Четене 9 мин. Публикувана на 30.11.2019 г

През последните години търсенето на системи за видеонаблюдение нараства от лица, които се стремят да защитят домовете и апартаментите си, както и от организации, които оборудват офиси и промишлени съоръжения с домофони, алармени системи и други устройства. Съществуващото предложение на пазара все още не задоволява напълно нуждите на клиентите, което отваря възможности за създаване на високодоходен бизнес.

Откриване на фирма за продажба и монтаж на видеонаблюдение: откъде да започнете

Създаването на фирма за монтаж на системи за видеонаблюдение започва с процедура.

Компанията може да бъде създадена под формата на индивидуален предприемач или LLC, в зависимост от броя на учредителите.

След това ще трябва да подадете в IFTS (на мястото на регистрация - за LLC; по местоживеене - за индивидуални предприемачи):

• За IP - паспорт, заявление под формата на R 21001 и разписка за държавно мито в размер на 800 рубли.
• За LLC - учредителен акт или решение на единствения учредител, харта, заявление под формата на R 11001, разписка за плащане на държавно мито в размер на 4000 рубли и трудов договор с директора на компанията.

Важен момент: Както при организационни, така и при правни форми, фирма, която продава и инсталира видеонаблюдение, има право да подаде заявление до Инспектората на Федералната данъчна служба за използване на опростена система за събиране на данъци (STS). Това трябва да стане по време на регистрацията или в рамките на месец след нея.

Най-общо казано, инсталирането на системи за видеонаблюдение не изисква задължително лицензиране, тъй като се счита за вид строителна дейност. Въпреки това инсталирането на такива механизми в отделни организации (например държавни агенции и съоръжения със специално предназначение) може да изисква доброволен лиценз от SRO и лиценз от Министерството на извънредните ситуации.

Освен преминаване през процедури по регистрация, всяка фирма, която инсталира системи за видеонаблюдение, трябва да се сдобие с малък офис, за да придаде стабилност на бизнеса в очите на клиентите. Разпределя и помещение за съхранение на оборудване, инвентар, консумативи. Обект с площ от 15-25 квадратни метра изглежда напълно достатъчен.

Какъв вид видеонаблюдение съществува? Разбиране на диапазона

Съвременният пазар на системи за видеонаблюдение е изключително разнообразен. В зависимост от профила на своята дейност, фирмата може да избере една или повече възможности за монтаж на видеонаблюдение.

1) Според условията на работа системите за видеонаблюдение традиционно се разделят на:

• на открито (външни) устройства, които изискват не само монтаж, но и ефективна защита срещу неблагоприятни метеорологични условия и вандализъм.
• Вътрешен устройства (на закрито), като правило, са малки по размер и могат да се вписват идеално в интериора. Не са снабдени с допълнителна система за защита (кожуси, козирки, допълнителни крепежни елементи и др.).

2) Според метода на предаване на сигнала е обичайно да се разграничават такива устройства като:

• С кабел устройствата са с ниска цена и предават сигнал чрез оптичен кабел (200 метра), усукана двойка (300 метра) и коаксиален кабел (400 метра).
• Безжичен устройствата се намират в набор от скъпи механизми за видеонаблюдение и предават сигнал на разстояние не повече от 300 метра.

3) Според технологията за формиране на изображение на дисплея на оператора има механизми, работещи на базата на:

• IP (цифрови устройства) - висока разделителна способност и качество на изображението, лекота на свързване, възможност за запис и преглед на компютър, но ако има голям брой устройства, свързани към канала, сигналът може да се загуби на моменти.
• CVBS (аналогови устройства) - ниска цена с много посредствено качество на изображението, което зависи от кабела.
• AHD (аналогови устройства) - високо качество с кабелно предаване на сигнала, средна цена, но възможност за загуба на цвят на разстояние от 300 метра.
• TVI (аналогови устройства) - висококачествено изображение, предавано по проводник, което не губи своята яснота в зависимост от разстоянието.
• CVI (аналогови устройства) е идеалният начин за предаване на цвят и звук по коаксиален кабел.

