Дизайнер одежды, модельер, закройщик, портной – все эти профессии, названия которых звучат в мужском роде, можно объединить одним женским понятием «модистка». Возможно, что это слово несколько старомодно, но оно очень точно отображает суть профессии.

Непростое это ремесло - делать женщин красивыми, предугадывать их желания, давать советы по выбору фасона нарядов. Эффектно одетая женщина никогда не остается без внимания. Поговорим о таинствах создания красивой, стильной, эксклюзивной женской одежды с виртуозом своей профессии, хозяйкой маленького домашнего ателье, современной модисткой Светланой Скоповой. Она очень популярна среди модниц Кавказских Минеральных Вод, желающих иметь в гардеробе наряды, сшитые для них руками Мастера.

Основные тезисы интервью со Светланой Соколовой, владелицей собственного ателье

• Вид деятельности: ателье на дому
• Род занятий до начала предпринимательской деятельности: швея, мерчендайзер
• Дата начала предпринимательской деятельности: 2000 г.
• Организационно-правовая форма ведения бизнеса: индивидуальный предприниматель
• Размер первоначальных инвестиций: 100 000 руб.
• Источник первоначального капитала: кредитные средства
• Окупаемость вложений: порядка 6-8 месяцев
• Первоначальный доход: 10-12 000 руб. в месяц.
• Формула успеха: «Мой бизнес - это и есть моя жизнь»

Светлана, ответьте как профессионал и практикующая модистка: «Что значит красиво одетая женщина?»

Непросто убедить женщину принять ваш вариант будущего наряда?

По-разному бывает. Есть женщины, которые сразу и безоговорочно соглашаются с моим предложением, доверяют выбор фасона, ткани, фурнитуры. А есть дамы, упорно отстаивающие свою точку зрение. Но мне не хочется, чтобы в результате клиентка была разочарована пусть даже своим решением. Тогда максимально наглядно стараюсь продемонстрировать ее выбор, часто реакция бывает подобной шоку. Чаще всего красноречие и реальность побеждают, дама капитулирует, и я шью ей наряд по своему видению, опираясь на опыт и интуицию.

Красиво одетая женщина всегда на высоте

Эффектное синее платье с открытой спиной

А сложно было вам сделать выбор своего ремесла? Как вы начинали свой бизнес?

Наверное, мой выбор родился и вырос вместе со мной. Сколько себя помню, наверное, лет с 5, постоянно что-то шила, изобретала, наряжала своих кукол. Потом стала шить себе, маме. Но это было любительским этапом, в профессию пришла позже. Не смотря на увлечение шитьем, я рассматривала его лишь как приятное времяпровождение, хобби. А стать мечтала юристом, получить профессию адвоката.

Но мамы знают нас лучше. Именно она в свое время взяла меня за руку и отвела в учебное заведение, связанное со швейным делом. Теперь неизвестно, потерял ли адвокатский корпус в моем лице великого профессионала. Зато совершенно ясно, что мама была права.

Скажите, какое вы получили образование?

У меня среднетехническое образование. Закончила Воронежский индустриально-педагогический техникум в 1997 году. По специальности я техник-технолог швейного производства, мастер производственного обучения.

Что было особенно трудно в начале бизнеса? Какие барьеры приходилось преодолевать?

Первый барьер - купить хорошую швейную машинку. 10-12 лет назад это было довольно проблематично. Хотелось хорошего оборудования, а купить негде. Большим дефицитом являлась качественная швейная фурнитура, специальные ткани. Выбор хорошей материи тоже был ограничен. Приходилось работать с тем, что было и на том, что имела.

Швейная машинка - главный инструмент

Но даже на простой швейной машинке, из незатейливых тканей, без специальных приспособлений удавалось шить неплохие наряды. Клиенты у меня были всегда, отсутствие заказов никогда не становилось барьером в бизнесе.

Машинка - оверлок

Хотите узнать, как открыть мастерскую по пошиву одежды? Предлагаем ознакомиться с .

Любой бизнес начинается со стартового капитала. С какой суммы вы стартовали и, если не секрет, где вам удалось ее найти?

Никакого секрета нет. Когда я решила серьезно заняться бизнесом, взяла кредит в банке. Это была сумма в 100 тысяч рублей. Потратила я ее на покупку оборудования. Но если открывать такое дело сегодня, потребуется бо льшая сумма. Можно посчитать:

• Приобретение хорошей, многофункциональной швейной машинки - 45-50 тысяч рублей.
• Покупка оверлока - 15-20 тысяч.
• Обязательно нужен парогенератор - 18-20 тысяч.
• Большое зеркало - 2-5 тысяч.
• Манекен - минимум 1 шт., это 6-7 тысяч.
• Вешалки-силуэты - 2 шт. по 3 тысячи рублей.

Манекен и вешалки-силуэты

Различные мелочи (нитки, ножницы, сантиметры, булавки, мелки и пр.) - 5-10 тысяч.

Получается сумма примерно 100-120 тысяч рублей. К ней нужно прибавить расходы на оформление документов по открытию бизнеса и финансовый запас, чтобы первое время оплачивать счета за электроэнергию и другие коммунальные услуги. Прибавим оплату аренды помещения, но это в том случае, если оно снимается. Если работать дома, то в сумму 150 тысяч можно уложиться, чтобы начать работать.

Если появятся клиенты и будут финансовые поступления, то эти деньги быстро вернуться (примерно за 6-8 месяцев), и вы начнете получать прибыль и удовлетворение.

Машинка всегда в работе

Работа над заказом

Насколько выросли ваши доходы по сравнению с началом работы? Оправдались прогнозы, ожидания?

В первые месяцы самостоятельной работы мои доходы не превышали 10-12 тысяч в месяц. Это было 10 лет назад. Планировала я получать в 5 раз больше. Через 2-2,5 года я уже легко зарабатывала эту сумму. Но время идет, растут желания и потребности. Появляются новые рубежи и прогнозные суммы выручки. Сейчас поставила перед собой цель достигнуть 100 тысячного рубежа. Но пока это неблизкая перспектива. Кризис болезненно сказался на моем бизнесе.

