu a nezasahujú do procesu riadenia;
4. Mikromanažéri: súčasne participovať vo viacerých spoločnostiach, investovať rôzne sumy. Najradšej sa púšťajú nielen do aktivít svojich projektov, ale uchádzajú sa aj o manažérske pozície a podiel v predstavenstve. To im pomáha kontrolovať kapitálové výdavky a rozdelenie zisku.
5. korporátne: Patria sem bývalí manažéri známych firiem, ktorí po prepustení dostávali slušné odmeny. Investuje sa do rozvoja startupov so snahou zvýšiť zisky. Málokedy dohliadajú na viac ako jeden projekt a snažia sa podieľať na ich riadení;

Ide o osobitný druh podnikania, ktorého cieľom je dosahovať zisk. Správny výpočet a obchodný zmysel im pomáhajú zarobiť až 70 % z jedného projektu.

Rozdiel medzi anjelmi a inými investormi

Neformálni investori sa čoraz viac podieľajú na nových projektoch, podporujú neskúsených podnikateľov a start-upy. Hlavný rozdiel oproti úverovým inštitúciám a rizikovým fondom je v tom, že investujú iba osobný kapitál, kým prvé využívajú získané prostriedky.

Rizikové fondy starostlivo a dlhodobo skúmajú každú možnosť a pragmaticky vypočítavajú riziká. Anjeli niekedy konajú intuitívne a investujú do konkrétneho človeka, ktorý ich dokázal nakaziť nápadom. Analýza a výpočet úrovne zisku sú súčasťou ich stratégie, ale osobná angažovanosť a záujem často prekonáva pragmatizmus.

Stretnutie s obchodným anjelom je pre začínajúcich podnikateľov pravdepodobnejšie ako prijatie do rizikového fondu. Mnohé sú a sú otvorené pre mladých ľudí, radi navštevujú technické výstavy a špecializované podujatia. Vďaka tomuto typu súkromných investorov sa naraz objavili značky ako Google, Yahoo a Amazon.

Základné anjelské techniky

Pri svojich investičných aktivitách biznis anjeli aktívne využívajú dobré vzťahy medzi finančníkmi, prepojenia s kolegami a inými podnikateľmi.

Na vývoj nového projektu sa používa niekoľko metód naraz:

• Využíva sa technika rizikového kapitálu. Znamená to investovať prostriedky na dlhé obdobie výmenou za úroky z akcií budúcej spoločnosti;
• Využíva bohaté osobné skúsenosti a ekonomické znalosti vo zvolenej oblasti činnosti;
• Investičná atraktivita startupu v očiach rizikových fondov a veľkých podnikateľov sa rôznymi spôsobmi zvyšuje;
• Súkromní investori majú záujem znížiť riziko a zvýšiť objem investícií.

Pre každý podnik je vyvinutý individuálny prístup, ktorý pomáha predchádzať problémom vo fáze založenia a rýchlo ho robí ziskovým. Noví investori sa môžu pripojiť v rôznych fázach po zvýšení atraktivity a vyhliadok.

Kde nájsť svojho investora

Business angels sú celkom otvorení novým projektom. Majú tiež e-mailové adresy, na ktoré môžete posielať vývoj a návrhy. Zúčastňujú sa inovačných a obchodných fór a vytvárajú špeciálne združenia.

Najznámejšie domáce združenia:

• Národná asociácia podnikateľských anjelov, ktorá ponúka celý register zainteresovaných investorov vo verejnej sfére;
• Petrohradská organizácia;
• Klub investorov Školkovo;
• Internet Initiatives Development Fund, ktorý sponzoruje projekty v štádiu prípravy.

Inovatívne návrhy možno posielať na otvorené platformy na internete, ako sú StartUpStep alebo AskCap. Skúsení investori ich neustále sledujú pri hľadaní sľubných možností a najímajú si špeciálnych agentov na vyhľadávanie ziskových projektov. Takéto stránky platformy pomáhajú talentovaným podnikateľom vyjadriť svoj nápad a ponúknuť ho všetkým zainteresovaným obchodným anjelom.

Zoznam TOP 10 slávnych obchodných anjelov v Rusku

Veľa súkromných investorov investuje do inovácií a technického rozvoja. Každý rok sa v tejto oblasti objavujú noví ľudia so záujmom o zisk a zvýšenie kapitálu. Na základe počtu úspešne realizovaných projektov a úrovne podnikateľskej činnosti môžeme urobiť hodnotenie najznámejších podnikateľských anjelov:

