Η παραδοσιακή θεωρία εξηγεί τη συμπεριφορά της επιχείρησης με την επιθυμία να μεγιστοποιήσει τα κέρδη. Αυτή η θεωρία βασίζεται σε δύο υποθέσεις:

♦ Οι ιδιοκτήτες διενεργούν καθημερινό λειτουργικό έλεγχο και διαχείριση των υποθέσεων της εταιρείας.

♦ η μόνη τους επιθυμία είναι να μεγιστοποιήσουν τα κέρδη.

Η θεωρία τεκμηριώνει τη θέση της μεγιστοποίησης του κέρδους όταν το οριακό κόστος και τα οριακά έσοδα είναι ίσα: MC = MK

Ωστόσο, αυτή η θεωρία αντιμετωπίζει αρκετές δυσκολίες στην πράξη. Πρώτον, οι εταιρείες δεν χρησιμοποιούν οριακή ανάλυση για να αξιολογήσουν ή να προβλέψουν την απόδοσή τους. Πράγματι, ο υπολογισμός του οριακού κόστους και ιδιαίτερα των οριακών εσόδων είναι μάλλον δύσκολος και περιπλέκεται από την άγνοια της καμπύλης πραγματικής ζήτησης για τα προϊόντα της επιχείρησης, την ελαστικότητα αυτής της ζήτησης σε σχέση με τις τιμές και τα εισοδήματα. Παρά το γεγονός ότι πολλές μεγάλες εταιρείες οργανώνουν ακριβή έρευνα αγοράς, οι πληροφορίες που λαμβάνονται δεν μπορούν να θεωρηθούν 100% αξιόπιστες και επαρκείς. Η ίδια δυσκολία είναι και η εκτίμηση των μελλοντικών εσόδων και δαπανών. Τέλος, είναι σχεδόν αδύνατο να προβλεφθούν οι ενέργειες και οι αντιδράσεις άλλων επιχειρήσεων και να εκτιμηθούν οι συνέπειες της δραστηριότητάς τους.

Είναι απαραίτητο να δοθεί προσοχή στο γεγονός ότι στο σύγχρονο οικονομία της αγοράςυπάρχει βαθύς διαχωρισμός των δικαιωμάτων ιδιοκτησίας από τα δικαιώματα διαχείρισης και, με εξαίρεση τις μικρές ατομικές επιχειρήσεις, οι ιδιοκτήτες δεν συμμετέχουν σε λειτουργική διαχείριση, προσελκύοντας επαγγελματίες διευθυντές για αυτό.

Όλα αυτά τα γεγονότα αποτέλεσαν τη βάση για ένα ανέκδοτο σχετικά με την αποτελεσματικότητα της παραδοσιακής θεωρίας της εταιρείας, το οποίο δίνεται από ορισμένα εγχειρίδια Οικονομικών: «Ένας οδηγός αυτοκινήτου πετάει περιοδικά μικρά κομμάτια χαρτιού από το παράθυρο. Ο φίλος του αναρωτιέται γιατί το κάνει.

■- Τρομάζω τους ελέφαντες, - απαντά.

Αλλά δεν υπάρχουν ελέφαντες εδώ, - ο φίλος είναι έκπληκτος.

Δείτε πόσο υπέροχα λειτουργεί! - είπε περήφανα ο οδηγός, πετώντας άλλο ένα κομμάτι χαρτί από το παράθυρο.

Τα αστεία είναι αστεία, αλλά η παραδοσιακή θεωρία δεν είναι με τον καλύτερο τρόποεξήγησε το πρόβλημα, το οποίο οδήγησε πολλούς οικονομολόγους να προσφέρουν εναλλακτικές θεωρίες που αντλούν τη συμπεριφορά της επιχείρησης από εντελώς διαφορετικές υποθέσεις και άλλους στόχους.

Μια άλλη εκδοχή αυτής της θεωρίας είναι η εξελικτική ιδέα της εταιρείας. Η ουσία της συνοψίζεται στο γεγονός ότι η εταιρεία εξελίσσεται υπό την επίδραση εξωτερικών και εσωτερικούς παράγοντες, και οι αποφάσεις λαμβάνονται με βάση τα χαρακτηριστικά της εσωτερικής οργάνωσης και τις παραδόσεις που έχουν αναπτυχθεί στην εταιρεία. Ταυτόχρονα, η επιχείρηση δεν διαθέτει ένα ενιαίο κριτήριο για τη βέλτιστη λήψη αποφάσεων και η συμπεριφορά της ποικίλλει ανάλογα με την κατάσταση της αγοράς, τις καθιερωμένες παραδόσεις και την ιστορική εμπειρία της επιχείρησης (1, σελ. 139).

Ας εξετάσουμε τώρα διάφορες προσεγγίσεις για να εξηγήσουμε την εμφάνιση και την ανάπτυξη των επιχειρήσεων. Πρώτον, η επιχείρηση είναι ένα οργανωτικό και οικονομικό σύστημα μέσω του οποίου πραγματοποιούνται διαδικασίες παραγωγής για τη δημιουργία αγαθών και υπηρεσιών. Δεύτερον, από κοινωνικοοικονομική άποψη, οι επιχειρήσεις είναι μια κοινότητα ανθρώπων που ενώνονται με κοινά κίνητρα δράσης. Τρίτον, η εταιρεία είναι ένα σύνολο αμοιβαία επωφελών συμβάσεων. Ο τελευταίος ορισμός είναι ενδιαφέρον γιατί η εταιρεία παρουσιάζεται όχι ως ένωση ανθρώπων, μηχανών και τεχνολογιών, αλλά ως μηχανισμός υλοποίησης σχέσεων αγοράς, οι οποίες βασίζονται στο κόστος των επιχειρηματικών συναλλαγών - συναλλαγών. (2, σελ. 90)

Ο R. Coase, νικητής του Βραβείου Νόμπελ Οικονομικών το 1991 «για την ανακάλυψη και την αποσαφήνιση της σημασίας του κόστους συναλλαγής και των δικαιωμάτων ιδιοκτησίας για τη θεσμική δομή και λειτουργία της οικονομίας», έδειξε ότι η χρήση του μηχανισμό της αγοράςκοστίζει στην κοινωνία όχι δωρεάν, αλλά απαιτεί ορισμένες δαπάνες, που ονομάζονται κόστη συναλλαγής. Αυτή η προσέγγιση μας επιτρέπει να αναλύσουμε τόσο τις οικονομικές σχέσεις της αγοράς όσο και τις ενδοεταιρικές.