Сред широката гама от устройства към момента на създаването на компанията, трябва да изберете комплект от 2-5 аналогови камери, които са много търсени сред:

1. Собственици на частни къщи и вили.
2. Големи фирми, които оборудват индивидуални помещения и съоръжения.

1-2 специалисти могат да се справят с такива системи (първоначално самият предприемач може да се справи с инсталацията). След като печалбата стане стабилна, можете да продължите с инсталирането на сериозни комплекти за видеонаблюдение в рамките на готовите промишлени и търговски институции.

Анализ на конкурентния пазар: как да се конкурираме със старите?

Преди да отворите фирма за инсталиране на системи за видеонаблюдение, трябва да анализирате пазара в определено населено място за наличието на конкурентни институции.

След откриването на други компании от същия профил трябва да се идентифицират техните предимства и основните начини за привличане на клиенти. В този случай изглежда най-ефективно да се състави таблица за оценка на конкурентите.

Таблица за оценка на целевия пазар по степента на развитие на конкуренцията

Въз основа на резултатите от изграждането на такава таблица ще бъде възможно да се идентифицират силните страни на конкурентните компании, както и сегментът, който все още не е обхванат от услугите за инсталиране на системи за видеонаблюдение.

Когато става въпрос за конкуренти, които работят в индустрията от дълго време, тогава определена част от клиентите могат да бъдат „отвлечени“ от тях чрез предлагане на предимства.

Нека ги изброим:

• Ниски цени за монтаж на системи за видеонаблюдение и оптимизиране на работата им.
• Гаранционни задължения за срок от 5 години.
• Безплатно посещение на служител на фирмата до обекта за установяване на възможностите за инсталиране на системи за видеонаблюдение.
• Бонус оферта (при инсталиране на 4 камери - 5-тата е безплатна, подарък мини видео шпионка и др.).

Важен момент: С най-голямо доверие от страна на клиентите са фирмите, които предлагат на клиентите си комплексен продукт – монтаж и поддръжка на системи за видеонаблюдение.

Търсете доставчици на оборудване и друго оборудване за видеонаблюдение

Като се има предвид факта, че фирмата за монтаж на видеонаблюдение планира да работи дълго време, еднократното закупуване на оборудване не е достатъчно. Ще трябва незабавно да достигнете до големи клиенти и да сключите дългосрочни споразумения за сътрудничество с тях.

Най-добрият вариант е да организирате директни доставки на оборудване от Китай или да се свържете с доставчици чрез партньорски програми (например Aliexpress). Ако се съсредоточите върху покупки в руски магазини на едро, тогава трябва незабавно да разчитате на надценка на стоки от 15-25%.

Когато купувате видеорекордери, камери, микрофони, крепежни елементи, можете да изберете една от двете посоки:

1. Придобиване на универсално оборудване, подходящо за аранжиране на малки и големи обекти.
2. Избор на продукти за нуждите на конкретни клиенти (доставка на оборудване на партиди).

Важен момент: Не трябва да се стремите да купувате скъпо оборудване от ЕС, Япония и Америка - китайските производители предлагат продукти с прилично качество на достъпна цена с гаранция. Около 95% от всички системи от този вид, които работят в Русия на ниво частни и търговски обекти, са произведени в Китай.

Характеристики на набиране на персонал за монтаж на видеонаблюдение

Какви служители може да са необходими за фирма, занимаваща се с инсталиране на системи за видеонаблюдение:

• Първо , директно специалисти в инсталирането на видеорегистратори и домофони, които се набират най-добре измежду бившите служители на охранителни структури и организации за инсталиране на алармени системи и частна охрана.

Важен момент: Изключително рисковано е да наемате специалисти без опит, образование и опит в областта на монтажа на видеонаблюдение: след обучение те могат да отидат да работят в големи компании на конкуренти от същия профил.

• Второ , охранител на офис, който ще съхранява скъпа техника.
• на трето място , шофьор с личен автомобил за доставка на специалисти и оборудване до пунктовете за монтаж на системи за видеонаблюдение.
• И накрая , акаунт мениджър, отговарящ за получаване на обаждания, имейли, както и график за изпълнение на поръчки от специалисти на компанията.