1. Igor Matsanyuk: Podnikateľ profesionálne podporuje herné a mobilné aplikácie, pričom sa každoročne podieľa na desiatkach zaujímavých projektov. Do sľubného nápadu je pripravený investovať až 1 milión dolárov. Zakladateľ slávnej startupovej akadémie Farminers je obchodným anjelom pre projekty Proberry a MyWardrobe.
2. Alexander Rumjancev: najaktívnejší súkromný investor v roku 2016, úspešne zrealizoval 11 projektov. Podnikateľ je na tomto trhu nový, ale je úžasný svojím obchodným zmyslom. Priemerná investovaná suma sa pohybuje od 15 do 30 tisíc dolárov. Za zaujímavé a perspektívne považuje najmä inovácie súvisiace s ekológiou a finančnými technológiami.
3. Boris Žilin: Jeden z najflexibilnejších obchodných anjelov s 13 ponukami na tento rok. Žije vo Švajčiarsku a zaujíma sa o ruské startupy zamerané na masového spotrebiteľa. Vďaka jeho finančnej podpore vznikla služba renovácie bytu „Made“, funkčné aplikačné služby FoodFox a UberChef.
4. Alexander Borodich: investor aktívne investuje svoje vlastné prostriedky do zahraničného a domáceho developmentu. V jeho portfóliu 22 investovaných nápadov dominujú mobilné aplikácie, online vzdelávanie a obchodné služby. Medzi spotrebiteľmi sú najobľúbenejšie VKReader, prezentačná platforma ConferenceCast a projekt Colorizza. Borodich uprednostňuje spoluprácu s partnermi a zapája sa do spolupráce v ranom štádiu.
5. Alexej Basov: Známy manažér sa vážne venuje perspektívnym podnikateľským projektom v oblasti reklamy a sociálnych technológií. Viceprezident Rostelecomu financuje zaujímavé projekty a propaguje svoj vlastný biznis. Za posledný rok má iba 4 transakcie, ale priemerný šek je dosť pôsobivý - až 300 tisíc dolárov. Rád pracuje v počiatočnej fáze a bez zapojenia partnerov, snaží sa podieľať sa na riadení startupu.
6. Vitalij Polekhin: Ruský podnikateľ vedie klub investorov na Moskovskej škole manažmentu Skolkovo. Láka ho zdravotníctvo, online vzdelávanie a technológie. Spomedzi pôsobivého portfólia 25 projektov sa aktívne využívajú Printio.ru, „Life Button“ a Eduson.tv. Investor spolupracuje s ďalšími anjelmi a podieľa sa na financovaní v rôznych fázach.
7. Edward Fiyaxel: Známy súkromný investor uskutočnil svoju prvú investíciu pred 15 rokmi. Realizované projekty neinzeruje, no priemerný účet je minimálne 100-tisíc dolárov. Súčasného prezidenta združenia ruských podnikateľských anjelov „Start-up Investments“ priťahujú inovatívne nápady v oblasti úspory energie, komunikácií a IT. Okrem svojich podnikateľských aktivít sa Eduard Arkadyevich delí o svoje poznatky so študentmi Univerzity v Nižnom Novgorode a vydáva jedinečné knihy o manažmente a marketingu.
8. Andrej Golovin: Podnikateľ sa aktívne venuje investovaniu od roku 1990, samostatne vedie asi 16 projektov. Priznáva, že prišiel o viac ako 40 % investovaných prostriedkov, no je pripravený do nápadu investovať minimálne 100 tisíc dolárov. Medzi známe novinky patria komerčné služby Rublyovka, MyCreditInfo a IMP Commerce. Podnikateľ uprednostňuje prácu s finančnými a obchodnými službami.
9. Pavel Čerkašin: Úspešný manažér a obchodník si vybudoval kariéru v Sputnik Labs a Microsofte. V súčasnosti je oblasťou jeho záujmu investovanie do neštandardných projektov v USA a Rusku. Láka ho vývoj pre sociálne siete, zábavu a sociálne služby. Medzi jeho doterajšie výsledky patrí fotografická aplikácia Minutta, Webbanker a AdWired. Pritiahnutie partnerov z rizikových fondov do investícií nám umožnilo zvýšiť priemerný šek na 300 tisíc dolárov.
10. Igor Ryabenky: Zoznam projektov tohto slávneho podnikateľského anjela zahŕňa nie menej ako 60 startupov. Získal prestížne ocenenie „Anjel roka“ podľa NABA za rok 2013. Spolu s ďalšími súkromnými investormi podporoval a pomáhal pri implementácii služieb a aplikácií ako LinguaLeo, Eruditor a Onlineticket.rf. Talentovaný podnikateľ spolupracuje s projektmi v mnohých krajinách sveta vrátane Izraela, Ruska či USA. Jeho osobnému fondu Altair Seed Fund zverili fondy mnohí významní podnikatelia, ktorí chcú zvýšiť zisky a podieľať sa na nových podnikoch.

Toto je len malý zoznam podnikateľských anjelov, ktorí sú schopní podporiť inovatívnu iniciatívu a investovať do projektu v počiatočnej fáze vlastné peniaze.

