Эксперты по малому предпринимательству отмечают растущий интерес к бизнесу, который можно открыть дома или в гараже с небольшими стартовыми инвестициями. Есть предприниматели, которые хотели бы изготавливать изделия на продажу своими руками или с небольшим числом верных помощников. Объясняют это неудачным опытом найма недобросовестных работников.

Эффективный способ заработать на «золотых руках» - открыть «столярку». Но прежде чем приступать к запуску дела, стоит обязательно составить грамотный бизнес план столярной мастерской. Это уже большой шаг на пути к финансовому успеху.

Анализ рынка и целевой аудитории

15 лет назад на российский рынок стройматериалов «хлынули» пластиковые окна и штампованные из ПВХ и стального проката двери, разорив многочисленных столяров. Однако в последнее время индекс производства изделий из дерева стабильно увеличивается, причем не только в нашей стране, но и за рубежом.

Сегодня востребованы деревянные оконные блоки. По этому показателю в РФ превышен уровень 700 тысяч кв. метров. По другим столярным изделиям произведено и продано более 1 миллиона куб. метров. Потребители стремятся к экологическим стандартам и все меньше доверяют изделиям из пластика. Если в 2010 году 87% жителей называли металлопластиковые окна хорошим выбором, то в 2017 году этот показатель снизился до 74%. То есть сейчас ореол потенциальных заказчиков столярных изделий составляет четверть взрослого населения и продолжает расти.

Какие товары выпускает столярная мастерская?

Столярная мастерская производит глубокую переработку дерева, превращая его в изделие, готовое к установке. К числу часто заказываемых изделий относят:

• оконные блоки под стеклопакеты;
• входные / межкомнатные двери и колоды к ним;
• лестничные марши;
• веранды и беседки (в разобранном виде);
• мебель под «старину» и для бань;
• архитектурные и отделочные изделия из дерева;
• лодки, телеги, сани.

Выпуск деревянных изделий с низкой добавленной стоимостью (таких как доски, вагонки, бруски, блок-хаусы, декинги) могут себе позволить крупные деревоперерабатывающие производства. Конкуренцию с ними небольшая столярная мастерская не выдержит.

Профессиональные навыки и технология производства

Будет ли хозяин частной столярки работать сам или наймет столяров, в любом случае ему нужно знать свое дело. И хотя свои мастерские открывают те, кто неплохо разбирается в деревопереработке, углубить знания помогут профильные книги, например, «Иллюстрированное пособие по производству столярно-мебельных изделий» автора С. Шумега и «Столярное дело» Г. Кулебакина. Со столярными клеями и методиками их применения поможет справочник Л. Айрапетяна.

Хозяин столярной мастерской также должен уметь читать сложные чертежи и изучить программы PowerShape и CorelDRAW для 3D-моделирования изделий и управления деревообрабатывающими станками ЧПУ соответственно. Что касается профессиональных навыков, необходимы специальные знания и умения. Даже такое простое дело, как распил с помощью циркулярной пилы, требует хорошей подготовки. Надо еще уметь с высокой точностью фуговать кромки для клейки и фрезеровать пазы.

Андрей Сивов, хозяин столярки, рассказал порталу сайт, что ему приходилось, помимо окон, изготавливать сложную мебель для ресторана, самую настоящую карету, «луковку» для сельского храма и многое другое. То есть он имел дело с достаточно широким ассортиментом заказов.

Как выбрать помещение для столярки

Если предприниматель решил работать один или с парой помощников, можно ограничиться тем, что есть. Для небольшой столярной мастерской необходима теплая с принудительной вентиляцией комната площадью от 20 до 40 кв. метров. Она должна, само собой, отвечать нормам противопожарной безопасности. То, что ставку делают на свое или небольшое арендуемое помещение, объясняется нестабильным рынком, который оживает летом и стагнирует зимой.

Если же цели у бизнесмена более амбициозные, нужно открывать полноценное производство со складом и сушкой. Правда, стартовые инвестиции во втором случае нужны уже серьёзные. Следует разработать подробный бизнес план столярного цеха с расчетами и проектом на самом первом этапе. Выполним эту работу под силу опытным консалтинговым компаниям, которые способны просчитать оптимальный бизнес процесс.

«Чаще всего открывают небольшие мастерские в подвалах или гаражах пенсионеры или люди после 40 лет. Благо, что звуко- и теплоизоляционные материалы позволяют это. Главное, не надо платить за аренду, - поделился своими наблюдениями Андрей Сивов. - Столярный цех с несколькими десятками рабочих - это серьезный бизнес с многомиллионными капиталовложениями. На это дело идут самые отчаянные начинающие бизнесмены, которые уверены в крупных и стабильных заказах».

Персонал

Полноценный столярный цех правильнее было бы отнести к среднему бизнесу. Его открытие оправдывает себя только тогда, когда можно организовать поточное производство, например, оконных блоков или дверей. Однако крупные застройщики по технологическим причинам предпочитают пластиковые окна и фабричные двери, несмотря на растущую популярность дерева. Хотя работа на дому упрощает столярный бизнес, известны успешные примеры, когда в небольших столярных цехах трудились 5-6 человек. При этом предприниматель сосредотачивался на работе с договорами и поиске заказов. Для столярного производства понадобятся такие работники:

Фонд оплаты труда тянет на 375 тыс. рублей. Если прибавить НДФЛ, отчисления в пенсионный фонд и другие налоги, то необходимо иметь 500 000 рублей только на один месяц работы, тогда как выход на проектную мощность может растянуться на полгода.

Если же ориентироваться на столярные рынки одноразовых подрядов, которые есть в любом населенном пункте, разумно начинать в одиночку. Тогда при старте на фонд з/п можно ничего не закладывать: сколько заработал - столько и получил.