Ясно е, че фирмата ще има нужда и от чистачка, която може да бъде привлечена да почиства офиса веднъж или два пъти седмично.

Маркетинг и реклама на фирма за продажба и монтаж на видеонаблюдение

Когато се създаде фирма за инсталиране на системи за видеонаблюдение, възниква основателен въпрос: как да привлече вниманието на потенциални клиенти към нейните услуги?

Начините за популяризиране на услугите на пазара са доста обичайни, а именно:

1. Раздаване на листовки на обществени места.
2. Съобщения в печатни медии на регионално ниво, както и във форуми в Интернет и електронни табла за обяви.
3. Реклама на транспаранти и стълбове в метрото и бизнес центрове.
4. Разпространение на предложения за сътрудничество до местни фирми и строителни фирми.
5. Създаване на уебсайт на компанията с поставяне на препоръки на благодарни клиенти на него.

Пазар на продажби на системи за видеонаблюдение: анализ на потенциални клиенти на компанията

Фирмата за монтаж на видеонаблюдение ще предлага услугите си в региона, в който се намира - преместването на дейности в съседни райони изисква установяването на свои клонове там, за да се намалят транспортните разходи.

Кои могат да се считат за потенциални клиенти на компанията:

• Първо , собственици на частни къщи, имения и вили, които се стремят да формират система за постоянен контрол върху прилежащата територия (малки поръчки).
• Второ , офиси, непроизводствени заведения, малки магазини (средни поръчки).
• на трето място , средни и големи производствени и търговски обекти, които се опитват да защитят своите стоки, суровини, оборудване от крадци (големи поръчки).

Важен момент: Препоръчително е предварително да се определи кои от широкия кръг клиенти се обслужват от конкуренти, след което да се изберат сегменти с незадоволено търсене и да се насочи към тях рекламна кампания.

Примерен бизнес план за фирма, която продава и инсталира видеонаблюдение: изчисляване на приходите и разходите

За да отворите дори малка фирма за инсталиране на системи за видеонаблюдение, трябва да инвестирате поне 3500 долара, когато става въпрос за фокусиране върху малки частни поръчки. Обслужването на големи клиенти ще изисква първоначална инвестиция от поне $15 000 - $20 000.

Ако детайлизирате разходните позиции при условие за минимална инвестиция, получавате следната картина:

1. Първоначалната покупка на оборудване е 100 000 рубли.
2. Офис оборудване - 10 000 рубли.
3. Наем на стая - 20 000 рубли.
4. Рекламна кампания и създаване на уебсайт - 70 000 рубли.
5. Закупуване на консумативи - 3000 рубли.
6. Заплата на персонала - 50 000 рубли.

Общите разходи възлизат на 253 000 рубли, което е повече от 3500 долара. В същото време изплащането на проекта може да бъде постигнато за 1-6 месеца, в зависимост от капацитета на пазара и правилността на промоционалните дейности.

Създаването на фирма за продажба и монтаж на системи за видеонаблюдение е събитие, което изисква значителни инвестиции и време. Въпреки това, предвид наличието на незадоволено търсене, може да се очаква висока рентабилност и бързо изплащане, при условие че бизнесът е правилно организиран.

Евгений Смирнов

bsadsensedynamick

Бизнес перспективи за системи за видеонаблюдение

Системите за сигурност набират популярност и се инсталират само в малка част от частните сгради в Руската федерация. Това означава, че броят на потенциалните клиенти ще расте в близко бъдеще.

Навигация по статии

• Кратък пазарен анализ
• Бизнес формат
• Направления на дейност
• Частни лица
• На дребно
• Търговия на едро
• Офиси
• Оборудване
• Персонал
• Заключение

Това е сложен, но търсен бизнес в съвременните условия. В този материал ще разгледаме изключително бизнеса със системи за сигурност, които сигнализират за престъпни действия или ги предотвратяват.

Кратък пазарен анализ

За съжаление не са провеждани проучвания на пазара на системи за сигурност в Русия и ако има информация, те се отнасят до продажбите на оборудване в отделни населени места. Глобалните тенденции показват увеличение на продажбите на оборудване, през 2017 г. пазарният обем възлиза на малко над 30 милиарда долара (по цени на производител). И това е без да се вземат предвид разходите за инсталиране и инсталиране на системи за сигурност.