Ako prilákať investora do vášho podnikania

Existuje určitý algoritmus na nájdenie a prilákanie súkromného obchodného anjela do vášho projektu:

1. Vývoj jedinečného podnikateľského nápadu. Tím startupov musí dôkladne preštudovať trh s takýmito službami a tovarom, pochopiť jeho potreby a vlastnosti. Pomôže to zdôrazniť dôležité body pri príprave na rozhovor s investorom, odôvodniť dôležitosť vzájomne výhodnej spolupráce a relevantnosť celého projektu;
2. Štúdium cieľového publika. Vyššiu šancu na úspech majú nápady zamerané na uspokojenie masových spotrebiteľov. To sľubuje anjelovi rýchlu návratnosť investície a zvyšuje finančnú atraktivitu. Prezentácia by preto mala venovať pozornosť užitočným vlastnostiam budúceho produktu a jeho nevyhnutnosti pre celú spoločnosť;
3. Vytvorenie jednotného tímu špecialistov. Profesionálny tím startupistov vám pomôže prilákať na svoju stranu neformálneho investora. Spojenie zanietených a pripravených ľudí vyzerá sebavedomejšie ako jeden projekt;
4. Vypracovanie kvalitného podnikateľského plánu. Ak nemôžete samostatne zostaviť premyslený, kompetentný podnikateľský plán s výpočtami, je lepšie obrátiť sa na skúsených ekonómov alebo poradenské spoločnosti. To pomôže vytvoriť základ pre prezentáciu s reálnymi číslami a pomermi;
5. Komunikácia s investorom. Toto je najdôležitejšia fáza, ktorá si vyžaduje starostlivé štúdium. Ústnu prezentáciu alebo vyjednávanie lepšie podporí jednoduchá grafika, diagramy alebo pútavá prezentácia.

Je potrebné pochopiť, že startuper nebude mať druhú šancu urobiť potrebný dojem. Preto by ste mali konverzáciu premýšľať, eliminovať zložitú terminológiu a vysvetlenia.

Ako pripraviť kvalitnú prezentáciu

Najlepšou možnosťou je vopred pripravené ihrisko – malá prezentácia v trvaní 3 až 10 minút.

Môžete použiť akúkoľvek pohodlnú metódu:

• Pravidelná prezentácia v počítačovej forme (Power Point);
• Zhrnutie podnikateľského plánu alebo ukážky, prezentované jednoduchým jazykom a bez zložitých výpočtov;
• Kompletný podnikateľský plán;
• Finančný model zostavený na základe plánovaných ukazovateľov zisku a nákladov;
• Zhotovenie skúšobnej vzorky, ktorá môže ukázať všetky pozitívne vlastnosti produktu.

Posledná možnosť je vhodná skôr pre startupy, ktoré pracujú so softvérovými produktmi, administračnými systémami, či inováciami v rôznych oblastiach. Čím jasnejší a kompletnejší je projekt prezentovaný potenciálnemu investorovi, tým väčšia je šanca na získanie súhlasu a finančnej investície.

Nevýhody spolupráce s podnikateľskými anjelmi

Práca s neformálnymi investormi nie vždy spĺňa očakávania startupového tímu.

Má niekoľko nevýhod:

• Existuje riziko, že sa stretnete s bezohľadnými podnikateľmi, ktorí budú pracovať iba vo svojom vlastnom záujme a nebudú premýšľať o perspektívach spoločnosti;
• Málokedy pokračujú v spolupráci, keď startup vyrastie do plnohodnotného ziskového biznisu;
• Obchodné meno nemusí stačiť na plnohodnotné úverové pôžičky alebo bankové financovanie.

Mnohí biznis anjeli nechcú spolupracovať s tímami zo vzdialených regiónov, pretože chcú udržiavať kontakt a určitú komunikáciu.

Podľa ekonomických štúdií realizovaných projektov viac ako 30 % všetkých súkromných investorov prichádza o sumu investovanú do projektov. Len 40 – 45 % podnikateľských anjelov sa môže pochváliť stabilným príjmom. Ale vďaka ich schopnosti robiť riskantné rozhodnutia sa každý rok objavuje jedinečný vývoj a odvážne nápady sa stávajú skutočnosťou.

Dnes chcem pokračovať v téme investovania a porozprávať o tom, kto sú biznis anjeli. Táto publikácia môže byť užitočná nielen pre začínajúcich podnikateľov, ktorí nevedia, kde nájsť obchodného anjela pre svoj projekt, ale aj pre bohatých ľudí, ktorí si možno kladú otázku, ako sa stať obchodným anjelom. Najprv však…

Business angels sú súkromní investori, ktorí sú pripravení investovať do novovzniknutých projektov už v štádiu ich vzniku. Najčastejšie sa obchodnými anjelmi stávajú pomerne bohatí ľudia so značným kapitálom a rôznymi zdrojmi pasívnych príjmov. Môžu to byť aj ľudia na vysokých postoch, alebo súkromní podnikatelia zameraní na aktívny aj pasívny príjem, ktorí si zvolili, a preto sa snažia čo najviac diverzifikovať svoje zdroje príjmov.