Оборудование столярной мастерской

Для качественной деревообработки необходимо купить влагомер древесины. Это позволит приобретать материал с требуемым по ГОСТ 24700-99 содержанием влаги и уйти от пожароопасной сушки. Такие приборы калиброваны для разных пород дерева: березы, сосны, бука. Карманные модели можно приобрести за 1 тыс. рублей, более качественные влагомеры стоят порядка 10 тыс. рублей.

Само собой, потребуется ручной и электрический инструмент. Его стоимость для мастерской с 3 столярами может достичь 50-70 тысяч рублей. О том, что нужно купить, хорошо расписано в «Столярном деле» Г. Кулебакина.

Понадобятся также станки, или хотя бы один комбинированный агрегат, который имеет пильный участок, узел для фугования, узел рейсмусования, участок фрезерования и шипорезную каретку. Машина не занимает много места, оптимальна для небольшого помещения, имеет относительно невысокий ценник от 220 тысяч рублей. Плюс хорошо бы заказать фрезерный станок для дерева с ЧПУ, но нужно учитывать, что хорошая модель продается за 500 тысяч и выше.

Под оснащение необходимым оборудованием небольшой столярки с 3 работниками нужно зарезервировать 300 тыс. рублей.

Реклама

Чтобы появились клиенты, хозяину столярной мастерской, даже если он работает в одиночку, необходимо уделять время и деньги рекламе. Иначе потенциальные покупатели просто не узнают об услугах. Вряд ли помогут промоутеры, раздающиеся рекламные листовки. Проще и эффективнее заявить о себе в электронных СМИ. В каждом городе или в населенном пункте есть портал местной администрации, где сформирована рубрика для бесплатных объявлений. Эффективнее всего реклама на базах стройматериалов. У входа в строймаркет или на лесобазу следует арендовать несколько квадратных метров для стенда. На стенде разместить свои изделия. Тогда можно ожидать появления звонков уже через несколько дней.

Общие затраты и срок окупаемости

Для мастерской, которую в своем гараже открыл мастер-одиночка, потребуется от 100 до 400 тыс. рублей, в зависимости от типа закупаемого оборудования. Сюда войдут расходы на рекламу. Небольшой объём стартовых затрат предопределяет интерес к этому бизнесу.

Если арендовать помещение в производственном комплексе, необходимо учитывать еще как минимум трехмесячную оплату за «квадраты», а также платежи за коммунальные услуги и охрану. То есть нужно дополнительно прибавить 120 тысяч рублей. Если собираетесь нанять 2-х помощников, следует увеличить стартовые инвестиции еще на 100 тыс. рублей.

Столярные изделия, как правило, продаются с большой добавленной стоимостью - порядка 40%. При удачном старте вложения окупятся за один теплый сезон - то есть за 6-7 месяцев.

В отношении крупного столярного цеха ситуация выглядит иначе. Срок окупаемости зависит от размера бизнеса: чем больше производство, тем дальше от старта точка безубыточности - но и доход выше. Приведем в таблице примерные ориентиры:

Как открыть столярную мастерскую: пошаговый план

Поскольку большинство предпринимателей начинает в одиночку или с родственниками (например, с сыном или с братом), именно для такого формата и напишем последовательность действий по открытию столярки:

1. Зарегистрироваться в качестве ИП, если планируется нанять не больше 2 помощников, или в качестве ООО для открытия столярного цеха с несколькими десятками рабочих.
2. Найти место для столярной мастерской. Если выбран гараж или подвал дома, провести мероприятия по противопожарной безопасности в соответствии с законом. Если принято решение арендовать помещение, заключить соответствующий договор.
3. Закупить и установить оборудование. Дерево логично приобретать под конкретный заказ.
4. Изготовить образцы товаров и разместить их в качестве рекламы в строймаркетах и на лесобазах. Рассказать о себе в местных электронных СМИ. Так удастся найти клиентов.

Риски бизнеса

Хоть во многих статьях в Рунете и говорится, что столярная мастерская как бизнес обречена на успех, в реальности это далеко не так. В сети можно найти объявления о продаже почти новых деревообрабатывающих станков, причем от первых хозяев. Причина: «в связи с отсутствием спроса». Что бы ни говорили экологи, пластиковые окна и двери из ПВХ доминируют на рынке.

Для столярного бизнеса характерна сезонность. Оконные блоки, лестничные марши и садовые беседки обычно востребованы летом. Главные риски бизнес на столярных мастерских заключаются в слабом рынке заказов и в сильной конкуренции со стороны крупных игроков.

Заключение

Небольшая столярная мастерская, открытая на своих «квадратных метрах», имеет отличные шансы на выживание, несмотря на засилье пластиковых окон, фабричных дверей и готовых лестниц. «Молодому» и полному сил пенсионеру это дело и впрямь может принести хорошую надбавку к пенсии.

Металл и пластик постепенно уходят из моды. Современный горожанин предпочитает заполнять свое жилье изделиями из натуральных материалов, самым популярным среди которых представляется дерево. Растущий спрос в сочетании с доступностью технологии обработки древесины делает эту отрасль чрезвычайно привлекательной для начинающих предпринимателей, планирующих создание производства небольших масштабов.

Чтобы определить, является ли подобная идея целесообразной, следует разработать бизнес план столярной мастерской. В рамках проекта нужно выявить потребность рынка в той или иной продукции, определить оптимальный состав технологической линии, рассмотреть вопросы снабжения и сбыта, а также рассчитать предполагаемый срок окупаемости инвестиций. Практика показывает, что многие малые предприятия закрываются именно вследствие ошибочных решений или действий на начальном этапе - неправильного выбора ниши, недооценки стратегии конкурентов или переоценки возможного уровня спроса.