Приблизително 55% се отчитат от CCTV (системи за видеонаблюдение), на второ място са ACS (системи за контрол и управление на достъпа), а на трето място са различни аларми (охранителна и противопожарна).

Струва си да се отбележат новите технологии в някои сегменти, които допринасят за растежа на пазара. Това са биометрични данни, различни облачни решения, видеокамери с вграден термичен образ и др. В Русия не всички от тях са в голямо търсене поради високата им цена (с изключение на големите градове), но отбелязваме, че ние има много специализирани фирми, които работят с определени системи за сигурност.

Като цяло пазарът за инсталиране на различни системи за сигурност в Русия трябва да се признае за обещаващ. Конкуренцията е висока, но в същото време няма предпоставки за намаляване на престъпността и отпадане на необходимостта от инсталиране на системи за сигурност.

Бизнес формат

Има две възможности: само монтаж, както и монтаж и продажба на оборудване. Любопитно е, че в много сайтове този бизнес се характеризира като изискващ минимални инвестиции и се фокусира единствено върху монтажа. Това е ключова грешка. Според нас не си струва дори да мислите за откриване на фирма, която ще се занимава изключително с монтаж. Защо? Всичко е много просто.

Можете да въведете заявки като „Инсталиране на аларма + вашият град“ или „Инсталиране на система за видеонаблюдение + вашият град“ във всяка търсачка и да видите резултатите. Да, има фирми, които предоставят тази услуга. Но всички те продават оборудване без изключение. Няма да намерите фирма, която да инсталира изключително системи за сигурност, но да не ги продава! Има две изключения:

• Физически лица, които предоставят такива услуги (обикновено майстор на всичко).
• Отделни фирми, които монтират много широка гама оборудване.

Продажбата на оборудване носи повече приходи от действителната инсталация. Освен това има много малко клиенти, които отделно купуват оборудване и отделно търсят специалисти за монтажа му. Хората предпочитат да купуват услуги до ключ. Следователно единственият разумен бизнес формат е продажбата и инсталирането на оборудване.

Можете да закупите оборудване за видеонаблюдение в онлайн супермаркета All Tools.

Направления на дейност

Важно е да вземете решение за посоката на бизнеса. Всички компании имат различен набор от услуги. Потенциалните клиенти ще ги разделим на няколко категории.

Частни лица

Това са различни системи за сигурност за частни къщи и апартаменти. Има с какво да се работи, с изключение на реалната сигнализация. Почти целият пазар е зает от извънведомствена охрана, както и частни охранителни фирми, които изпращат екипи да задействат аларма. Не ни устройва.

Остава само видеонаблюдението и редица други системи за сигурност, които служат за предотвратяване на престъпления и затрудняват дейността им за нарушителите. Ако работите в тази зона, трябва да инсталирате и сейфове, автоматични порти и др.

На дребно

Предимно видеонаблюдение, но тук са възможни и други варианти. С две думи, това се нарича „предотвратяване на загуби на дребно“. Оборудване и софтуер за отчитане на стоките, контрол на работата на касиерите, предотвратяване появата на продукти с изтекъл срок на годност. Не е най-лесният бизнес, но много обещаващ.

Търговия на едро

Всичко е същото като при търговията на дребно, но само в складовете на предприятията за търговия на едро. Крадат от всякакъв склад, това е факт. И не всички компании могат успешно да се справят с него. А специализираните предприятия, които не само инсталират видеокамери, но и предлагат комплексни решения, са само в големите градове.

Офиси

Системи за контрол на достъп, видеонаблюдение, предотвратяване на корпоративен шпионаж. Има широко поле за дейност, но според нас в момента тази конкретна сфера е твърде специфична, за да започнем работа в нея и да разчитаме на голям поток от клиенти.