Сегодня далеко не каждая женщина позволит себе такую роскошь, как индивидуальный пошив нарядов. Удовольствие это недешевое, да и конкуренция большая. Сейчас магазинов женской одежды почти столько же, сколько продовольственных. В них вещи дешевые и доступные, на примерки ходить не надо. А эксклюзив требует времени и фантазии.

Если говорить о прогнозах, то они оправдались. А ожидания очень эфемерны. Что-то сбывается, осуществляется, но приходит свежая идея, мечта. И ждешь новых осуществлений, воплощений. Главное, чтобы было стремление делать мечты
реальностью.

Рабочее место. Все под рукой.

Как сегодня формируется цена выполненной вами работы?

Цена за работу складывается из нескольких составляющих. Например:

• срока выполнения заказа,
• сложности модели;
• затраты на электроэнергию (ее требуется немало: это работа швейных машин, парогенератора, для шитья требуется хорошее освещение);
• квартплата и налоги.

В каждом регионе страны существует свой прейскурант цен на пошивочные услуги. Я пользуюсь среднестатистическими показателями по региону КМВ. Их можно посмотреть в интернете. Пунктов очень много, учитываются все виды выполняемых по пошиву модели работ.

Если называть конкретную цену за пошив изделий, то могу назвать такие суммы:

• пошив юбки обойдется заказчику в сумму от 1,5 до 2 тысяч рублей;
• платья - от 3 до 5 тысяч;
• брюк - от 2 тысяч;
• вечернего платья - от 7 тысяч рублей, эта категория самая высокооплачиваемая, стоимость пошива изделия может достигать больших двухзначных чисел (например, пошив не самого сложного свадебного наряда выльется в 20 тысяч рублей).

Вечернее платье

Какую форму ведения бизнеса и налогообложения вы избрали?

Я . Система налогообложения - ЕНВД . Все свои финансовые вопросы решаю сама.

Оптимальным способом ведения налогового учета для небольших компаний, является интернет-бухгалтерия «Мое дело» . При помощи данного сервиса любой предприниматель может самостоятельно и при этом без особых проблем вести бухгалтерский учет на своем предприятие.

Считаете ли вы плюсом то, что вы индивидуальный предприниматель? Сказался этот момент на сроках окупаемости вложений в бизнес?
Конечно, сказался. Поскольку я работаю одна, то мне не нужно платить зарплату наемным работникам, производить отчисления в Пенсионный фонд и Фонд Социального Страхования. Я плачу только налог в ПФР как индивидуальный предприниматель и налог в ИФНС.

Плюс вижу и в том, что я сама отвечаю за свою работу. Как говорится, если хочешь, чтобы дело было сделано хорошо - сделай это сам. Весь процесс создания наряда: от подбора и покупки фурнитуры, а, если требуется, то и ткани, до готового изделия - предпочитаю вести сама. Только таким образом я могу в полной мере поручиться за качество изделия.

Выполненный заказ на манекене

С проверяющими органами приходится сталкиваться? С пожарными, СЭС?

Поскольку я работаю у себя дома, то проверяющие органы меня не беспокоят. Я сама кровно заинтересована, чтобы в моем доме было чисто и безопасно. Ну, а если вдруг им захочется меня навестить - пожалуйста. Решим все вопросы!

Конечно, угодить женщине сложнее, чем проверяющим! А вы пытались когда-нибудь сменить род деятельности, заняться чем-то менее хлопотным? Ведь ваше дело непростое, а подчас и весьма неблагодарное.

Да, был такой факт в моей трудовой биографии. Хотела работать «как все» - утром на работу, вечером с работы, 2 выходных и ежегодный отпуск. Год работала мерчендайзером в огромном супермаркете. Но, все-таки, это не для меня. Опять вернулась к бессонным ночам над выполнением срочных заказов, общению с заказчиками, поиску нужных материалов, выбору фасонов, радостям, разочарованиям, к мукам творчества и счастью от успеха.

Конечно, это непросто и требует определенного склада характера. Я непоколебимая оптимистка, а еще существует такое слово: призвание. Кто-то призван Родину защищать, кто-то учить, кто-то лечить. А я - шить!

Один очень известный кутюрье называет себя портным. Он гордится этим и подчеркивает, что ни одна задумка самого гениального дизайнера одежды, ни одна великолепно скроенная модель не воплотится в жизнь, если ее неправильно сшить. Именно портной в итоге создает те изделия, которыми мы восхищаемся, видя их на картинке или на подиуме. Портной шьет костюмы и платья, в которых женщины выглядят потрясающе. Я тоже называю себя «портной» и тоже горжусь этим званием.

Что для вас ваш бизнес? Какую часть жизни он занимает?

Мой бизнес - это и есть моя жизнь. Она настолько им наполнена, что, даже занимаясь другими делами, я постоянно думаю о своей работе. К счастью, семья это понимает и поддерживает меня. С удовольствием обсуждаем с дочкой перспективы, планы на будущее, фасоны нарядов. Особенно ей нравится выбирать модели для себя. Она уже почти невеста, ей 14 лет.

У вас много постоянных заказчиков. Кто они?

Заказчиков много. И это не только индивидуалы. Я беру заказы на, так называемую, массовку. Это пошив костюмов для коллективов. Среди моих заказчиков танцевальный коллектив «Гелиос», детский хор «Казачок», театральная студия. Шью костюмы для городских мероприятий, например, к встрече 2013 года придумала и сшила костюм змеи. Получился настоящий шедевр. А сколько обшито Дедов Морозов и Снегурочек - не сосчитать.

Но индивидуальный пошив люблю больше. Здесь можно по-настоящему творить, создавать наряды, которыми потом гордишься. Это действительно здорово видеть, как преобразилась женщина в наряде, сшитом твоими руками. Как стильно и гармонично она выглядит.

Костюм для Деда Мороза

Костюм Змеи

Детский хор в костюмах от Светланы

Костюмы для танцевального ансамбля

Танцевальный ансамбль Гелиос

В таких костюмах только побеждать!

Что вы вкладываете в понятие «стиль»? Как должна выглядеть стильная женщина?