Οι ενδοεταιρικές οικονομικές σχέσεις (ενδοεταιρικές συναλλαγές) καλύπτουν τις πολύπλευρες δραστηριότητες της εταιρείας στην οργάνωση της παραγωγής, την ορθολογική χρήση των συντελεστών παραγωγής.

Οι συναλλαγές της αγοράς (εξωτερικές) και οι ενδοεταιρικές συναλλαγές συνδέονται στενά μεταξύ τους και η αναλογία μεταξύ τους επηρεάζει το βέλτιστο μέγεθος της επιχείρησης, διαφορετικά θα μπορούσε κανείς να θεωρήσει ολόκληρη την οικονομία ως μια γιγάντια εταιρεία. Από αυτή την άποψη, ο R. Coase τονίζει τα ακόλουθα σημαντικά σημεία:

Καθώς η επιχείρηση μεγαλώνει, τα επιχειρηματικά έσοδα μπορεί να μειωθούν, δηλαδή το κόστος της οργάνωσης πρόσθετων συναλλαγών εντός της εταιρείας μπορεί να αυξηθεί. Πράγματι, πρέπει να φτάσουμε σε κάποιο σημείο στο οποίο το κόστος της διευθέτησης πρόσθετων συναλλαγών εντός της επιχείρησης είναι ίσο με το κόστος της διευθέτησης των συναλλαγών στην ανοιχτή αγορά ή το κόστος της διοργάνωσής τους από άλλον επιχειρηματία.

Μπορεί να συμβεί ότι, ως αποτέλεσμα της αύξησης του αριθμού των οργανωμένων συναλλαγών, ο επιχειρηματίας δεν θα μπορεί να τοποθετήσει τους συντελεστές παραγωγής με τέτοιο τρόπο. ότι δημιουργούν τη μεγαλύτερη αξία, με άλλα λόγια δεν θα μπορέσει να αποσπάσει το μέγιστο όφελος από τους συντελεστές παραγωγής. Δηλαδή, πρέπει να επιτευχθεί ένα σημείο στο οποίο οι απώλειες από την αναποτελεσματική χρήση των πόρων είναι ίσες με το κόστος των συναλλαγών ανοικτή αγοράή ζημίες που προκύπτουν σε περίπτωση οργάνωσης αυτής της συναλλαγής από άλλον επιχειρηματία.

Από τα παραπάνω, μπορούμε να συμπεράνουμε ότι η επιθυμία των επιχειρήσεων να αυξηθούν σε μέγεθος θα είναι τόσο ισχυρότερη, τα: α) το κόστος οργάνωσης είναι χαμηλότερο και η αύξηση αυτών των δαπανών είναι πιο αργή όσο αυξάνεται ο αριθμός των οργανωμένων συναλλαγών. β) ο επιχειρηματίας είναι λιγότερο πιθανό να κάνει λάθη και η αύξηση του αριθμού των λαθών μειώνεται όσο αυξάνεται ο αριθμός των οργανωμένων συναλλαγών· γ) όσο μεγαλύτερη είναι η μείωση (ή τόσο μικρότερη η αύξηση) στην τιμή των προμηθειών των συντελεστών παραγωγής σε μεγαλύτερες επιχειρήσεις.

Η εξήγηση της ανάγκης ύπαρξης της επιχείρησης ως κοινωνικού θεσμού μόνο σε σχέση με το γεγονός ότι το κόστος των συναλλαγών μειώνεται δεν αρκεί. Θα πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι η παραγωγή χαρακτηρίζεται από τις ιδιότητες μιας «οργανωμένης διαδικασίας». Έχει συλλογικό χαρακτήρα με ολοένα και πιο περίπλοκη οργάνωση. Στην παραγωγή εμπλέκονται πολλοί παράγοντες, οι δραστηριότητες των οποίων πρέπει να συντονιστούν. Η εταιρεία πραγματοποιεί μια συνεχή διαδικασία διαχείρισης που εξελίσσεται σε ένα εκτεταμένο σύστημα λήψης και εκτέλεσης αποφάσεων, οι συνδέσεις μεταξύ των οποίων δεν περιγράφονται ως αλληλεπίδραση προσφοράς και ζήτησης, δηλαδή δεν μπορούν να περιγραφούν βάσει ιδεών για τις συναλλαγές. 9 σ. 192).

ΚΕΦΑΛΑΙΟ 2. Εναλλακτικές θεωρίες της εταιρείας

Παραδοσιακή Θεωρία της Επιχείρησης: Μεγιστοποίηση Κέρδους.

Λόγω της εστίασης της εταιρείας στο κέρδος, η επιθυμία των επιχειρήσεων να μεγιστοποιήσουν τα κέρδη θεωρείται δεδομένη. Οι περισσότερες θεωρίες της εταιρείας όχι μόνο υποθέτουν ότι το κέρδος είναι κάποιος στόχος ή κύριος στόχος, αλλά ομόφωνα υποστηρίζουν ότι ο καλά καθορισμένος στόχος είναι η εξαγωγή μέγιστο κέρδοςκαι ότι οι επιχειρήσεις μπορούν να θεωρηθούν σαν να προσπαθούσαν να μεγιστοποιήσουν τα κέρδη. Αν και θα ήταν υπερβολή να θεωρήσουμε τη μεγιστοποίηση του κέρδους ως δείκτη ότι οποιεσδήποτε ενέργειες και αποφάσεις του εντύπου υπόκεινται σε ψυχρό υπολογισμό προκειμένου να επιτευχθεί η μέγιστη υπέρβαση του εισοδήματος έναντι του κόστους, η μεγιστοποίηση συνεπάγεται ότι, η επιλογή από πολλές εναλλακτικές με διαφορετικά αναμενόμενα κέρδη , η εταιρεία θα συνεχίσει να επιλέξει την επιλογή με το υψηλότερο αναμενόμενο κέρδος.

Είναι ασφαλές να πούμε ότι το κέρδος είναι ο στόχος σχεδόν κάθε επιχείρησης - ίσως ο κυρίαρχος στόχος. Τα κέρδη είναι ένα καθολικό μέτρο της επιχειρηματικής απόδοσης και λίγες επιχειρήσεις μπορούν να προβούν σε ενέργειες που σίγουρα θα οδηγήσουν σε κέρδη χαμηλότερα από αυτά που θα μπορούσαν να είναι μακροπρόθεσμα. Ορισμένες εταιρείες είναι περισσότερο προσανατολισμένες στο κέρδος, ενώ άλλες λιγότερο. Γενικά, οι επιχειρήσεις που υπόκεινται σε ισχυρή ανταγωνιστική πίεση τείνουν να επιδιώκουν βραχυπρόθεσμα στόχους μεγιστοποίησης των κερδών. εάν τα κέρδη της εταιρείας είναι αρκετά μεγάλα ώστε να ικανοποιούν τους μετόχους, τότε μια τέτοια επιχείρηση συμπεριφέρεται κάπως διαφορετικά, επιτρέποντάς μας να συμπεράνουμε ότι εκτός από τον παράγοντα μεγιστοποίησης του κέρδους, αποφάσεις διαχείρισηςεπηρεάζουν και άλλοι παράγοντες.