Оборудване

Една малка компания не може да си позволи закупуването на голям набор от оборудване. За съжаление преговорите с доставчици на едро за закупуване според нуждите са изключително трудни, дори почти невъзможни. Поради това те купуват ограничен брой модели в различни ценови категории. Ако говорим за видеокамери, тогава са достатъчни 4-6 опции в различни сегменти.

Хардуерът включва и софтуер, който в някои случаи също трябва да бъде закупен. Или го разработете сами (но това вече е много специален бизнес).

И не става въпрос само за самите системи за сигурност. Колкото по-голям е обхватът на вашите услуги, толкова по-успешна може да бъде вашата компания. Ето само няколко допълнителни идеи за работа с индивиди:

• оборудване за свързване с интернет извън града (усилватели, антени);
• системи "Умна къща";
• наблюдение на деца.

Смисълът на идеята е вашите служители, които могат да монтират качествено различни системи за сигурност, да могат да работят и с друга електроника. На практика в този бизнес оцеляват само тези компании, които могат да предложат широка гама от услуги.

Персонал

Добрият персонал е основният проблем в този бизнес. Първоначално трябва да сте подготвени за факта, че ще бъде изключително трудно да намерите специалисти. Обикновено всички малки фирми за монтаж на охрана са основани от бивши служители на по-големи предприятия. И намирането на свободен специалист на пазара на труда ще бъде много трудна задача.

Този проблем трябва да бъде решен комплексно. Първо, не е необходимо да търсите опитни хора, техните услуги ще бъдат много скъпи и заплатата ще трябва да бъде предложена много по-висока от пазарната. Ще бъдете подходящи за хора, които са повече или по-малко запознати с електрониката и могат да държат отвертка и други инструменти в ръцете си. Те ще трябва да бъдат изпратени на курсове за обучение, които се провеждат в големите градове.

Второ, запазете служителите си. Заплатите трябва да са на пазарно ниво, условията на труд са приемливи. Обучението на нови служители винаги ще струва пари и ще отнеме доста време.

Заключение

Бизнесът с инсталиране на системи за сигурност има много посоки и възможности за развитие. Тук можете да създадете както малка компания с първоначална инвестиция от 200-300 хиляди рубли, така и голяма, където вече са необходими няколко милиона. Всичко зависи от избраните специфики и набор от услуги.

Друго интересно решение е, че ревютата, които вече са скучни за потребителите, са заменени с блок с експертно мнение и лога на фирми клиенти. Сайтът не е претоварен: текстът е добре структуриран и като цяло е пример за висококачествен копирайтинг.

Целевата страница радва с отлична адаптивност и оптимизация, удобна навигация, наличие на блог и контакти на мениджъри. Завършва с кратък отворен формуляр за събиране на данни - друго интелигентно решение за увеличаване на конверсията.

2.

Добра дълга страница за поръчка на входни врати, в най-добрите традиции на жанра.

Добър пример за целева страница на врати, която има всичко за успешна продажба. Лаконичен първи маз с фоново изображение, което създава правилната емоционална асоциация с продукта. В заглавката има лого с подробен дескриптор и контакти, а под него има заглавие с . Следва формата за улавяне с популярен таймер за обратно отброяване за тази ниша и задействане в конкретни числа.

Какво е добре: целевата форма постоянно се повтаря на страницата, което е добре за преобразуване. Това, което не е много добро: тези много специфични числа в тригерите са представени в някакви мистериозни проценти, които ще бъдат намерени в текста по-нататък. Какви са тези проценти? Откъде такива данни? Неясен. Изглежда глупаво - говорим ли за специфичните характеристики на вратите или за абстрактни стойности, като при игра на някакъв вид Fallout? ( „+70% защита от хакове!“). Да, конкретни числа в ползите изглеждат убедителни и достоверни само ако са оправдани.

Кацането е дълго - използва доказана, добре функционираща логика за изграждане на блокове, за да затвори постепенно възможни възражения на потребителите. Има и оригинални блокове, например нестандартни решения за клиенти.

Всички блокове са оборудвани с ясно видими бутони и не са претоварени с текст, което също е плюс на тази страница с една страница. На някои места в някои блокове липсва повече интерактивност или допълнителна информация, но това не е критично. Приятна за окото анимация на външния вид на елементите. Отзивите заслужават специално внимание.