Стиль - это широкое понятие. У меня есть группа ВКонтакте, которая так и называется

Магазин одежды является перспективным видом бизнеса с высокой наценкой на товары, рентабельность составляет ~20% со сроком окупаемости 1,5 года. По данным агенства “МаркетМастерс” темп оборот розничной торговли одеждой в России ежегодно увеличивается на 3%. На Москву приходится ~40% всей купленной одежды! В статье рассмотрим как открыть магазин одежды с нуля пошагово с примером бизнес плана с расчетами.

Преимущества и недостатки открытия магазина одежды

Основная целевая аудитория магазина одежды: женщины в любом возрасте, мужчины в возрасте от 18 до 40 и дети. Рассмотрим ключевые преимущества и недостатки создания магазина одежды.

Более 50% магазинов в г. Москва открываются по франшизе! На продаваемую одежду необходимо

Продажа одежды относится к импульсным товарам, т.е. покупается часто спонтанно, поэтому для стимулирования продаж рекомендуется устраивать распродажи, акции, накопительные карты со скидками, бонусы при нескольких покупках.

По данным Гомкомстата лидером в обороте одежды является Центральный федеральный округ (~50%) и, в частности, Москва (~40%). Розничный оборот одежды в Санкт-Петербурге составил ~3%.

Основные производственные мощности находятся в Центральном регионе страны (~40%), на Северо-Западный округ приходится ~19% и на Приволжский ~18%. Если рассматривается производство одежды, то рекомендуется организовать в округах с максимальными мощностями.

Открытие магазина одежды: общая концепция

Открытие магазина одежды возможно двумя способами: приобрести франчайзинг (готовое решение), либо открывать его самостоятельно. Оба способа характеризуются своими недостатками и достоинствами. Если вы решили открыть магазин самостоятельно, то чтобы быстро понять основные бизнес-процессы магазина, рекомендуется устроится администратором в один из существующих .

Как открыть магазин одежды с нуля: регистрация бизнеса

Для регистрации в налоговой магазина одежды создается: ИП или ООО. В таблице ниже анализируются основные преимущества, а также необходимый перечень документов для каждой из форм бизнеса. При регистрации по ОКВЭД выбирайте основную деятельность:52.42 “Розничная торговля одеждой”, 52.42.1 – “Розничная торговля мужской, женской и детской одеждой”, 52.42.8 – “Розничная торговля аксессуарами одежды (перчатками, галстуками, шарфами, ремнями, подтяжками и т.п.)”.

Оптимальным выбором системы налогообложения для магазина одежды будет ЕНВД (единый налог на вмененный доход), для перехода на данную систему должен быть муниципальный закон о возможности применения ЕНВД (до 100 человек персонала и стоимость основных средств до 100 млн. руб.). Процентная ставка составляет – 15% . Преимущества данного налога является его привязка к физическим данным магазина: площади, числу работников и т.д. При открытии крупного магазина это выгодно.

Если при организации компании выбирается УСН, то рекомендуется выбрать начисление налога от доходов с процентной ставкой 6% .

Поиск поставщиков для магазина одежды

Основные поставщики одежды: Турция, Китай, Европа, Россия. Товары из Китая и Турции привлекательны своей низкой ценой, что позволяет делать наценку в 200-300%. К примеру для женская юбка на taobao стоит ~8$ (500 руб.), на отечественном рынке может быть продана за 1500 руб.

Для поиска поставщиков в Китае через интернет используют Aliexpress.com, Taobao.com

Бизнес-план магазина одежды: поиск помещения

При создании магазина ключевым пунктом является поиск места и помещения. Месторасположения – ключевой фактор успеха в оффлайн бизнесе . Необходимо расположить магазин в непосредственной близости от трафика посетителей.

Для отдела детской одежды и магазина нижнего белья достаточно помещения с площадью 12-20 м². Этого хватит для размещения склада, торговых витрин, примерочной и кассы. Магазин мехов или свадебный салон платьев потребует ~25-70 м². Специфика товаров здесь такова, что потребуется увеличить торговый зал и складские помещения.

В мегаполисах (Москва, Санкт-Петербург) аренда 1 м² начинается от 1500 рублей. Аренда небольшого отдела женской одежды (около 20 м²) обойдётся в 30000 рублей. На периферии аренда начинается от 1000 рублей/м², аналогичный магазин потребует около 10000 рублей.

Самая дорогая аренда помещений в торговых центрах (ТЦ), так как они являются место скопления максимального трафика людей. Стоимость аренды в ТЦ за 1 м² достигает 20000 руб.

Мастер-класс: “Как открыть магазин одежды с нуля”

Оценка затрат на торговое оборудование

Оценим тип необходимого оборудования и финансовые затраты. При приобретении витрин и стеллажей учитывается концепция магазина, вид одежды (для меховой одежды и нижнего белья нужно разное оборудование), проходимость.

Рассмотрим комплект оснащения для магазина:

• Кассовый аппарат – 12000-30000 руб. (цена зависит от модификации). Дополнительные расходы: регистрация аппарата и обслуживание.
• Стеллажи – относятся к основной мебели торгового зала, один стеллаж стоит 1000-20000 руб. Для магазина нужно 4-10 стеллажей.
• Витрины – понадобятся для выкладки аксессуаров или дорогих вещей. Цены начинаются от 2000-3000 руб. Витрина с эксклюзивным дизайном и подсветкой может стоить до 22000 руб. Для бутика нужно 2-6 витрин.
• Полки или кронштейны – от 600 руб. за простые модели.
• Манекены – от 1500 руб., достаточно будет 10 манекенов в торговом зале.
• Вешала – 2500-9000 руб. (в зависимости от размера). Некоторые магазины вешала используют почти как единственное торговое оборудование. Потребность в них – до 15 штук. Изредка с вешалами поставляются вешалки, но обычно вешалки заказываются отдельно. 100-150 штук будет достаточно.
• Зеркала – необходимы в примерочных и торговом зале. Стоимость напольного зеркала – около 3000 руб. Нужно закупить также настенные зеркальные панели (несколько штук).

Стоимость покупки оборудования составит ~100000-500000 руб.

В некоторых типах розничных магазинов дополнительно необходимы: стойка для кассира, банкетки в примерочных кабинках, этикет-пистолеты. В свадебных салонах для подгонки по фигуре платья нужна швейная машинка.

