«Выходных нет, но кайф жрём ложками»: московские менеджеры запустили стартапы «Свалка» и «ДЕбошь» на основе ненужных вещей.

Доброго времени суток, ДРУЗЬЯ!

Мы – команда инициативных, идейных, активных, и безумно талантливых ребят, которые слаженно работают над рядом проектов. Однажды мы задались вопросом - а чем мы можем помочь людям в такое время, когда все испытывают стресс? - И нашли ответ - будем помогать бороться с этими негативными эмоциями, предлагая именно те варианты, которые будут доступны каждому в нашем городе.

Предисловие.

Вы когда-нибудь задавались вопросом - почему многие люди во время ссор и конфликтов часто бьют посуду, громко хлопают дверями, а иногда даже прибегают к рукоприкладству? И наверняка вы замечали (возможно, даже на собственном примере), что после таких действий становится немного легче, происходит психологическая разрядка, и вы постепенно успокаиваетесь.

Всему этому есть простое научное объяснение. Дело в том, что при сильном стрессе и чрезмерной раздражительности в организме выделяется повышенное количество тревожных гормонов - адреналина и норадреналина. В это время организм переходит в состояние «боевой готовности», и у человека возникает желание высвободить накопившуюся энергию - разбить посуду или мебель, начать драку или просто громко покричать на кого-либо. Если же не происходит никакой физической активности и человек пытается удержать все эмоции внутри себя, гормональная система намного дольше приходит в норму, и преодолеть стрессовое состояние становится труднее.

Решение проблемы

Чтобы справиться с депрессией и плохим настроением, Вам не обязательно устраивать погром в своем собственном доме и срывать злость на других людях. Есть более безопасный и эффективный способ борьбы с психологическим стрессом – посетить комнату для снятия стресса "В хлам".

Суть проекта простая до невозможности: вам дают орудие на Ваш выбор (несколько видов кувалд, молотов, бейсбольных бит), запускают в самую обычную комнату, а там вы можете уничтожить все, до чего получится дотянуться. Вы можете сами выбрать обстановку комнаты, в зависимости от тарифа. Вы можете придумать что-то самостоятельно. Войдя в комнату, Вы сможете выплеснуть лишний адреналин так, как Вам это нравится, и не бояться, что Вас за это будут стыдить. Вы сможете выпустить свой гнев, давая волю эмоциям.

Можно кричать все, что угодно;

Прыгать, махать ногами и руками;

Ломать мебель, электронику и бытовую технику;

Рубить топором выбранный предмет;

Выполнять прочие разрушительные манипуляции, которые не принесут вреда другим живым существам.

Можно крушить все вокруг, восстанавливая свои нервы. Все чаще возникают ситуации, когда в порыве злости человек наносит значительный моральный и материальный ущерб оппоненту, просто ни в чем не повинному человеку. Судебная практика все более обогащается прецедентами подобного характера, а суммы ущерба в отдельных случаях уже достигают нескольких миллионов рублей. С помощью данного проекта можно снять стресс безопасным, для вас и окружающих людей, способом, при этом получая кучу эмоций на длительное время!

Что будет в "В хлам"

Самое главное - большое, располагающее помещение, разделенное на 4 комнаты:

- ресепшн (куда можно прийти и записаться на разнос комнаты);

2 комнаты, которые можно будет крушить, ломать, в которых и будет проходить "разносное" времяпроведение;

Комната(склад), где будет храниться расходный материал;

Также будет сан. узел, душевая кабинка, где можно будет ополоснуться после погрома, музыка и видеозапись погрома.

На что пойдут деньги

Деньги пойдут на хорошее дело! Нам же надо сделать уютный ресепшн, сан.узел, разные виды орудий. Мы бы хотели сделать настоящую комнату для снятия стресса, с крутым стилистическим дизайном и оборудованной по последнему слову твоих убегающих нервов. Наша Идея - комната, куда может прийти любой, где можно снять сресс, при этом он очень клевый, не напыщенный и не совковый, в шаговой доступности и стоит не дороже штрафа.

Склад компании «Свалка», согласно названию, завален связками книг, старой электроникой, потертой мебелью. На входе стоят разваливающийся «Запорожец» и укрытая тентом карусель с розовым пони. «Свалка» зарабатывает на перепродаже ненужных вещей, вывезенных по просьбе прежних владельцев. Странное занятие для руководителя инвестпроектов группы Qiwi? «Первые месяцы мы жили в полном хаосе, - не скрывает Алексей Баринский. - Зато теперь это серьезный бизнес». Стартовав осенью прошлого года, к лету 2016-го «Свалка» вышла на среднемесячный оборот 2 млн рублей при чистой прибыли 15–20% от выручки.