Отзивите в сайта са много добре направени, под формата на мини-калъфи с добре обмислена текстова структура. Реални или не, тук те изглеждат доста убедително. Това, което разстройва кацането, е остарялото неотзивчиво оформление. Завършва стандартно: контакти с бутон към формата за обратна връзка.

3.

Целева страница за продажба на интериорни врати от масивно дърво и други продукти от свеж дървен материал в Харков.

Модерна кратка целева страница с добро адаптивно оформление и добра селекция от изображения, но с редица съществени недостатъци. Най-сериозният недостатък е пълната липса на каквато и да е информация за компанията. Не можете да го направите по този начин! В целия сайт дори не се споменава логото или поне името на фирмата, да не говорим за директор, управители, занаятчии. Абсолютно невъзможно е да се доверите на компания, за която просто няма данни.

Общо взето разумните заглавия на първия разпространител и текстът обаче, вместо призив или ценно предложение, съдържат само печатни грешки. Няма нито една промоция на една страница. Няма чат за онлайн консултации, няма начин да поръчате обратно обаждане. Целевият бутон води към каталога - много неудобно, без линкове за "поръчка" или допълнителна информация.

Като цяло оформлението не е лошо, но кацането е откровено провал. Не е нужно да правите такива кацания.

4. Торекс

Интересен лендинг за входни врати с редица оригинални решения.

Първият спред е твърде претоварен с елементи - вниманието е разпръснато, тук е много лесно да се изгубите и това е лошо. Основната функция: интерактивен целеви бутон от лявата страна на екрана, който води до „Изтривалката“, нещо като машина в стил „еднорък бандит“, която ви позволява произволно да избирате модели врати. От една страна, геймификацията е полезна за преобразуване, но от друга страна, случайният характер на избора на врати с помощта на Doormat го прави безполезен от практическа гледна точка.

Каталогът с врати „за мързеливите“ е много удобно проектиран - можете да го превъртате с просто движение на мишката, дори не е необходимо да щраквате. Единственото, което липсва е бутона за поръчка. Има блок от популярни търговски позиции, който е компетентен от маркетингова гледна точка. В края на сайта има много оригинална форма за улавяне под формата на прозорец „жалби и предложения“. Има дори бутони за изтегляне на мобилни приложения. За такава ниша фокусирането върху мобилен потребител е сериозно конкурентно предимство... Ако приложението е доведено до съвършенство, разбира се. Оформлението на тази целева страница е адаптивно.

Шаблони и готови лендинг страници за продажба на врати от LPGenerator

В последния ни преглед ви запознахме само с една целева страница от темата за вратите. Предимствата му са, че блоковете и дизайнът вече са подбрани от нашите специалисти така, че да работят оптимално за увеличаване на продажбите в тази конкретна пазарна ниша.

Вече сме готови да ви предоставим нов шаблон:

Избирането на бизнес идея е един от най-важните избори, които правите като предприемач, и наистина е доста трудно. Мнозина от години търсят подходяща бизнес идея и, без да я намерят, никога не стават собственици на бизнеса си, въпреки голямото си желание. Всъщност има доста възможности за бизнес и изборът наистина може да бъде трудно изпитание. Едно от най-простите решения в тази ситуация е да следвате стъпките на утвърдени компании. Тези идеи включват откриване на фирма, специализирана в продажба и монтаж на климатици.

Сключване на договори с доставчици

За да започнете да действате и да печелите пари в тази област, трябва да сключите споразумение с голяма компания за продажба на климатици. Компанията може да не е единствената, защото различни компании често продават линии климатици от различни производители. Преди да сключите споразумение, трябва да знаете, че ценовата политика на доставчиците е почти еднаква, но условията за работа с дилъри често се различават, каквито ще бъдете. Най-добрият вариант би бил да сключите договор с фирма, която гарантира доставката на климатиците в най-кратки срокове - до 3-5 дни от момента на поръчката на климатика. Естествено, договорите се сключват за определен период и при незадоволителна работа на доставчика лесно можете да го прекратите.