Наиболее известные поставщики оборудования: Tritix, Play, Uno, Стайл, Маркет, Joker, Primo. Большинство их кроме продажи готовых решений предлагают на заказ создание индивидуальных торговых систем.

Затраты на персонал

Для среднего магазина общее количество персонала составит 4-6 человек. В коллективе будут посменно работающие 2-3 продавца-консультанта. Работники зала выполняют одновременно обязанности администратора и/или кассира, уборщика помещений. Для снижения затрат на заработную плату бухгалтеру, ведения бухучета передается аутсорсинговым компаниям . Это позволяет снизить затраты ~25 000 руб. в месяц!

Лучший критерий зарплаты работников – средний уровень оплаты труда по отрасли. Средний уровень зарплат для рабочих можно посмотреть на сайте rabota.yandex.ru. Обычно заработок персонала – сдельно-премиальный (фиксированный оклад + проценты с продаж). Средняя зарплата продавца/консультанта – 14000-25000 руб. Необходимо провести инструктаж продавцов по общению с покупателями. Улыбка и внимательное отношение увеличивает продажи.

Предпринимателем создаётся фонд оплаты труда (ФОТ), в котором учитывается сумма, выданная персоналу.

Примерный расчёт ФОТ на год:

4 продавца х 12000 руб. = 48000 руб./мес.

48000 руб. х 12 мес. = 576000 руб. (ФОТ за год).

Дополнительные расходы предпринимателя: выплаты в Пенсионный фонд (ПФР), Фонд Социального Страхования (ФСС) и Фонд обязательного медицинского страхования (ФОМС). Процентная ставка ПФР – 22%, ФСС – 2,9%, ФОМС – 5,1%. В итоге расходы на социальное обеспечение составляет 30%.

Выручка и чистая прибыль бизнеса

Для расчёта выручки за год подсчитывается средняя выручка от 1 клиента (средний чек). Средний чек, равный 800 руб., является хорошим показателем. Планируется посещение магазина 10 покупателями, размер дневной выручки составит ~8000 руб.

Годовая выручка составит ~2700000 руб. Если при открытии затраты составили около 1400000 рублей, то окупаемость достигается уже через 1,5 года. Для достижения стабильной прибыли могут понадобиться 1-2 года, что является хорошим показателем.

Оценка привлекательности бизнеса журналом сайт

Рентабельность бизнеса	(3.5 из 5)	Привлекательность бизнеса 3.3
Окупаемость проекта	(3.0 из 5)
Простота создания бизнеса	(3.5 из 5)
Магазин одежды является перспективным бизнесом в крупных городах: Москва, Санкт-Петербург, Казань, Екатеринбург. Срок окупаемости первоначальных затрат составляет ~1.5-2 года. Бизнес имеет сезонность продаж (август-октябрь, апрель-июнь), что потребует дополнительного персонала и запасов. Ключевые факторы успеха бизнеса является: месторасположение вблизи трафика посетителей, и возможность наценки на товары более 300%.

Одной из самых популярных идей для женского бизнеса — открытие собственного магазина одежды. Данный вид привлекателен тем, что не требует специального оборудования и сложного юридического оформления. Ему не нужны высококвалифицированные кадры и специальные знания. При этом, продажа одежды всегда пользуется спросом и приносит стабильно хорошую прибыль, даже при высокой конкуренции. Разберемся — как женщине открыть свой бизнес — магазин одежды.

Мы несколько слукавили, сказав, что открытие магазина одежды не требует никаких специальных знаний. Механизм розничной торговли нужно знать, хотя бы в теории. Также потребуется разбираться в модных трендах, знать основы законов спроса, мерчендайзинга, ценообразования и другие специфические факторы торговли. Но, самое важное в этом бизнесе — определение концепции магазина, выбор механизма реализации и ценовой ассортимент вашего товара.

Как выбрать концепцию магазина

В данном случае под концепцией подразумевается, в первую очередь, что вы будете продавать из одежды — выбор велик — детская, взрослая, женская, мужская, нижнее белье, спортивная одежда, одежда больших размеров, чулочно-носочные изделия, одежда для беременных и другие направления.

Также нужно выбрать ценовой сегмент вашего будущего магазина — от эконом до премиум-сегмента. И стоит подумать над типом магазина: мультибрендовый, стоковый, секонд-хенд, бутик, магазин по франшизе.

Наиболее перспективными направлениями в торговле одеждой — детская и женская одежда. Несмотря на кризис в данных сегментах спрос стабилен. Это не удивительно — дети растут быстро и требуют одежду больших размеров, а женщины, несмотря на финансовые невзгоды, всегда хотят быть красивыми и одежда это главное средство. Единственное что возможно, спрос переместился в область эконом и средне-ценовой сегмент.

Собственный магазин или магазин по франшизе?

Определившись со своей идей для бизнеса — открытие магазина одежды с нуля, вам необходимо выбрать способ реализации данной идеи. Вы можете открыть собственный магазин под собственным брендом или приобрести готовую франшизу.

Магазин по франшизе

Самый лучший и доступный вариант для «новичков» — предпринимателей без опыта в данной области. Продавец франшизы — франчайзер — будет являться для вас гарантом достижения успеха. Так как он в первую очередь, заинтересован в том, чтобы ваш магазин под его брендом был успешным и прибыльным. Именно от этого зависит материальная стабильность и успех продвижения на рынке бизнеса франчайзера. Конечно, он не может сделать всю работу за вас и защитить вас от всех рисков, но благодаря ему, выполнению его рекомендаций, вы можете на порядок сократить все возникающие риски в вашем магазине.

Стоит отметить, что франчайзер, обычно за свой счет: помогает найти подходящее помещение в вашем городе, предоставляет бесплатный дизайн-проект под это помещение, обучает ваш персонал, предоставляет первоначальный анализ и расчет рентабельности рынка, предоставляет готовые рекламные материалы и маркетинговые стратегии продвижения, полностью берет на себя оптовые поставки товара в ваш магазин и многое другое.

Данный подход позволяет сократить расходы на открытие магазина одежды, так как, вы экономите на разработке дизайн-макета магазина, рекламных материалов, обучении персонала. Вы также не тратите время на поиск оптовых поставщиков и способов доставки. Владелец бренда предоставит вам лучшие условия по доставке и гарантирует бесперебойные поставки товара.

