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소개

현대 경제는 세 가지 주요 주제의 상호 작용이 특징입니다. 생산자, 소비자 및 국가. 경제 프로세스의 이러한 참가자 각각은 활동을 구축하는 데 따라 특정 목표를 가지고 있습니다. 시장경제에서 성공적인 작업주제에 대한 깊은 지식과 시장 상황에 영향을 미치기 위해 도구를 능숙하게 적용하는 능력이 특히 중요합니다. 그러한 지식과 도구의 총체는 마케팅의 기초를 형성합니다.

대부분의 회사는 이제 정기적으로 어떤 형태의 시장 조사를 수행합니다. "마케팅" 개념의 내용은 직면하는 작업에 따라 결정됩니다. 등장한 순간부터 현재에 이르기까지 제품의 생산 및 판매 조건의 변화에 ​​따라 변화해 왔습니다. 현재 마케팅은 높은 수익을 얻기 위해 시장과 실제 고객 요청에 대한 포괄적인 연구를 기반으로 제품의 개발, 생산 및 마케팅에 있어 회사의 모든 활동을 조직화하는 시스템입니다. 다시 말해 현대 시스템마케팅은 소비자의 필요에 따라 상품의 생산을 만듭니다. 마케팅 분석에는 매력적인 기회를 식별하고 기업 업무의 어려움과 약점을 감지하기 위해 기업의 시장과 외부 마케팅 환경의 식별 및 평가가 포함됩니다. 효과적인 마케팅 분석이다 필요조건마케팅 활동 계획 개발 및 구현 과정에서 수행됩니다. 마케팅은 그 중 경영활동소비자의 요구를 파악하고 충족시켜 생산과 무역의 확장에 영향을 미칩니다. 그것은 소비자의 제품 구매를 목표로 상품 및 서비스의 생산 및 판매 가능성을 연결합니다. 마케팅은 생산이 끝나는 곳에서 시작되지 않습니다. 반대로 생산의 성격과 규모는 마케팅에 의해 좌우된다. 생산설비의 효율적인 사용, 새로운 고성능 장비 및 진보적인 기술마케팅에 의해 결정됩니다.

"엔터프라이즈 LLC 시그마의 마케팅 콤플렉스 연구" 주제에 대한 최종 자격 작업의 목적은 엔터프라이즈 LLC 시그마에서 마케팅 콤플렉스를 연구하는 것입니다.

연구의 주제는 기업의 마케팅 단지입니다.

연구 대상: Sigma LLC.

최종 자격 작업의 작업:

과학, 법률 및 교육 문헌의 이론적 자료에 대한 고려;

연구 중인 기업 전체에 대한 고려

시장에서 Sigma의 위치 결정;

분석 수행 재정적 안정회사 "시그마";

졸업 시 고려 자격을 갖춘 작업주제는 오늘날의 시장 상황과 관련이 있습니다. 기업은 마케팅 서비스 개발에 세심한주의를 기울여야하며 성공적인 존재를 위해 단지에서 마케팅 요소를 사용해야합니다.

마케팅 믹스는뿐만 아니라 제조 기업, 하지만 또한 무역 단체, 서비스 조직, 개인. 따라서 그것은 일종의 보편적이고 통일 된 개념이 아니며 반대로 구현 방향과 방법은 조직 유형, 조건 및 적용 가능성에 대한 적응이 필요합니다.

1. 이론적 근거마케팅

1.1 마케팅의 개념과 본질

“처음에는 마케팅을 연구로 이해했습니다. 시장 수요제조된 제품 및 이러한 제품의 마케팅 조직에 관한 것입니다. 시간이 지남에 따라 여러 다른 문제가 마케팅에 포함되었습니다.

마케팅 도구로서 마케팅은 20세기 초에 발생하여 1930년대까지 지속되었습니다. 개발의 이 단계에서 마케팅은 회사가 생산할 수 있는 제품의 판매에 초점을 맞춘 일종의 상업 활동이었습니다. 당시 슬로건은 "생산되는 모든 것을 판매하라"였다.

그 기간의 주요 임무는 수요 연구였습니다. 마케팅은 마케팅뿐만 아니라 생산 활동에도 영향을 미치기 시작했습니다.

1950년대와 1960년대에 마케팅 실천 이론의 급속한 발전은 과학 기술 발전의 가속화, 제조된 제품의 더 빠른 진부화의 영향을 받았습니다. 이것은 마케팅이 경영의 기능 중 하나가 되었다는 사실로 이어졌습니다.

1970년대 이후 마케팅은 희소한 자원과 무한한 수요 사이의 균형을 유지하는 도구인 "비즈니스 철학"이 되었습니다. 마케팅이 연결되기 시작합니다 프로젝트 활동, 제품의 생산 및 마케팅. 마케팅 슬로건은 "마케팅 덕분에 기업은 구매자의 요구를 식별하고 구매력을 특정 제품 또는 서비스에 대한 특정 수요로 변환하고 구매자와 판매자(제조업체) 간의 장기적인 관계를 달성합니다. 상품.

제품 마케팅 방법, 품질 특성을 시장 요구에 맞게 조정하는 방법, 시장 조사 조직, 전략적 결정을 내리는 기준 - 이러한 모든 마케팅 요소는 생산 및 판매되는 제품 유형에 따라 고유한 특성을 갖습니다.

경제적 내용에 따르면 마케팅은 기업의 생산 및 마케팅 활동의 복잡한 조직으로 특징 지어지며, 최적의 구현제품을 얻기 위해 생산자로부터 소비자에게 제품의 중단 없는 이동 최대 이익. 동시에 마케팅에 영향을 시장 상황그리고 제조된 제품의 품질.

“관리 전략으로서의 마케팅에는 여러 가지 기능이 있습니다.

관리 결정은 시장 지향성을 지닌 생산의 마케팅 링크에서 이루어집니다. 주요 연구 대상은 소비자, 경쟁자, 시장 자체의 정세 및 상품의 특성입니다.

결정은 고정된 계획 기간이 아니라 잠재적인 판매 문제가 발견될 때 이루어집니다. 이것은 예측이 필요합니다 가능한 상황시장에서 가능한 전략적 결정의 재고.

정보의 지속적인 수집 및 처리 시스템의 가용성.

판매되는 제품에 대한 수요를 창출하기 위해 시장에 적극적인 영향을 미치는 전략.

생산 및 판매 관리의 유일한 가능한 형태로서의 기업가적 이니셔티브(새로운 경쟁 아이디어의 개발, 신속한 구현, 빠르고 효율적인 판매 조직 신제품) .»

1.2 기업에서 마케팅 서비스의 주요 기능

"회사의 주요 전략 목표 및 현재 작업에 따라 마케팅 정보 부서의 주요 임무는이 기업의 설립에 관한 사업 계획 및 문서에 반영되며 일상 활동에서 마케팅 정보 부서는 구현해야합니다 다음 주요 작업:

- 회사의 경영진에게 필요한 정보 제공 마케팅 정보회사의 개발 및 시장 행동을 위한 전략 및 전술 개발의 이익. 해당 부서는 필요한 경우 지정된 정보를 명확하게 하고 보완하고 모든 사항을 준수해야 합니다. 필요한 작업다양한 종류의 현재 및 미래 시장 상황에 대한 분석 및 평가.