Αυτό οφείλεται σε διάφορους λόγους. Σε μια άκρως ανταγωνιστική αγορά όπου τα περιθώρια κέρδους είναι χαμηλά, οι κίνδυνοι είναι υψηλοί και η ικανότητα των επιχειρήσεων να ανακτήσουν τις ζημίες είναι χαμηλή, υπάρχει ένας σκληρός αγώνας στον οποίο επιβιώνουν μόνο οι ισχυρότεροι. Οι δυνάμεις της αγοράς αφήνουν ελάχιστα περιθώρια για αυθαίρετες ενέργειες. Κάτω από αυτές τις συνθήκες, είναι αρκετά δύσκολο να κερδηθεί ακόμη και ένα κανονικό κέρδος, και οι αποφάσεις της εταιρείας υπόκεινται περισσότερο σε βραχυπρόθεσμους προβληματισμούς. Πιθανότατα, θα επιλεγούν εκείνες οι ενέργειες που είναι βέλτιστες από την άποψη της μεγιστοποίησης των κερδών, καθώς άλλες ενέργειες αποτελούν κίνδυνο για τη ζωή της επιχείρησης. Δηλαδή, οι σκληρές δυνάμεις του ανταγωνισμού μπορούν να περιορίσουν την ελευθερία δράσης της επιχείρησης στην αγορά και πρακτικά δεν θα έχει εναλλακτικές, εκτός από την επιδίωξη του στόχου της μεγιστοποίησης των κερδών βραχυπρόθεσμα. Παρόμοιες συνθήκες συμβαίνουν όταν μια ύφεση ή ο πληθωρισμός αποδυναμώνει τη ζήτηση των καταναλωτών σε τέτοιο βαθμό που τα κέρδη πέφτουν κατακόρυφα. Μεθοδολογικά, η υπόθεση μεγιστοποίησης του κέρδους, αν και δεν είναι πάντα ακριβής αντανάκλαση της πραγματικότητας, εξακολουθεί να είναι μια αρκετά καλή προσέγγιση στην πραγματική συμπεριφορά των περισσότερων επιχειρήσεων που βρίσκονται σε τέτοιες καταστάσεις. Φυσικά, αυτή είναι μια από τις καλύτερες υποθέσεις που μπορούν να γίνουν σχετικά με τους στόχους που επιδιώκουν τέτοιες επιχειρήσεις (2 σελ. 264).

Από την άλλη πλευρά, εάν μια επιχείρηση είναι κάπως απομονωμένη από τον ανταγωνισμό και είναι ικανοποιημένη με κέρδη άνω του μέσου όρου, είναι στην καλύτερη θέση να αποκλίνει από μια αυστηρή προσέγγιση μεγιστοποίησης των κερδών. Ο λόγος για αυτό είναι ότι εφόσον τα κέρδη επαρκούν για να ικανοποιήσουν τους μετόχους, οι διευθυντές έχουν κάποια ελευθερία να επιδιώξουν άλλους στόχους εκτός από την επίτευξη υψηλών κερδών. Ωστόσο, αυτή η ελευθερία δεν εκτείνεται πολύ μακριά. Θα ήταν μεγάλη υπερβολή να πούμε ότι η συμπεριφορά των εταιρειών που πραγματοποιούν σταθερά κέρδη καθοδηγείται από «ασύμφορους» στόχους ή ότι οι διευθυντές χάνουν τα μάτια τους τον αντίκτυπο που έχει η επίτευξη άλλων στόχων στα κέρδη.

Αλλά η παραδοσιακή θεωρία της επιχείρησης απλώς εξηγεί τη συμπεριφορά της επιχείρησης από την επιθυμία να μεγιστοποιήσει τα κέρδη. Αυτή η κατηγορία βασίζεται σε 2 υποθέσεις:

Οι ιδιοκτήτες ασκούν καθημερινό λειτουργικό έλεγχο και διαχείριση της επιχείρησης.

η μόνη τους επιθυμία είναι να μεγιστοποιήσουν τα κέρδη.

Η θεωρία βασίζεται στη διατριβή στη μεγιστοποίηση του κέρδους υπό την ισότητα του οριακού κόστους και του οριακού εσόδου MC=MR.

Ωστόσο, αυτή η θεωρία αντιμετωπίζει αρκετές δυσκολίες στην πράξη. Πρώτον, οι εταιρείες δεν χρησιμοποιούν οριακή ανάλυση για να αξιολογήσουν ή να προβλέψουν την απόδοσή τους. Πράγματι, ο υπολογισμός του οριακού κόστους και ιδιαίτερα των οριακών εσόδων είναι μάλλον δύσκολος και περιπλέκεται από την άγνοια της πραγματικής καμπύλης ζήτησης για τα προϊόντα της επιχείρησης, την ελαστικότητα αυτής της ζήτησης σε σχέση με τις τιμές και τα εισοδήματα.

Παρά το γεγονός ότι πολλές μεγάλες εταιρείες οργανώνουν ακριβή έρευνα αγοράς, οι πληροφορίες που λαμβάνονται δεν μπορούν να θεωρηθούν 100% αξιόπιστες και επαρκείς. Εξίσου δύσκολη είναι η εκτίμηση των μελλοντικών εσόδων και δαπανών. Τέλος, είναι σχεδόν αδύνατο να προβλεφθούν οι ενέργειες και οι αντιδράσεις άλλων επιχειρήσεων και να εκτιμηθούν οι συνέπειες της δραστηριότητάς τους.

Είναι απαραίτητο να δοθεί προσοχή στο γεγονός ότι στη σύγχρονη οικονομία της αγοράς υπάρχει βαθύς διαχωρισμός του δικαιώματος ιδιοκτησίας από το δικαίωμα διαχείρισης. και, με εξαίρεση μια μικρή ατομική επιχείρηση, οι ιδιοκτήτες δεν ασκούν επιχειρησιακή διαχείριση, εμπλέκοντας επαγγελματίες διευθυντές για αυτό.