Особенности бизнеса

Столярная мастерская - это небольшое специализированное предприятие с коллективом в несколько человек, выпускающее продукцию из натуральной древесины. Чтобы открыть такое производство, достаточно приобрести несколько универсальных станков, запастись сырьем и найти каналы сбыта. Поэтому многие мастера, умеющие держать в руках рубанок и ножовку, создают и превращают его в источник постоянных доходов.

Очевидно, что обороты у гаражной мастерской будут достаточно скромными. По этой причине целесообразно рассмотреть способы организации деревообрабатывающего цеха средних размеров, способного занять более заметное место на рынке. Почему такая идея привлекает внимание предпринимателей:

• Рентабельность столярного бизнеса на дому достигает 30–35%;
• В мастерской можно одновременно производить разнообразную продукцию, ориентированную на людей с разным достатком;
• Если первоначальная идея для столярной мастерской оказалась неудачной, технологическая линия быстро перенастраивается на выпуск другой продукции;
• Допускается поэтапное расширение цеха по мере роста объемов сбыта.

Перед тем, как организовать столярную мастерскую, предприниматель должен выбрать основную концепцию - техническую или художественную. Первый вариант больше подходит для людей с инженерным образованием и техническим складом ума. В этом случае основу ассортимента цеха составляют изделия утилитарного назначения - мебель, строительные и отделочные материалы. Рентабельность бизнеса достигается за счет производства продукции сериями в расчете на массового потребителя.

Художественное направление предполагает штучное изготовление декоративных изделий и акцентирует внимание на их эксклюзивности. Мастера могут делать под заказ резную мебель из ценных пород древесины, элементы интерьера, узорные рамы для картин и зеркал, кабинетные наборы для директоров и чиновников. Один из вариантов реализации этой - производство сувениров, шкатулок, панно и других поделок, не требующее сложного дорогостоящего оборудования.

Ассортимент мастерской

Порой затруднительно определить, какие именно товары востребованы на местном рынке. В таких случаях рекомендуется использовать беспроигрышные виды столярного дела - проектирование и изготовление мебели, дверных полотен, оконных блоков или отделочных материалов: подобная продукция всегда пользуется спросом. Изделия должны быть нестандартными и оригинальными: в противном случае цеху придется конкурировать с крупными фабриками, массово выпускающими типовые модели.

Или в мастерской средних размеров:

1. Мебель для спальни - шкафы, комоды, тумбочки, кровати;
2. Мебель для гостиной - стенки, гарнитуры, стеллажи, журнальные столики;
3. Мебель для прихожей - тумбы, вешалки, полки;
4. Мебель для кухни - гарнитуры, обеденные столы, стулья, табуреты;
5. Мебель для бизнеса - витрины, барные стойки, столы и стулья;
6. Мебель и предметы для бани - тазики, лавки, лежаки, ведра, кадки;
7. Мебель для сада - скамьи, столовые комплекты, кресла и шезлонги;
8. Деревянные ставни, резные адресные таблички;
9. Сборные конструкции - беседки, будки для животных, качели, заборы;
10. Лестничные конструкции, перила, ограждения, балясины, балконы;
11. Оконные рамы под обычное остекление и стеклопакеты;
12. Двери и дверные коробки;
13. Отделочные материалы - стеновые панели, плинтуса, наличники, паркет;
14. Кухонную утварь - хлебницы, подставки под горячее, салфетницы, фигурные и обычные скалки, лопатки, миски, столовые приборы, разделочные доски.

Другой формат производства - творческая мастерская. Обладая художественным складом ума, можно начать с изготовления эксклюзивных столярных изделий своими руками в домашних условиях, а по мере роста клиентской базы нанять помощников и открыть специализированный цех, выпускающий:

• Мебель, стилизованную под антикварную;
• Резные шкатулки для украшений;
• Корпоративные сувениры, коробки для дорогих подарков;
• Фоторамки, багет для картин и зеркал;
• Резные вазы и подсвечники;
• Подставки для цветочных горшков;
• Резные панно, иконы;
• Настольные игры;
• Детские игрушки, конструкторы и головоломки;
• Брелоки, талисманы, обереги.

Технология производства

У предпринимателя, не имеющего опыта работы в деревообрабатывающей отрасли, неизбежно возникнет вопрос - с чего начать столярное дело? Очевидно, что в первую очередь нужно разобраться в технологии производства изделий из древесины:

• На лесопилке стволы очищают от веток, распускают на доски и сортируют. Материал с явными изъянами отбраковывается;
• В сушильных камерах влажность сырья доводят до 6–8%. После этого древесина готова для изготовления столярных изделий из дерева своими руками;
• Мастер распиливает доски на заготовки, оставляя определенные припуски на строгание и шлифование;
• Будущим деталям придают необходимую форму, обрабатывая их на фуговальных, строгальных, фрезерных и рейсмусовых станках;
• Концы досок обрезают под заданными углами на торцовочных станках;
• Для соединения деталей на них фрезеруют шипы и соответствующие пазы. При необходимости на том же фрезерном станке выполняют фигурные кромки;
• Далее, поверхности элементов будущего изделия обрабатывают на шлифовальных и калибровочно-шлифовальных станках, доводя их размеры до заданных;
• Если техническим заданием предусмотрено шпонирование, на детали наносят клей и прижимают шпон в специальных гидравлических прессах;
• Изделие собирают, соединяя части конструкции крепежными элементами или клеем. Во втором случае детали сжимают струбцинами до застывания клеевой массы;
• На заключительном этапе на поверхность изделия наносят масло либо специальные пропитки, а после их высыхания - лакокрасочное покрытие.