Търсене на специалисти за монтаж на климатици

Ако качеството на климатиците и времето за доставка зависи от доставчика, то качеството на монтажа и свързването ще зависи пряко от вас. Ето защо е много важно да намерите квалифициран монтажник. Обикновено в такива случаи служител с добра репутация е привлечен от друга компания, но би било по-честно да му предложите да работи за вас през свободното ви време - това се дължи на факта, че:

Монтажниците са заети много по-малко от 8 часа на ден. И много по време на "прозорците" в работния график са готови да работят допълнително.

Поставяне на пункта за приемане на поръчки

За да отворите бизнес за продажба и монтаж на климатици, ще ви трябва стая с добър трафик - може да бъде офис център или голям търговски център. Естествено, колкото по-близо е сградата до централните улици на града и най-многолюдните места, толкова по-скъп ще струва наемът на офиса, но толкова по-бързо ще се изплати бизнесът. Друг чудесен вариант е да наемете офис в центровете за продажба на строителни материали и стоки за ремонт и декорация, тъй като решението за инсталиране на климатик в къщата обикновено се взема по време на ремонта.

Естествено, персоналът на служителите няма да бъде ограничен само до един монтажник. Като минимум ще ви е необходим продавач. В идеалния случай това би бил мъж на средна възраст, който не просто е запознат с технологиите, но може да отговаря на технически въпроси относно климатиците, от които клиентите се интересуват. Няма дискриминация по полов признак в това, че мениджърът по продажбите не трябва да бъде жена - в повечето случаи мъжкото население просто купува климатици, а за мъжете е много по-лесно да намерят общ език помежду си. И дори жена да е инициатор за закупуване на климатик, в 90% от случаите тя ще дойде да избере климатик с мъж.

Съобразяваме се със сезонността на бизнеса

Струва си да се обърне внимание на факта, че бизнесът с продажба и монтаж на климатици е сезонен. В крайна сметка повечето хора предпочитат да купуват климатици през горещ период или предварително, тоест през пролетта или лятото. За да сте сигурни, че вашият бизнес няма да стои празен през останалата част от годината, можете да създадете списък с допълнителни услуги, с които вашата компания ще се занимава през есента и зимата. Пример за това е поддръжка на климатици, изготвяне на инсталационни проекти за офиси в нови сгради, изработване на климатична система за голям офис или търговска площ. Така през есенно-зимния период работата на вашата фирма ще се специализира в предоставянето на услуги на юридически лица. Това е и полезно, защото за разлика от физическите лица, които започват да мислят за инсталиране на климатик с наближаването на горещия сезон, юридическите лица започват да разработват планове за климатизация за следващия период точно през есента и зимата.

Финансов план

Приблизителната финансова обосновка за такава бизнес идея е следната:

Инвестиции:

• Инструмент - 1650$.
• Образци на балсами за демонстрация на купувачи - 3300 $.
• Офис оборудване - $1700 (включително мебели, комуникации, декорация и закупуване на офис оборудване).

Приходи:

• Разпродажба на климатици - 650$ за бр.
• Сервизна поддръжка на един климатик - 65$ на година.

Разходи:

• Наем на офис 10-15 кв.м. – $250 - $500.
• Заплата на мениджър продажби - 500$.
• Комуникационни разходи - 100$.
• Реклама - $500 - $650.
• Инсталационни услуги - $100 за 1 инсталация.
• Цената на един климатик е 250 - 350$.
• Данъци - 330$.

Обща сума:

• Фиксирани разходи - 2100$.
• Брутният доход от продажба и монтаж на 1 климатик е 230$.
• Продажби (през сезона) - 15 броя / месец.

Стартиране на инвестиции в бизнеса

Започването на бизнес с продажба и монтаж на климатици изисква минимална първоначална инвестиция от около 15 000 долара.

Климатиците често са незаменими както през горещите лета, така и през студените зими. Поради тази причина днес те се монтират в почти всеки дом, а услугата, свързана с тяхната продажба, монтаж и поддръжка, е много търсена.