Конечно, при открытии магазина по франшизе есть и несколько минусов — в случае работы под готовым брендом вы не можете отступать от его правил, также подчиняетесь общей политике предприятия и не можете реализовать что-то свое.

Стоимость «старта» данного бизнеса — от 500 тысяч рублей, сроки окупаемости — до 2 лет.

Собственный магазин под собственной торговой маркой

Подходит для предпринимателя с опытом, который он, например, набрал работая как магазин по франшизе. Поскольку в данном подходе все риски, все поиски товара, поставщиков и способы реализации — полностью ложатся на бизнесмена. Однако, в случае если вы открываете собственный магазин одежды под собственной торговой маркой и знаете все тонкости данного бизнеса, сроки окупаемости и прибыль заметно отличаются от магазина по франшизе. И отличаются в лучшую сторону. Так, срок окупаемости занимает до 1 года. А прибыль существенно больше, за счет того, что вы всегда можете поменять закупаемый ассортимент и способы его доставки, что позволяет тратить на закупки меньшие суммы.

Стоимость «старта» данного бизнеса — от 1 млн. рублей.

Бизнес-план открытия магазина одежды

Для открытия магазина вам потребуется разрешение СЭС и территориального управления имуществом. В случае, если площадь под магазин вы арендуете — то разрешение от разрешение от пожарной инспекции вам не нужно, за это отвечает арендодатель.

После выбора помещения и получения всех необходимых разрешительных документов — в случае необходимости нужно провести косметический ремонт помещения. Если вы открываете самостоятельный магазин с собственным брендом в среднем или премиум ценовом сегменте, то вам необходимо задуматься о авторском дизайне помещения и разработке торговой марки. Так как именно это будет «продавать» ваш товар в первую очередь, поскольку ваша целевая аудитория довольно избирательна и выбирает в первую очередь не кошельком, а по внешнему восприятию.

Если вы решили открыть небольшой магазин с повседневным товаром, то вам ничего кроме косметического ремонта и небольшой вывески не понадобится.

Пока идет ремонт стоит задуматься о поиске поставщиков выбранного товара и брендов, в случае, если работаете не по франшизе. После этого, когда магазин будет готов, товар выложен, а персонал нанят — можно запускать рекламные кампании по продвижению вашего магазина.

Магазин одежды в относительных цифрах

• Аренда площади — от 15 до 100 тысяч рублей,
• Ремонт, с учетом дизайна — от 50 до 500 тысяч рублей,
• Рекламный материал и разработка торговой марки — от 10 до 300 тысяч рублей,
• Закупка и доставка товара — 300 тысяч рублей,
• Оборудование, юридическое сопровождение — до 300 тысяч рублей,
• Зарплатный фонд — 150 тысяч рублей.

В любом случае, какой бы выбор вы не сделали — открыть собственный магазин под собственным брендом или «франшизу» — торговля одеждой весьма прибыльное начинание, где каждый может реализовать себя. Хотя мы написали в начале статьи, что магазин одежды — женский бизнес, однако, в этом бизнесе находят свою реализацию и мужчины.

♦ Капитальные инвестиции – 1 500 000 рублей
♦ Окупаемость – 1,5−2 года

Согласно устоявшемуся мнению, люди всегда будут покупать одежду, обувь и еду.

Именно поэтому предприниматели оформляют ИП или ООО и начинают искать детальную информацию о том, как открыть магазин одежды либо – продуктовый.

Как ни странно, но именно магазины готового платья возглавляют два абсолютно противоположных рейтинга: наиболее простых стартапов для запуска с нуля и тех, что чаще всего разоряются.

И это не случайно.

Мало просто сказать себе: «Я хочу владеть бутиком одежды». Нужно продумать все нюансы, подкрепив идею достаточными капитальными инвестициями.

Вот таких бизнесменов ожидает успех, а не финансовый крах.

Как открыть магазин одежды: выбираем концепцию бизнеса

Если вы устали сидеть дома или мучиться на низкооплачиваемой работе и решили заняться бизнесом, то наверняка первая мысль, которая у вас возникла: а почему бы не открыть магазин.

По статистике женщины чаще всего открывают магазины одежды (комиссионный или бутик), мужчины – продуктовый или специализированный (строительный, хозяйственный, авто и т.д.).

Если вы относитесь к первой категории, то начать следует с продумывания концепции своего будущего магазина.

Это очень важно и нужно для того, чтобы максимально быстро наработать клиентскую базу и выделиться среди конкурентов.

А уж затем стоит приступать к реализации всех остальных этапов, в том числе − и к закупке оборудования.

Наиболее перспективные сегодня варианты для бизнеса – это:

1. Бутик качественной заграничной одежды популярных брендов.
   Достаточно много людей, которые и станут вашими клиентами, готовы приобретать пусть меньше одежды, но зато более качественной.
   Для таких клиентов нужно не только привозить известные марки («Зара», «Некст», «Манго» и т.д.), но и открывать новые бренды.
2. Комиссионный магазин или .
   Бывшая в употреблении, но в хорошем состоянии качественная одежда пользуется спросом у покупателей.
3. Маркет, продающий одежду отечественных изготовителей.
   Все больше отечественных домов моды начинают шить красивую и качественную одежду, поэтому можно смело выбирать для запуска именно такой стартап.
4. Магазин элитных брендов.
   Такой часто открывают небедные модницы прямо у себя дома: отправляясь за границу на шопинг, они берут одежды больше, чем нужно им, а затем продают излишки.
   И никаких трат на открытие ИП, закупку оборудования или аренду.
5. Недорогая одежда.
   Да, она не отличается хорошим качеством, но если вы установите низкие цены, чтобы привлечь покупателей, то сможете сделать свой магазин рентабельным.
6. Магазин одного бренда.
   Такой бизнес можно открыть по франшизе, получив финансовую помощь, толковые советы, оборудование, готовые для оформления документы и т.д.
7. Оригинальный стартап.
   Например, вы сотрудничаете с талантливым дизайнером и реализовываете в своем магазине одежду, которую он шьет у себя дома. Попутно принимаете индивидуальные заказы.
   Например, клиенту понравилась модель, но не понравился цвет.
   За отдельную плату вы готовы предоставить ему платье его мечты.