Требования к помещению

При разработке плана столярной мастерской с расстановкой оборудования необходимо разделить помещение цеха на зоны и отдельно выделить:

• Участок предварительного распила заготовок;
• Участок строгания и формовки деталей;
• Участок шлифования;
• Участок сборки и окончательной обработки;
• Изолированный участок покраски;
• Складские помещения;
• Административные помещения;
• Бытовые помещения.

В процессе создания столярной мастерской своими руками также следует учесть основные требования и нормативы, предъявляемые к производственным цехам в целях повышения безопасности и продуктивности работы:

• Для удобства обработки габаритных деталей нужны потолки высотой от 4 метров;
• Некоторое оборудование для столярной мастерской имеет длину до 3 метров, поэтому размеры помещения должны допускать их установку;
• Для устойчивости станков необходим твердый ровный пол. Лучше залить его бетоном;
• В спецификации оснащения столярной мастерской следует предусмотреть систему отопления - централизованную или местную. Во избежание деформации заготовок она должна поддерживать оптимальную температуру в любое время суток;
• Цех нужно подключить к сетям водоснабжения и канализации;
• Мощность электропитания мастерской - 25–30 кВт. Ручной инструмент подключают к сети 220 в, тогда как для работы промышленного оборудования столярной мастерской необходима трехфазная линия с напряжением 380 В;
• Для контроля микроклимата нужно предусмотреть приточно-вытяжную вентиляцию с отдельным забором воздуха на участке покраски. Прочие рабочие места подключают гибкими воздуховодами к установке для сбора пыли;
• При обустройстве столярной мастерской предусматривают искусственное освещение при помощи люминесцентных или диодных светильников.

Освещенность на рабочих местах должна составлять:

• На участке раскроя - от 300 лк;
• Возле обрабатывающих станков - от 400 лк;
• На участке шлифовки - от 750 лк;
• На участке покраски - от 200 лк.

Перепады температуры и влажности могут вызвать порчу и растрескивание дерева. Поэтому в помещении постоянно поддерживается температура 18–22°С и влажность 35–40%. Скорость воздушного потока не должна превышать 0,3–0,5 м/с.

В процессе производства столярных изделий образуется стружка и мелкая древесная пыль, что повышает пожароопасность помещения. В цехе необходимо предусмотреть систему пожарной сигнализации и установить огнетушители.

Все сотрудники мастерской должны быть обеспечены спецодеждой. Работникам участков шлифовки и покраски выдают средства защиты глаз и органов дыхания.

Оборудование и оснащение

Какие станки нужны для столярной мастерской? В каталогах поставщиков представлены десятки наименований со схожими функциями и разбросом цен от двухсот тысяч до двух миллионов рублей: чтобы сделать правильный выбор и не переплатить, предпринимателю лучше воспользоваться консультацией профессионала. Кроме того, в целях экономии можно купить подержанные станки с небольшим сроком эксплуатации и сделать некоторые приспособления для столярной мастерской своими руками.

Для гаражного цеха с небольшим объемом производства отличным выбором является многофункциональный агрегат. Такой станок по дереву для домашней мастерской стоит не более трехсот тысяч рублей и выполняет все необходимые для деревообработки операции - распил, фугование, строгание, фрезерование и сверление. Однако при организации выпуска продукции хотя бы в средних масштабах технологическая линия строится из узкоспециализированного оборудования:

Оборудование столярной мастерской

Работники мастерской

Даже при организации столярной мастерской в гараже своими руками сложно обойтись без помощника. Если же речь идет о более крупном цехе, то здесь понадобится целая команда специалистов, каждый из которых будет отвечать за определенный этап производственного цикла:

1. Технолог деревообработки. В его задачи входят организация технологического процесса, разработка инструкций по обработке деталей и сборке изделий;
2. Столяры. Промышленные станки существенно отличаются от оборудования для домашней столярной мастерской, поэтому необходимо убедиться в наличии у работников соответствующих навыков;
3. Подсобные рабочие. Также должны иметь хотя бы минимальный опыт работы на деревообрабатывающих предприятиях;
4. Маляр. Этот сотрудник должен быть профессионалом, поскольку от его мастерства непосредственно зависит внешний вид готового изделия;
5. Бухгалтер. При организации столярного бизнеса на дому или в мастерской средних размеров достаточно специалиста на полставки;
6. Руководитель. Он же владелец предприятия. В его сферу компетенции входят различные административные вопросы - поиск поставщиков, организация сбыта.

Следовательно, организация столярной мастерской потребует найма персонала согласно следующего штатного расписания:

Работники столярной мастерской

Сырье и материалы

В деревообработке чаще всего встречаются:

• Дуб. Твердая благородная порода. Хорошо подходит для производства мебели;
• Бук. Прочная тяжелая порода со светлой текстурой. Используется для изготовления крепкой мебели, лестничных пролетов и стеновых панелей;
• Ясень. Порода средней твердости с контрастной текстурой. Подходит практически для всех видов столярных изделий;
• Орешник. Твердая порода с выраженным рисунком волокон. Все сорта орешника (грецкий, американский, черный) служат сырьем в производстве дорогой мебели;
• Береза. Распространенная порода, сочетающая в себе невысокую цену, легкость обработки и прочность. Хорошо красится и тонируется;
• Карельская береза. Используется для изготовления столярных изделий с особым рисунком волокон, напоминающим мрамор;
• Клен. Преимущественно служит сырьем для производства шпона;
• Ольха. Характеризуется прочностью и легкостью обработки. Хорошо подходит для изящной фигурной мебели с декоративными элементами;
• Липа. Мягкая древесина. Из липы делают резные элементы, столовые приборы;
• Сосна. Легко обрабатывается, вследствие чего идеально подходит для производства столярных изделий своими руками;
• Лиственница. Несколько более прочная, чем сосна. Хорошо сохраняет тепло;
• Красное дерево. Относительно редкая и потому ценная порода. Используется для изготовления дорогой мебели, предметов интерьера.