Business angels vyhľadávajú zaujímavé podnikateľské nápady a investujú do nich vlastné prostriedky, čím pomáhajú začínajúcemu podnikateľovi, ktorý nemá iné zdroje financovania, realizovať a rozvíjať svoj nápad. Okrem toho pomoc obchodného anjela spravidla nespočíva len v investovaní kapitálu, ale aj v prenose svojich obchodných skúseností, vedomostí a obchodných väzieb. Z tohto dôvodu dostali toto meno.

Pomoc podnikateľského anjela môže zaujímať predovšetkým ľudí, ktorí majú neštandardné, inovatívne, perspektívne podnikateľské nápady, no nemajú prostriedky na ich realizáciu a možnosť využiť bankový úver.

Ako však viete, obchodní anjeli neposkytujú svoju pomoc zadarmo. Nepožičiavajú peniaze za úrok ako banky, ale investujú osobný kapitál výmenou za budúcu návratnosť svojej investície a podiel v novovytvorenej spoločnosti. V niektorých prípadoch môžu obchodní anjeli požadovať zaplatenie malých provízií za použitie kapitálu, ktoré sú podstatne výnosnejšie ako úroky z úverov. Podmienky financovania business angels sú pomerne flexibilné a zaujímavejšie pre začínajúcich biznismenov a v porovnaní s venture fondmi.

Po prvé, obchodní anjeli sa zaujímajú o investičné projekty v úplne počiatočných fázach:

– osivo („seed“, podnikateľský nápad);

– rozbeh (štart, počiatočná fáza realizácie projektu).

Business angels riskuje svoje peniaze vytváraním nových podnikov a zároveň prispievaním k rozvoju ekonomiky krajiny (zvyšovaním HDP, vytváraním nových pracovných miest a pod.), preto sa im vo vyspelých krajinách dostáva aktívnej podpory, pomoci a rešpektu od štátu. V krajinách postsovietskeho priestoru, ak takáto podpora existuje, je veľmi pochybné.

Obchodní anjeli sa spravidla zaujímajú o obchodné projekty v oblasti najnovších inovatívnych technológií, často investujú osobný kapitál do projektov, ktoré nedostávajú náležitý vývoj a sú uzavreté. Ale aj keď sa 3 z 10 projektov ukážu ako realizovateľné a začnú prinášať zisk, obchodný anjel vyhráva.

Preto, ak uvažujete o tom, že sa stanete obchodným anjelom, majte na pamäti, že si to bude vyžadovať značné množstvo osobného kapitálu, aby ste mohli diverzifikovať svoje investície a chrániť ich pred stratami.

Rozlišujú sa tieto: typy obchodných anjelov:

1. Firemní obchodní anjeli– ide o bývalých vrcholových manažérov veľkých korporácií, ktorí sa po odchode zo svojich pozícií rozhodli venovať investičným aktivitám. Takíto investori zvyčajne radšej investujú kapitál do jedného projektu, čím podstupujú veľké riziko. Veľmi často je jednou z ich investičných podmienok obsadenie vedúcej pozície vo vznikajúcej spoločnosti.

2. Podnikatelia biznis anjeli– sú to ľudia, ktorí podnikajú, a teda majú skúsenosti s podnikaním, a ktorí chcú rozšíriť svoju pôsobnosť a vytvárať nové zdroje pasívnych príjmov. Investori tohto typu sa zvyčajne najaktívnejšie zúčastňujú na financovanom podnikateľskom projekte a prenášajú doň všetky svoje skúsenosti a znalosti.

3. Nadšenci obchodných anjelov- sú to investori, ktorí nie sú vysoko profesionálni v podnikaní, ale nejakým spôsobom vytvorili kapitál na investovanie. Najčastejšie chcú títo ľudia jednoducho investovať svoj kapitál výhodne a zabezpečiť si dôstojnú starobu. Väčšinou sa aktívne nepodieľajú na spustení investičného projektu, pomáhajú len finančne.

4. Obchodní anjeli-mikromanažéri– sú to investori, ktorí uprednostňujú ovplyvňovanie aktivít spoločnosti tým, že sú členmi jej predstavenstva. Investori tohto typu sa nezúčastňujú každodenných aktivít spoločnosti, ale zúčastňujú sa stretnutí, na ktorých sa riešia dôležité otázky týkajúce sa výberu ciest ďalšieho rozvoja.

5. Profesionálni obchodní anjeli– ľudia, ktorí dosiahli vrchol v určitej profesii (právnici, finančníci, lekári, inžinieri atď.), ktorí chcú investovať zhromaždený kapitál do projektov v podobnej oblasti a odovzdať im svoje znalosti a skúsenosti.

Táto klasifikácia podnikateľských anjelov k nám prišla zo západných krajín, kde je táto forma investovania rozvinutá na oveľa vyššej úrovni.