Όλα αυτά τα γεγονότα χρησίμευσαν ως βάση για ένα ανέκδοτο σχετικά με την αποτελεσματικότητα της παραδοσιακής θεωρίας της εταιρείας, το οποίο δίνεται από ορισμένα βιβλία Οικονομικών: «Ένας οδηγός αυτοκινήτου πετάει περιοδικά μικρά κομμάτια χαρτιού από το παράθυρο.

Τρομάζω τους ελέφαντες, - απαντά.

Αλλά δεν υπάρχουν ελέφαντες εδώ, - ο φίλος είναι έκπληκτος.

Βλέπεις πόσο υπέροχα λειτουργεί», είπε περήφανα ο οδηγός, πετώντας άλλο ένα χαρτί από το παράθυρο.

Πέρα από τα αστεία, αλλά η παραδοσιακή θεωρία δεν εξηγεί τη συμπεριφορά της επιχείρησης με τον καλύτερο τρόπο, γι' αυτό πολλοί οικονομολόγοι έχουν προτείνει εναλλακτικές θεωρίες που αντλούν τη συμπεριφορά της επιχείρησης από εντελώς διαφορετικές υποθέσεις και την ενώνουν με άλλους στόχους.

Συνοπτικά, η υπόθεση μεγιστοποίησης του κέρδους είναι ιδιαίτερα κατάλληλη για τις ακόλουθες καταστάσεις:

μεγάλες ομάδες επιχειρήσεων, όταν τίποτα δεν μπορεί να ειπωθεί για τη συμπεριφορά μεμονωμένων εταιρειών·

έντονο ανταγωνισμό;

επεξήγηση και πρόβλεψη του συνολικού αντίκτυπου συγκεκριμένων αλλαγών στις τιμές, την παραγωγή και τους πόρους, και όχι τις συγκεκριμένες αξίες τους·

λαμβάνοντας υπόψη τις κατευθύνσεις, παρά τα ακριβή αριθμητικά αποτελέσματα των δραστηριοτήτων. Όταν όμως λαμβάνεται υπόψη η συμπεριφορά των μεμονωμένων επιχειρήσεων, όταν ο αριθμός των επιχειρήσεων είναι μικρός, όταν ο ανταγωνισμός δεν απειλεί την κερδοφορία ή/και όταν απαιτούνται ακριβείς αριθμητικές εκτιμήσεις, τότε οι στόχοι της επιχείρησης πρέπει να καθοριστούν με σαφήνεια πριν μπορέσει να εξηγηθεί και να προβλεφθεί αξιόπιστα η συμπεριφορά .

Τώρα εξετάστε μια άλλη θεωρία της εταιρείας - αυτή είναι η διαχειριστική θεωρία της εταιρείας: μεγιστοποίηση εσόδων από πωλήσεις.

Στην οικονομική θεωρία εταιρείαερμηνεύεται ως οργάνωση , που δημιουργήθηκε από μια ομάδα ατόμων για την υλοποίηση των συμφερόντων της ομάδας. Στερεή λειτουργία – συνδυασμός πόρων για την παραγωγή των αγαθών και των υπηρεσιών που χρειάζονται οι καταναλωτές προκειμένου να μεγιστοποιήσουν τα κέρδη.

Παραδοσιακή προσέγγισηστον ορισμό της φύσης της επιχείρησης βασίζεται σε κλασικές και νεοκλασικές απόψεις στα οικονομικά.

Σε αυτή την περίπτωση, η εταιρεία θεωρείται ως ένα σύνολο ανεξάρτητων στοιχείων απομονωμένων μεταξύ τους, η λειτουργία των οποίων υπόκειται σε ορισμένους γενικούς νόμους που βασίζονται στις αρχές του περιθωρίου:

· κύριος στόχοςεπιχειρήσεις σε οποιαδήποτε θέση στην αγορά ενεργούν μεγιστοποίηση κέρδους?

Η επίτευξη αυτού του στόχου είναι δυνατή με εφαρμογή της αρχής της ισότητας του οριακού κόστους με το οριακό εισόδημα.

Αυτή η προσέγγιση ορίζει μια επιχείρηση ως αφηρημένο υπό όρους αντικείμενοκαι αποτελεί τη βάση της σύγχρονης πορείας της μικροοικονομίας.

Η ανάγκη αξιολόγησης της φύσης της σύγχρονης επιχείρησης από την άποψη της πραγματικόςσυνθήκες λειτουργίας του, δημιούργησαν έννοιες εναλλακτικές της κλασικής προσέγγισης.

Η θεωρία της διοίκησης της επιχείρησης(W. Baumol, R. Merris, O. Williams) προέκυψαν σε σχέση με διαχωρισμός των λειτουργιών ιδιοκτησίας και διαχείρισηςσε μια σύγχρονη εταιρεία. Ο σύγχρονος διαχειριστής είναι διαφορετικός από τον ιδιοκτήτη. Δεν επιβαρύνεται με το αντικείμενο της ιδιοποίησης και συνεπώς τον κίνδυνο απώλειάς του. Συχνά δεν συμμετέχει καν στο μετοχικό κεφάλαιο. Για εκείνον το κύριο κίνητρο της δραστηριότητας είναι η καριέρα και η μεγιστοποίηση του δικού του εισοδήματος που σχετίζεται με αυτήν.Να γιατί ο στόχος είναι αυτός που, ανάλογα με την κατάσταση, παρέχει υψηλά κέρδη, κύρος και κύρος στη διοίκηση της εταιρείας. Τέτοιος στόχουςμπορεί να είναι: αύξηση των πωλήσεων(μοντέλο W. Baumol); μεγιστοποίηση των ρυθμών ανάπτυξης(μοντέλο R. Merris); μεγιστοποίηση του προσωπικού πλούτου των διευθυντών(Ο. Ουίλιαμς). Είναι εύκολο να διαπιστωθεί ότι η υλοποίηση του τελευταίου στόχου αντανακλά άμεσα τα συμφέροντα των διευθυντών. Όσο για τα δύο πρώτα, λοιπόν: είναι από τον τόμο έσοδα από συναλλαγέςεξαρτώμενη αξία μισθοί, όλα τα πρόσθετα οφέλη και οι πληρωμές προς τους διαχειριστές· με μια αναπτυσσόμενη εταιρεία, υπάρχουν προοπτικές για αύξηση όχι μόνο του εισοδήματος των διευθυντικών στελεχών, αλλά και της κατάστασής τους.