- 승인된 마케팅 조사 계획과 경영진의 특별 지시 및 회사의 다른 부서의 지시에 따라 시장, 제품 및 소비자와 관련된 모든 범위의 시장 조사를 수행합니다.

마케팅 부서의 목표와 기능을 결정하려면 회사 활동에 대한 완전한 분석을 수행하고 기능의 병목 현상과 불균형을 식별해야 합니다. 얻은 데이터를 바탕으로 마케팅 부서의 힘으로 이러한 문제를 해결하기위한 가설을 세우십시오. 즉, 마케팅 계획을 세우십시오. 전략을 바탕으로 마케팅 개발마케팅 부서의 목표에서 마케팅 부서의 합리적인 구조를 가정할 수 있습니다.

1.3 마케팅 믹스의 요소

“마케팅 믹스에는 4가지 요소(소위 4P 시스템)가 포함됩니다. 이것은 제품, 가격, 장소 및 판촉입니다.

제품. 고객에게 제품에 대한 정보를 자세히 제공하려면 제품을 여러 상업적 특성의 조합으로 간주해야 합니다.

- 제품의 주요 상업적 아이디어(제품의 직접적인 목적 반영)

- 상품의 기술적 매개변수(특성 반영 기술 과정사용된 재료 및 특성);

- 제품의 소비자 효용(예: 환경 친화성, 안전성, 호환성 등 제품을 사용하는 과정에서 고객이 받게 되는 혜택);

- 구색 범위의 유사한 제품 및 유사 제품과 비교한 제품 자체의 품질

- 상표의 존재, 인기도 및 평판

- 외부 디자인 및 제품 디자인

- 포장, 용기 및 그 특성

- 회사의 가격 정책;

- 판매 및 서비스 분야의 회사 정책.

회사의 구색 정책은 제조 회사의 능력, 시장 발전에 대한 요구 및 전망, 개별 고객 그룹의 요구 사항에 따라 여러 요인을 고려하여 계획됩니다. 동시에 회사의 전문화 프레임 워크 내에서 신제품 개발을 통해 회사에 대한 고객의 관심을 유지하고 잠시 동안 자체에 대한 관심을 높일 수 있습니다.

각 제품 또는 서비스는 시간 경과에 따른 제품 판매량의 변화를 반영하여 일련의 연속적인 개발 단계를 거칩니다. 에 대해 공부하다 라이프 사이클제품은 다음을 허용합니다.

- 적시에 범위를 업데이트하십시오.

- 안정적인 재정 흐름을 유지하기 위해;

- 라이프 사이클의 각 단계에 적합한 전술적 마케팅 활동을 올바르게 "선택"합니다.

시간이 지남에 따라 매출이 지속적으로 증가한다는 원칙은 시장에서 회사의 안정적인 존재 정책을 개발하는 데 중요합니다. 시장에서 회사의 지속 가능한 발전을 위해서는 회사의 구색 정책이 라이프 사이클의 다른 단계에 있는 상품으로 구성되어야 합니다. 라이프 사이클의 세 번째 단계에 있는 제품에서 상당한 현금 수입이 신제품 개발에 사용됩니다. 또한 이미 수명주기의 첫 번째 단계를 통과하고 판매량이 활발하게 증가하고 있는 또 다른 구색 그룹이 필요합니다. 회사의 안정적인 구색 정책은 민속 지혜를 반영합니다. "나는 하나의 베리를 입에 물고 다른 하나를 따서 세 번째 것을 알아차립니다."

회사에 전략적으로 중요한 것은 회사가 개발할 계획의 범위를 확장하거나 심화하기로 결정하는 것입니다. 소수의 회사만이 처음에 범위를 심화하고 전문 회사로 전환합니다. 이 경우 사업은 상당히 안정적이지만 양적 성장에는 상당한 한계가 있다. 대부분의 기업은 충분한 자금으로 사업을 시작합니다. 넓은 범위그리고 "다이아몬드를 찾아 헤매다"는 몇 가지 "예비" 개발 옵션을 남겨두고 구색의 일부 제한으로 진행합니다.

가격은 다음 요소로 구성됩니다.

- 비용;

- 수당;

- 신용 거래;

- 경쟁력.

마케팅 수단으로서의 가격은 제품 제조업체가 위치한 전체 범위의 종속성과 인과 관계를 반영합니다. 가격 수준에 영향을 미치는 여러 요인이 있습니다.

- 생산 및 유통 비용;

-경제 전체에 대한 국가 정책 및 특정 상품 그룹 및 원자재 유형에 대한 가격;

- 경쟁자의 존재 및 진행중인 경쟁의 세부 사항;

- 소비자 행동 및 수요 탄력성;

-제품 자체의 특성, 범위의 개발, 제품 수명 주기의 단계.

회사의 가격 정책을 수립할 때 세 가지 주요 문제에 특별한 주의를 기울여야 합니다.

-가격 정책의 목표를 결정합니다.

- 자신의 생산 비용과 경쟁자의 행동에 대한 심층 분석을 수행합니다.

-할인/할인 정책을 개발합니다.

전통적으로 가격 책정 정책에는 세 가지 주요 목표가 있습니다.

시장 점유율로 인한 이익 성장; 최저 가격 수준, 시장에서의 가격 리더십으로 인해 달성됩니다. 이 목표는 매우 낮은 수준의 생산 및 유통 비용과 주요 판매 시장을 확대할 수 있는 큰 잠재력으로 실현될 수 있습니다.

최고 가격으로 인한 이익 증가; 권위있는 가격을 설정함으로써 달성됩니다. 이 제품은 제품의 품질, 고유성, 명성을 선호하는 고객에게 초점을 맞춥니다. 이 목표를 달성하기 위해 회사는 회사와 제품에 대한 적절한 이미지를 만들기 위해 추가 비용을 부담해야 합니다.

안정적인 위치를 유지하여 이익을 보장합니다. 이 목표를 달성하기위한 주요 조건은 기존 상태의 보존이며, 안정성은 변화의 형태로 외부 환경의 변화에 ​​대한 응답으로 만 위반 될 수 있습니다. 공공 정책, 경쟁자와 중개인의 행동.

수익성의 임계 값을 결정하기 위해 자체 생산 비용 분석이 수행되고; 따라서 회사의 재무 안정성 마진. 러시아의 현재 비즈니스 상태의 특성을 감안할 때 회사의 고정 비용 수준에 특별한주의를 기울여야합니다. 반면에 품질이 고객에게 중요한 선호 요소가 아니며 낮은 가격 수준이 중요할 경우 변동 비용을 의도적으로 약간 줄이면 좋은 결과를 얻을 수 있습니다. 핵심 요소선택.

경쟁자의 행동을 분석할 때 가격 비율에 특별한 주의를 기울입니다. 다른 제조업체서로 관련하여. 이러한 비교를 통해 가격대에서 자신의 위치를 ​​찾고 고객이이 회사에서 상품을 구매할 때 얻는 특정 이점에 가격 수준을 "연결"할 수 있습니다. 가격 수준뿐만 아니라 형태, 지불 조건, 고객을 자극하는 방법, 내에서 가격 책정 제품 범위및 기타 옵션. 그러한 행위를 할 때 비교 분석자신의 강점을 찾는 것이 중요하고 약한 측면미래에 고객에게 정확하고 책임감 있게 가격을 제시하기 위해 가격 책정 문제에 있어

할인 제공을 통해 구매자를 자극하는 것은 매우 복잡한 메커니즘입니다. 여기서 기억해야 할 중요한 점은 할인이 항상 존재하는 경우 할인이 자극을 멈춘다는 것입니다.