Business angels sú najviac rozšírení v Spojených štátoch. Veľmi často nekonajú sami, ale združujú sa v skupinách: syndikáty, združenia, komunity. Takéto skupiny spravidla zahŕňajú najviac 100 investorov, ktorí spolu komunikujú a spoločne financujú projekty, ktoré ich zaujímajú. Prístup do skupiny podnikateľských anjelov je udelený na odporúčanie jedného z členov skupiny po všeobecnom schválení kandidatúry. V niektorých prípadoch sa individuálni investori v skupine podnikateľských anjelov môžu vyhýbať publicite a vykonávať svoje aktivity inkognito.

Podobný združenia obchodných anjelov majú v porovnaní s aktivitami samotného obchodného anjela množstvo výhod:

– Umožňuje financovanie projektov väčšieho rozsahu;

– Umožniť jednému podnikateľskému anjelovi zúčastniť sa na väčšom počte projektov – ;

– Medzi členmi skupiny dochádza k vzájomnej výmene obchodných kontaktov a prepojení, z čoho má vždy prospech.

Existuje však aj významná nevýhoda: obchodný anjel, ktorý je v komunite, stráca vo svojom konaní úplnú slobodu, je nútený brať do úvahy záujmy skupiny.

Komunita podnikateľských anjelov funguje podľa nasledujúceho princípu. Jeden zo zúčastnených investorov predloží investičný projekt na posúdenie skupine. Predloženie projektu na posúdenie asociácii podnikateľských anjelov spravidla predpokladá, že investor, ktorý ju zastupuje, je sám pripravený podieľať sa na financovaní. Za projekt hlasujú všetci členovia skupiny, pričom zároveň rozhodujú o svojej osobnej účasti na ňom, ako aj o podiele kapitálu, ktorým sú ochotní sa zúčastniť. Ak sa rozhodne o spoločnom financovaní podnikateľského projektu, potom sa z osobného kapitálu členov komunity vytvorí potrebná suma na investíciu a projekt sa začne financovať.

V tejto chvíli Ruskí obchodní anjeli sa už zjednotili do niekoľkých skupín:

– Národná asociácia podnikateľských anjelov;

– Národné spoločenstvo obchodných anjelov Ruska (SBAR);

– súkromný kapitál (komunita obchodných anjelov v Moskve);

– Petrohradská asociácia podnikateľských anjelov (NP SOBA);

- A atď.

Ak neviete, kde nájsť obchodného anjela, odporúčam vám začať hľadať kontaktovaním podobných komunít a združení.

Každá osoba, ktorá vyvinula jedinečný podnikateľský nápad a nemá prostriedky na jeho realizáciu, si teda môže nájsť obchodného anjela a uviesť ho do života, pričom sa s ním podelí o všetky budúce príjmy z podnikateľského projektu.

Treba mať na pamäti, že ľudí ochotných konať týmto spôsobom je tisíckrát viac, než je príležitostí pre podnikateľských anjelov. Preto, ak naozaj chcete získať pomoc obchodného anjela, váš podnikateľský nápad musí vyčnievať z tisícov iných.

Na druhej strane, ak ste v stave finančnej stability a budujete osobný kapitál, chcete si vytvárať pasívny príjem, no nemáte vlastné investičné nápady, možno budete chcieť popremýšľať o tom, ako sa stať biznis anjelom. Pomôžete tak ostatným, uplatníte svoj vplyv na rozvoj ekonomiky krajiny a možno si zabezpečíte stabilný pasívny príjem, ktorý vás dovedie k finančnej nezávislosti.

To je všetko. Zostaňte naladení, aby ste sa dozvedeli ďalšie užitočné informácie o investovaní a iných spôsoboch, ako spravovať svoje osobné financie.

Myšlienka podnikavého človeka môže zostať v tomto stave navždy, ak sa nenájdu prostriedky na jej realizáciu. Nie vždy majú „zlaté hlavy“ financie a nemajú možnosť získať bankový úver, pretože nový produkt je vždy riziko. Ale existuje cesta von. Finančnú pomoc môžu poskytnúť takzvaní „obchodní anjeli“. Práve im bude venovaný tento článok.

Charita alebo platba

Za podnikateľských anjelov sa považujú spoločnosti alebo jednotlivci, ktorí investujú osobné prostriedky do vývoja nových projektov. Zvyčajne ich záujem priťahujú nové technológie a výroba, ktoré sú v embryonálnom štádiu alebo v počiatočnom štádiu vzniku. Autor nápadu zatiaľ nie je nikomu známy, no jeho objav alebo nápad si môže získať širokú popularitu a dopyt na trhu.

Potom obchodný anjel vystupuje ako investor a vytvára základ pre plodný rozvoj mladého podniku. Finančná pomoc závisí od finančnej situácie dobrodinca a rozsahu myšlienky. Niektorí géniovia do svojho projektu zapoja príbuzných a priateľov, ktorí čiastočne investujú. Zvyšok sa pridáva, čo nevyžaduje dividendy alebo iné platby vo fáze rozvoja podnikania. To je plus pre mladého podnikateľa, ktorý ešte nič nezarobil a nemôže platiť mesačnú splátku, ako s.