Παράλληλα και στις τρεις περιπτώσεις στοχοποίησης τα διοικητικά συμφέροντα μπορεί να μην συμπίπτουν(ή δεν ταιριάζει απόλυτα) με τα συμφέροντα του ιδιοκτήτη. Άρα, στην περίπτωση της μεγιστοποίησης των πωλήσεων, το κέρδος της εταιρείας δεν αγγίζει τη μέγιστη αξία του, γεγονός που οδηγεί σε μείωση των μερισμάτων και δυσαρέσκεια από την πλευρά των μετόχων. Το ίδιο ισχύει και για τη μεγιστοποίηση της ανάπτυξης: για να εξασφαλιστεί η ανάπτυξη της εταιρείας, είναι απαραίτητο να κατευθυνθεί σημαντικό μέρος των κερδών στο ταμείο ανάπτυξης παραγωγής. Κατά συνέπεια, μειώνεται εκείνο το μέρος του κέρδους που καταβάλλεται στους μετόχους με τη μορφή μερισμάτων. Έτσι, υπάρχει αρχή της διακριτικής διαχείρισης , δηλ. την ανεξαρτησία της διοίκησης από τις «ανησυχίες για την επάρκεια του επιπέδου εισοδήματος» της επιχείρησης και τη στενή σχέση με τα δικά της έσοδα.

Ωστόσο, επαγγελματική διαχείριση διαθέτει όλες τις απαραίτητες προϋποθέσεις για να εξασφαλίσει την υλοποίηση των συμφερόντων του ιδιοκτήτη αποτελεσματικότερα από τον ιδιοκτήτη του κεφαλαίου. Διευθυντής είναι επαγγελματίας διαχείρισης. Λόγω ασθενέστερου προσωπικού συμφέροντος από αυτό του ιδιοκτήτη για τη διατήρηση και τη συσσώρευση κεφαλαιουχικών αγαθών, είναι πιο ευκίνητος και αντικειμενικός στη λήψη αποφάσεων,Ως εκ τούτου, προσπαθεί για βελτιστοποίηση ακόμη και όταν ο ιδιοκτήτης δεν μπορεί ή δεν θέλει να λάβει μια λογική απόφαση . Επιπλέον, οποιοσδήποτε μάνατζερ το καταλαβαίνει αυτό μακροπρόθεσμα, το δικό του εισόδημα εξαρτάται άμεσα από το εισόδημα της επιχείρησης και επομένως σε πλήθος διευθυντών και ιδιοκτητών, τελικά , αγώνας.

Η θεωρία διαχείρισης της επιχείρησης σχετίζεται στενά με συμπεριφορικά (συμπεριφορική)θεωρία .

Σύμφωνα με αυτή τη θεωρία, τα χαρακτηριστικά της επιχείρησης βασίζονται στην ανάλυση όχι του στόχου, αλλά του συμπεριφορά, χαρακτηριστικά της πραγματικής διαδικασίας λήψης αποφάσεων από τα διοικητικά όργανα της εταιρείας.

Η συμπεριφορική προσέγγιση έρχεται σε αντίθεση με την περιθωριακή προσέγγιση και ορίζει την έννοια του "ικανοποίηση". Αυτό σημαίνει ότι η εταιρεία δεν μπορεί να υπάρχει ένας μοναδικός στόχος: μεγιστοποίηση κέρδους, όγκος πωλήσεων κ.λπ. Εταιρεία – ένα πολύπλοκο σύστημα, όπου διαφορετικά τμήματα έχουν διαφορετικά ενδιαφέροντα και στόχους, που ενσωματώνονται σε συγκεκριμένους δείκτες. Για παράδειγμα, για το τμήμα παραγωγής, ο κύριος δείκτης είναι ο όγκος παραγωγής, για τα ανώτερα στελέχη και το τμήμα πωλήσεων – επίπεδο πωλήσεων και μερίδιο αγοράς, για τους εργαζόμενους – επίπεδο μισθού. Αυτά τα καθήκοντα συνολικά δεν χρειάζεται να ενσωματωθούν σε ένα κοινός στόχος. Για την επίλυση καθενός από αυτά, είναι απαραίτητο να επιτευχθεί όχι το μέγιστο, αλλά ένα "ικανοποιητικό" επίπεδο.Εδώ σημαίνει κατόρθωμα τέτοιος συμβιβασμού μεταξύ ενδοεταιρικών οντοτήτων , που το, χωρίς να διασφαλίζει τη μεγιστοποίηση κάθε στόχου, θα μπορούσε ικανοποιεί όλους τους ενδιαφερόμενους . Αυτή η συμφωνία είναι που το κύριο καθήκονδιοίκηση, οι αρχές συμπεριφοράς της οποίας αποκαλύφθηκαν από τον G. Simon και τους οπαδούς του: J. March και R. Cyert.

Μια λογική συνέχεια της ανάπτυξης της θεωρίας της επιχείρησης είναι η ενεργή χρήση εξελικτική προσέγγιση, σύμφωνα με την οποία θεωρείται η εταιρεία όχι ως στατικό, αλλά ως δυναμικό μοντέλο.Εν σταθερή συμπεριφοράμε πολλούς τρόπους υπαγορεύεται από την ενεργό επίδραση του εξωτερικού περιβάλλοντος. Εξωτερικό περιβάλλον, σύμφωνα με τη θεωρία του Αμερικανού οικονομολόγου A. Alchian, χαρακτηρίζεται, καταρχάς, από το κράτος αβεβαιότητα σε συνθήκες περιορισμένης πληροφόρησης και ατελούς γνώσης. Στην περίπτωση αυτή, η εφαρμογή της αρχής της βελτιστοποίησης γενικά και της μεγιστοποίησης του κέρδους ειδικότερα είναι αδύνατη, αφού, αντίθετα, υποτίθεται ότι υπάρχει πλήρης βεβαιότητα. Σε περιόδους αβεβαιότητας, είναι σημαντικό όχι μεγιστοποίηση,ένα το αποτέλεσμα της επιλογής της αγοράς,που δεν μπορεί να προβλεφθεί και που δεν σχετίζεται απαραίτητα με τη μεγιστοποίηση επιμέρους δεικτών. Σύμφωνα με τα μοντέλα της εξελικτικής θεωρίας που ανέπτυξαν οι R. Nelson και S. Winter όπως ορίζεται ένα τέτοιο αποτέλεσματο επικρατούν στερεότυπο της συμπεριφοράς της εταιρείας ή της ρουτίνας . Εκπροσωπεί το αποτέλεσμα της συσσωρευμένης γνώσης, τεχνικών, δεξιοτήτων.Η ρουτίνα κάνει προβλέψιμη τη συμπεριφορά των επιχειρήσεων και μειώνει το κόστος συναλλαγής. Για την επιβίωση της επιχείρησης σε ένα ανταγωνιστικό περιβάλλον, το κύριο ζητούμενο είναι αναζήτηση για ρουτίνες που είναι πιο κατάλληλες για την αλλαγή των εξωτερικών συνθηκών.