Регистрация бизнеса

И других столярных изделий может обойтись без регистрации только при условии работы с частными клиентами. Однако рано или поздно каждый предприниматель задумывается о сбыте продукции через розничные торговые сети или собственный магазин: в этом случае официальный статус предприятия представляется необходимым.

Для цеха, в котором трудятся 10–15 наемных сотрудников, вполне достаточно ИП на упрощенной системе налогообложения. Если же планируется выход на миллионные обороты и участие в государственных тендерах, рекомендуется отдать предпочтение ООО. В качестве уставного капитала можно использовать само технологическое оборудование.

Никакие лицензии и сертификаты не нужны не только , но и более крупному предприятию. Единственный вид продукции, подлежащий обязательной сертификации - это любые изделия для детей. Тем не менее, разрешения на ведение деятельности от Роспотребнадзора и Пожарной службы придется получить обязательно.

Продвижение и сбыт

Ни один бизнес, ориентированный на массового потребителя, не может обойтись без маркетинговой стратегии. В процессе ее разработки предприниматель должен придумать, как назвать столярную мастерскую. Хорошее название:

1. Легко запоминается и ассоциируется с деревообработкой;
2. Благозвучно (никаких аббревиатур и составных слов);
3. Не содержит непонятных простым людям терминов;
4. Легко переводится в латинский алфавит для регистрации доменного имени.

Также следует заранее подумать о том, как заинтересовать клиентов и переманить их от конкурентов. Для этого необходимо не только выпускать качественную оригинальную продукцию, но и оказывать выгодные сопутствующие услуги:

• Доставлять габаритные изделия заказчику;
• Собирать и устанавливать конструкции на территории покупателя;
• Ремонтировать или реставрировать изделия из дерева.

Однако все эти преимущества окажутся невостребованными, если клиенты о них не узнают. Поэтому реклама - это то, что нужно для столярной мастерской любых размеров.

Для стимулирования сбыта можно:

1. Распространять буклеты в строительных и мебельных магазинах;
2. Публиковать объявления об услугах столярной мастерской в местных газетах;
3. Расклеивать листовки в коттеджных поселках, где ведется строительство;
4. Отправить предложения потенциальным клиентам столярного производства мебели - заведениям общепита, гостиницам, развлекательным учреждениям;
5. Разработать собственный сайт с каталогом продукции и дополнить его сервисом для оформления заказа через интернет;
6. Создать группы мастерской по дереву в социальных сетях, привлекать в них пользователей из своего региона.

Существует как минимум пять способов продажи готовых изделий. Рассматривая, с чего начать столярный бизнес, следует изучить эти каналы сбыта и выбрать самые эффективные из них. Так, предприниматель может:

• Принимать участие в ярмарках;
• Отдавать продукцию на реализацию в строительные магазины;
• Открыть собственную торговую точку;
• Реализовать продукцию прямо из цеха;
• Организовать продажу через интернет.

Вложения в бизнес

После анализа спецификации оборудования можно понять, что расходы на создание производственного предприятия в разы превышают затраты на организацию . Чтобы определить окончательный объем начальных инвестиций, следует учесть и прочие организационные издержки:

Первоначальные расходы

Помимо типовых для любого предприятия затрат, в бизнес плане столярного цеха нужно предусмотреть ежемесячное выделение средств на закупку кондиционной древесины и разнообразных расходных материалов, в перечень которых входят:

• Столярный клей;
• Антисептические и огнестойкие пропитки;
• Краски, лаки, пропиточные масла;
• Крепежные изделия - гвозди, саморезы;
• Малярные кисти и валики;
• Наждачные ленты и листы.

Необходимое количество сырья и расходных материалов определяют по отраслевым нормам или опытным путем - по результатам сборки одного изделия. Затем показатели корректируют с учетом предполагаемых объемов выпуска. Соответственно, структура регулярных расходов столярного производства принимает следующий вид:

Ежемесячные расходы

Прибыль и рентабельность

Видео по теме Видео по теме

Чтобы вычислить прибыль малого предприятия, нужно выяснить, как рассчитать стоимость столярного изделия. Исходные данные для расчета предоставляют те же отраслевые нормы, регламентирующие расход времени на каждую операцию, от распила заготовок до сборки готового изделия. Материальная себестоимость представляет собой сумму затрат на сырье, расходные и отделочные материалы. Наконец, цену реализации определяет рынок. Предположим, столярный цех выпускает двери из массива сосны:

Расчет дохода

Остается определить, насколько выгодна столярная мастерская как бизнес. Если источником доходов предприятия будет только производство (исключая заработок на сборке и установке конструкций), то показатель рентабельности превысит 20%, а срок окупаемости составит 1,8 года:

Расчет окупаемости бизнеса

Заключение

Рассматривая, многие предприниматели положительно относятся к идее создания столярной мастерской. При этом следует понимать, что на рынке массового производства новичку делать нечего: ни одно малое и даже среднее предприятие не выдержит ценовой конкуренции с крупными фабриками. Чтобы не только выжить в этой среде, но и добиться успеха, необходимо активно использовать сильные стороны выбранного формата: возможность сборки изделий по нестандартным размерам, быструю смену ассортимента и обязательный индивидуальный подход к каждому заказчику.
10 проголосовало. Оценка: 4,90 из 5 )

Дерево – это универсальный природный материал, который применяется в строительстве и отделке домов, в архитектурно-художественном оформлении зданий, в мебельном производстве. Изготовлением деревянных изделий занимаются столярные мастерские. Перечень продукции, которую можно произвести, используя труд профессиональных столяров, а также специальные станки и инструменты, очень широк: это окна, двери, рамы, предметы мебели, элементы интерьера. Столярная мастерская как бизнес – хороший вариант как для того, кто любит и умеет обращаться с деревом, так и для того, кто обладает организаторскими способностями и талантом предпринимателя. В этой статье мы расскажем, как открыть такое предприятие, и сколько можно заработать.