모든 물건은 양이 부족할 때만 가치가 있습니다. 고객은 할인에 “과잉”할 수 있으며, 풀리는 할인 나선형(고객이 할인이 있을 때만 구매하고 매번 할인을 인상해야 한다고 주장하는 경우)은 제조업체 자신을 압도할 수 있습니다. 따라서 할인은 항상 특정 날짜, 이벤트, 기간에 연결되어야 하며 유한한 성격을 띠어야 합니다.

고객을 위한 할인을 선택할 때 할인은 자신의 판매 수익을 과소평가하게 하며 판매량이 충분히 증가한 경우에만 정당화된다는 점을 항상 기억해야 합니다.

불행히도, 기업가들은 종종 의도적으로 제품의 마진을 높인 다음 이 제품에 대한 할인을 제공합니다. 그렇게 함으로써 고객을 유치할 수 있다고 가정합니다. 이 경우 제조업체는 고객에게 가장 좋은 인센티브가 수용 가능한 마크업 수준에서 더 낮은 기본 가격 수준이라는 사실을 잊습니다.

마진 시스템의 형성은 정확히 기본 수요 패턴을 기반으로 합니다. 낮은 가격은 판매량 증가를 자극합니다.

이 경우 상품의 기준가를 낮게 책정하지만 상품의 소비자 특성이 높아질 때마다 상품의 가격이 상승하게 된다. 주요 이점 이 방법낮다는 것입니다 의 기본 수준가격은 낮은 소득 수준의 사람들도 상품을 구매할 수 있도록 합니다. 마크업 시스템을 구축하는 데 있어 가장 큰 어려움은 제품의 각각의 새로운 유틸리티가 중요하고 클라이언트가 이해할 수 있어야 한다는 것입니다. 이 경우에만 클라이언트가 이 유틸리티에 대해 추가 비용을 지불하는 데 동의합니다.

시장에서 제품의 위치는 다음과 같습니다.

- 시장 부문;

- 창고;

- 위치;

- 분포.

시장이 상품으로 포화되지 않고 수요가 충족되지 않는 상황에서 제품 제조업체는 시장을 종합적으로 고려할 수 있습니다. 그러나 소비자 수요가 포화 상태에 이르면서 제조업체는 시장 차별화 및 목표 시장 할당 문제에 직면하게 됩니다.

목표 시장 - 회사가 활동에 집중할 상품 또는 서비스 시장의 특정 부분.

시장 세분화 - 시장을 별도의 부품(세그먼트)으로 분류하면 다양한 제품에 대한 다양한 소비자의 요구 사항을 보다 완전하고 정확하게 고려할 수 있습니다.

시장 세분화는 다음과 같은 다양한 기준을 기반으로 할 수 있습니다.

- 구매자의 특성(성별, 연령, 거주지 등)

- 상품의 특성(제조기술, 포장용적, 소비자특성 등)

- 유통 채널 및 판매 형태의 차이;

- 가격;

- 판매 지역.

제품의 특성과 회사의 목표에 따라 시장 범위 옵션의 선택이 수행됩니다. 다양한 시장 부문의 매력은 다음과 같은 여러 조건을 고려하여 결정됩니다.

- 세그먼트의 용량이 충분해야 합니다.

- 해당 부문은 추가 성장 가능성이 있어야 합니다.

- 경쟁업체의 관심 대상이 아닙니다.

사실, 기업은 시장에서 "틈새"를 찾고 어떤 식으로든 개발을 "전문화"해야 합니다. 활동의 틈새를 선택하는 이러한 접근 방식을 사용하면 모든 유형의 회사 리소스를 합리적으로 사용할 수 있습니다( 현금, 인적 및 산업 자본). 목표 시장의 틀 내에서 기업의 "위치"가 개발되어 다음에서이 기업의 지배적 인 위치를 보장합니다. 이 시장목표를 만들고 경쟁 우위. 포지셔닝 프로세스에는 제품, 가격 정책, 유통 및 마케팅 정책, 커뮤니케이션 정책과 같은 모든 전술적 마케팅 도구의 신중한 설계 및 개발이 포함된다는 점을 강조하는 것이 중요합니다.

시장에서 상품의 판촉은 다음과 같이 수행됩니다.

- 광고하는;

- 자극;

- 개인 판매

- 선전(대중과 협력).

마케팅 커뮤니케이션을 통해 정보를 실제 및 잠재 고객회사와 제품에 대해. 복잡한 마케팅 커뮤니케이션광고, 개인 판매, 판촉 활동 및 여론 조직의 네 가지 요소로 표현됩니다. 아이디어, 정보, 관계, 의견 등을 홍보합니다. 매우입니다 어려운 질문여기에서 전문가에게 문의하는 것이 적절합니다.

광고 효과를 높이려면 처음에 하나의 프로모션을 계획하는 것이 아니라 광고 캠페인을 전체적으로 개발해야 합니다. 광고 회사는 정보를 홍보하기 위해 다양한 채널을 다룰 수 있습니다. 다른 형태및 광고 방법.

광고 회사는 브랜드 인지도 달성, 기억력 향상, 긍정적인 이미지 생성 등과 같은 다양한 목표를 추구할 수 있습니다. 개인 판매는 잠재 구매자와 대화하는 동안 제품을 구두로 발표하는 것입니다. 많은 경우 개인 판매가 협상됩니다. 대략적인 계획 비즈니스 협상다음 요소가 포함됩니다.

- 제안을 제시하고 협상을 시작합니다.

- 관심을 불러일으키고 클라이언트의 요구를 설정합니다.

- 거래, 기업, 제품에 대한 신뢰 형성

- 고객이 이 제품을 구매할 때 받게 될 모든 혜택을 강조하는 것이 유리합니다.

- 구매 욕구를 불러일으킵니다.

- 조건을 협상하고 거래를 종료합니다.

모든 수요 자극 활동은 수요를 되살리기 위해 고안되었으며 따라서 의사 소통의 형태를 강화하고 있습니다.

이 활동 그룹에는 프레젠테이션, 전시회, 박람회, 고객을 위한 경쟁, 복권, 쿠폰 배포, 샘플 배포, 축하 행사 및 회사 주간 및 기타 이벤트가 포함될 수 있습니다.

수요 촉진을 목적으로 하는 모든 활동에는 선물, 기념품, 상품 시제품 등의 형태로 고객에게 다양한 형태의 추가 혜택이 포함됩니다.

여론의 조직은 기업의 활동에 대해 호의적인 여론을 형성하고 관련 공공 환경에서 긍정적인 평판을 유지하며 기업의 직원들 사이에서 회사 업무에 대한 책임감과 관심을 조성하는 것을 목표로 합니다.

여론 형성에 있어 적극적인 수단은 자선 단체및 후원, 전시회 및 회의 조직, 홍보 조직 및 기타 여러 행사.

이미지의 형성은 회사의 제품뿐만 아니라 제품 외부에 존재하지만 긍정적인 사회적 의미를 지닌 가치로 향해야 합니다. 라는 생각이 일반 대중에게 전달됩니다. 상업 활동기업의 목적은 이윤을 창출하는 것뿐만 아니라 사람들의 필요를 충족시키는 것입니다.