В июне 2014 года Баринский с женой Ириной переселялся из съемной «однушки». Стоя среди коробок, супруги недоумевали, что делать с кучей барахла, которое не хотелось перевозить, но и выбрасывать было жалко. Алексей прикинул, что отдал бы отслужившие свое вещи за 10 000 рублей. Впоследствии ему удалось распродать их, разместив объявления на Avito и в соцсетях, - в сумме набралось 80 000 рублей. «То есть в восемь раз больше, чем я изначально хотел, - вспоминает предприниматель. - Значит, тут кроется отличная бизнес-идея».

Баринский переговорил с Дмитрием Ухановым, сооснователем и IT-директором Qiwi. Тот рассказал, что на днях отдал 15 000 рублей бригаде, которая вывезла из его квартиры после ремонта старые оконные рамы и бытовую технику. Вместе они стали фантазировать на тему бизнес-барахолки. Ненужные кому-то вещи (вывоз бесплатный!) можно перепродавать: старые книги - букинистам, одежду - секонд-хендам, технику и мебель в неплохом состоянии - прокатным компаниям, винтаж - реставраторам и антикварам, ветошь - переработчикам. Обсуждали проект год. Баринские и Уханов обошли блошиные рынки Москвы. «Бывает так, что мысль не отстает от тебя, - пожимает плечами Баринский. - Тогда надо взять, сделать и посмотреть, что получится».

В сентябре 2015 года Ирина Баринская, комьюнити-менеджер сервиса BlaBlaCar, объявила в своем Facebook : избавим от старых вещей! За несколько дней число перепостов выросло до 4000. «Мы на скорую руку сделали сайт и посадили на телефон ассистента, - рассказывает Уханов. - Уже в середине дня он позвонил нам с другого номера: отпустите на обед на 15 минут, телефон разрывается!» В первый день работы «Свалка» получила около 150 заявок на вывоз, через неделю - больше тысячи. Спустя еще пару недель, когда число запросов выросло до 3000, у компании имелся склад с сотрудниками для сортировки, три «газели» и бригада грузчиков.

Основатели «Свалки» вложили в бизнес более 1,5 млн рублей. Экспериментальным путем они установили оптимальную цену выкупа, чтобы вещи отдавали охотнее, - 35 рублей за килограмм. За первые 10 месяцев работы на склад привезли больше 600 т вещей. Сейчас сдатчику в среднем выплачивается 110 рублей при расходах на выезд 450 рублей. Выгоднее всего сбывать одежду - она приносит до 700% прибыли. Клиенты «Свалки» - 13 московских секонд-хендов. Среди хлама московских квартир попадаются и ценные вещи. Так, музыкальный сундучок XIX века, выкупленный «Свалкой» за 2500 рублей, на антикварном онлайн-аукционе ушел более чем за 80 000 рублей.

Своим главным достижением создатели проекта считают то, что научились пристраивать все выкупленное. Они сами устраивают барахолки дважды в неделю в отдельном зале рядом со складом (помещения арендуются у радиопромышленного НИИ). Мебель и старая электроника, которая не поддается реставрации, отдается «Дебошу» - собственному комнатному аттракциону, где можно покидаться старым утюгом в ЭЛТ-мониторы или разгромить молотком рассохшийся сервант. В июне 2016 года «Дебош» вывозили на московский фестиваль Geek Picnic - к аттракциону выстроилась очередь.

Летом 2016 года «Свалка» открыла представительства по франшизе в Санкт-Петербурге, Краснодаре, Екатеринбурге и Томске. К концу года ее выручка за 14 месяцев существования, как рассчитывают основатели, должна составить 30 млн рублей (без учета франчайзинга). Супруги Баринские и Дмитрий Уханов хотят продавать как можно больше вещей через собственный интернет-магазин, чтобы меньше тратиться на перевозки и оставлять себе розничную маржу. Пока на онлайн-магазин, для которого отбираются, по словам Алексея Баринского, самые интересные предметы, приходится 20% продаж.

Еще нужно ускорить сборы вещей. Сейчас за день вывозится около 30 партий, а хотелось бы втрое больше. Поэтому владельцы «Свалки» договорились о партнерстве с сетью постаматов PickPoint. Как объясняет основатель PickPoint Надежда Романова, компания развивает сервис обратной логистики для клиентских возвратов и эта модель подходит для «Свалки»: 450 из 800 постаматов PickPoint будут участвовать в сборах ненужных вещей. Далее Баринские и Уханов планируют договориться с одним из агрегаторов такси о развозе вещей покупателям. Намерены вовлечь в круг сдатчиков офисы, рестораны и гостиницы, создавать арт-объекты из старых вещей для разных фестивалей и развлекательных мероприятий.