Особенности бизнес-идеи и варианты открытия цеха

Открытие столярного цеха – это актуальное и перспективное предприятие. Такой бизнес обладает рядом достоинств:

• высокий спрос на готовую продукцию;
• стабильность (изделия из дерева никогда не выйдут из моды, поскольку это качественный, натуральный, экологичный, долговечный материал);
• относительно невысокая конкуренция в отрасли;
• отсутствие необходимости вкладывать крупные суммы на старте;
• невысокие текущие расходы.

Некоторые специалисты рекомендуют при открытии столярного дела выбирать узкую нишу. Например, техническую ( , окон, дверей, балконных блоков и т. п.) или художественную (изготовление поделок, сувениров, элементов декора). Разными могут быть и масштабы деятельности. Это может быть небольшой цех, где силами одного-двух работников изготавливаются лишь отдельные детали простого профиля, или большая мастерская, в которой трудятся столяры, плотники, резчики по дереву, осуществляющие полную сборку и оформление изделий.

Какой из вариантов выбрать, зависит от пожеланий предпринимателя, ситуации на рынке (уровня спроса/предложения, особенностей конкурентов) и имеющейся ресурсной базы.

Не знаете, ? Прочтите о самых перспективных направлениях предпринимательства и изучите рекомендации по выбору идеи для собственного дела.

Материально-техническая база и персонал мастерской

Осуществлять столярные работы можно даже на территории собственного гаража (см. ). Это не принесёт слишком больших денег, но позволит за некоторое время скопить средства для организации мастерской.

Базой для такого предприятия служит помещение площадью около 200 кв. м с высотой стен не менее 3 метров, необходимый набор оборудования и инструментов и команда специалистов.

На территории мастерской должны быть:

• склад сырья;
• склад готовой продукции;
• участок для изготовления столярного массива;
• участок для производства отдельных элементов;
• цех сборки;
• малярный цех;
• помещение для персонала и санузел.

Обязательно наличие всех инженерных коммуникаций: системы отопления, водоснабжения, электроснабжения, канализации и приточно-вытяжной вентиляции. Желательно, чтобы в помещении была трёхфазная линия электропередачи с напряжением 380 Вольт.

В мастерской должно быть естественное и искусственное освещение. Для предотвращения порчи материалов важно обеспечить соблюдение температурного режима (оптимально 18-20 °С) и поддерживать рекомендуемый уровень влажности (около 50%). Для этого можно использовать осушители и тепловые пушки.

Оборудование

Львиная доля затрат при открытии мастерской уходит на приобретение оборудования и инструментов. Количество и функциональность станков зависит от того, что вы будете производить. Если вы планируете выпускать широкий ассортимент продукции, то можно приобрести универсальное оборудование. Наименования и примерные цены мы представим в виде таблицы:

Наименование	Средняя стоимость, руб.
Токарный станок
Торцовочный станок
Рейсмусовый станок
Фуговальный станок
Фрезерный станок
Сверлильный станок
Шлифовальная машина
Электролобзик
Электропила
Электрорубанок
Шуруповёрт
Пистолет скобозабивный
Набор ручных инструментов

Таким образом, на оснащение цеха придётся потратить около 465 000 рублей. Это не считая верстаков, шкафов и полок, которые, как правило, мастера делают самостоятельно. Многие современные производители предоставляют возможность купить оборудование в лизинг. Так или иначе, экономить, приобретая бывшие в использовании или некачественные станки, не стоит. От них зависит не только качество готовой продукции, но и безопасность работников. Прочтите, какое лучше выбрать.

Для открытия столярного цеха потребуется несколько человек. Основную работу будут выполнять профессиональные столяры. Им в помощники потребуются разнорабочие. Для осуществления лакокрасочных работ желательно нанять квалифицированного маляра по дереву.

Следить за работой цеха, осуществлять контрольные функции должен мастер производства или технолог. Кроме этого, вам понадобится сметчик или бухгалтер, а также менеджер по работе с клиентами.

Формирование ассортимента

Один из самых распространённых вариантов для столярного бизнеса – это изготовление мебели на заказ. Наибольшим спросом у клиентов пользуются кухонные гарнитуры, барная мебель, шкафы, кровати. Кроме того, можно включить в ассортимент предметы интерьера: балясины, перила, ступени для лестниц, рамы для зеркал и картин, подставки для цветов.

Если мастерская открывается в частном секторе, то будет пользоваться спросом садовая мебель (столы, скамейки) и небольшие готовые конструкции (беседки, домики для животных и т. п.).

В районах с активной застройкой доход принесут отделочные материалы: паркетная доска, стеновые панели, декоративные балки.

Успех предприятия будет зависеть от количества и объёма заказов, а также от качественных показателей выпускаемой вами продукции.

Юридическая база

Столярный цех, как любой бизнес, требует регистрации предпринимательской деятельности в налоговом органе. Если вы планируете масштабное предприятие, то лучше оформить сразу юридическое лицо, например, общество с ограниченной ответственностью. Такая организационно-правовая форма позволит вам сотрудничать с крупными компаниями, принимать участие в различных тендерах и развиваться практически в любом направлении.