광고는 가장 중요한 요소 중 하나이기 때문에 마케팅 활동, 다음 그것은 중요한 경제적 영향회사 전체의 경제와 산업, 회사의 생산, 소비자 및 경쟁자 모두.

“광고가 경제에 미치는 긍정적인 영향은 경제 성장과 투자를 촉진하는 동시에 광고는 낭비이고 자원을 고갈시킨다는 것입니다. 미국의 한 사업가는 “광고비의 거의 절반이 낭비되는 것은 알지만 얼마인지는 모릅니다.”라는 말이 있습니다.

광고 손실과 광고 수익 사이의 균형을 맞추는 것은 어렵습니다. 이러한 가치는 동일한 금융 비용의 경우에도 기업마다 다릅니다. 소비자 연구, 시장 분석, 전략적 계획 및 전술적 결정 등 많은 요인에 따라 달라집니다. - 회사에서 마케팅 작업을 얼마나 정확하게 설정하고 해결했는지.

이러한 문제를 해결하기 위해 진지하고 유능한 접근 방식이 필요합니다. 일부 유형의 판촉 활동에는 큰 비용기업의 경제에 부담이 될 수 있습니다.

광고는 소비자에게 정보를 제공하고 경쟁을 촉진하는 동시에 비가격 경쟁을 유발합니다.

광고의 긍정적 인 특징은 많은 일자리를 창출한다는 것입니다. 광고, 기업 아이덴티티 개발, 예술 및 디자인 작업, 텔레비전 광고, 신문 광고, 사진 촬영에 종사하는 대행사 및 센터, 시설 및 국…

광고의 부인할 수없는 긍정적 인 효과는 신제품 시장의 확장이며 결과적으로 생산의 확장입니다. 생산은 또한 광고가 경쟁을 지원한다는 사실에 의해 영향을 받습니다. 좋은 수준. (생산량 증가, 제품 품질, 디자인 개선 등).

그러나 부정적인 측면은 강력한 광고 흐름이 한편으로는 경쟁업체가 시장에 진입하는 것을 차단하고 생산에 영향을 미치며 기업 간의 경쟁을 제거할 수 있다는 것입니다. 그리고 기업이 이것을 달성하기 위해 노력하지만, 이 분야에서 원하는 목표를 달성하는 것은 최종 결과"승자"를 위한 진전이 있을 수 없는 "고인 물" 독점으로 이어질 것입니다.

광고에서 마케팅 기법을 오용하면 자신의 회사에 진입하는 데 장벽인 "광고 방지"를 만들 수 있습니다. 광고는 활동량에 비례하여 회사에 수익 증가를 제공하며 이는 의심할 여지 없이 플러스입니다. 마케팅 활동의 위험과 불확실성의 정도를 줄임과 동시에 슈퍼 이익을 제공합니다. 그러나 물론 광고는 소비자에게 특별한 초점을 맞추고 있습니다. 광고는 지리적으로 분산된 대규모 시장을 유치할 수 있습니다.

다양한 매체를 활용하여 소비자에게 정보를 제공합니다. 이것은 소비자가 제품의 바다를 탐색할 수 있도록 하는 광고의 긍정적인 효과이지만 종종 제품을 더 많이 판매하려는 욕구는 회사가 쓸모없고 오해의 소지가 있는 정보를 제공하도록 부추깁니다.

후자는 젊은 사람들에게 일반적입니다. 러시아 시장대부분의 기업가는 자신의 평판을 희생하면서 순간적인 이익을 생각합니다. "광고는 소비자가 구매하도록 유도하기 위해 제품 아이디어를 생성하고 전달하는 것입니다."

광고는 간접적으로 제품의 품질을 제어하는 ​​수단으로 작용하고 작은 차이를 부풀려 제품을 차별화합니다.

광고는 개인 판매를 위한 길을 열어줍니다. 잠재고객의 인지도와 브랜드 제품에 대한 호의적인 태도를 생성합니다. 또한 전체 우편 주문 산업에서도 셀프 서비스 소매를 가능하게 합니다.

풀 전략을 사용하여 광고를 통해 회사는 유통 채널을 통해 소비자 수요의 존재를 입증할 수 있습니다. 광고는 수요의 증가, 유지 및 안정화에 기여하고 생활 수준을 향상시키는 인센티브를 제공합니다.

위의 내용 외에도 마케팅 구조에는 또 다른 매우 중요한 요소인 "사람"이 포함됩니다.

사람은 가장 중요하고 복잡한 원동력입니다. 마케팅 관점에서 볼 때 세 가지 범주로 나뉩니다.

- 회사(직원),

- 무역(도매, 소매 - 작동 방식 및 부과하는 요구 사항)

- 소비자.

따라서 마케팅을 전체적으로 고려하면 기업이 시장에서 다른 기업과 성공적으로 발전하고 경쟁할 수 있다고 말할 수 있습니다.

2. 연구 대상 기업의 특성

2. 1 기업에 대한 일반 정보

기업의 법적 지위, 형태 및 활동 유형.

Sigma LLC는 법인입니다. 기업은 1991년 12월 9일 등록 당시부터 법인의 권리와 의무를 취득했습니다.

LLC "Sigma"에는 러시아어로 전체 회사 이름과 회사 위치 표시가 포함된 둥근 인장이 있습니다. 회사는 은행 기관의 루블 및 외화로 된 등록 상표, 결제 및 기타 계정뿐만 아니라 자체 회사 이름, 자체 엠블럼이 있는 레터헤드 및 우표를 보유하고 있습니다.

회사는 모든 재산에 대한 의무에 대해 책임을 지며 회원의 의무에 대해서는 책임을 지지 않습니다. LLC "Sigma"는 러시아 연방 법률 및 이 헌장에 따라 행동합니다.

기업의 승인 된 자본은 LLC - Makhrova A.E의 소유자인 두 참가자의 지분으로 나뉩니다. 그리고 Makhrova M.I.

LLC는 지점을 만들고 대표 사무소를 열 수 있으며 법인의 권리를 가진 자회사 및 종속 비즈니스 회사를 보유할 수 있습니다.

산업 및 기업의 간략한 역사. 우선 러시아의 석유 산업에 대한 약간의 역사를 살펴보겠습니다. 가장 귀중한 농작물이되기 전에 우리 테이블에 고전적인 제품 인 해바라기 기름을 공급하기 전에 해바라기는 오랫동안 관상용 식물이었습니다. 러시아에서 해바라기는 표트르 대제 시대부터의 역사를 계산합니다. 1829년에야 Alekseevskaya Sloboda의 농민들이 씨앗에서 기름을 얻는 방법을 생각해 냈습니다. 그리고 이미 1833년에 러시아 최초의 석유 공장이 Alekseevka에 세워졌습니다. 러시아 정교회가 해바라기 기름을 사순절 제품으로 인정한 것은 해바라기 기름이 널리 보급되는 데 기여했습니다.