«Мы научились привлекать тех, кто готов отдать что угодно, научились продавать это кому угодно и хотели бы по-максимуму использовать эти компетенции», - поясняет Уханов. «Нам не хотелось, чтобы на нас смотрели как на барыг, поэтому в какой-то момент решили отправлять часть доходов «Добро.Mail.ru». Нам так спокойнее», - говорит Алексей Баринский. На благотворительность, по его словам, перечисляется 70% чистой прибыли. Оставшегося хватает на поддержание жизнеспособности проекта, хотя его основатели начали переговоры с потенциальными инвесторами о привлечении до 50 млн рублей на развитие.

Дмитрий Уханов, как и Алексей Баринский, продолжает работать в Qiwi. Но с такими темпами роста «Свалка» может стать их главным делом, уверены предприниматели. А Ирина Баринская ушла из BlaBlaCar, чтобы сосредоточиться на Svalka.me и «Дебоше». «Мы запустились очень вовремя, - объясняет она. - В России набирает силу тренд разумного потребления: люди хотят тратить меньше, жить проще, совместно делить жилье через Airbnb, а места в авто - через BlaBlaCar. Мы тоже поймали волну интереса к «шэрингу», и сейчас главное - не останавливаться».

Менеджеры из Москвы Алексей и Ирина Баринские за две недели запустили два стартапа: «Свалку» - сервис по выкупу ненужных вещей, действующий по обратному барахолке принципу, и «ДЕбошь» (авторское написание) - антистрессовое развлечение, в ходе которого предлагается уничтожить интерьер комнаты при помощи кувалды или биты.

TJ поговорил с основателем «Свалки» и «ДЕбоша» Алексеем Баринским о его совместных с женой проектах.

В закладки

В конце сентября комьюнити-менеджер сервиса BlaBlaCar Ирина Баринская и менеджер проекта в QIWI Алексей Баринский запустили сервис «Свалка ». Он ищет желающих избавиться от старых ненужных вещей за символическую плату - причём за их вывоз платит сам сервис.

Выкупленные вещи сортируются, складируются и по возможности реставрируются, после чего «Свалка» старается реализовать их в тематических сообществах через интернет. 30% от выручки компания забирает себе, а остальное отдаёт в фонды благотворительных проектов. Пока сервис работает только в Москве и Московской области.

Однажды мы решили освободить квартиру от ненужных вещей. Часть из них мы отдали, часть выкинули, но осталась куча, с которой надо было что-то делать. Там были и дорогая одежда, надетая один-два раза, какие-то электронные приборы и даже что-то из мебели. Мы с тоской смотрели на кучу, прикидывая, сколько гемора будет размещать всё это на барахолках, и страдали, что никто не хочет приехать и забрать всю кучу целиком за небольшую денежку.

Вещи мы продали, но задумались о том, что было бы круто, если бы был волшебный человек или сервис, который забирал бы всё без разбора. И вот таким образом родился проект «Свалка».

Спустя неделю после запуска «Свалка» перестала справляться с потоком поступающих заказов, а 6 октября создатели сервиса запустили ещё один - «ДЕбошь ». Используя ненужные вещи, выкупленные через «Свалку», стартаперы оформляют «расфигачечные» - комнаты для последующего уничтожения.

Стоимость одного уничтожения подготовленной комнаты составляет от 10 до 30 тысяч рублей, причём к участию не допускаются пьяные, беременные и лица младше 18 лет. Как рассказала TJ Ирина Баринская, на следующий день после запуска у «ДЕбоша» уже был один заказ на пятницу 9 октября и ещё две неподтверждённые заявки.

Вы можете сами выбрать обстановку комнаты, в зависимости от тарифа, вы можете придумать что-то самостоятельно - например, размолотить рыцарским мечом машину - и вам это организуют. Вы можете прийти с друзьями и заказать комнату в стиле «Пир», где будете, как в фильмах, швыряться друг в друга едой. В общем, сценарий ограничен только вашей фантазией. Корпоративы в стиле «Дебошь» тоже можем и готовы обсуждать.

Когда мы рассказали эту историю практикующему психотерапевту, она просто пищала от восторга. Оказывается, эта тема очень популярна в Штатах, и ведущие специалисты направляют своих пациентов на подобные активности, чтобы те выплескивали свои агрессию и негатив. Так что это не только отличное кардио, но и психологическая разгрузка.
Ирина Баринская, сооснователь «Свалки» и «ДЕбоша»

TJ поговорил с Алексеем Баринским об обоих проектах.