О том, мы рассказывали в одной из предыдущих статей. Можно лишь добавить, что при оформлении заявления о регистрации следует указывать код 43.32 («Работы столярные и плотничные») в качестве кода вида основной деятельности по ОКВЭД. Как коды дополнительных видов деятельности, можете обозначить 31.01 («Производство мебели для офисов и предприятий торговли»), 31.02 («Производство кухонной мебели»), 16.23 («Производство прочих деревянных строительных конструкций и столярных изделий») и другие – в зависимости от того, чем вы будете заниматься.

Лицензированию эти виды деятельности не подлежат. Но прежде чем запускать цех в работу, нужно будет согласовать его открытие с местными органами Росптребнадзора и МЧС, а также получить необходимые разрешительные документы от этих служб.

Маркетинговый план

Важную роль на пути к успеху любого предприятия играет реклама и продвижение на рынке. К этим вопросам необходимо подойти со всей ответственностью. Если вы хотите основать свой товарный знак, то начните с названия для столярной мастерской. Оно должно быть позитивным, оригинальным, говорящим о специфике выпускаемой вами продукции. Примеры удачных названий: «Лесная сказка», «Царские палаты», «Краснодеревщик», «АртБрус».

У мастерской обязательно должен быть свой сайт, на котором следует разместить фотогалерею с примерами работ, информацию об используемых в работе материалах (при наличии скрин-копии сертификатов и деклараций соответствия), отзывы довольных клиентов. В качестве интернет-рекламы можно использовать баннеры поисковых систем, продвижение в социальных сетях.

Эффективными считаются средства наружной рекламы, сотрудничество с местными торговыми предприятиями, размещение информации в газетах и журналах соответствующей тематики.

За месяц средняя мастерская может произвести и реализовать до 6 комплектов мебели из натурального дерева на общую сумму около 800 тысяч рублей. При этом затраты на сырьё, аренду помещения, оплату труда рабочих, рекламу, налоги, транспортные и другие расходы в совокупности составят около 700-720 тысяч рублей, а чистая прибыль будет на уровне 80-100 тысяч рублей. При таких показателях вложения окупятся примерно за год.

Продавать продукцию столярного цеха можно оптом торговым организациям, в розницу частным клиентам. Со временем можно открыть продажи в интернете. Дополнительный заработок может приносить ремонт и реставрация старой мебели, а также оказание услуг сборки и монтажа.

Рассмотрите и другие интересные идеи в сфере обработки древесины. Например,

Изделия из натуральной древесины – это классика, которая никогда не выйдет из моды и не потеряет актуальности. Изготовление деревянных изделий может принести неплохие дивиденды своему владельцу, если организовать процесс правильно. Бизнес-план столярной мастерской, представленный ниже, не требует больших инвестиций и подойдет для новичков, которые разбираются в древесине. Пример с расчетами основан на региональном центре.

Юридическая информация

Направленность: столярная мастерская по изготовлению мебели и предметов интерьера из древесины дорогих сортов.

Помещение: гараж в 40 кв. м. Владелец является арендатором.

Расписание: с понедельника по пятницу, с 10:00 до 19:00 ч. Суббота, воскресенье – выходной. Возможны смены вне графика, если заказ срочный.

Предлагаемая продукция:

• Мебель из дерева.
• Банная мебель.

Юридическая регистрация: индивидуальное предпринимательство (ИП).

Налогообложение: упрощенная система налогообложения (УСН).

Ассортимент продукции

Для производства продукции используются два вида древесины: липа и сосна. Столярная мастерская изготавливает и реализует следующие виды изделий из натуральной древесины:

Аксессуары для интерьера:

Мебель из дерева:

Сбыт планируется через следующие источники:

• Оптовым покупателям.
• Продажа в розницу через социальные сети.

Смета проекта

В бизнес-плане столярной мастерской в небольшом помещении планируются следующие вложения:

Большая часть финансов уходит на закупку оборудования для столярного производства. Чтобы сократить расходы, можно часть оснащения собрать своими руками или заказать местным умельцам за приемлемую стоимость. Цена на инструменты и станок может изменяться в зависимости от качества оборудования, его производителя, модели.

Не стоит приобретать старый станок импортного производства. Смета сократится, но запасные части на станок обойдутся вам в «копеечку». В общую смету включены расходы на ежемесячные траты до момента, когда проект не начнет приносить первую прибыль. Эти деньги можно вносить постепенно.

Планирование реализации проекта

Запустить столярную мастерскую планируется в течение трех месяцев, с 1 марта по 31 мая, к началу строительных работ. Летом заказов у мастерской больше, так как сказывается сезонность.

Этапность расписывается по определенным датам, отступать от которых не рекомендуется. Владелец может передать часть обязанностей юридической компании, например, регистрацию ИП. Но это влечет дополнительные траты.

Оснащение небольшого производства

Оборудование для столярной мастерской выгоднее закупать оптом в специализированном торговом центре. Юридические лица при оптовых покупках имеют скидку от 10 до 25%.

Цена и виды необходимого оборудования:

• Станок токарный (1 шт.) – 65-120 тыс. руб.
• Тиски (2 шт.) – 6 000 руб. (итого – 12 000 тыс. руб.).
• Дисковая или торцовочная пила (1 шт.) – 35 тыс. руб.
• Фуганок (2 шт.) – 12 тыс. руб. (24 тыс. руб.).
• Рейсмус (1 шт.) – 85 тыс. руб.
• Электродрель (2 шт.) – 3,5 тыс. руб. (7 тыс. руб.).
• Фрезер (2 шт.) – 5 тыс. руб. (10 тыс. руб.).
• Электролобзик (2 шт.) – 2,5 тыс. руб. (5 тыс. руб.).
• Электрорубанок (2 шт.) – 2,4 тыс. руб. (4,8 тыс. руб.).
• Шуруповерт (2 шт.) – 2,5 тыс. руб. (5 тыс. руб.).
• Шлифовальная машинка (2 шт.) – 2,8 тыс. руб. (5,6 тыс. руб.).
• Ручной инструмент (отвертки, молотки, пилы, пассатижи) – 10 тыс. руб.
• Рулетка (2 шт.) – 80 руб. (160 руб.).
• Штангенциркуль (2 шт.) – 800 руб. (1,6 тыс. руб.).
• Влагомер (1 шт.) – 700 руб.
• Пульверизатор автоматический для нанесения лакокрасочного покрытия и антисептика (1 шт.) – 10 тыс. руб.