Как открыть магазин одежды: реклама

Прежде всего, вам нужно придумать, как назвать магазин одежды.

Название должно быть коротким и ярким, хорошо смотреться на рекламной продукции и легко запоминаться.

Хорошее впечатление на покупателей производят иностранные названия, которые будто бы намекают, что здесь продается роскошная одежда.

Не пожалейте денег на вывеску: она должна быть крупной, легко читаться и видеться издали.

1. Наружная реклама: всевозможные объявления, баннеры, плакаты и прочее.
2. Листовки, которые следует раздавать в наиболее проходимом месте в районе неподалеку от вашего бутика.
3. Объявления на радио и телевиденье.

К бесплатным, но достаточно эффективным способам рекламы относятся социальные сети и городские форумы.

Как открыть магазин одежды: календарный план

Интересный факт:
В средние века могли наложить штраф только за то, что человек одет лучше, чем человек чинов выше. Одежда, которая в те времена считалась «незаконной», просто конфисковалась.

Опытные бизнесмены не сомневаются, с чего начать запуск любого бизнеса: с написания финансового плана с конкретными расчетами, чтобы понять, насколько рентабелен стартап.

И это правильно, но помимо финансового плана нужно составить также план календарный, который поможет вам понять, сколько времени потребуется на реализацию идеи.

Чтобы открыть магазин одежды с нуля (комиссионный в том числе) понадобится от 3 месяцев − до полугода.

Как открыть магазин одежды: поэтапный запуск стартапа

• насколько тщательно они подошли к открытию бизнеса;
• смогли ли правильно выбрать концепцию (комиссионный магазин или продажа новой одежды);
• сколько времени ушло на то, чтобы оформить все документы;
• сумели ли сэкономить на начальном этапе, например, на закупке оборудования;
• проходное ли место нашли, чтобы открыть магазин одежды;
• разумно ли сформировали ассортимент и ценовую политику;
• и даже от выбора формы для регистрации: ИП или ООО.

Сомневаетесь, с чего начать?

Конечно же – с регистрационной процедуры и выбора подходящего помещения.

Регистрация

Заниматься регистрационной процедурой вам надлежит начать с выбора формы будущего бизнеса: ИП или ООО.

Помните, что площади вашего магазина надлежит быть до 150 м кв., иначе нужно будет открывать ООО.

Да маркет размерами свыше 150 квадратов для открытия магазина одежды с нуля вам и не нужен – слишком рискованный стартап.

Регистрируясь как ИП, вы сможете выбрать упрощенную форму налогообложения, например, ЕНВД. После этого вы встаете на учет в Пенсионный фонд, предъявляя все регистрационные документы.

А еще вам обязательно нужно позаботиться о легализации своей торговой точки.

Оформить документы желательно до закупки оборудования и завоза товара.

Чтобы легализировать точку, придется:

1. Зарегистрироваться в Торговой палате.
2. Оформить «Уголок покупателя».
3. Поставить на учет кассовый аппарат.
4. Получить разрешение у Пожарной службы и СЭС.
5. Заключить договора на вывоз мусора и прочее.

Еще сложнее, потому что вам придется еще и заключать договор на каждую принятую единицу товара, поэтому есть смысл все же открыть магазин новой одежды, а не комиссионный.

Месторасположение

С таким самым успехом вы можете затеять открытие магазина одежды у себя дома в надежде, что вдруг клиенты все же вас найдут.

Забираясь далеко на окраину, вы должны понимать, что придется потратить много денег на рекламную кампанию и сформировать столь привлекательные конкурентные преимущества, например, низкие цены, чтобы клиенты не поленились к вам добираться так далеко.

Выбор места с высокой проходимостью играет действительно важную роль в открытии магазина одежды (причем, даже не суть, комиссионный или нет маркет вы запускаете).

Идеальное место – это:

1. Торговый центр.
2. Помещение на первом этаже многоэтажки в центре города.
3. Спальный район, где расположены дома людей с приличным достатком.

А еще вам нужно побеспокоиться о том, чтобы:

1. Рядом не было ваших прямых конкурентов.
2. Ваш магазин одежды не приходилось долго искать (он расположен на главной улице, а не где-нибудь в дворах).
3. Оборудовать парковку. Если вы открываете элитный бутик, то следует оформить документы, чтобы на этой парковке могли ставить свои авто лишь ваши клиенты, а не все, кто хочет.

Помещение

Размеры помещения зависят от того, насколько большой магазин одежды вы решили открыть, но лучше не арендовать помещение площадью меньше 50 квадратов, поскольку вы создадите неудобства и себе, и клиентам.

Интерьер помещения зависит от концепции вашего бизнеса:

1. Для оформления используйте яркие цвета.
2. Элитный бутик должен поражать роскошью.
3. Дизайнерский дом моды – креативными идеями.
4. Для маркета недорогой одежды достаточно сделать все аккуратно, выбирая при этом неброские цвета.
5. А вот если вы решили открыть комиссионный магазин, то интерьер не слишком и важен, главное – правильно подобранный ассортимент и цены.

Оборудование

Расходы на закупку оборудования напрямую зависят от размеров вашего будущего магазина.

Если площадь вашего маркета большая и вы ориентированы на обеспеченных клиентов, то придется выложить крупную сумму, чтобы закупить все необходимое оборудование и полностью укомплектовать свой магазин одежды.

Но даже небольшой бутик (площадь – 50 квадратов) подразумевает закупку следующего торгового оборудования:

Статья расходов	Сумма (в руб.)
Итого:	250 000 руб.
Стеллажи и полки	30 000
Витрина для аксессуаров (бижутерия и прочее)	20 000
Стойки и вешалки	20 000
Оборудование двух примерочных	20 000
Манекены	10 000
Кассовый аппарат	10 000
Ноутбук+принтер	25 000
Оборудование санузла	15 000
Оборудование служебной комнаты	40 000
Другое	60 000

Персонал

• вежливыми, предупредительными, улыбчивыми;
• отлично разбираться в товаре, который продают;
• иметь крепкие нервы и снисходительно относится к недостаткам клиентов, таким как нервозность, нетерпеливость, бестактность и т.д.