Túto okolnosť nemožno považovať za dobročinnosť, pretože obchodný anjel má, samozrejme, záujem. Svoj zisk dostane o niekoľko rokov, keď mladá firma dosiahne požadovanú úroveň na trhu. Preto investícia jednotlivca alebo organizácie nie je charita. Toto je pomoc, ktorá sa vráti s väčším ziskom.

Úrokom pre podnikateľského anjela je zisk, ktorý získa o niekoľko rokov, keď mladá firma dosiahne požadovanú úroveň na trhu.

Medzi biznis anjelov patria bohatí ľudia, pre ktorých sumy od 10 000 do milióna dolárov (a niekedy aj viac) nie sú nič úžasné. Podnikatelia, ktorí majú k dispozícii finančné prostriedky, pre nich nachádzajú užitočné využitie. Investori zarobia na vybraných projektoch až 70 % ročne. Aj keď sú, samozrejme, veľké riziká, že sa projekt ukáže ako nerentabilný a vložené prostriedky prehoria. Benefity nastanú len vtedy, keď investor podporí viacero projektov, ktoré sa nazývajú startupy.

Rôzne možnosti

V Rusku sú aj investori, ktorí investujú osobné prostriedky do rizikových projektov. Tento fenomén je pre našu krajinu mladý, ale rýchlo naberá na sile, pretože znamená skutočnú príležitosť na zvýšenie kapitálu.

Obchodní anjeli sa bežne delia do nasledujúcich typov:

1. Firemné – reprezentované jednotlivcami, ktorí ešte nepodnikajú, ale dobre sa orientujú v ekonomike a marketingu. Často sú to vrcholoví manažéri renomovaných spoločností, ktorí boli prepustení a pri odchode dostali značné prostriedky. Peniaze musia fungovať, takže sa môžete stať investorom. Takíto obchodní anjeli dostávajú pracovné príležitosti ako manažéri. Príspevok na startup závisí od vášho osobného rozpočtu, väčšinou však nepresiahne 20 % z tejto sumy, aby ste v prípade neúspechu neskrachovali.
2. podnikatelia. Tento typ je najpopulárnejší v Rusku aj v zahraničí. Úspešní podnikatelia majú nielen peniaze, ale aj skúsenosti, ktoré sú užitočné pre začínajúcich podnikateľov. Investovaním rozširujú svoje možnosti a analyzujú nový typ činnosti. Často sa neuchádzajú o riadenie v investovanom projekte, pretože majú dosť práce v hlavnom biznise. Radšej robia pravidelné kontroly.
3. Nadšenci. Investujú do nových podnikov pre zábavu. Toto je ich koníček, ktorý prináša dobrý príjem, ak si vyberú správneho spoločníka. Často sa pasívne podieľajú na vývoji udalostí. Môžu sa stať podnikateľským anjelom pre niekoľko startupov súčasne.
4. Profesionáli. Pracujú len s myšlienkami, ktoré sú im blízke duchom a špecifikami ich tvorby. Nebudú sa vŕtať v tom, čo je im neznáme. Často sa spájajú s inými investormi, aby čo najefektívnejšie a najrýchlejšie priniesli produkt alebo službu na trh.

Ak sa chcete stať partnerom ktoréhokoľvek z uvedených obchodných anjelov, musíte prísť s niečím skutočne zaujímavým a užitočným. Niektorí investori súhlasia s investovaním aj v štádiu výskumu a vývoja, najmä v oblasti vedeckých objavov, informačných technológií, medicíny atď.

Aby ste sa stali partnerom obchodných anjelov, musíte prísť s niečím naozaj zaujímavým a užitočným.

Výhody a nevýhody pre partnerov

Pokiaľ ide o financovanie, partnerské zmluvy majú vždy svoje klady a zápory. To isté platí aj o situácii, keď si podnikateľský anjel pod svoje krídla vezme nováčika.

Vymenujme pozitívne body:

1. Pre mladého podnikateľa je súkromný investor záchranou, pretože len málokto sa pustí do riskantných projektov a bez peňazí nie je šanca sa ani len presadiť.
2. Skúsený partner sa podelí o svoje bohatstvo vedomostí, ktorých má veľa, a urobí to zadarmo, pretože má záujem o váš úspech. Je to dôležité, pretože veľa inovátorov má iba nápad, ale základy riadenia a oveľa viac si vyžadujú znalosti a skúsenosti.
3. Na rozdiel od banky alebo iného typu partnera obchodní anjeli nepožadujú vyplatenie peňazí pred koncom investičného obdobia, ktoré je v zmluve určené dohodou zmluvných strán. Podnikateľ zvyčajne nedáva peniaze sám, investor predáva svoj podiel a vytvára zisk.