В итоге на минимальное оснащение столярной мастерской понадобится 335 860 руб. Сумма расходов на оснащение может изменяться в зависимости от качества приобретаемых инструментов и деревообрабатывающего станка.

К этой сумме прибавляются затраты на два верстака, минимум 7 000 руб., и закупка расходных материалов: клея для столярных работ, масла, шлифовальной бумаги, кисточек малярных, клея, антисептиков и лаков. Это еще около 25 000 руб. В итоге на инструмент, расходники и оборудование понадобится 367 860 руб.

Организация штата сотрудников

Организовывать небольшое столярное производство первоначально можно из четырех сотрудников и владельца, который будет выполнять роль контролера и управленца:

• Плотники – 2 чел.
• Работник на покраску и пропитку заготовок и готовых изделий – 1 чел.
• Контролер, который будет проверять качество изделий и выполнять управленческую роль, – 1 чел.
• Уборщица – 1 чел.

Оплата труда окладная. Мастера дополнительно получают процент от выполненных заказов. Расходы в месяц на оплату труда без процентных надбавок показаны в таблице:

Уборщица приходит на работу в вечернее время на 2-3 часа. Влажная уборка выполняется 1 раз в два дня. Остальные сотрудники работают с понедельника по пятницу включительно, с 10:00 до 19:00. Суббота и воскресенье – выходные дни.

С каждым сотрудником заключается трудовой договор. Уплачиваются взносы в страховой и пенсионный фонды.

Ежемесячные расходы

Ежемесячные расходы состоят из следующих частей:

1. Закупка расходников и сырья в столярный цех – 425 тыс. руб.
2. Административные расходы – 10 тыс. руб.
3. Заработные платы сотрудникам и отчисления в различные фонды – 105 545 руб.
4. Оплата счетов и аренда – 40 тыс. руб.

На графике ниже представлено соотношение в процентах расходных частей в месяц.

Итого: в месяц на содержание столярной мастерской понадобится 580 545 тыс. руб. К этой сумме прибавляем непредвиденные расходы (на ремонт инструмента, покупку дополнительного оснащения) – 20 тыс. руб. В итоге расходы составляют 600 545 руб.

Складываем ежемесячные расходы и затраты на оснащение столярной мастерской:

367 860 + 600 545 = 968 405 тыс. руб. Эта сумма понадобится для организации работы мастерской, закупку сырья и поддержание бизнеса на плаву первый месяц.

Прогнозируемый доход

Прогнозировать доход можно на анализе продаж конкурентов. В среднем, конкуренты продают в месяц от 450 до 780 шт. деревянных изделий различного размера. Для прогнозирования возьмем среднюю цифру – 580 шт. Зная цены на производимые изделия, спрогнозируем выручку:

Из полученной выручки вычитаются ежемесячные расходы: 703 500 – 600 545 = 102 955 руб., столько составляет чистая прибыль в месяц. Рентабельность столярной мастерской – 7%. Рассчитаем окупаемость. Первоначальный капитал составил 838 000 руб. Делим эту сумму на чистую выручку в месяц: 838 000 / 102 955= 7,79. В среднем окупаемость проекта составляет 8 месяцев. Но это только при условии достаточных объемов продаж. Доходность возможна уже на второй месяц работы.

Увеличить объемы продаж помогут следующие мероприятия:

1. Покупки от 10 000 руб. считать оптовыми.
2. Предложить бесплатную доставку своих изделий до покупателя.
3. Участие в ярмарке выходного дня, где демонстрируется и продается товар.

Маркетинговая стратегия

Для раскрутки своей мастерской сложных маркетинговых акций устраивать нет необходимости. Предлагается использовать следующие способы рекламы и продвижения своего товара:

1. Создание специальной группы в социальных сетях. Продвижение ее через сообщества любителей бани, деревянного домостроения.
2. Размещение объявлений о продаже в периодических изданиях вашего региона.
3. Распечатка цветных буклетов с прайсами и распространение их по строительным магазинам и компаниям, которые выполняют отделку домов и бань.
4. Создание интернет-магазина, где будут представлены все товары не только для одного региона, но и для покупателей из соседних городов.
5. Предложить предпринимателям, у которых строительные магазины, разместить ваш товар у себя и оплатить его после продажи.

Если деревянные изделия будут иметь оригинальный дизайн и отличаться от остальных аналогов, то постоянные покупатели появятся очень быстро.

В итоге

Бизнес-план столярной мастерской с расчетами поможет новичку реализовать свою идею и начать бизнес. Чтобы реализовать план столярной мастерской, понадобится три месяца. Вложить в свое дело придется от 968 тыс. руб. В эту сумму будут входить расходы на оснащение, ежемесячные траты, включая заработную плату сотрудникам и закупку сырья. Окупается проект в течение 7-8 месяцев, в зависимости от оборотов.

Небольшая столярная мастерская – это проект для центральной части региона. В крупных городах малый бизнес начинать сложно, так как конкуренция с крупными производителями очень высока. В регионе же мастерская быстро начнет приносить доход, возможно расширение и увеличение продаж в другие города.