Алексей Баринский

Сколько у вас сейчас людей работает над каждым из проектов и откуда вы их взяли?

У нас в общей сложности 12 человек, взяли из разных мест, кого-то искали специально, кто-то нас сам нашёл, с кем-то случайно пересеклись и поняли, что нам вместе интересно. Нам довольно сложно разделить всех на проекты, много пересекающихся ролей и задач, нет никакого практического смысла делить, учитывая, что инвесторы в проектах одни и те же.

Сколько заказов обработано на «Свалке», сколько в очереди? Как думаете, сколько времени будет ждать человек, который подаст заявку, до приезда команды?

На сейчас вывезли около сотни заявок, сегодня разбирали тикеты с номерами 1020-1100. Ждать придется до второй недели ноября, но можно и привезти вещи к нам на склад самостоятельно.

На сайте не написано, сколько денег платите за вывоз вещей. От чего зависит? Объём барахла, перспективность продажи? Скажем, у меня есть старая разборная кровать, тумбочка, телевизор с кинескопом и полное собрание Большой советской энциклопедии. На что я могу рассчитывать?

Мы отталкиваемся от размера вашей кучи и её потенциальной ликвидности. Важно отметить, что мы не скупаем вещи, мы скорее выплачиваем небольшую премию за бережливость, компенсацию, которая облегчает расставание с сокровищами.

Как правило, мы выплачиваем от 100 до 1500 рублей. Вашу кучу примерно оценили бы в 500-700 рублей.

Для «ДЕбоша» используются вещи со «Свалки»? Почему так дорого?

Верно, в «ДЕбошь» идут вещи со «Свалки», восстановление которых дороже, чем потенциальная прибыль от их продажи, либо просто невосстанавливаемые вещи. Тем не менее крупногабаритная мебель обходится дороже всего в смысле вывоза (больше грузчиков, больше машина, больше топлива), складирования и утилизации. Дело в том, что мы не выкидываем мусор после «ДЕбоша», а отдаем его на сортировку и переработку: с учётом наших объёмов это здорово отражается на цене. Плюс мы выстроили специальное помещение для этой забавы, закупили аудио- и видеоаппаратуру для съёмок и платим людям зарплату.

Правда, что «Свалке» удалось окупиться за неделю? Что вообще по поводу денег думаете, хотите на этом разбогатеть?

«Свалке» почти удалось выйти на самоокупаемость через неделю, пока о полной окупаемости речи не идёт. Про деньги думаю, но это не является навязчивой идеей, опыт, который мы все получаем, гораздо более ценен.

Тем не менее я расцениваю эту историю как очень большую: у меня есть идея, которую можно описать как первая всероссийская барахолка. Я безусловно хочу разбогатеть, не знаю, получится ли на этом проекте. Говорят, что перед тем, как заработать миллиард, сначала нужно пару раз провалиться.

Почему занимаетесь благотворительностью? Чувствуете какой-то долг или как это внутренне объясняется?

Просто специфика проекта такова, что при продаже появляется гигантская маржа, и если оставлять её всю, то это похоже на барыжничество, а у меня от этого настроение портится. Поэтому проблему решили просто: нам нужно 30% от прибыли для развития сервиса, остальным мы готовы делиться.

Плюс это решение объединяет нас с тем, кто отдаёт нам вещи, а не противопоставляет друг другу, и мне нравится быть с ними заодно, творить добро и бросать его в воду, я чувствую дофига поддержки от того, что говорят люди.

Вообще с чего вдруг решили делать свой бизнес? Сидели бы и работали в своих компаниях. Как с работой совмещаете? Это же большой объём задач в двух стартапах.

В какой-то момент сделать оказывается проще, чем не делать, оно просто рвётся из тебя и невозможно носить его в себе дольше. Что касается графика, то он сумасшедший: подъём в шесть утра, разгрести почту по «ДЕбошу» и «Свалке», поотвечать на заявки, пообщаться с людьми, потом на основную работу, там тоже все нескучно, потом вечером на склад, к полуночи домой, еще немного почты и тревожный сон.

Выходных, само собой, нет, свободного времени тоже, но кайф жрём ложками.

Спасает то, что есть возможность нанимать людей, а также большое количество волонтёров готовы помогать нам сами.

Идей очень много, и по «Свалке», и по «ДЕбошу», да и другие мысли уже просятся наружу. По поводу копирования: вообще не страшно, идея сама по себе не стоит ничего, я готов ими делиться сколько угодно.

Реализация даже самой простой модели, примитивного сценария - это офигенный труд, на который немногие готовы. Если найдётся тот, кто готов, то я буду только рад, мне будет бодрее.