Nevýhody zahŕňajú nasledovné:

1. Súkromný investor uzavretím dohody získava podiel v podniku a môže sa podieľať na riadení, čo naruší plány majiteľa nápadu. Podnikateľ je „pod kapotou“.
2. Investor investuje peniaze len na určité obdobie, zvyčajne na začiatku procesu, a neobnovuje zmluvu o ďalšom rozvoji podnikania. Ako sa hovorí, naučili vás všetky jemnosti, potom na to prídete sami.
3. Finančné prostriedky sú obmedzené, pretože filantropi len zriedka investujú viac ako 1 milión dolárov do jedného projektu. Ak hovoríme o vytvorení seriózneho priemyselného podniku, majiteľ musí hľadať ďalšie financie.

No vo všeobecnosti má činnosť podnikateľských anjelov oveľa viac výhod ako nevýhod pre obe strany.

Pomoc príde

Nie každý si môže nájsť mentora a finančného asistenta, pretože to vyžaduje úsilie. Často potrebujete jednoduché šťastie. Niektorí inovátori sa rýchlo nadchnú pre nápad, no pri prvých ťažkostiach strácajú nádej.

Aby ste uspeli, musíte dať o sebe vedieť, aby sa o nápad začal zaujímať správny obchodný anjel. Existujú špeciálne fóra a konferencie, na ktorých účastníci predvádzajú produkt alebo službu. Súkromní investori navštevujú tieto stránky osobne alebo si najímajú agentúry, aby vybrali kreatívne a potenciálne nápady.

Niekedy pomoc prichádza vo fáze otvárania výrobného závodu, kancelárie alebo oddelenia: keď sa našli prostriedky na spustenie, ale spoločnosť nemôže postúpiť na novú úroveň bez dodatočných kapitálových investícií.

Obchodní anjeli si vyberajú oblasti, ktoré sú jedinečné, často izolované a pre nikoho neznáme. Hlavnými znakmi vzťahu je, že investora zaujíma iba štádium vstávania a vstávania. Keď značka získa popularitu a jej aktíva získajú hodnotu, investor môže predať podiel investora (tvorcovi podniku aj tretej strane). A predajná suma často mnohonásobne prevyšuje investíciu.

V mnohých krajinách existujú príklady úspešných transakcií, keď obchodní anjeli vážne investovali do riskantného projektu a zostali pri veľkom zisku:

Ich zoznam je veľký, no každý rok sa bude rozširovať. Pre ruské podnikateľské prostredie otvorilo investovanie nové obzory, ktoré v roku 2017 naberú nové smery. Do radov podnikateľských anjelov sa aktívne zapájajú domáci biznismeni a jednotlivci, ktorí hľadajú perspektívne nápady a zisky.

Poďme si to zhrnúť

Na to, aby sa mladý výhonok dostal na slnko, zosilnel a priniesol úrodu, sú potrebné nemalé investície, na ktoré mladí objavitelia väčšinou nemajú. Banky a seriózne finančné fondy nie sú zvyknuté riskovať, a preto odmietajú financovať takéto projekty. Pomoc podnikateľských anjelov je základom toho, čo sa už stalo spoločným majetkom alebo je na pokraji úspechu.

Ak máte nápad, mali by ste vyskúšať všetky možnosti, a ak máte peniaze, staňte sa obchodným anjelom a urobte výhodný obchod.

Každý človek má svojho anjela strážneho. Ako sa ukazuje, aj v obchode sú anjeli. Tak sa im hovorí: obchodní anjeli. Kto sú v skutočnosti, ako nájsť anjelský biznis a aká je ich pomoc?

Business angels sa zvyčajne nazývajú súkromní investori, ktorí umiestňujú svoj kapitál do novovzniknutých spoločností. V tomto prípade musia byť splnené určité podmienky. Napríklad nie každý začínajúci podnikateľ môže dostať peniaze od takého podnikateľa. Business angels investujú len do tých podnikov, ktoré majú zásadne nové technologické projekty, inými slovami, snažia sa vstúpiť na trh so svojimi inováciami.

V čom spočíva príťažlivosť spolupráce s obchodnými anjelmi?

Podobne ako rizikové fondy aj títo investori investujú iba do zásadne nových inovatívnych podnikateľských nápadov. Hlavný rozdiel oproti fondom je v tom, že biznis anjeli investujú svoje vlastné, súkromné ​​prostriedky. Rizikové fondy investujú prostriedky od priťahovaných (tretích) strán do projektov.

Akákoľvek finančná injekcia sa vždy uskutočňuje s obojstranným záujmom oboch strán. Ašpirujúci podnikateľ dostáva investície () potrebné pre ďalšiu prácu, podnikateľský anjel si zasa nárokuje návratnosť vložených prostriedkov a určitý podiel na základnom imaní podniku. Najčastejšie získava investor blokačný podiel v partnerskej spoločnosti.