Παρά την ενεργό ανάπτυξη εναλλακτικές θεωρίεςγια τις επιχειρήσεις, η περιθωριακή προσέγγιση παραμένει θεμελιώδης στην πορεία της οικονομικής θεωρίας ως η πιο κοινή, δικαιολογημένη, αναπτυγμένη και επισημοποιημένη. Σύμφωνα με τον Αμερικανό επιστήμονα F. Machlup, οι ερευνητές που επικρίνουν την παραδοσιακή θεωρία της εταιρείας «δεν βλέπουν ότι ένα απλοποιημένο μοντέλο βοηθά στον εξορθολογισμό του παρατηρούμενου κόσμου».

Εκτός, παραδοσιακή θεωρία της εταιρείας αλλάζει επίσης σύμφωνα με τις επιταγές των καιρών. Έτσι, αναπτύχθηκε περαιτέρω στο πλαίσιο του «νέα θεσμική θεωρία»ή «συναλλακτική οικονομία», ιδρυτής της οποίας είναι ο R. Coase.

Σύμφωνα με αυτή την κατεύθυνση:

Το αντικείμενο της ανάλυσης δεν είναι μόνο η ίδια η επιχείρηση ως οικονομική οντότητα, αλλά και οι σχέσεις μέσα σε αυτήν.

Οι σχέσεις εντός της εταιρείας καθορίζονται σε μεγάλο βαθμό από την ανάγκη εξοικονόμησης δαπανών μη παραγωγής ή συναλλαγών.

Κόστος μετάδοσης– αυτό είναι κόστος εξυπηρέτησης συναλλαγών(συμφωνία – συναλλαγή). Τα κύρια στοιχεία αυτών των δαπανών είναι:

· δαπάνες για τον καθορισμό και την προστασία των δικαιωμάτων ιδιοκτησίας.Τα θεμελιώδη δικαιώματα περιλαμβάνουν συνήθως το δικαίωμα χρήσης ενός πόρου. δικαίωμα λήψης εισοδήματος. Αυτά τα δικαιώματα πρέπει να ορίζονται σαφώς από κανόνες και κανονισμούς και να προστατεύονται καλά από τους αρμόδιους φορείς. – κυβερνητικά όργανα, δικαστήρια, διαιτησίες κ.λπ. Κατά τη σύναψη μιας συναλλαγής, οι καθορισμένες εξουσίες και οι όροι για τη μεταβίβασή τους καθορίζονται στη σύμβαση.

· το κόστος της οικονομικής ανεντιμότητας ή της ευκαιριακής συμπεριφοράς Η οικονομική ανεντιμότητα (οπορτουνισμός) είναι μια προσπάθεια ενός από τα συμβαλλόμενα μέρη να αποσπάσει μονομερή πλεονεκτήματα σε βάρος του άλλου. Ανάμεσα στις μορφές οικονομικής ανεντιμότητας – προφανής εξαπάτηση και απάτη, μονόπλευρη χρήση πληροφοριών, απόκρυψη αληθινών προθέσεων, εκβιασμός, αποφυγή κ.λπ. Μια τέτοια συμπεριφορά, αφενός, μπορεί να προκαλέσει εμφανή ζημιά σε ένα από τα μέρη. Από την άλλη, δεν είναι κατηγορηματικά παράνομο, αφού είναι δύσκολο να διαχωριστεί η αντικειμενική του πλευρά (μείωση κόστους, βελτίωση της ποιότητας του προϊόντος) από την υποκειμενική του πλευρά. – οικονομική ανεντιμότητα. Επομένως, η εκτέλεση μιας σύμβασης δεν μπορεί ποτέ να διασφαλιστεί και το κόστος που συνδέεται με την πρόληψη της οικονομικής ανεντιμότητας είναι συνήθως πολύ υψηλό.

· κόστος που σχετίζεται με απροσδόκητες συνθήκες υπό περιορισμένο ορθολογισμό. Οριοθετημένη ορθολογικότηταπροτείνει ότι Οι άνθρωποι έχουν περιορισμένες ευκαιρίες να αποκτήσουν και να επεξεργαστούν πληροφορίες για να επιλέξουν επιλογές που ταιριάζουν καλύτερα στους επιλεγμένους στόχους. Και αν ναι, τότε πάντα υπάρχει μια συγκεκριμένη πιθανότητα λάθους. Είναι αδύνατο να ληφθούν αξιόπιστα και πλήρως υπόψη όλες οι επιλογές για την αλλαγή της κατάστασης, επομένως η πιθανότητα απωλειών που σχετίζονται με την επιδείνωση της κατάστασης (καθώς και τα οφέλη που συνδέονται με τη βελτίωση) είναι σημαντική. Μερικές από τις πιο πιθανές περιπτώσεις ανωτέρας βίας μπορούν να ληφθούν εκ των προτέρων υπόψη κατά την κατάρτιση της σύμβασης. Ωστόσο, είναι αδύνατο να ληφθούν υπόψη τα πάντα, επομένως, εκτός από το κόστος παροχής εγγυήσεων, ενδέχεται να υπάρξουν πρόσθετες δαπάνες που σχετίζονται με την αποζημίωση.

Άλλοι τύποι κόστους συναλλαγής περιλαμβάνουν: κόστος αναζήτησης πληροφοριών, κόστος διαπραγμάτευσης, κόστος μέτρησης της ποσότητας και της ποιότητας των αγαθών και των υπηρεσιώνκαι τα λοιπά.

Ακριβώς Η επιθυμία ελαχιστοποίησης του κόστους συναλλαγής για την ολοκλήρωση συναλλαγών στην αγορά εξηγεί την ύπαρξη επιχειρήσεων. Μέσα σε κάθε επιχείρηση, λειτουργεί η αρχή της οργάνωσης, η οποία είναι αντίθετη από αυτήν της αγοράς: η ιεραρχία είναι αντίθετη στα στοιχεία. Είναι η διοικητική αρχή της διαχείρισης που μειώνει σημαντικά ή εξαλείφει πλήρως το κόστος συναλλαγής που σχετίζεται με την ανάγκη συχνής ανανέωσης συμβάσεων, αναζήτησης πληροφοριών και διαπραγματεύσεων.