Освен това, въпреки наличието на много силна конкуренция в този пазарен сегмент, намирането на вашата ниша не е толкова трудно. Размерът на първоначалната инвестиция, необходима за организиране на бизнес за продажба и монтаж на климатици, зависи от много фактори. Това са преобладаващите климатични условия в региона и покупателната способност на населението и пазарната конюнктура. Средно началният капитал е около 50-100 хиляди долара. В регионите тази цифра е значително по-малка и достига 10-20 хиляди долара.

Всички климатици в зависимост от качество, цена и надеждност условно разделени на три групи:

Първо- елит включва климатици произведени от най-високотехнологичните японски компании. Тези климатици имат отлични потребителски характеристики, развити системи за защита и самодиагностика. Средната цена на такъв климатик на потребителския пазар е от 850 до 1250 долара.

Втора групавключва климатици на европейски и японски производители, които могат да бъдат приписани на средния клас. Те са доста надеждни и в същото време имат добро съотношение цена/качество. Те се отличават от елитните климатици по по-кратък гаранционен срок, малко по-високо ниво на шум, както и някои други дребни разлики. Цената на климатиците в тази група варира от 700 до 850 долара.

И накрая трета групавключва климатици произведени от корейски, китайски и руски фирми. Тези климатици са най-евтините, цената им варира от $400 до $650.

от най-много популярни и най-продаванимарки на руския пазар са климатици Samsung, LG, Rolsen, Hyndai, Shivaki, които принадлежат към третата група и климатици Panasonic, Sanyo, Sharp, DeLonghi, Toshiba, Daikin, принадлежащи към първа и втора група.

В началния етап на изпълнение бизнес идеи за продажба, монтаж и поддръжка на климатициосновната задача е да се намерят и подберат бизнес партньори-доставчици, от които всъщност ще се закупува оборудването. По правило повечето фирми, чиято дейност е продажба и монтаж на климатично оборудване, предпочитат да работят с един доставчик, като имат няколко други "в резерв". Такива "резервни" доставчици са необходими, за да се разшири гамата от предлагани продукти с допълнителни модели.

Струва си да се отбележи, че смяната на партньори, за да спестите допълнителни 20-40 долара, не си струва. На първо място, трябва да се има предвид, че при значителен обем покупки от една компания, като правило, се предоставят значителни отстъпки. Освен това доставчиците работят по-отговорно с редовните клиенти. В разгара на сезона и съответно дефицита на най-масовата техника, те са първите заредени със стоки.

Има много начини за организиране на продажбата на климатично оборудване: климатици и сплит системи. Най-често срещаният вариант е да отворите специализиран магазин с малък шоурум. Тази опция е подходяща за компании, които разчитат на масова продажба на оборудване на клиенти на дребно. Сред предимствата на откриването на магазин са създаването на чувство за доверие и солидност, както и възможността за организиране на търговия на по-високи цени. Недостатъците включват високи наеми и високи разходи, свързани с поддържането на доставчици. Това е особено остро в извън сезона, когато при малък брой клиенти разходите остават на същото ниво.

Що се отнася до персонала, работата ще изисква мениджъри продажбии най-важното нещо, професионални монтажници, чието търсене е основният проблем на този тип бизнес. Все пак 80% от добрата работа на климатика зависи от правилния монтаж. Решението на този проблем е допълнително обучение на персонала, което е по-добър вариант от прехвърлянето на функциите по монтаж на климатици на произволно наети екипи.

В ежедневието битува мнението, че климатичният бизнес се характеризира със сезонен характер. На практика обаче това не е съвсем вярно. Подобно твърдение е по-вероятно да се отнася за фирми-еднодневки, които се занимават с "летен монтаж" на климатици. По-сериозните компании работят целогодишно и предлагат на клиентите си пълен набор от климатични услуги, включително климатизация, отопление и вентилация.

Още повече, че при монтажа на климатици сериозни фирми сключват сервизни договори. Благодарение на тази допълнителна услуга можете значително да повишите статуса на компанията и да я разграничите от много конкуренти. Що се отнася до цената на поддръжката, като правило тя варира от $ 30 за еднократна услуга за една сплит система за шест месеца до $ 20-50 на месец.

Успех с новия ви бизнес!