식물성 기름의 이점에 대해 오랫동안 이야기할 수 있습니다. 첫째, 몸에 에너지를 공급하는 비타민과 생물학적 활성 물질이 포함되어 있습니다. 또한 해바라기 기름은 요리에 특별한 맛을줍니다. 이러한 이유로 해바라기는 작물로서 세계와 러시아에서 매우 일반적이며 해바라기 기름은 인기가 있으며 국가 시장의 약 80%를 차지합니다. 지난 10년 동안 러시아인의 식단에서 식물성 지방의 심각한 부족이 관찰되었습니다. 따라서 보건부가 권장하는 연간 13.5kg의 비율로 러시아인은 90 년대에 마요네즈, 제과 등 간접을 포함하여 약 6.6kg의 식물성 기름을 소비했습니다. 그리고 2001년까지 식물성 기름의 1인당 총 소비량은 10.4kg에 달했습니다. 우리 동포의 현재 평균 소비량은 1 인당 연간 10-12 리터이지만 서구 선진국에서는 15-26 리터입니다. 러시아 지방 오일 연합(Russian Fat and Oil Union)에 따르면 러시아인은 매달 약 7,500만 리터의 병에 든 기름을 소비합니다. 이 중 6천만 병이 정제된 식물성 기름입니다. 따라서 요약하면 가까운 장래에 우랄, 시베리아 및 극동 시장에서 다음과 같은 추세가 우세할 것이라고 말할 수 있습니다. 시장의 세척 및 흡수로 인한 플레이어 수의 통합 및 감소 소규모 및 비경쟁 제조업체, 지위 및 매출 성장 강화, "랜덤" 시장 철수, 저가 제품, 수입 감소 및 식품 및 지방 개발로 인해 가장 안정적이고 홍보된 브랜드 및 -러시아의 석유 산업은 유럽 품질을 유지하면서 낮은 가격으로 인해 확실히 우세할 것입니다.

국가의 현대 식품 시장의 이러한 모든 추세, 요구 사항 및 요청 및 요구 사항은 Urals의 오일 및 지방 산업 생산자 중 하나 인 "Sigma"회사의 발전 사례에 해당합니다.

현재 저희 회사는 Crown of Abundance 상표의 병 식물성 정제유 및 비정제유 생산량 면에서 Urals 지역 1위 제조업체입니다. 이 지역의 다른 생산자보다 최소 1.5-2 배 앞서 있으며 해바라기 용 옥수수 및 대두유 생산을 위해 수입 원료를 사용합니다. 모든 원료는 러시아 남부에서만 생산됩니다 (Voronezh, Saratov, 크라스노다르, 아르마비르). 신규 공장의 생산능력으로 현재 대비 2.5배의 매출 증대가 가능하다. 병입 라인을 통해 한 달에 약 7,000,000병을 생산할 수 있습니다. 비즈니스의 수익성으로 인해 러시아의 주요 브랜드 수준에서 유통 업체를 지원하는 프로그램을 유지할 수 있습니다.

제조 된 제품의 품질은 브랜드가 판매되는 지역의 인구 인식뿐만 아니라 국제 및 지역 전시회의 졸업장 및 메달로 표시됩니다. 국제 박람회 - "PRODSIB - 2002 및 2003"(노보시비르스크) 전시회에서 "Sigma"의 식물성 기름 "Crown of Plenty"는 식물성 기름 품질에 대한 큰 금메달을 수상했습니다. 에 국제 전시회- 공정한 "Ural Shrovetide - 2002 및 2003"(Chelyabinsk)이 품질 메달을 수상했습니다.

"Sigma"는 South Ural 상공 회의소의 정회원이며이 지역의 신뢰할 수있는 비즈니스 기업 목록에 포함되어 있습니다 " 선의". 수년간의 활동을 통해 회사는 대중의 인정을 받았으며 Chelyabinsk 지역, 러시아 지역 및 해외 파트너의 신뢰를 얻었습니다. 첼랴빈스크에서 우리 오일은 500개 이상의 소매점에서 판매됩니다. 이 브랜드는 도시의 모든 주요 슈퍼마켓 및 대형 슈퍼마켓(Dixy, Lightning, Pyaterochka, Sesame, Forget-me-not)에서 찾을 수 있습니다.

이 회사는 키르기스스탄, 터키, 몽골, 유고슬라비아, 카자흐스탄 및 우즈베키스탄의 회사와 협력하여 해외에서도 입지를 확장하고 있습니다.

2004년 3월 Sigma LLC는 식물성 기름의 정제, 탈취 및 냉동을 위해 스웨덴 회사 Alfa Laval의 가장 현대적인 공장을 Urals에서 극동 지역에 처음으로 출시했습니다. 새로운 장비는 정제유 생산을 위한 모든 공정을 자동화하고 전통적인 해바라기에서 대두, 유채, 겨자 및 옥수수에 이르기까지 모든 유형의 정제되지 않은 기름을 처리하는 것을 가능하게 했습니다.

기업의 목표와 목적.

회사 활동의 목적은 이익을 창출하고 그것을 가장 효율적으로 사용하여 소비자의 요구와 사회의 발전에 부응하는 것입니다. 회사의 구조는 다음을 목표로 하는 활동을 보장합니다.

- 고객의 요구를 충족하고 이익을 창출합니다.

- 직원의 복지 및 사회적 지위 향상.
현재 주요 활동 영역은 다음과 같습니다.

- 기름의 포장 및 판매;

- 벌크 제품의 포장 및 판매;

- 도매 무역;

- 시장에서의 도소매 무역;

- 상점에서 소매 거래.

회사 원칙 및 관리 구조. 조직의 관리는 이 규정, 회사 규정, 구조 분할 규정, 직무 설명 및 기타 조직 및 행정 문서에 따라 수행됩니다.

회사 관리 구조에는 다음이 포함됩니다.

- 회사 관리:

- 경영진(총무, 전무;

- TPK 이사;

- 상업 이사;

- 사업 관리자;

- 금융 감독;

- 무역 회사의 이사;

- 소매점 이사);

- 구조 하위 부서의 책임자(부서, 섹션 책임자).

회사의 관리 구조에 대한 개략도는 부록 B에 나와 있습니다.

회사의 일반 관리는 총무가 수행하고 그의 부재시에는 전무이사가 수행합니다.

주요 구조 단위는 부서와 서비스입니다.

이 부서는 회사 활동의 측면 중 하나를 관리합니다.

단위 작업의 직접 관리는 부서장(섹션)이 수행합니다.

부문장은 총무이사의 명으로 임면한다.

현재 활동 영역 및 기능 제공에 따라 구조에는 다음 서비스가 포함됩니다.

- 상품-산업 단지;

- 상업 서비스;

- 금융 서비스;

- 트레이딩 하우스;

- 소매 네트워크;

- 사업 개발 서비스;

- 회계 서비스;

- 내부 감사 서비스

- 보안 서비스.

상품 산업 단지의 구성에는 다음과 같은 부문이 포함됩니다.

- 기름 포장 가게;

- 여과 구역 및 생산 실험실;

- 생산 및 기술 부서;

- 노동 보호 부서;

- 저장 시설;

- 보조 기술 서비스(DCS, 차고, ERU).

- 회계.

- 상업부는 다음과 같은 부서를 포함한다.

- 영업 부서;

- 구매 부서;

- 철도 운송 부서.

비즈니스 개발 서비스에는 다음 부서가 포함됩니다.

- 마케팅 부서;

- 인적 자원 부서;

- 공통 부서;

- 법률 부서.

- 재무부는 다음과 같은 부서를 포함합니다.

- 금융 부서;

- 계획 부서;

- 정보 및 기술 센터.

트레이딩 하우스에는 다음과 같은 부서가 포함됩니다.