Η εξέλιξη των διαφόρων θεωριών της εταιρείας φαίνεται να είναι προς την κατεύθυνση της σύγκλισης. Αυτό αποδεικνύεται τουλάχιστον από το γεγονός ότι μεμονωμένοι οικονομολόγοι, στην πραγματικότητα, είναι ταυτόχρονα εκπρόσωποι διαφορετικών σχολών.

Η επιχείρηση είναι ένα από τα υποκείμενα της οικονομίας της αγοράς. Στις δραστηριότητές της, καθοδηγείται από ενδιαφέροντα που καθορίζουν τη συμπεριφορά της για την επίτευξη στόχων. Αυτοί οι στόχοι αντιμετωπίζονται διαφορετικά από διαφορετικές θεωρίες εταιρειών. Παραδοσιακή θεωρία(η θεωρία της μεγιστοποίησης του κέρδους). Αυτή η θεωρία εξηγεί τη συμπεριφορά της επιχείρησης από την επιθυμία να μεγιστοποιήσει τα κέρδη. Βασίζεται σε 2 παραδοχές: 1. Ο ιδιοκτήτης ασκεί καθημερινό λειτουργικό έλεγχο και διαχείριση της επιχείρησης. 2. Η μόνη επιθυμία της επιχείρησης είναι να μεγιστοποιήσει το κέρδος, αυτό επιτυγχάνεται όταν το οριακό κόστος και τα οριακά έσοδα είναι ίσα. Οι επιχειρήσεις συνήθως δεν χρησιμοποιούν μια οριακή προσέγγιση για να αξιολογήσουν την απόδοσή τους, γιατί. Ο υπολογισμός του οριακού κόστους και του εισοδήματος είναι δύσκολος, είναι δύσκολο να υπολογιστεί η δυναμική της καμπύλης ζήτησης για τα προϊόντα των επιχειρήσεων υπό την επίδραση της ελαστικότητας της ζήτησης ως προς τις τιμές και το εισόδημα. Επίσης, σε μια σύγχρονη οικονομία της αγοράς, ο ιδιοκτήτης συνήθως προσελκύει μάνατζερ για να το διαχειριστούν. Επομένως, αυτή η θεωρία δεν είναι σε θέση να εξηγήσει τη συμπεριφορά της επιχείρησης σύμφωνα με την πραγματικότητα. διαχειριστική θεωρία. 1. επιχειρησιακή διαχείρισηπραγματοποιείται όχι από τον ιδιοκτήτη, αλλά επαγγελματίας διευθυντής. 2. Στόχος του μάνατζερ είναι να μεγιστοποιήσει τις πωλήσεις και τα εισερχόμενα έσοδα. Αυτή η προσέγγιση αντανακλά τη σύγχρονη πραγματικότητα, γιατί υπό τους όρους της JSC, οι ιδιοκτήτες των μετοχών είναι μόνο τυπικοί ιδιοκτήτες και η διαχείριση ανατίθεται στους διαχειριστές. Αυτή η θεωρία είναι ρεαλιστική γιατί Ο μισθός του διευθυντή εξαρτάται άμεσα από τα έσοδα από τις πωλήσεις. Με την αύξηση των εσόδων από συναλλαγές, η θέση του διαχειριστή ανεβαίνει, επειδή. αυτό σας επιτρέπει να εισάγετε νέες μεθόδους, να επεκτείνετε το προσωπικό της. Μεγιστοποίηση της ανάπτυξης της εταιρείαςΟ γενικός στόχος της εταιρείας είναι να μεγιστοποιήσει την ανάπτυξη της επιχείρησης, οι διευθυντές προσπαθούν για αυτό προκειμένου να αυξήσουν το καθεστώς και τον μισθό τους. Οι ιδιοκτήτες επιδιώκουν τους στόχους του προσωπικού εμπλουτισμού, προσπαθούν για την ανάπτυξη των περιουσιακών στοιχείων. Ποσοστό αδιανέμητων κερδών: το σύνολο των κερδών της εταιρείας χωρίζεται σε δύο μέρη, το ένα καταβάλλεται με τη μορφή μερισμάτων, το άλλο παραμένει αδιάθετο και αποτελεί ταμείο ανάπτυξης παραγωγής. Ο λόγος του μη διανεμηθέντος μέρους του κέρδους προς το διανεμόμενο μέρος αποτελεί το ποσοστό των κερδών εις νέο ή το ποσοστό διατήρησης του κέρδους. Εάν οι διαχειριστές διανέμουν ένα μεγάλο μερίδιο κερδών με τη μορφή μερισμάτων, οι μέτοχοι θα είναι ευχαριστημένοι, η τιμή αγοράς των μετοχών θα αυξηθεί, γεγονός που θα προστατεύσει την εταιρεία από την αγορά μετοχών από ανταγωνιστές. Ένα χαμηλό ποσοστό αποταμίευσης δεν θα προσφέρει ευκαιρίες για την ανάπτυξη της επιχείρησης. Αντίθετα, εάν οι διαχειριστές αφήσουν το μεγαλύτερο μέρος των κερδών αδιάθετο, τότε τα μερίσματα θα είναι χαμηλά, οι μέτοχοι θα είναι δυσαρεστημένοι, αλλά η ευκαιρία για ανάπτυξη της εταιρείας θα αυξηθεί. Σε αυτή την περίπτωση, οι μέτοχοι μπορεί να αρχίσουν να πωλούν μετοχές, το επιτόκιο θα αρχίσει να μειώνεται και θα υπάρχει κίνδυνος εξαγοράς της εταιρείας από ανταγωνιστές. Η πρόκληση είναι να διατηρήσετε τα μέγιστα κέρδη ενώ πληρώνετε επαρκή μερίσματα.

Το εγχειρίδιο παρουσιάζεται στον ιστότοπο σε συντομευμένη έκδοση. Σε αυτή την έκδοση, δεν δίνονται τεστ, δίνονται μόνο επιλεγμένες εργασίες και εργασίες υψηλής ποιότητας, τα θεωρητικά υλικά κόβονται κατά 30% -50%. Χρησιμοποιώ την πλήρη έκδοση του εγχειριδίου στην τάξη με τους μαθητές μου. Το περιεχόμενο που περιέχεται σε αυτό το εγχειρίδιο προστατεύεται από πνευματικά δικαιώματα. Απόπειρες αντιγραφής και χρήσης του χωρίς την ένδειξη συνδέσμων προς τον δημιουργό θα διώκονται σύμφωνα με τη νομοθεσία της Ρωσικής Ομοσπονδίας και την πολιτική των μηχανών αναζήτησης (δείτε τις διατάξεις σχετικά με την πολιτική πνευματικών δικαιωμάτων της Yandex και της Google).