Сегодня редко какие магазины одежды работают, закрываясь на выходные, поэтому формируйте сразу две смены продавцов.

Количество консультантов на одной смене напрямую зависит от размеров вашего магазина и ассортимента товара в нем.

Если речь идет о скромном уголке в торговом центре, то достаточно и одного сотрудника.

Если же площадь торгового зала больше 25 квадратов, то лучше нанять сразу 4 продавца (по 2 на смену).

Чтобы стимулировать своих консультантов лучше продавать товар, не «садите» их на ставку. Более эффективна такая схема работы: небольшая ставка (например, 5 000 рублей) + % от продаж.

Помимо продавцов нужно взять в штат 1−2 уборщицы (если хотите, чтобы в вашем магазине одежды всегда было чисто, то лучше нанимать две уборщицы, чтобы они тоже работали посменно) и бухгалтера (альтернатива – договор с аутсорсинговой компанией).

Если вы решили открыть большой магазин одежды с нуля и не слишком ограниченны в средствах, то можно нанять управляющего, который поможет вам разобраться во всех нюансах нового дела.

А можете и самостоятельно руководить, если чувствуете, что справитесь.

На зарплату персоналу вас ежемесячно ожидают такие расходы:

Как видите, расходы на зарплату не будут одинаковыми каждый месяц из-за того, что у продавцов нет фиксированной ставки, их заработок зависит от суммы совершенных продаж.

Как открыть магазин одежды: расходы

Точный ответ на этот вопрос вы получите лишь тогда, когда с указанием конкретных сумм на оборудование, аренду, ремонт в помещении в зависимости от его состояния и т.д.

Прежде чем составлять такой план, изучите ценовую политику в вашем регионе, чтобы оперировать точными, а не ориентировочными цифрами.

Если говорить об открытии магазина на 50 квадратов на первом этаже многоэтажного здания в центральной части города с населением в 300−400 тыс. человек, то расходы будут приблизительно такими:

Эта сумма увеличится за счет того, что в финансовый план вам придется внести расходы на содержание магазина одежды, пока ваша месячная прибыль не будет покрывать эти траты.

Для поддержания нормальной работы бутика, нужно не менее 150 000 рублей в месяц.

То есть для того чтобы открыть магазин одежды с нуля, желательно иметь 1,5 млн. рублей.

Открыть магазин одежды – это выгодно или нет?

Средние показатели окупаемости этого бизнеса 1,5−2 года.

Попробуем объяснить, как работают цифры на конкретном примере.

Допустим, в день вы продаете по 4 вещи на сумму 8 000 рублей.

Давайте сразу вычтем % продавцов, которые уговорили клиентов совершить покупку, допустим, это 10%, то есть у нас остается 7 200 рублей. За месяц прибыль магазина одежды (уже с вычетом % консультанта) составит свыше 200 000 рублей.

Помним, что сумма обязательных ежемесячных расходов составляет 140 000 рублей (берем минимальную сумму, потому что мы уже отчислили % консультанту), то есть вам остается 76 000 рублей прибыли.

Хотя бы 20% из этой суммы нужно отложить на следующую закупку.

Остается мало?

Тогда вы должны привлекать больше клиентов, чтобы ваши личные доходы как владельца бутика были еще выше.

Теперь вы знаете практически все о том, как открыть магазин одежды .

Осталось лишь собрать сумму стартового капитала и продумать все нюансы запуска стартапа, чтобы избежать разочарований.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Женская одежда всегда пользуется спросом. Все представительницы прекрасной половины хотят выглядеть сногсшибательно, поэтому достаточно часто обновляют свой гардероб. На этом природном желании женщин быть соблазнительными можно неплохо заработать, если открыть магазин женской одежды с нуля. Но в теории простая идея на практике загоняет в тупик вопросом: «С чего начать?».

Этапы создания своего бизнеса

Не стоит полагать: «Я одна такая умная, поэтому бутик сразу начнет приносить неплохую прибыль ». Необходимо помнить, что если магазин одежды для женщин прибыльный вид бизнеса, новичку здесь придется столкнуться с высоким уровнем конкуренции. Но это не помеха для того чтобы открыть свой бизнес с нуля и сделать его успешным, обогнав конкурентов. Для чего необходимо:

1. Сделать анализ рынка в рамках города, населенного пункта, района, где планируется открытие бутика женских вещей.
2. На основе анализа сформировать ассортимент (это нужно делать перед открытием магазина).
3. Создать смету расходов, включая рекламную кампанию.
4. Найти персонал, помещение, купить оборудование.
5. Оформить документы, открыть ИП.

Теперь нужно рассмотреть каждый из этапов подробнее.

Качественный анализ – 50% успеха

На вопрос: «С чего начать бизнес?» адекватным ответом будет: «С анализа рынка». Особенно это актуально, если сфера бизнеса предусматривает высокий уровень конкурентной борьбы, что и будет главной особенностью сегмента продажи женской одежды.

Открыть магазин по-быстрому без подготовки – обречь себя на убытки.

Открытие бизнеса – серьезный шаг, требующий максимальной концентрации, собранности, рациональности.

Анализ следует начинать с определения количества, хотя бы приблизительного, торговых точек, которые осуществляют торговлю женской одеждой. Лучше всего самому пройтись по ним и ознакомиться с ассортиментом и ценовой политикой.

Необходимо держать под контролем, мониторить открытие новых магазинов женской одежды. Брать на вооружение креативные приемы будущих конкурентов. Учтите, что снимать ценники и витрины необходимо крайне осторожно, иначе могут возникнуть проблемы с персоналом, охраной.

Собственно, глубокий анализ ассортимента поможет привлечь женщин, девушек и сделать их постоянными покупательницами. Здесь все предельно просто – спросом будет пользоваться одежда, которой нет или мало в других магазинах.

Внимание! Чем глубже будет проведен анализ, тем выше его эффективность. Это кропотливый труд, который впоследствии даст неплохой результат при серьезном подходе.