Obchodný anjel spravidla investuje svoje vlastné prostriedky do jedného podniku. Každý investor sa drží zlatého pravidla: nedávajte všetky vajcia do jedného košíka. Preto každý investor tohto druhu umiestňuje prostriedky do niekoľkých projektov, to znamená, že diverzifikuje investičné portfólio.

Výhody spolupráce s takýmto obchodníkom sú nasledovné:

1. Hlavnou výhodou je, že obchodní anjeli sa nesnažia získať úplnú kontrolu nad podnikom.
2. Spravidla neinvestuje jeden investor, ale viacerí. Súkromní investori si tak poisťujú svoje riziká.
3. Ak sa vám podarilo nájsť obchod s anjelmi, buďte si istí. Vec sa neobmedzí len na finančné injekcie. Podnikatelia tohto druhu majú bohaté skúsenosti s podnikaním a najmä s manažérskou činnosťou. Hlavnou vecou v každom investičnom projekte nie je len získať peniaze, ale aj správne zorganizovať prácu. Preto pri realizácii diela môžete bezpečne počítať s podporou obchodného anjela z hľadiska riadenia podniku.
4. Business angels najčastejšie plánujú získať zisk (návratnosť investície) 3-5 rokov po spustení startupu (). Toto je pomerne mierny časový rámec. Získanie finančnej podpory od nich je navyše oveľa rýchlejšie a jednoduchšie ako z rizikového fondu. O tom, kam investície pošle, rozhoduje sám biznis anjel. Rizikový fond robí rozhodnutia kolektívne a spravuje financie mnohých ľudí.

Kde nájsť obchodného anjela

Hľadanie obchodných anjelov je osobnou záležitosťou každého podnikateľa. Táto kategória biznismenov, ktorí investujú svoje vlastné investície do podnikateľských projektov tretích strán, (ako aj iní) nehľadá niekoho, kto by požičal peniaze na propagáciu. Treba ich hľadať, presvedčiť, dokázať novosť svojich nápadov. Preto budete musieť vynaložiť určité úsilie na vyhľadávanie. Tu je približný algoritmus akcií:

1. Ak máte inovatívny nápad, nesnažte sa začať bezhlavo hľadať obchodných anjelov. Pokúste sa vyčleniť čo najviac vlastného kapitálu na prácu na projekte. Ak nie je cesta von, začnite hľadať.

2. Pred začatím pátracích prác sa rozhodnite, koľko peňazí budete potrebovať. Podrobne si rozpíšte nákladové položky. Vytvorte jasný podnikateľský plán. Mimochodom, mnohí začínajúci podnikatelia nedostali podporu len preto, že ich podnikateľský plán bol zostavený nesprávne. O tom, ako ho správne poskladať. Nápady musia byť prezentované veľmi jasne, bez akýchkoľvek chumáčov. Prognóza vývoja na rok 3-4 je žiaduca. Hlavné témy, ktoré by mali byť zahrnuté do investičného plánu: trh predaja, novosť nápadu, úroveň rizika (možno vypracovať optimistickú a pesimistickú možnosť), približná miera rastu predaja hotových výrobkov. Vyžaduje sa klauzula, v ktorej budú načrtnuté návrhy na spoluprácu: podiel osoby, ktorá investuje do projektu, jej plánovaný zisk.

3. Business angels môžete hľadať v niekoľkých smeroch naraz. Nikdy nezľavujte z osobných známostí. Pamätajte, že v našej krajine existujú profesionálne komunity takýchto ľudí, ktorí sú pripravení investovať do vášho podnikania. Nájdete ich buď cez internet, alebo v spoločnosti, ktorá sa špecializuje na výber potenciálnych investorov.

4. Aj keď ste hneď našli investora s lákavými ponukami, dajte si pauzu a zvážte alternatívne možnosti. Analyzujte navrhované podmienky spolupráce.

5. Ak ste našli svojho obchodného anjela, plán rozvoja bude, samozrejme, hrať rolu. No nemenej dôležité je, ako bude prebiehať vaše osobné stretnutie. Spravidla sa biznis anjeli stretávajú s viacerými žiadateľmi o finančnú podporu naraz. Každý z nich dostane 10-15 minút na prezentáciu vlastného nápadu. Preto je dobré urobiť si výber zo svojho podnikateľského plánu, porozprávať sa o najvýznamnejších detailoch a pripraviť si demonštračný (skladací) materiál.

Pri výbere obchodného anjela sa nemusíte spoliehať iba na myšlienku získať peniaze akýmkoľvek spôsobom. Tento typ investora má spravidla rozsiahle obchodné skúsenosti v určitých odvetviach. Práve to môže zohrať rozhodujúcu úlohu pri výbere, keďže obdržaním takéhoto anjela strážneho pre svoje podnikanie môžete získať aj vynikajúceho poradcu v oblasti riadenia práve toho segmentu trhu, do ktorého vaša spoločnosť patrí.

V prípade, že to s obchodnými anjelmi nevyjde, nebuďte naštvaní, pretože existujú aj...