- 영업 부서;

- 구매 부서;

- 첼랴빈스크의 식료품 창고

- 식료품 창고

- 대량 제품 포장 매장.

소매 네트워크에는 다음과 같은 부서가 포함됩니다.

- 상점 "시그마";

- 회계;

- 스톡;

- 기술 분야.

내부 감사 서비스에는 통제 및 수정 부서가 포함됩니다.

Sigma LLC의 마케팅 부서 구조는 Scheme 1에 따라 표시됩니다.

계획 1 - 영업 및 마케팅 부서의 구조

엔터프라이즈 미션.

기업의 사명은 다음과 같이 표현됩니다. “Sigma는 전문 팀, 양질의 작업 및 고객 관리 덕분에 소비자에게 건강한 식품을 제공합니다.

회사는 러시아의 생활 수준과 사회 안정의 정기적인 개선에 기여합니다.”

2.2 시장에서 시그마의 위치. 유지 산업의 현대 시장에서의 위치

현재 러시아의 병 식물성 기름 시장은 약 1,070,000톤/년, 가치는 $110,000,000입니다.

지난 3~4년 동안 병에 든 식물성 기름의 생산량이 두 배로 증가했습니다. 상표 20에서 200으로 증가했습니다. 오늘날 생산 개발에 대한 투자 금액은 연간 약 1억 달러입니다. 2004년에 식물성 기름 생산의 성장은 20%에 달했습니다. 식물성 기름 시장의 성장을 위한 준비금은 3-5년에 걸쳐 중량 기준으로 약 30-50%이며 가계 소득은 1인당 월 $250에서 $700로 증가합니다. 2010년까지. 동시에 1리터의 비용은 $1.2에서 $1.5-1.7로 상승할 것으로 예상됩니다.

현재까지 유지 산업 시장은 경쟁이 매우 치열합니다.

소비자 수요를 결정하는 주요 지표는 제품 품질, 가격 및 브랜드 프로모션입니다. 러시아 시장에서 이 산업의 주요 대표자는 다음과 같습니다.

회사 그룹 "꽃다발".

주요 활동: 마요네즈, 마가린, 세탁 비누 생산, 정제 및 비정제 오일 생산.

브랜드/제품: 이 회사는 추가 산업 가공을 위한 대량 비정제 오일 생산을 전문으로 하기 때문에 해바라기 오일 브랜드가 없습니다.

지주 구조: OJSC 사라토프 지방 공장(마요네즈 생산), CJSC Yantarnoye - 4개 석유 공장(냉간 압착에 의한 비포장 비정제 버터 생산), OJSC 노보시비르스크 지방 공장(마가린, 비누 생산), 모스크바 지방 공장.

개발 역사: 1998년 사라토프 지방 공장 인수, 2003년 노보시비르스크 지방 공장 인수.

딜러 네트워크: 3개의 공식 대표 사무소(모스크바, 상트페테르부르크, 볼고그라드).

6개 지역 지사: 중부, 서부, 코카서스, 우랄, 볼가.

판매 지역: 러시아 연방의 60개 구성 기관에서 판매.

Petrosoyuz 그룹 회사

차 직업; 연질 오일 생산, 마가린, 오일 수입 "우리 가족", "주부의 꿈", 케첩 생산, 과일 농축액. 브랜드/제품: 식물성 및 연질유 "내 가족", "주부의 꿈", "Derevenskoye", "Maslenkino", 케첩 "Picador".

보유 구조: Pelmenny Kombinat No. 1 LLC, Istochnik LLC - 연질 버터 생산, LLC PB "제품" - 연질 버터 생산, OJSC Ivanovo 마가린 공장 - 마가린 및 연질 오일 생산.

딜러 네트워크: 러시아에 약 100개의 딜러가 있습니다.

개발 역사: 1989년 - 회사 "Petroimport"를 기반으로 "Petrosoyuz" 회사 설립. 주요 활동은 유럽에서 식품을 수입하는 것입니다. 1997 - Pelmenny Zavod LLC, Istochnik LLC, St. Petersburg Plant LLC 인수; 1999 - OOO PB Produkt, OOO Petropolimer 인수; 2000 - Ivanovo Margarine Plant JSC 인수; 2001 - "Petroimport"의 변형 산업 그룹"페트로소유즈".

OAO 에프코.

주요 활동: 해바라기 가공, 마요네즈 생산, 해바라기 기름 정제, 플라스틱 포장 생산. 브랜드/제품: 해바라기 기름, Sloboda 마요네즈와 케첩, Altera 올리브 기름.

딜러 네트워크: 러시아 도시의 11개 대표 사무소.

개발 역사: 이 회사는 1994년 에스테르 공장을 기반으로 설립되었으며 1997년 Sloboda 브랜드로 시장에 진출했습니다.

OAO 유그 루시.

주요 활동: 북 코카서스의 엘리베이터 및 곡물 수용 기업에서 유지 종자 및 곡물 조달, 러시아 지역 및 근해 국가에 밀가루 및 식물성 기름 공급.

브랜드/제품: 해바라기 기름 "Zolotaya Semechka".

JSC "루사그로"

주요 활동: 설탕 생산, 회사 "Agrointer"와 함께 사탕무 재배, 제분소용 곡물 공급, 해바라기 가공, 해바라기 기름 "Avedov" 생산. 브랜드/제품: 해바라기 기름 "Avedov", "Mario", "Vkusnaya Pochta", "Natura".

딜러 네트워크: 12개 지역 영업 사무소. 개발 역사: 회사는 1996년에 설립되었습니다.

Krasnodar MZhK가 생산 기지가 되었습니다. 2000년

Anninsky Oil Extraction Plant 인수 2003년 투자 회사 Sigma로부터 Kropotkin Oil Extraction Plant를 구입했습니다. 2003년 - 예카테린부르크 지방 공장 인수. LLC 농업 산업 회사 "Aston" 주요 활동: 곡물 및 유지종자 시장, 운송, 운송, 중개 서비스의 최대 운영자.

"시그마"의 경제적 특성과 시장에서의 위치.

시그마 제품은 러시아와 이웃 국가 모두에서 광범위한 소비자의 요구를 충족하도록 설계되었습니다. 알파라발의 첨단 기술을 갖춘 자체 공장을 보유하고 있어 고품질의 유용한 제품을 확보하고 타사와 경쟁할 수 있습니다. 러시아 기업. 전략적 목표 2004년부터 2008년까지 러시아 시장 점유율에 따른 기업. 다음과 같은:

- 2004년 - 2.5%;

- 2005년 - 4%;

- 2006년 - 6%;

- 2007년 - 8%;

- 2008년 - 10%.

2008년까지 회사의 전략적 목표:

- 러시아 병유 시장의 점유율 - 10%(1억 1천만 달러);

- 최소 45%의 자본 수익률.

회사 발전 계획 및 주요 업무:

- 점유 시장 점유율이 2배 증가합니다.

- 러시아 및 CIS 국가의 판매 지역 확장

- 유지종자 저장을 위한 창고;

- 6,000,000병/월의 병입, 완제품 창고;

- 중저가 카테고리의 두 브랜드

- 시장의 다양한 가격대에 초점을 맞춘 식물성 기름 생산의 다양화

- "풍요의 왕관" 올리브 오일 라인 출시;

- 식물성 기름 처리 공장의 용량을 200톤/일까지 증설.