Многие магазины женской одежды, особенно большие, стараются создать универсальный ассортимент для всех возрастных категорий. Результат – представленная одежда мало интересует покупательниц. Причина – при общем внушительном выборе отдельные сегменты содержат крайне мало моделей. Ставку необходимо делать на разнообразие в рамках относительно узкой специализации, например, открыть бутик одежды больших размеров.

Можете подумать также над открытием секонд-хенда . Этот вид бизнеса не менее прибыльный при правильном подходе.

Формирование ассортимента – подводные камни

Перед тем как открыть магазин женских вещей следует определиться с ассортиментом. Но что делать, если все ниши уже заняты конкурентами и новые коллекции одежды актуальны только первую неделю или две? Не стоит отчаиваться, паниковать и делать абсурдные действия:

• пытаться заказать все и сразу;
• пытаться выделиться из общей массы магазинов, заказав дорогущие, экстравагантные модели, которые максимально сузят женскую покупательскую аудиторию;
• работать по шаблону.

Внимание! Чтобы открыть магазин женской одежды с нуля и раскрутить его, необходимо искать свой индивидуальный стиль в работе. Здесь важно все: знание законов рынка, психологии, смекалка, изобретательность.

Не менее важным станет знание подводных камней. Одним из таких является одежда, ориентированная на молодежь, в основном это стили: sport, street, underground. Проблема в том, что молодежная аудитория не так уж многочисленна, значительно больше покупательниц среднего возраста.

Возможно заинтересует: Разведение индюков: с чего начать и сколько можно заработать

Кроме того, следует помнить, что активно развивается интернет-торговля и определенная часть молодежной аудитории отдает предпочтение приобретению одежды через сеть, что сокращает покупательский потенциал аудитории. Поэтому бутик теряет клиентов уже при теоретическом расчете. Именно поэтому открытие магазина женских вещей требует глубокого анализа.

На чем же сыграть, если нет креативных идей относительно формирования ассортимента женской одежды? Тогда в ход идут практические приемы, одним из действенных является демпинг – снижение цены. Но как сделать это так, чтобы и не прогореть, и сработать на перспективу. Очень просто, тут существует 2 варианта:

• сократить расходы на персонал, помещение – вести режим жесткой экономии;
• заложить расходы на раскрутку в смету перед тем, как открыть магазин – позволить ему некоторое время поработать в убыток после открытия, чтобы привлечь покупательниц.

И если второй вариант могут позволить себе не все, то первый вполне реален.

Поможет предпринимателю избитое, но от этого не менее важное соотношение – цена–качество. Покупатель всегда выбирает продукцию более высокого качества, а при его одинаковых показателях, побеждает товар, который стоит дешевле, женская одежда не исключение.

Открыть ИП достаточно просто и дешево, необходимо заплатить только госпошлину – 800 рублей. Многие советуют получать статус юридического лица, открывать ООО, ОАО, ПАО. Но это актуально, если планируется открытие сети, а не одного магазина женских вещей. Начинать нужно с простого, особенно новичкам в бизнесе.

Собрать документы для получения статуса индивидуального предпринимателя не составит труда – это стандартный пакет, с содержанием которого можно ознакомиться на официальном сайте Налоговой инспекции.

О том, как самостоятельно открыть ИП в 2020 году , мы рассказали в соответствующей статье.

Смета расходов

Она состоит из следующих статей:

• Помещение – тут все зависит от площади и его географического положения. В среднем аренда будет стоить 250–400 рублей за 1м 2 . При том, что ориентировочно нужно открыть магазин площадью 50м 2 получается, аренда обойдется в 12 500–20 000 рублей в месяц. Плюс необходимо заложить около 30 000–60 000 рублей на ремонт помещения. Важно для магазина женской одежды освещение, на нем нельзя экономить. Сюда же можно прибавить оплату коммунальных услуг, в среднем это 6 000–12 000 рублей;
• Оборудование: тремпели, манекены, стулья, мебель (стойка для кассового аппарата, подсобное помещения для персонала). В зависимости от размаха необходимо 60 000–120 000 рублей;
• Заработная плата персонала. Здесь следует помнить, что хорошие специалисты не будут работать за гроши. Заработная плата регулируется в зависимости от экономических показателей региона. Соответственно в столице оплата труда выше, чем в провинции. В среднем этот показатель колеблется от 18 000 до 32 000 рублей. Минимальный штат магазина женских вещей – 5 человек: 4 продавца и бухгалтер. Соответственно на зарплату необходимо тратить ежемесячно 90 000– 160 000 рублей. Персонал нужно набирать перед тем, как открыть магазин, а не после;
• Закупка товара – самая неоднозначная статья расходов. Тут все индивидуально и зависит от предпринимателя. Можно дать только один совет, чтобы хорошо раскрутиться и не прогореть – не стоит закупать большие партии одежды и предоплата не должна превышать 50%. Следует сначала отработать схему сотрудничества с поставщиками, а потом выходить на большие объемы.

Скачать бизнес-план магазина женской одежды вы можете у наших партнеров. Качество расчетов гарантировано!

Расчет конечной стоимости товара должен осуществляться с учетом расходов на персонал, помещение. Обычно получается двойная накрутка закупочной стоимости. Начинающему предпринимателю не стоить делать накрутку больше, чем в 3 раза. Раскрученный магазин женской одежды или сеть может позволить себе умножать стартовую стоимость одежды в 5 раз.

Возможно заинтересует: Печать на ногтях с принтером для маникюра?! Зарабатывайте на хайпе!

Получается, чтобы открыть магазин необходимо не такая большая сумма – 100 000–200 000 рублей, включая закупку товара, она может увеличиться до 200 000–300 000 рублей. Но впоследствии на содержание бутика потребуется ежемесячно выкладывать от 110 000 до 190 000 рублей, что соответствует половине первоначальных затрат.

И это только грубый расчет без учета расходов на рекламу. Поэтому перед тем как открыть магазин женской одежды необходимо хорошенько все просчитать, выгодно ли будет заниматься таким бизнесом.

Внимание! Открытие магазина имеет нижний предел расходов, но не имеет верхнего. Можно потратить несколько миллионов, и они не станут приносить впоследствии прибыль, будут потрачены в никуда.

Профессиональные бизнес-планы