10.2 Θεωρίες της επιχείρησης στα σύγχρονα οικονομικά

Ας αναφέρουμε μερικές θεωρίες της εταιρείας που υπάρχουν στη σύγχρονη οικονομική θεωρία:

1. Η θεωρία του «μαύρου κουτιού» (η λεγόμενη νεοκλασική προσέγγιση). Σύμφωνα με αυτή την προσέγγιση, η επιχείρηση είναι ένας μετασχηματιστής πόρων σε αγαθά και περιγράφεται αυτή η διαδικασία μετασχηματισμού λειτουργία παραγωγής. Τα πλεονεκτήματα αυτής της προσέγγισης είναι η ικανότητα κατασκευής μαθηματικών δομών για την περιγραφή των δραστηριοτήτων της εταιρείας. Ωστόσο, αυτή η προσέγγιση δεν εξηγεί γιατί δημιουργείται η επιχείρηση, δεν λέει τίποτα για την ανάπτυξη και την εξαφάνιση των επιχειρήσεων και δεν ρίχνει φως στην εσωτερική δομή της επιχείρησης.
2. Η θεωρία της ελαχιστοποίησης του κόστους συναλλαγής (η προσέγγιση αναπτύχθηκε από τον Αμερικανό οικονομολόγο Ronald Coase). Στο έργο του το 1937 The Nature of the Firm, ο Ronald Coase έθεσε μια απλή ερώτηση: τι παρακινεί τα άτομα να ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΑνα ενταχθούν σε εταιρείες αντί να συνάπτουν απευθείας συμβάσεις μεταξύ τους, να είναι αυτοαπασχολούμενοι; Η απάντηση του Coase είναι ότι υπάρχουν κόστη συναλλαγής 1 . Η εταιρεία επιτρέπει τη μείωση αυτού του κόστους συναλλαγής, και αυτό είναι κύριος λόγοςτην ύπαρξή της.
   Η προσέγγιση Coase ήταν η πρώτη που απάντησε στο ερώτημα της εμφάνισης της εταιρείας, αλλά αυτή η προσέγγιση αγνοεί τα προβλήματα που σχετίζονται με τα κίνητρα των ατόμων εντός της εταιρείας.
3. Η θεωρία του κύριου-πράκτορα. Αυτή η θεωρία αναφέρει ότι ο κύριος λόγος για την εμφάνιση της εταιρείας είναι η ανάγκη των ατόμων για ομαδική εργασία. Η ομαδική εργασία έχει πολλές δυσκολίες: η ακριβής συνεισφορά κάθε μέλους της ομάδας μπορεί να είναι δύσκολο να μετρηθεί, τα μέλη της ομάδας μπορούν να αποφύγουν την εργασία, ο καθένας θα θεωρήσει τη συνεισφορά του πιο σημαντική από τους άλλους. Υπό αυτές τις συνθήκες, η εταιρεία ενεργεί ως κεντρικός παράγοντας που συντονίζει το έργο της ομάδας, καθορίζει τα καθήκοντα και τις ανταμοιβές κάθε μέλους της ομάδας. Αυτή η προσέγγισηπρώτα επέστησε την προσοχή στην ύπαρξη κινήτρων για τα άτομα εντός της επιχείρησης για μια συγκεκριμένη συμπεριφορά.
4. The Firm as a Conflict Resolution Mechanism (Προσέγγιση Oliver Williamson). Στη διαδικασία της οικονομικής δραστηριότητας, τα άτομα συμμετέχουν σε αμέτρητες συγκρούσεις. Πολλές συγκρούσεις επιλύονται με τη βοήθεια του μηχανισμού της αγοράς. Έχουμε ήδη δει ότι η αγορά είναι η αλληλεπίδραση αντιμαχόμενων μερών - αγοραστών και πωλητών, και το αποτέλεσμα της επίλυσης των συγκρούσεων είναι η τιμή. Ο Williamson (ο οποίος ήταν μαθητής του Coase) πρότεινε ότι η εταιρεία είναι ένας καλός μηχανισμός επίλυσης συγκρούσεων όταν υπάρχει πολύ μικρή αγορά ή όταν υπάρχουν πολύ λίγες διαπραγματεύσεις στην αγορά. Για παράδειγμα, μια ομάδα τεσσάρων υπαλλήλων δεν μπορεί, χρησιμοποιώντας τον μηχανισμό της αγοράς, να καθορίσει τη συμβολή στο συνολικό αποτέλεσμα κάθε εργαζόμενου και το εισόδημα του καθενός, γιατί η διαδικασία διαπραγμάτευσης και αναζήτησης συμφωνιών μπορεί να συνεχιστεί επ' αόριστον. Αλλά το αφεντικό τους μπορεί, και αυτό είναι το πλεονέκτημα της εταιρείας ως μηχανισμού για την επίλυση τέτοιων συγκρούσεων.

1 Είπαμε ήδη ότι το κόστος συναλλαγής είναι η σημαντικότερη έννοια της σύγχρονης οικονομικής επιστήμης (για την ακρίβεια, η κατεύθυνσή της είναι θεσμική οικονομία). Το κόστος των συναλλαγών είναι σαν την τριβή στη φυσική. Αυτά είναι τα κόστη που συνοδεύουν τις οικονομικές σχέσεις των οικονομικών παραγόντων. Αυτό είναι το κόστος αναζήτησης πληροφοριών σχετικά με το σωστό προϊόν, το κόστος εύρεσης του κατάλληλου αγοραστή και πωλητή, το κόστος ασφάλισης έναντι της ανέντιμης συμπεριφοράς του αντισυμβαλλομένου, το κόστος νομική υποστήριξηκαι διεκπεραίωση συναλλαγών. Για παράδειγμα, αποφασίζετε να αγοράσετε ένα μεταχειρισμένο αυτοκίνητο στον ιστότοπο www.auto.ru. Το κόστος συναλλαγής σας θα είναι ο χρόνος που αφιερώνετε για αναζήτηση αυτοκινήτου και διαπραγμάτευση με τον πωλητή, το κόστος σύνταξης ενός συμβολαίου πώλησης, το κόστος διάγνωσης ενός αυτοκινήτου πριν από την αγορά, το κόστος ασφάλισης αυτοκινήτου.