식물성 기름 공급 지역은 4개의 주요 지역을 포함합니다: 중부 지역; 시베리아; 우랄; 극동; 일부 CIS 국가(우즈베키스탄, 카자흐스탄 및 기타). 2004년 회사 제품의 매출은 표 2에 나와 있습니다.

표 2 - 2004년 매출(RUB)

표 3 - 2005년 매출(RUB)

그림 1 - 3년 동안 러시아 주요 지역의 시장 점유율

현재 러시아의 개별 도시에서 회사 제품의 위치는 그림 2와 같습니다.

그림 2 - 러시아의 개별 도시에서 시그마 제품의 점유율

그림 1과 2에 따르면 유통 점유율 측면에서 회사 제품이 러시아 유지 시장에서 상위 5개 브랜드 중 하나이며 러시아 유지 시장에서 선두 브랜드의 평균 시장 점유율이라는 결론을 내릴 수 있습니다. 장소 1) 20%를 초과하지 않습니다. 현재 식물성 기름 생산자의 주요 브랜드는 그림 3에 따라 위치를 차지합니다.

그림 3 - 주요 석유 생산업체 브랜드별 시장 점유율

따라서 우리는 Sigma LLC가 매우 성공적으로 발전하여 생산량을 늘리고 새로운 시장을 개발하고 있다는 결론을 내릴 수 있습니다.

2.3 기업의 재무 상태 분석

재무 안정성 분석.

"기업의 재정적 안정성은 변화하는 내부 및 외부 환경에서 자산과 부채의 균형을 유지하고 수용 가능한 한도 내에서 지속적인 지급 능력과 투자 매력을 보장하는 사업체의 기능 및 발전 능력입니다. 위험 수준.

재정적 안정성은 유동성과 반대되는 장기적 안정성을 결정하는 특성이며 지속적인 생산 및 판매 과정에서 재정적 자원의 효율적인 사용을 나타냅니다.

기업의 재무 안정성은 다음과 같은 경제적 범주로 특징 지어집니다.

주식 및 비용(유동 자산의 시스템 부분):

33 = 3 + VAT + KFV + POA - p.210 + p.220 + p.251 + p.253 + p.270 (1),

여기서 3 - 예비금(양식 1의 P번째 섹션);

VAT - 취득한 귀중품에 대한 부가가치세(양식 1의 P 번째 섹션)

KFV - 단기 금융 투자(12개월 미만 기간 동안 조직에 제공되는 대출)(양식 1의 P-번째 섹션)

POA - 기타 유동 자산(양식 1의 P번째 섹션).

자체 운전 자본:

SOS = SC + DP - VA = p.490 - p.252 + p.590 - p. 190 - p.230(2),

여기서 SC - 자본(양식 1의 III 섹션)

DP - 장기 부채(양식 1의 IV 섹션);

VA - 비유동 자산(양식 1의 첫 번째 섹션).

주식 형성의 일반적인 출처:

IFZ = SOS + ZK + KZ = p.490 - p.252 + p.590 - p. 190 - p.230 + p.610 + p.621 + p.622 + p.627 (3),

여기서 ZK - 단기 대출(크레딧)(양식 1의 V-번째 섹션)

KZ - 미지급금(양식 1의 V-번째 섹션).

연체 자산 및 부채(상환 대출 및 신용 제외, 연체 미지급금 및 수취 계정):

PAP = ZKpr + KZpr + DZpr = form5 (sL11 + p.120 + p.131 + S.141 + + S.211 + S.221 + S.231 + S.241) (4),

여기서 ZK pr - 연체 대출 및 크레딧(양식 5의 첫 번째 섹션);

DZ pr - 연체된 미수금(양식 5의 두 번째 섹션);

KZ pr - 미지급금(양식 5의 두 번째 섹션).

기업의 재정적 안정성을 결정하는 조건은 다음과 같습니다.

자체 운전 자본이 준비금과 비용을 충당하기에 충분하면 절대적인 재정적 안정성이 발생합니다.

자체 운전 자본이 재고 및 비용을 충당하기에 충분하지 않고 기업이 상품 거래에 대해 단기 대출(신용) 및 미지급금을 유치해야 하는 경우 정상적인 재무 안정성이 발생합니다.

위급 신호< 33 < ИФЗ (5)

자체 운전 자본, 단기 대출(신용) 및 상품 거래에 대한 미지급금이 재고 및 비용을 충당하기에 충분하지 않은 경우 불안정한 재무 상태가 발생합니다.

위급 신호< 33 >IFZ (6)

자신의 자금이 준비금과 비용을 충당하기에 충분하지 않으면 금융 위기가 발생합니다. 유동 자산, 단기 대출(신용), 미지급금, 상품 거래에 대한 부채 및 추가로 회사에 연체된 자산 및 부채(정시에 미지불된 신용 및 대출, 연체된 미지급 및 수취):

위급 신호< 33 >IFZ; PAP > 0 ........................... (7)

분석 된 기업의 재무 안정성 유형을 결정하기위한 계산 결과는 표 4에 따라 표시됩니다.

표 4 - 재무안정성 유형

분석 된 기업은 표의 데이터에서 볼 수 있듯이 재고 및 비용이 자체 운전 자본보다 많기 때문에 기간 초에는 정상적인 유형의 재무 안정성에 속하고 기간 말에는 정상 상태에 속합니다. 자금 조달 준비금 및 비용의 일반적인 출처보다 적습니다.

균형 유동성 분석.

“대차대조표의 유동성 분석은 기업의 신용도, 의무를 갚을 수 있는 능력을 평가합니다.

유동성 정도에 따라 자산은 다음과 같이 나뉩니다.

- A1 - 가장 유동적인 자산 - 라인 260 + 라인 250 (f No. 1);

- A2 - 신속하게 실현 가능한 자산 - 240행(양식 1번);

- A3 - 느리게 움직이는 자산 - 라인 210+라인 220+라인 230+라인 270;

- А4 - 판매하기 어려운 자산 - 190행(양식 1번).

의무의 긴급성에 따라 부채는 다음과 같이 나뉩니다.

- Ш - 가장 긴급한 의무 - 620행(양식 1번);

- P2 - 단기 부채 - 610행(양식 1번);

- PZ - 장기 부채 - 590행(양식 1번);

- P4 - 영구 부채-str. 490 (f. No. 1) .

대차 대조표의 유동성을 유지하려면 표 5에 따라 불평등을 관찰해야 합니다.

표 5 - 잔액의 절대 유동성 조건

기업의 대차대조표 유동성 분석 결과는 표 7에 요약되어 있다. 이 데이터는 대차대조표의 절대 유동성 조건이 충족되지 않음을 보여준다.

표 7 - 대차대조표 유동성 분석 결과

기간의 시작과 끝에서 기업의 대차 대조표는 절대 유동성이 아닙니다. 대차 대조표의 절대 유동성에 대한 첫 번째 조건이 충족되지 않고 기업의 유동성이 높지 않기 때문입니다.

가장 시급한 채무를 갚기 위해서는 빠르게 팔리는 자산의 잉여가 충분하지 않기 때문에 느리게 움직이는 자산을 유치해야 합니다.

비용과 재무 결과의 구현 간의 관계 분석.

LLC "Sigma"는 필요한 자재 및 기술 기반, 자격을 갖춘 직원, 오일 생산을 위한 최신 기술을 보유하고 있습니다.

따라서 2006년 경영진은 생산량 증가를 고려하고 있습니다. 2005년에 사용된 주요 지표에 따른 원가, 판매량, 이익의 상관관계를 살펴보자.

계산을 위한 초기 데이터는 표 8에 나와 있습니다.

표 8 - 2005년 생산량이 있는 기업 지표

테이블 데이터를 사용하여 다음을 결정합니다.

- 이익 금액;

- 제품 유형별 평균 한계 소득

- 각 제품에 대한 한계 소득 계수;

- 포장된 버터의 매출을 42,000,000kg까지 증가시켜 회사가 받게 될 이익의 양;

- 중량 판매 증가로 회사가 받게 될 이익 금액 - 최대 14,000,000 kg.

편의와 명확성을 위해 표 9에 따라 필요한 모든 데이터를 고려하십시오.

2006년 계획에 따라 생산량을 늘리면 회사는 다음과 같은 이익을 얻게 됩니다.

-포장 오일 판매로 인한 한계 소득 금액은 638,400,000 루블입니다. (15.2*42000000);

- 벌크 오일 판매로 인한 한계 소득 금액은 161,000,000 루블입니다. (11.5*44000000);

- 두 가지 유형의 제품 판매로 인한 한계 소득 금액은 799,000,000 루블입니다.

- 이익 금액은 331641089 루블입니다. (799000000-267358911).

표 9 - 기업의 한계 소득 및 이익의 평균 가치 및 계수 계산

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이 파트(28 - 36)의 작업에 대한 답변을 기록하려면 답안지 2번을 사용하세요. 먼저 작업 번호(28, 29 등)를 기록한 다음 자세한 답변 그의 위에. 답변을 명확하고 읽기 쉽게 작성하십시오.

텍스트를 읽고 작업 28 - 31을 완료하십시오.

어떤 사람들은 사고가 복잡한 과정이기 때문에 그 연구는 우리의 기술적 능력과 이해를 초월한다고 믿습니다. 그러한 주장에는 어느 정도 진실과 일부 거짓이 있습니다. 우리 사고의 많은 특징이 여전히 미스터리로 남아 있다는 사실을 인정하지 않기는 어렵지만, 심리학의 성취로 인해 사고와 관련된 몇 가지 사실을 드러낼 수 있는 방법과 모델의 놀라운 무기고가 우리에게 제공되었다는 것도 사실입니다. 사고는 문제를 해결하고 개념을 형성하는 데 관여합니다.

개념 형성(또는 개념 획득)은 특정 부류의 대상이나 아이디어에 내재된 속성을 확인하는 능력을 말합니다. 개념은 특정 필수 기능 및 이러한 기능을 연결하는 규칙의 집합으로 정의할 수 있습니다. 기호는 다른 대상과 관련된 대상의 일부 특성을 의미합니다. 예를 들어 이동성은 자동차의 표시이지만 기차, 새와 같은 다른 물체에도 이동성이 있습니다. 사람은 특정 기준에 따라 이 개체에 대해 주어진 기능이 얼마나 중요한지 결정합니다. 특징은 양적 기준과 질적 기준 모두에서 구별할 수 있습니다. 따라서 이동성은 정량적으로 측정할 수 있는 질적 특성입니다. 예를 들어, 이 브랜드의 자동차는 다른 브랜드의 자동차보다 이 기능을 더 많이 가지고 있습니다.

개념의 형성은 사람의 가장 중요한 인지 기능 중 하나입니다. 대부분의 과학에서 개념 형성은 데이터 구성에서 결정적인 역할을 합니다. 화학의 요소 배열, 생물학의 계통 발생 분류 개발, 생물학의 기억 유형 분류는 모두 주제에 대한 더 나은 이해에 기여하는 개념 형성의 예입니다.

우리가 일상 생활에서 접하는 무수히 많은 사물과 사건을 상상한다면, 개념을 습득하는 작업은 너무 어려울 수 있지만 이 놀라운 작업은 비교적 수행하기 쉽습니다. 세계에 대한 이해는 흩어져 있는 것처럼 보이는 사물과 사건을 하나의 개념으로 연결하는 인지 구조의 발달을 통해서만 가능할 수도 있습니다. 따라서 개념형성에 대한 연구는 일상생활의 주류와 동떨어진 것이 아니라 그 중심에 있다.

"생각"과 "생각"이라는 용어는 마음에서 문제를 고려하는 일반적인 과정을 의미합니다. 논리는 그 법칙을 연구하는 사고의 과학입니다. 두 사람이 같은 것에 대해 생각할 수 있지만 생각을 통한 결론은 다를 수 있습니다. 하나는 "논리적"이고 다른 하나는 "비논리적"입니다.

29. 사고와 논리는 어떻게 관련되어 있습니까? 하나의 고려 대상이나 하나의 주제가 있는 상황에서 성찰의 결론이 사람들마다 다를 수 있는 이유는 무엇입니까?

30. 저자는 개념이 일련의 필수 기능을 통해 정의된다는 점에 주목합니다. 사회 과학 지식을 바탕으로 사회의 다른 영역과 관련된 세 가지 개념 중 하나의 필수 기능을 표시하십시오.

31. 추상적 추론이 직접적인 관찰, 감각 데이터를 포함하지 않고는 올바른 결론을 이끌어 낼 수 없다는 관점이 있습니다. 이 입장을 지지하는 두 가지 주장과 반대하는 한 가지 주장을 하십시오.

32. 사회과학자들은 "사회적 역할"이라는 개념에 어떤 의미를 투자하는가? 사회 과학 과정의 지식을 바탕으로 두 문장을 만드십시오. 한 문장은 역할 체계에 대한 정보를 담고 있고, 두 번째 문장은 역할 갈등에 대한 정보를 담고 있습니다.

33. 시장 경제에서는 일정한 주기성을 가지고 생산과 사업 활동에 기복이 있습니다. 시장 상황에서 경제가 주기적으로 발전하는 이유에 대해 세 가지 설명을 하십시오. 이러한 이유 중 하나를 지정하십시오.

34. 상업적 기업 "Sigma"는 컴퓨터용 소프트웨어의 개발 및 배포에 종사하고 있습니다. 제품 판매로 얻은 이익은 각 구성원이 기여한 몫의 크기와 노동 참여 몫에 따라 분배됩니다. 이 기업의 법적 형태는 무엇입니까? 당신이 이것을 확립한 두 가지 표시를 하십시오. 문제의 조건에 지정되지 않은 이 조직 및 법적 형식의 추가 기능을 하나 더 지정하십시오.

35. "정치의식"이라는 주제에 대한 자세한 답변을 준비하라는 지시를 받았습니다. 이 주제를 다룰 계획을 세우십시오. 계획에는 최소 3개의 요점이 포함되어야 하며, 그 중 2개 이상은 하위 요점에 자세히 설명되어 있습니다.

36. 아래 진술 중 하나를 선택하고 필요한 경우 저자가 제기한 문제의 다양한 측면을 나타내는 미니 에세이 형식으로 그 의미를 밝히십시오.

제기된 문제(지정주제)에 대한 자신의 생각을 발표할 때, 자신의 관점을 주장할 때 사회과학 과목에서 배운 지식, 관련 개념, 사회생활의 사실과 자신의 생활경험을 활용 . (다양한 출처에서 적어도 두 가지 예를 증거로 제시하십시오.)

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